輔導員在線項目招商手冊V21.doc

智能學習 輕松提分 輔導員項目招商手冊目錄一什么是“輔導員在線”？3(一) 產(chǎn)品定義3(二)輔導員在線的產(chǎn)品特點31、提分效果好32、教育界廣泛好評43、全系列產(chǎn)品，優(yōu)質低價的標準產(chǎn)品和高端一對一輔導結合5(三)輔導員在線的功能模塊61、自我測試：62、視頻課程：63、筆記本：64、同步練習：65、在線答疑：76、 錯題本：7二、輔導員在線市場分析7（一）項目背景：71、國家政策支持，永遠朝陽產(chǎn)業(yè)72、家長舍得花錢83、智能教育是教育行業(yè)的終極發(fā)展方向8（二）市場規(guī)模91、網(wǎng)絡教育市場規(guī)模92、一對一家教市場規(guī)模93、教輔書市場規(guī)模9（三）輔導員在線項目贏利分析91、目標客戶92、投入與產(chǎn)出分析9三、代理輔導員在線的三大好處11（一）智能學習系統(tǒng)是中學教育行業(yè)最大的發(fā)展趨勢111、智能學習是教育輔導最新的發(fā)展方向11（二）輔導員在線的競爭對手少111、技術含量高112、準備周期長123、發(fā)展速度快124、賣的是服務12（三）輔導員在線產(chǎn)品可以海量銷售121、優(yōu)質低價、席卷市場122、創(chuàng)新商業(yè)模式13一什么是“輔導員在線”？ (一) 產(chǎn)品定義 輔導員在線智能模擬一對一家教的輔導過程、是教輔書的網(wǎng)絡化、一對一家教的智能化、名師化，是網(wǎng)絡教育的終極表現(xiàn)形式，是革命性的智能家教產(chǎn)品。 輔導員在線融合了教輔書、一對一家教和網(wǎng)絡教育的優(yōu)點，通過內(nèi)置最近五年中高考試題和一線名師的詳細解析和視頻精講，輔導員在線不是簡單的匯總習題或課件，而是通過智能自測系統(tǒng)找出學生的薄弱環(huán)節(jié)，然后由智能配課系統(tǒng)，推薦最適合學生的名師視頻課，最后再通過輔導員在線進行強化練習和過關考試，直到徹底掌握每一個知識點！ 一個個知識點掌握了，考試的時候就不會丟分，考試就能拿高分！ (二)輔導員在線的產(chǎn)品特點1、提分效果好 1.1智能模擬一對一家教輔導模式，針對性強。一般一對一家教輔導學生，無非是找到學生的薄弱點，然后針對性的講解，最后通過強化練習徹底解決問題，輔導員在線由全國中高考題庫、各地一線名師支持，同樣可以做得很好、很專業(yè)。 1.2內(nèi)置最近五年中高考試題、名校模擬題，平時練習真題，考試不怯場、成績穩(wěn)定。 1.3最優(yōu)教學模式和狀元學習模式的完美組合。 王金戰(zhàn)老師的教學模式：輔導2小時，提高20分！ “嚴師出高徒，魔鬼在細節(jié)”：智能學習管理模塊，忠實記錄學生使用輔導員的每個細節(jié)，不僅對于學習過程進行管理，還可以通過數(shù)據(jù)挖掘技術做出最科學的學習計劃，學習效率提高、成績倍增。 高考狀元們的學習模式：平時就用“錯題本”、平常把考試題當練習，遇到考試總能正常發(fā)揮甚至超常發(fā)揮。 1.4革命性的輔導模式，實現(xiàn)真正的因材施教。 學生可選擇自己喜歡的老師：輔導員在線每個知識點都有多名一線名師講解，學生可以找到自己喜歡的老師。以往學校里，因為學生不適應老師的講課風格，導致該科成績差，請家教可選余地也不大的難題終于得到圓滿解決了。 教學風格多樣：堅持百花齊放的選課方針，多種教學風格并存，我們根據(jù)老師帶過的畢業(yè)班的成績來選擇講課老師，不管是黑貓白貓逮住老鼠就是好貓，不會淹沒有實力的老師。2、教育界廣泛好評2.1輔導員在線請本地名師講本地課程，自然會得到本地老師、學校領導和教育主管部門的認可。 高考是本省學生間的競爭、中考是本地學生間的競爭，本地化名師是經(jīng)過考場選擇出的名師、是靠成績和實力說話的。 請本地有影響力的名師講解本地課程，必然得到老師和家長的認同。 5年高考三年模擬、五年中考三年模擬都是暢銷近十年的教輔書，書店里的教輔書專柜80%的教輔書是居于中高考為素材做出來的，輔導員在線已經(jīng)內(nèi)置最近6年的中高考試題和名校的模擬題，每天還再源源不斷的添加試題和名師解析，再結合了視頻課程、在線答疑和學習管理等，賣教輔書的書店老板們都非常認可輔導員在線，見過產(chǎn)品演示的也是迫不及待的要求經(jīng)銷。2.2真正的同步課程 與本地一線名師合作，每周都有新課程推出，輔導員在線可以做到期中考試或期末考試結束后不到一周就可以把重點中學名師講的視頻課程添加到輔導員。 與本地教育機構合作，推出同步本地教學進度的輔導班課程，比課本同步更同步。 輔導員在線高薪聘請重點中學的特高級教師做每個知識點的專題講解，每學期都根據(jù)最新的教學大綱和教材同步講解。3、全系列產(chǎn)品，優(yōu)質低價的標準產(chǎn)品和高端一對一輔導結合3.1全國市場銷售、超低價格（480元全年使用期、全科輔導、全年使用）一天1.3元錢，工薪階層都能消費得起。3.2規(guī)模效應、通過全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營來達到成本控制（未來輔導員在線會推出：教輔、平板學習電腦、智能手機客戶端等教育產(chǎn)品）3.3堅持只投資于好課程和好老師，輔導員在線不求大而全，專注做中高考試題和名校模擬題、專注于知識點的專題講解、專注與重點中學帶過畢業(yè)班的考試成績好的老師合作。(三)輔導員在線的功能模塊1、 智能測試： 學生可通過知識點測試，迅速找到薄弱點，因為題庫內(nèi)置的都是中高考題和名校模擬題，題型典型、測試結果準確能真實反應知識點掌握情況。2、 名師精講：針對學生的薄弱點輔導員在線智能匹配一線名師課程，每個知識點有多名老師講解，一個老師沒講明白，再換一個老師接著講，直到徹底掌握薄弱點為止。3、 鞏固練習：聽完喜歡的老師講課后，針對性強的反復做題、看解析。4、 精品套題：輔導員在線匯聚了最近5年的中高考真題，學生可以自己選擇年份地區(qū)來進行中高考模擬測試，測試完會有一對一的講解。讓學生可以多次參加中高考訓練。5、 在線答疑：對于使用輔導員在線解決不了的問題，學生可以在線提問，一線名師會隨時做專業(yè)文字回答。6、 精品課程：根據(jù)考試大綱，推出本地化的精品課程。7、 學習記錄：詳細記錄學生使用輔導員在線的細節(jié)，家長或老師可以對學生的學習進行監(jiān)督，也可以針對出現(xiàn)的問題做出更好的教學計劃，從教學的角度提高成績，這是輔導員在線超越其他教育產(chǎn)品的特點之一。8、 錯題本：高考狀元學生們常用的學習方法，輔導員在線忠實記錄每個錯題，以后可以反復強化練習和聽講，提高學習效率。9、 智能打?。横槍ψ∷奚虿环奖闵暇W(wǎng)的學生，輔導王的每個習題和解析都可以方便地打印出來，可以隨時隨地的學習。10、 課堂筆記：學生在看視頻學習的時候，有不懂得可以記錄到這里，供以后隨時查閱11、 發(fā)表的提問：學生在碰到不懂的問題，可以隨時提問，不管什么時候都可以通過個人中心里面找到以前提的問題來再次鞏固。二、輔導員在線市場分析（一）項目背景：1、國家政策支持，永遠朝陽產(chǎn)業(yè)l 國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）1.1信息技術對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視。把教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，超前部署教育信息網(wǎng)絡。1.2強化信息技術應用。提高教師應用信息技術水平，更新教學觀念，改進教學方法，提高教學效果。鼓勵學生利用信息手段主動學習、自主學習，增強運用信息技術分析解決問題能力。加快全民信息技術普及和應用。2、家長舍得花錢中國歷來有尊師重教的傳統(tǒng)，進入21世紀對獨生子女的教育更是兩代人（爺爺、爸爸）的生活重心，校區(qū)房、各種各樣的一對一、教輔、輔導班，家長在孩子教育的投入上考慮的不是性價比，而是萬一對孩子有用、怕自己孩子輸在起跑線上。家長在孩子教育上舍得花錢、舍得花大錢！經(jīng)濟越發(fā)達，花錢越痛快！3、智能教育是教育行業(yè)的終極發(fā)展方向 在一般的學校里，老師的大部分時間不是用在教學上，而是監(jiān)督學生學習日語字母、乘法或歷史資料。計算機可以把這樣的工作做得無限地好，而且非常廉價。計算機解放了老師的教學工作，能更好地跟個人合作，尤其是可以開發(fā)個人的優(yōu)勢。管理教父德魯克德魯克看日本與中國 如果在教育現(xiàn)場或者通過寬帶網(wǎng)絡找出教學方法高超的教師，一起進行全國性教學，其他老師將會失去工作機會。那些只依照教學大綱像機器般吐出內(nèi)容的教師，將會被遠程教學取代，充其量只能稱之為教學助理而已。日本戰(zhàn)略之父大前研一思考的技術（二）市場規(guī)模1、網(wǎng)絡教育市場規(guī)模根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的2007-2008年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展報告的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年中國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模已達到175億元人民幣，同比增長20.7%；與此同時，2007年中國網(wǎng)絡教育用戶規(guī)模也達到了1220萬。2、一對一家教市場規(guī)模2008年新浪網(wǎng)發(fā)布的北京市家教市場的規(guī)模是500億，各地的一對一家教、輔導班、大學生家教，市場的規(guī)模在5000億以上。3、教輔書市場規(guī)模中國圖書市場的整體市場規(guī)模在800億左右（2008年共出版圖書35萬多種，實現(xiàn)銷售收入726.8億元，利潤49.3億元），其中教材教輔類的銷售碼洋大約為400個億。而在整個圖書市場中，教輔的銷售碼洋在7080億之間，大約占整個圖書市場零售比例的10%，但是教輔10%的銷售量為整個出版行業(yè)帶來了60%的利潤。（三）輔導員在線項目贏利分析1、目標客戶輔導員在線專門針對中學生徹底掌握中高考題而投入巨資開發(fā)的第三代的智能學習系統(tǒng)，目標客戶為中學生。2、投入與產(chǎn)出分析下面我們以陜西省西安市為例說明。2.1基本情況常住人口：843.46萬人 人均GDP:32348.973元中學生人數(shù)：2008年在校初中生人數(shù)為35.25萬人，中學生總人數(shù)為53.81萬人。教育情況：西安現(xiàn)有普通高等院校37所，民辦及其他高等教育機構36所（全國第一），在校大學生120多萬人2.2渠道合作銷售1）銷售網(wǎng)點 100個2）促銷團隊：全職3名，兼職15名3）銷售模式：在書店、文具店等鋪貨后，派駐促銷員周末、節(jié)假日進行促銷和進入小區(qū)做活動。4）投入：鋪貨平均投入50元*100=5000（一次性投入，一年攤銷，月攤銷417元） 人員工資：5000（全職） 管理費用：20005）銷售收入：600套，288000元6）利潤=銷售收入-成本（人員工資+鋪貨攤銷成本+管理費用+進貨價格+折扣）=288000-（5000+417+2000+100*300+150*300）=205583元備注：銷售折扣是指給予合作的商家和兼職的提成部分，一般來說給書店100、促銷50就是非常高的提成了。2.3大學生家教推薦大學生做家教的我們按照10%計算，而做家教里面能跟我們合作的比例估算為10%西安市場大學生家教合作人數(shù)=總大學生人數(shù)*10%*10%=120*10%*30%=1.2萬以一個學生推薦一套計算，大學生家教推薦銷售額=合作人數(shù)*零售價=1152萬利潤=銷售額-（銷售量*代理價+提成金額*銷售量）=1152-（1.2*80+1.2*50）=996萬（年銷售）2.4老師和教育機構合作銷售老師推薦是最為有效的銷售方法，在我們合作伙伴做了渠道建設和促銷、大學生合作、本地化后，我們跟老師合作就是水到渠成、自然而然的了。一個老師一般教2個班，100個學生，老師推薦的話基本最少可以達到50%的購買。我們每個月與10名老師合作推薦來計算收入。銷售收入=合作老師人數(shù)*50套*零售價=10*50*480=240000元利潤=銷售收入-（進貨成本+提成）=240000-（500*80+500*50）=175000元三、代理輔導員在線的三大好處（一） 智能學習系統(tǒng)是中學教育行業(yè)最大的發(fā)展趨勢1、 智能學習是教育輔導最新的發(fā)展方向1.1智能學習結合教輔書、網(wǎng)絡教育和一對一家教的優(yōu)勢，IT技術充分對接傳統(tǒng)教育，是未來教育輔導的革命性方向。1.2輔導員在線是智能學習系統(tǒng)的第三代產(chǎn)品，單一功能的教育產(chǎn)品將被智能化、集成化、移動互聯(lián)化、全教育鏈的智能學習系統(tǒng)所替代。（二） 輔導員在線的競爭對手少1、技術含量高輔導員在線采用微軟最新.NET4.0技術、分布式服務器集群、智能模擬等技術開發(fā)，一般小公司沒有能力開發(fā)，不會像網(wǎng)絡教育一樣出現(xiàn)大量的競爭對手。2、準備周期長輔導員在線所有視頻課程從2009就開始制作，經(jīng)過三年的1000個日夜的持續(xù)添加、積累，初具規(guī)模，新進入公司即使短時間難于推出成熟產(chǎn)品，給了代理商充分的市場運作時間。3、發(fā)展速度快輔導員在線上市后，短短一個季度時間已經(jīng)發(fā)展近百家合作伙伴，這些合作伙伴有山東濰坊的劉老師、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的任老師、陜西西安做輔導班的付老師、山西做電腦生意的李經(jīng)理、河北做教輔書的徐老師、山東做顯示器渠道的吳經(jīng)理等，我們相信這樣的發(fā)展速度使得渠道招商的時間縮短到一年，等競爭對手推出產(chǎn)品時輔導員在線聯(lián)盟體系已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。4、賣的是服務為什么特級教師系列的光盤自05年推出后不再有新課程推出了？因為中國的版權管理還不完善，商家沒有利潤，輔導員在線改變了標準化產(chǎn)品的商業(yè)模式，從銷售光盤、銷售標準化產(chǎn)品轉變成賣服務，輔導員每天都有新講義、新習題、新課程。（三）輔導員在線產(chǎn)品可以海量銷售1、優(yōu)質低價、席卷市場輔導員采用低價政策，幾千小時的課程全年只賣480，通過規(guī)模效應、讓利于聯(lián)盟合作伙伴做大銷售量，之后不斷推出系列產(chǎn)品實現(xiàn)高額利潤。智能學習系統(tǒng)市場也會像互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)市場一樣出現(xiàn)贏者通吃的局面。2、創(chuàng)新商業(yè)模式 2.1創(chuàng)新終端合作模式總部統(tǒng)一VI設計柜臺、統(tǒng)一培訓促銷員和店員，保持全國輔導員在線形象統(tǒng)一！戰(zhàn)略思想：借船出海、合作共贏、大市場