傭金協(xié)議責(zé)任書范文.doc

傭金協(xié)議責(zé)任書范文 傭金協(xié)議責(zé)任書篇一責(zé)任書出來雙方協(xié)商?承包工程項(xiàng)目責(zé)任書?甘肅歐陽宏大建設(shè)工程有限公司?簽訂時(shí)間xx年03月07日?白銀市紡織路街道大井子村“城中村”改造一期（地塊二）二標(biāo)段?承包工程項(xiàng)目責(zé)任書?甘肅歐陽宏大建設(shè)工程有限公司（以下稱甲方）?施工隊(duì)（以下稱乙方）?為確保白銀市紡織路街道大井子村“城中村”改造一期（地塊二）二標(biāo)段項(xiàng)目保質(zhì)、保量按期完成，發(fā)揮項(xiàng)目部在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理作用，全面完成甲方生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。 按照中華人民共和國合同法及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循公平、公正、誠實(shí)、守信、相互自愿的原則，明確甲乙雙方就乙方承包白銀市紡織路街道大井子村“城中村）改造一期（地塊?二）二段項(xiàng)目項(xiàng)目的實(shí)施、經(jīng)營達(dá)成如下協(xié)議。 ? 一、工程概況? 1、工程名稱白銀市紡織路街道大井子村“城中村）改造一期（地塊二）二標(biāo)段項(xiàng)目? 2、工程規(guī)模? 3、工程地址? 二、項(xiàng)目承包范圍內(nèi)容本項(xiàng)目招標(biāo)文件、施工圖、施工合同文件、工程量清單所約定履行的全部工程、工作內(nèi)容及缺陷責(zé)任與保修。 ? 三、項(xiàng)目承包指標(biāo)?、甲方將中標(biāo)工程白銀市紡織路街道大井子村“城中村）改造一期（地塊二）二標(biāo)段項(xiàng)目（中標(biāo)價(jià)大寫肆仟肆佰玖拾伍萬壹仟伍佰叁拾壹圓肆角貳分），承包給乙方實(shí)施、經(jīng)營。 分次收取1.50%的管理費(fèi)；另收取工程造價(jià)萬分之三的印花稅，由甲方代扣代繳。 乙方向甲方上繳企業(yè)管理費(fèi)（大寫）陸拾柒萬肆仟貳佰柒拾貳元玖角柒分（實(shí)際按工程完工結(jié)算價(jià)收取1.5%管理費(fèi)用）（不含稅金、定編費(fèi)）。 按本項(xiàng)目施工圖紙、施工合同條款、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和中標(biāo)工程量清單的條?件及要求完成本工程的施工、竣工，并承擔(dān)工程施工合同、質(zhì)量、安全終身責(zé)任合同所約定的一切質(zhì)量缺陷保修責(zé)任和違約賠償責(zé)任。 ? 23、開工日期如不能按計(jì)劃開工，則以甲方開工令發(fā)布日期為準(zhǔn)，總工期相應(yīng)順延。 ? 4、本工程質(zhì)量目標(biāo)雙方約定為? 5、安全標(biāo)準(zhǔn) 6、現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行省、市建設(shè)工程現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)定。 8方建設(shè)部門達(dá)標(biāo)要求。 ? 910、投入本項(xiàng)目的人員及機(jī)械設(shè)備按投標(biāo)文件承諾及業(yè)主要求配備。 ? 11、項(xiàng)目實(shí)施過程中工程合同10章中所列項(xiàng)目費(fèi)用（包括保險(xiǎn)費(fèi)、竣工文件費(fèi)、施工環(huán)保費(fèi)、安全生產(chǎn)費(fèi)。 臨時(shí)道路修建養(yǎng)護(hù)與拆除、臨時(shí)占地、臨時(shí)供電設(shè)施、供排水設(shè)施、承包人駐地建設(shè)等）發(fā)生超出中標(biāo)清單費(fèi)用指標(biāo)時(shí)，超出部分應(yīng)由乙方自行承擔(dān)。 ? 12、質(zhì)保金按施工合同由甲方代扣。 ? 四、雙方的責(zé)任?（一）甲方的責(zé)任? 1、負(fù)責(zé)與建設(shè)單位簽訂主合同，向建設(shè)單位開具工程款發(fā)票，向建設(shè)單位收取工程款。 ? 2、負(fù)責(zé)監(jiān)督乙方的施工質(zhì)量、安全、工程管理、財(cái)務(wù)管理、勞務(wù)管理。 ? 3、當(dāng)項(xiàng)目需要以甲方名義對(duì)外簽訂合同時(shí)，甲方應(yīng)予以協(xié)助。 ? 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理，控制資金使用，監(jiān)控資金不得外流。 ? 5、督促乙方按月足額支付工人工資。 ? 6、若乙方管理不善或喪失施工能力，甲方有權(quán)與建設(shè)單位終止主合同的履行，并有權(quán)解除本合同的履行，停止乙方施工活動(dòng)，與建設(shè)單位辦理中間結(jié)算。 ?（二）乙方的責(zé)任? 1、承擔(dān)甲方同建設(shè)單位簽訂的主合同中施工方的所有責(zé)任、義務(wù)，嚴(yán)格按主合同要求組織施工，并承擔(dān)因乙方行為給甲方造成的所有法律責(zé)任。 ? 2、負(fù)責(zé)施工資料的，按時(shí)填報(bào)進(jìn)度、質(zhì)量、安全等報(bào)表，所有資料特別是交工資料必須完整、規(guī)范、準(zhǔn)確，應(yīng)接受甲方檢查并及時(shí)向甲方移交竣工資料。 ? 3、應(yīng)堅(jiān)持文明施工，應(yīng)按要求投入創(chuàng)建文明工地所需的人員和費(fèi)用。 按甲方要求配備統(tǒng)一的工作服、安全帽并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。 在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)根據(jù)甲方要求對(duì)甲方企業(yè)形象進(jìn)行標(biāo)識(shí)宣傳。 ? 4、按主合同要求采購的材料，須附有材質(zhì)證明、檢驗(yàn)報(bào)告和出廠合格證。 所有材料應(yīng)按要求送檢，不合格品不得用于工程。 乙方采購材料時(shí)如拖欠材料款，甲方有權(quán)從工程款中扣下所欠的材料款，待乙方還清所欠材料款后，甲方退還所扣款項(xiàng)。 如乙方的行為導(dǎo)致甲方被他人追索材料款，每發(fā)生一次，乙方應(yīng)向甲方支付5000元的違約金。 ? 5、在工程保修期內(nèi)，如產(chǎn)生保修責(zé)任，乙方應(yīng)及時(shí)予以維修。 ? 6、接受甲方管理人員不定期對(duì)施工項(xiàng)目的質(zhì)量、安全及現(xiàn)場(chǎng)管理的檢查。 當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方存在的質(zhì)量、安全問題并要求乙方進(jìn)行整改后，如乙方未在甲方規(guī)定期限內(nèi)完成整改，乙方應(yīng)按每項(xiàng)1000元的標(biāo)準(zhǔn)，向甲方支付違約金。 ? 7、應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行施工安全規(guī)程及主合同有關(guān)安全的約定，切實(shí)做好施工現(xiàn)場(chǎng)、生活基地等安全防護(hù)措施。 項(xiàng)目施工中如發(fā)生安全事故，乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任及因此可能發(fā)生的損失。 若因乙方的責(zé)任，導(dǎo)致甲方被工程所在地的主管部門認(rèn)定為安全生產(chǎn)不合格，或被通報(bào)批評(píng)或被記入不良記錄的，乙方應(yīng)立即按責(zé)令整改通知的內(nèi)容進(jìn)行整改，并承擔(dān)全部的整改費(fèi)用及上級(jí)主管部門的處罰。 除此之外，乙方還應(yīng)按工程總造價(jià)的1%的比例，向甲方支付安全生產(chǎn)違約金。 ? 8、在施工中應(yīng)以施工圖及說明書、現(xiàn)行施工規(guī)范為依據(jù)，實(shí)行自檢、聯(lián)檢、專檢等質(zhì)檢制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 工程質(zhì)量必須按國家建筑工程施工驗(yàn)收規(guī)范和國家建筑工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)有關(guān)單位檢驗(yàn)達(dá)到合同約定的等級(jí)。 否則，因此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。 ? 9、應(yīng)依法及時(shí)、按月、足額發(fā)放施工人員的工資。 每月均應(yīng)將當(dāng)月的工資發(fā)放單提供給甲方。 ? 10、乙方在收到甲方轉(zhuǎn)付的工程款后，應(yīng)保證將工程款用于主合同項(xiàng)下的工程，并接受甲方財(cái)務(wù)人員對(duì)乙方工程款使用的監(jiān)督、檢查。 如果乙方挪用工程款，需按被挪用的工程款金額的2倍向甲方支付違約金。 ? 11、未經(jīng)甲方許可，乙方不得私自向建設(shè)單位以借款等各種方式領(lǐng)取現(xiàn)金或請(qǐng)求建設(shè)單位代付工程費(fèi)用或提供實(shí)物材料。 如乙方違反上述約定，應(yīng)按主合同項(xiàng)下工程總造價(jià)的2%向甲方支付違約金。 ?12未經(jīng)甲方同意，乙方不得以甲方名義對(duì)外進(jìn)行任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ? 13、根據(jù)甲方要求，將相應(yīng)的勞動(dòng)費(fèi)支付憑證及材料的采購發(fā)票提供給甲方。 ?14包項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和正規(guī)的財(cái)務(wù)賬目，并按照國家規(guī)定的稅收及會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)獲取正規(guī)的原始憑證；定期配合甲方財(cái)務(wù)審核財(cái)務(wù)賬目及各項(xiàng)單據(jù)的傳遞。 ? 15、乙方應(yīng)按照國家要求和工程規(guī)模及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)完成本項(xiàng)目全額納稅任務(wù)，并向甲方提供有關(guān)納稅憑證原件、出現(xiàn)一切稅務(wù)問題由乙方承擔(dān)。 ?16均由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)補(bǔ)足和處理并承擔(dān)全部責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量、安全連帶責(zé)任。 ?17乙方負(fù)責(zé)施工過程中的變更簽證、工程結(jié)算、審計(jì)工作。 ? 五、違約責(zé)任?（一）、有以下情況之一者，甲方有權(quán)下令停工整頓，所有損失由乙方自負(fù)。 并視情節(jié)輕重，給予乙方警告，罰款、索賠，情節(jié)嚴(yán)重的終止合同并提交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任并承擔(dān)全部的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，由甲方重新選派有實(shí)力的隊(duì)伍進(jìn)行完成施工任務(wù)。 ? 1、乙方出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故。 ? 2、不能在規(guī)定的工期內(nèi)完成工程任務(wù)，不按要求施工，工程質(zhì)量達(dá)不到合同要求。 ? 3、乙方不具備施工條件或?qū)Ρ竟こ踢M(jìn)行轉(zhuǎn)讓分包。 ? 4、未經(jīng)甲方許可，以甲方名義從事有損于甲方利益的民事活動(dòng)。 ? 5、無視國家法律、法規(guī)及本項(xiàng)目管理實(shí)施辦法和公司財(cái)務(wù)管理辦法。 篇二年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書?年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書?為充分調(diào)動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，總部（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)給以為第一責(zé)任人的濟(jì)寧圣駿逸有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。 按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。 本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。 ? 一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)郭氏企業(yè)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。 二、xx年年度考核期間xx年1月10日至xx年1月10日。 ? 三、甲方的權(quán)利和義務(wù)? 1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；? 2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；? 3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；? 4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；? 5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。 ? 6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；? 7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書（新建公司適當(dāng)放寬2-3月）；? 8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；? 四、乙方的權(quán)利和義務(wù)? 1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及總部制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。 ? 2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表 （1）、凈利潤率? （2）施工成本直接材料、直接工資、直接費(fèi)用（水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi)）； （3）、管理費(fèi)用（標(biāo)準(zhǔn)待定）差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)； （4）、銷售費(fèi)用（按銷售1%-1.2%）傭金、回扣、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成； （5）、公共費(fèi)用攤銷（按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用）職能部門的費(fèi)用及上繳國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等； （6）、稅金（按實(shí)際發(fā)生額） （7）、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值xx年度折舊 （8）、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。 (9)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。 ? 3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)?的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。 ? 4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括 （1）年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。 （2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。 （3）年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。 （4）甲方要求提供的其它文件和資料。 （5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向董事長說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施。 ? 5、乙方享有本部經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；? 6、乙方享有中層、高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及普通員工的任用和辭退決定權(quán)；? 7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總部準(zhǔn)后方可實(shí)施；? 8、乙方擁有對(duì)總部公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；? 9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告，獲總部核準(zhǔn)后執(zhí)行；? 10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報(bào)銷終審權(quán)；600元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán)；? 11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核；? 12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤；? 13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛（萬元左右）。 三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。 ? 14、凈利潤超額部分的10%作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)總部審批。 ? 五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總部人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。 本責(zé)任書由董事長和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。 ?本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、下屬公司各持一份。 董事長下屬公司第一負(fù)責(zé)人?日期xx年01月10日日期xx年01月10日篇三研究生出野外安全責(zé)任書xx大學(xué)xx學(xué)院?研究生實(shí)踐、實(shí)習(xí)安全責(zé)任書?（研究生）?備注本安全責(zé)任書由學(xué)院留存。 ?篇二融資獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任書?xx年*有限公司?目標(biāo)責(zé)任書?為切實(shí)將“效益與績效、目標(biāo)與責(zé)任、管理與考核”緊密結(jié)合，有效激發(fā)員工主觀能動(dòng)性、工作積極性和責(zé)任感，加快搭建商貿(mào)物流網(wǎng)云倉體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)*控股有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)行效益獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任制管理，由目標(biāo)責(zé)任人（職務(wù)）與總裁簽訂*公司xx年項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任書。 ?第一節(jié)考核指標(biāo)?按*發(fā)展計(jì)劃，項(xiàng)目融資在xx年12月底前完成項(xiàng)目項(xiàng)目融資5000萬元以上。 季度指標(biāo)分解如下:?第二節(jié)考核模式?部門總經(jīng)理及以下崗位按“基本工資+月度考核+項(xiàng)目效益獎(jiǎng)勵(lì)”的考核模式。 ?第三節(jié)月度考核與實(shí)施? 一、月度績效與月度計(jì)劃掛鉤，按倒扣制考核考評(píng)，月度績效倒扣制考核標(biāo)準(zhǔn)如下? 二、月度計(jì)劃設(shè)月度工作計(jì)劃、月度管理指標(biāo)計(jì)劃及工作簡(jiǎn)報(bào)三項(xiàng)指標(biāo)。 ?（一）月度工作計(jì)劃? 1、模板格式（詳見附件一各部門月度計(jì)劃模板） 2、要求?月工作計(jì)劃須具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)限的，一般控制不超過8項(xiàng)。 ?每月25日前部門負(fù)責(zé)人審核簽字提報(bào)下月工作計(jì)劃，每月30日前總裁審批下達(dá)。 ?每月5日前各部門負(fù)責(zé)人自評(píng)上月工作計(jì)劃總結(jié)，10日前考評(píng)小組出具考評(píng)初評(píng)意見并進(jìn)行反饋，各部門須在1個(gè)工作日內(nèi)提報(bào)反饋意見（逾期無反饋意見則視同無異議），每月15日前出具考評(píng)成績。 （二）月度管理指標(biāo)計(jì)劃（詳見附件二各部門管理指標(biāo)表）。 （三）工作簡(jiǎn)報(bào)每個(gè)工作日九點(diǎn)前以微信的方式在部門微信群通報(bào)。 ?（四）季度測(cè)評(píng)?季度內(nèi)月平均扣分高于20分且未完成季度目標(biāo)任務(wù)，從下季度開始月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%；?如下一季度月平均扣分低于20分且完成當(dāng)季目標(biāo)任務(wù)，則月度績效從第三季度開始恢復(fù)原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（已下調(diào)執(zhí)行了的時(shí)間段不補(bǔ)）；?如下一季度測(cè)評(píng)月平均扣分仍高于20分且仍未完成季度目標(biāo)任務(wù)，月度績效標(biāo)準(zhǔn)從第三季度開始按原標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)50%；?如第三季度測(cè)評(píng)月平均扣分仍高于20分且仍未完成季度目標(biāo)任務(wù)，則從第四季度開始取消月度績效。 ?（五）半年度測(cè)評(píng)?半年度測(cè)評(píng)月平均扣分最多、半年度目標(biāo)任務(wù)完成最差的末尾3%（取所在部門總?cè)藬?shù)比）的人員實(shí)行轉(zhuǎn)崗考察，按轉(zhuǎn)崗后的崗位及行政職級(jí)重新確定基本工資、月績效標(biāo)準(zhǔn)和效益獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)董事長批準(zhǔn)。 ?半年度測(cè)評(píng)月平均扣分最少、半年度目標(biāo)任務(wù)完成最好的前茅3%（取所在部門總?cè)藬?shù)比）的人員實(shí)行晉級(jí)或調(diào)薪，重新確定基本工資、月績效標(biāo)準(zhǔn)和效益獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)董事長批準(zhǔn)。 ?（六）年度測(cè)評(píng)?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率高于85%以上如存在月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，則下年度恢復(fù)原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（已下調(diào)執(zhí)行了的時(shí)間段不補(bǔ)）；如未出現(xiàn)月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上）、職業(yè)行為評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)以下）未出現(xiàn)負(fù)值，下年度月績效標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)20%或行政職級(jí)上調(diào)一級(jí)重新確定薪資、績效標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目效益獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)董事長批準(zhǔn)。 ?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率低于60%，如未出現(xiàn)月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，下年度月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%，如同時(shí)管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上）、職業(yè)行為評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)以下）負(fù)值則下調(diào)25%，報(bào)董事長批準(zhǔn)；如已存在月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，下年度則按月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消后的月薪資額和行政職級(jí)對(duì)應(yīng)的月績效標(biāo)準(zhǔn)重新切換基本工資、月績效標(biāo)準(zhǔn)。 ?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率低于40%，如未出現(xiàn)月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，下年度月度績效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)30%，如同時(shí)管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上）、職業(yè)行為評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)以下）?篇三銷售任務(wù)責(zé)任書?1目的?為了確保xx財(cái)年燈桿銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化責(zé)任制，特定以下計(jì)劃書。 ?2適用范圍和考核周期?適用于中坤照明路燈廠所有銷售人員及售前人員。 考核周期xx年1月xx年12月?4.1銷售崗位責(zé)任底薪根據(jù)銷售人員所在職級(jí)，按規(guī)定進(jìn)行發(fā)放崗位責(zé)任底薪。 ?銷售職級(jí)的確定與年度銷售目標(biāo)相關(guān)，在銷售人員績效合同中確定。 4.2銷售崗位職級(jí)界定及任務(wù)指標(biāo)?5銷售業(yè)績傭金的確定及發(fā)放辦法5.1業(yè)績傭金?5.1.2稅后毛利的計(jì)算?(:wWw.cssYQ.COm書業(yè)網(wǎng):傭金協(xié)議責(zé)任書)軟件開發(fā)的稅后毛利按合同額50%計(jì)算；?軟件開發(fā)稅后毛利=（合同額-銷售費(fèi)用-項(xiàng)目合作費(fèi)用）*50%系統(tǒng)服務(wù)的稅后毛利按合同額的94%計(jì)算；?系統(tǒng)集成服務(wù)稅后毛利=（合同額-銷售費(fèi)用-合作費(fèi)用-支持費(fèi)用）*94%系統(tǒng)集成的稅后毛利=（賣價(jià)-買價(jià)-銷售費(fèi)用-合作費(fèi)用）*83%;項(xiàng)目合作費(fèi)用是指給合作伙伴的費(fèi)用，支持費(fèi)用是系統(tǒng)集成部的實(shí)?費(fèi)用。 ?5.1.3發(fā)放方式每一年一結(jié)算；銷售傭金按照回款扣除成本后的稅后毛利比例年終一次性發(fā)放，未發(fā)放部分轉(zhuǎn)入下年，并在收回全款后兌現(xiàn)未發(fā)放部分的傭金。 ?6營銷費(fèi)用及管理辦法?6.1營銷費(fèi)用為稅后毛利潤的5%。 ?6.2范圍界定營銷費(fèi)用包括銷售和售前工作的差旅、招待費(fèi)、禮品費(fèi)用等；6.3費(fèi)用使用計(jì)劃根據(jù)銷售預(yù)測(cè)提取銷售費(fèi)用，每個(gè)月使用不得超過全年銷售?費(fèi)用預(yù)算的8%，超過銷售費(fèi)用總額的8%，需要特別申請(qǐng)；?6.4管理辦法營銷費(fèi)用超過部分從傭金中扣除；節(jié)省部分30%部分歸自己。 6.5費(fèi)用結(jié)算每年一結(jié)算，在第二年的1月份結(jié)算清。 ?7銷售人員的考核與調(diào)整7.1考核與晉升?7.1.1連續(xù)兩個(gè)季度稅后毛利潤之和=任務(wù)指標(biāo)的65%，從現(xiàn)有職級(jí)晉升一級(jí)；7.2辭退?連續(xù)兩個(gè)季度毛利潤之和任務(wù)指標(biāo)的20%，公司可予以辭退。 ?8合作項(xiàng)目的利益分配?由兩名以上銷售人員/售前人員進(jìn)行合作的項(xiàng)目，傭金總額不變；項(xiàng)目稅后毛利潤的計(jì)算方法按照事業(yè)部內(nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表執(zhí)行，特殊情況與營銷主管協(xié)商解決。 9客戶管理?9.1營銷人員的初始客戶由公司分配；?9.2營銷人員在對(duì)客戶營銷的過程中，表現(xiàn)不佳者，公司將調(diào)換該客戶的銷售人員；9.3對(duì)于未開發(fā)的新客戶，原則上采取自由競(jìng)爭(zhēng)模式，誰先開發(fā)分配給誰；確認(rèn)?原則安排主管與客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人正式見面為準(zhǔn)。 ?9.4對(duì)于已經(jīng)分配好的客戶，實(shí)行銷售人員負(fù)責(zé)制；對(duì)于已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 10業(yè)務(wù)引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)?企業(yè)非營銷人員（部門管理人員除外），為企業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目者，企業(yè)給予稅后1%-3%毛利潤獎(jiǎng)勵(lì)，視具體情況由主管來定。 其中50%收到合同首付款后發(fā)放，50%在項(xiàng)目全款收到后發(fā)放，其中發(fā)生的銷售費(fèi)用計(jì)入該項(xiàng)目的成本（此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)也計(jì)入項(xiàng)目成本）。 ? 11、財(cái)務(wù)季度?銷售每季度績效確認(rèn)時(shí)間為11.1日開始的財(cái)務(wù)季度。 12、管理程序?12.1營銷部門根據(jù)每年度財(cái)務(wù)部的確定財(cái)務(wù)預(yù)算制訂或修訂本辦法，報(bào)總裁批準(zhǔn)后實(shí)施。 ?12.2運(yùn)營管理部門負(fù)責(zé)在每季度初統(tǒng)計(jì)出本辦法中適用人員的準(zhǔn)確的業(yè)績、銷售費(fèi)用、回款數(shù)據(jù)，并核算出相關(guān)人員的績效收入明細(xì)，由財(cái)務(wù)部審核后送分管副總裁審核確認(rèn)（簽字）后，交人力資源部薪酬專員發(fā)放。 ?12.3年終獎(jiǎng)金由財(cái)