2010昆明汽車文化節(jié)一汽TOYOTA汽車文化節(jié)參展方案

方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田 參展方案 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 目 錄 市場分析 主題介紹 形象改善計劃 如何集客？ 現(xiàn)場訂單促進 現(xiàn)場活動設(shè)置 物料設(shè)計 媒體排期 費用預(yù)計 公司簡介 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場分析 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)”概要： 已成功舉辦 6屆的“昆明汽車文化節(jié)”今年將全面升級，由地方性展會升格為全國性展會。本屆車展已更名為“中國西南（昆明）國際汽車博覽會”由于中國國際貿(mào)易促進委員會汽車行業(yè)分會和深圳市聯(lián)合車展管理有限公司這兩大強手的加盟，以及地方政府、云南日報報業(yè)集團的強強聯(lián)合，使得本屆車展實現(xiàn)了辦展機構(gòu)從“地方性機構(gòu)”到“全國性機構(gòu)”的升級，展會規(guī)模從“ 2萬平方米”到“ 5萬平方米”的升級，車展活動從“區(qū)域性”到“國際化”的升級，車展服務(wù)從“大眾化”到“個性化”的升級。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場分析 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 昆明汽車市場情況分析： 由于昆明城市建設(shè)進程的不斷加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽車消費能力仍舊呈現(xiàn)繼續(xù)上升的態(tài)勢。而在昆明舉辦的最具影響力的兩大車展，正式 6月份的國際車展和 11月的汽車文化節(jié)。此外，這兩大車展中的成交量都不斷上升，就拿 6月份剛剛結(jié)束的國際車展來說，展期內(nèi)總共吸引了 25萬人參觀，參展的 58個品牌在車展上共計銷售車輛 3102臺，總成交額超過 4億元。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場分析 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 下面就目前一汽豐田的市場情況進行一個簡單的 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場分析 優(yōu)勢： 1、一汽豐田 2010年推出了全新普拉多、新威馳、新銳志及新卡羅拉，加上 09年年底推出的全新皇冠，就新車投放數(shù)量來說相對比較密集； 2、一汽豐田的服務(wù)能力在云南地區(qū)屬于一流水品，重視 不錯的市場口碑； 3、一汽豐田品牌有著深厚的市場積淀和輝煌歷史。 劣勢： 1、“召回門”事件余波未散； 2、近期的反日風(fēng)波。 威脅： 1、中級轎車市場競爭激烈，尤其下半年各廠商新車上市節(jié)奏加快，媒體的關(guān)注度分散； 2、品牌知名度與信譽度的恢復(fù)需要相應(yīng)過程； 3、迎接競爭對手降價策略所形成的市場壓力 機會 : 1、一汽豐田在新能源開發(fā)領(lǐng)域處于業(yè)界領(lǐng)先地位； 2、在深受云南市場喜愛的 汽豐田有蘭德酷路澤、普拉多及 3、三家經(jīng)銷店的服務(wù)水平在云南地區(qū)處于較高的水準(zhǔn)。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 就以上的 們可以得出參加本次汽車文化節(jié)的主要基調(diào)： 一、就今年新上市 /改款車型進行集中的包裝和展示； 二、展現(xiàn)一汽豐田的高服務(wù)水準(zhǔn)； 三、開展形象工程，就恢復(fù)品牌美譽度開一個好頭； 四、利用車展的機會進行集客，促進銷售。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場分析 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 主題介紹 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 本次的參展主題為： 六款“心”車，九大車系，惠爆全場你做主 車展的參展主題應(yīng)該做到吸引眼球，并且能將優(yōu)惠的程度做一個抽象的說明。本次參展的主題有以下幾個引申之意： 1、說明本次車展一汽豐田的參展陣容強大； 2、“心”與“新”取同音，既與下面即將闡述到的公益活動相對應(yīng)，也說明了一汽豐田今年改款新車數(shù)量較多； 3、告知參觀者本次車展上一汽豐田將有大幅度的優(yōu)惠，吸引大家前來參觀。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 主題介紹 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 形象改善將從以下幾點實現(xiàn)： 一、做一面一汽豐田形象墻，深入展示一汽豐田的光輝歷史及主要榮譽； 二、結(jié)合參展主題，開展“圓夢未來”公益活動，同時達到集客的目的（集客內(nèi)容詳見第四部分）； 三、在非活動時間，大屏幕播放今年來一汽豐田所做的愛心活動剪輯。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 一汽豐田歷史形象墻：介紹一汽豐田多年來創(chuàng)造的成績； 此外，在傳統(tǒng)的報價牌基礎(chǔ)上，新增一塊車型榮耀介紹牌。 比如卡羅拉： 截止 2009年底，全球累計銷量超過 3600萬，創(chuàng)造了全球的銷售神話。 2000年開始，以“最暢銷汽車”稱號載入 吉尼斯世界紀(jì)錄 ，更于 2003年以 2800萬輛的成績刷新汽車單一品牌累計銷售的世界紀(jì)錄等等。 比如皇冠： 第 1代 冠誕生于 1955年，并于 1964年作為 冠轎車是第一批在中國市場普及的豪華轎車之一，在中國有著優(yōu)秀的市場口碑，截止到 2008年， 冠創(chuàng)造了在華銷售 200,000多部的良好業(yè)績，并且榮獲了 08年 華車排名第一的佳績等等。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 “ 圓夢未來”活動介紹： 在云南的很多山區(qū)，孩子們需要步行幾個小時去上學(xué)，無論酷暑寒冬。他們希望能夠通過努力學(xué)習(xí)來實現(xiàn)自己的夢想。 在本次車展上，只要客戶填寫一張“圓夢未來”愛心卡，一汽豐田即以客戶名義，在“圓夢未來”基金中捐獻 5元錢，所有募集到的善款將用于購買愛心自行車，送給山區(qū)希望小學(xué)的孩子們。 車展只是作為本次公益活動的開始，車展結(jié)束后到過年之前，各經(jīng)銷店均繼續(xù)開展本次活動，并在過年前將愛心自行車送到小朋友手中。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 非活動時間，背景屏幕播放一汽豐田愛心活動剪輯視頻： 其實，一汽豐田在云南地區(qū)所作的公益活動是很多的，但是大多數(shù)民眾卻并不知情。我們希望能夠利用本次難得的機會，將這些鏡頭重現(xiàn)，更加增強一汽豐田的公益形象。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計劃 愛心圖書室： 2006年 12月，一汽豐田汽車銷售有限公司向中國宋慶齡基金會捐贈 300萬元人民幣，在未來四年內(nèi)，為 20個省的貧困地區(qū)小學(xué)建設(shè) 600所中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”，為全國各地的 10萬多名貧困地區(qū)學(xué)生提供豐富多彩的書籍，營造更加良好的讀書環(huán)境。 一汽豐田希望小學(xué)助學(xué)基金： 2008年至 2009年，一汽豐田汽車銷售有限公司聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會，設(shè)立“一汽豐田希望小學(xué)助學(xué)基金”，捐贈 449萬元，并攜手經(jīng)銷商，為四川地震災(zāi)區(qū)建設(shè) 6所希望小學(xué)。 2010云南地區(qū)抗旱送水活動等等。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 非活動時間，背景屏幕播放一汽豐田愛心活動剪輯視頻： 其實，一汽豐田在云南地區(qū)所作的公益活動是很多的，但是大多數(shù)民眾卻并不知情。我們希望能夠利用本次難得的機會，將這些鏡頭重現(xiàn)，更加增強一汽豐田的公益形象。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計劃 讓我們把這感人的一幕幕，再次傳遞到每一個參觀者的眼中，溫暖每個人的心靈 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 集客手段之一： 精美的現(xiàn)場包裝 目前車展集客的主流方式均為固定時間的活動表演，而關(guān)鍵在于活動設(shè)置本身是否能夠展示車型和品牌的特點，并吸引住大家的眼球。而在之前的 車型的集中上市也是一汽豐田近期的主要優(yōu)勢之一，我們希望能夠發(fā)揮這樣的優(yōu)勢，加以貼切的包裝，來實現(xiàn)集客的目的。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 緊扣“六款心車”的大主題，以“新車”和“用心服務(wù)”作為延展概念，來對全新皇冠、新普拉多、新花冠、新威馳、新銳志及新卡羅拉進行整合包裝。 具體體現(xiàn)在： 一、六款車型上貼有統(tǒng)一的主題 放置于展臺靠前的位置； 二、六款車型的車模穿著上同樣出現(xiàn)主題 三、主持人車型介紹環(huán)節(jié)中，將六款車型首先進行“六新陣容，心動登場”的詮釋。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 對于 一款應(yīng)變自如的高性能城市 ，車模以運動服飾進行詮釋； 蘭德酷路澤：“ 續(xù)寫輝煌的四驅(qū)之王 ”，車模以戶外運動服飾進行詮釋 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 集客手段之二：舉牌巡游人員 + 在車展現(xiàn)場安排 5人一組， 10組共計 50人的隊伍，負(fù)責(zé)在入口發(fā)放 一汽豐田站臺的精彩活動內(nèi)容告知參觀者。 集客手段之三：集客禮的發(fā)放： 由于 11月底已經(jīng)入冬，天氣轉(zhuǎn)涼，本次車展的集客禮為暖片貼： 也與主題“心”相呼應(yīng)。 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 A 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 公益活動完美結(jié)合： 對于每一次車展而言，除了現(xiàn)場成交的客戶之外，收集 統(tǒng)的車展上收集客戶信息的方式自然是禮品的贈送，但是這樣做的弊病同樣很多，比如客戶信息不真實，有效客戶比例低，客戶個人信息記錄少等等。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 因此，本次車展我們將開創(chuàng)性的把 之前提過的“圓夢未來”公益活動?？蛻糁恍枰顚懸粡埡唵蔚摹皥A夢未來愛心卡”，一汽豐田即以客戶的名義向“圓夢未來”基金中存入 5元錢，善款將全數(shù)用于購買愛心自行車送給希望小學(xué)的孩子們。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 這樣做有以下幾個優(yōu)點，首先是客戶信息收集的成本可以控制，假如車展期間共收集到 1000位車主信息，那收集成本就是 5000元，也在可接受的范圍內(nèi)；其次，可以收集到較多的想要了解的客戶個人信息；客戶信息的準(zhǔn)確性也得到了保障。 本次活動基金總金額設(shè)定為一萬五千元，以客戶名義捐贈不足的部分由一汽豐田贊助，購買自行車成本控制在 300元左右，可以購買 50輛自行車，相信可以“武裝”一個希望小學(xué)了。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 惠爆全場你做主”抽獎活動： 在每次表演的最后安排抽獎活動，在現(xiàn)場放置四個盒子分別代表代金券金額的千位、百位、十位和個位數(shù)字。 由主持人在現(xiàn)場人群中，抽出 5位參加每場抽獎的客戶，上臺抽獎，分別抽出代表千、百、十及個位數(shù)的數(shù)字組合成客戶領(lǐng)取的代金券金額。 代金券將用于購車、維修保養(yǎng)及購買精品，以起到刺激銷售的目的。此外，代金券在期限內(nèi)可以昆明任意一家一汽豐田經(jīng)銷店店頭使用。 此外還設(shè)置有特別驚喜獎： 抽到的代金券金額在 1 999元的，驚喜獎品為 抽到代金券金額在 1000 2999元的，驚喜獎品為 抽到代金券金額在 3000元以上的，驚喜獎品為車載暖奶器一部。 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 to 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 訂單促進 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 訂單促進 現(xiàn)場訂單促進：抽獎活動 現(xiàn)場訂車的客戶，都可以隨訂隨抽的幸運 5+1現(xiàn)場抽獎活動。在展臺一角設(shè)置抽獎區(qū)域，放置六個禮盒，每個禮盒內(nèi)的獎品各不相同，從攝像機，到冬季羊毛坐墊、全車貼膜、價值 2000元保險（除交強險）、 五個獎項全部獲得（大獎每天只送一名客戶）。 在抽獎區(qū)域?qū)⒎胖眯畔澹故居嗆嚳蛻舻男帐?、所訂車型及中獎?nèi)容，起到刺激訂單的作用。 活動也可以配合一汽豐田單獨的優(yōu)惠項目進行。 后期訂單促進： 現(xiàn)場有購買意向的客戶，將在車展后由以下幾個步驟進行跟蹤： 客戶回訪 宣傳冊直郵 組織試駕品鑒活動邀請這部分客戶參加。 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 現(xiàn)場活動設(shè)置 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 開場前 5分鐘 畫外音清場提醒 5分鐘 暖場 表演 機械舞表演 5分鐘 主持人開場 /介紹參展主題及展臺精彩活動內(nèi)容 15分鐘 “ 八款心車”車型介紹 /車模配合 10分鐘 其他車型介紹 /車模配合 10分鐘 車模走秀 10分鐘 惠爆全場你做主抽獎環(huán)節(jié) 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 現(xiàn)場活動設(shè)置 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 物料設(shè)計 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 設(shè)計內(nèi)容 : 1、六款“心”車，九大車系，惠爆全場你做主 于需要和小主題配合，請以心形圖案為主） 2、一汽豐田輝煌歷史背景墻（內(nèi)容空） 3、一汽豐田旗下車型：新皇冠、新蘭德酷路澤、新威馳、新銳志、 冠、普銳斯、普拉多及新卡羅拉，產(chǎn)品背景歷史介紹牌（內(nèi)容空） 4、六心陣容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威馳、新銳志及新卡羅拉車身貼 5、圓夢未來愛心卡，內(nèi)容：姓名、性別、移動電話、住址、郵箱，附注：一汽豐田將以您的名義，為圓夢未來愛心基金捐贈 5元善款，用于購買愛心自行車送給希望小學(xué)的孩子們字樣。 6、幸運 5+1抽獎背景墻，請留出表格填寫客戶姓氏、所訂車型和所中獎項。 7、圓夢未來活動介紹墻（留空白處，便于填寫目前基金金額） 8、 求：有“敬請關(guān)注 11月 26日至 11月 30日中國西南（昆明）國際汽車博覽會 樣，留出區(qū)位圖空間） 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 物料設(shè)計 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 媒體排期 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 媒體排期 第一階段：宣傳期： 廣播： 11月 1日至 11月 15日 15秒 10站點套播廣告 15天 網(wǎng)絡(luò)：易車網(wǎng)： 11月 1日至 11月 20日首頁通欄廣告 20天 云南信息港汽車頻道： 11月 1日至 11月 20日 首頁通欄廣告 20天