創(chuàng)業(yè)計劃書書吧.docx

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧篇一：休閑書吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文 休 閑 書 吧 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 目錄 一、項目描述（負責人 ） 二、計劃摘要（負責人：） 三、管理結構（負責人： ） 四、市場預測與市場環(huán)境分析（負責人：） 五、書籍來源（負責人：） 六、風險與風險管理（負責人：） 七、成長與發(fā)展（負責人：） 八、營銷策略（負責人：） 九、財務分析（負責人：） 十、營銷組合策略 有形化營銷策略（負責人） 休閑書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目描述 1.項目背景 俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 黨和國家號召全民學習，建設學習型社會，活到老，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化，消費呈現了不同態(tài)勢的增長，大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現世人面前。 2.項目名稱 休閑書吧 3.項目宗旨 我們的宗旨是全心全意為顧客服務。 4,項目內容 在創(chuàng)始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、有限公司。 基本內容： (1).書籍租賃-買書不如租書，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了； (2).我們書籍零售批發(fā)，我們也有書籍，資料等出售； (3).書籍寄售-對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等； (4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務； (5).為了突出書店的個性，增加書吧收入，店門口可以搞些畫展，專題展，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。 同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。 二、計劃摘要 （1）書吧經營范圍和性質: 書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍 同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天 書吧提供書籍訂閱服務 （2）我們的售書方式： 1.大宗售書 可以與學?；蛘叽笮凸炯瘓F聯(lián)系，提供中介服務，并給與對方的員工或者學生一些優(yōu)惠措施。 2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務。 3.網上售書在書吧發(fā)展到一定的階段，我們將開辟網上售書服務，擴大我們的市場份額。 （3）我們的特色服務 1.咖啡廳音樂吧-我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務，對于小資們是多么愜意的一件事。 2.氧吧書屋-在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。 3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。 （4）消費對象:在校大學生，普通工薪族 （5）書吧地址 書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處。 篇二：咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡吧，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。 一本喜歡的書在手，一杯咖啡在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂漂浮耳畔。這是我喜歡的調調 所以，我打算開個咖啡書吧。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。 商店名稱：源源咖啡書吧 一、 概要 咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡書吧，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡書吧孕育而生。 咖啡書吧鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨書吧的原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是書吧的環(huán)境。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨書吧，2030歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。 二、 書吧的產品和服務 我們是一個休閑的場所，主要目的是放松 休閑所以我們的咖啡書吧除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品等。 我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務。 三、 咖啡書吧的競爭分析 從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。 據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個 。一 、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢（這個我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務），里面弄了個書吧，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們書吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們 有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。 二、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。 三、書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養(yǎng)、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。 四、咖啡吧 在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡書吧里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網。消費合理。絕對的休閑生活。 當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質周到的服務、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數目，從而保證咖啡書吧的發(fā)展壯大。 四.經營戰(zhàn)略 市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料 社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。 店鋪選址：我把書吧的地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。 店內設備：硬件設備，包括電話兩部（一部店內專用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三臺（置于店內方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用），收銀機一臺（用于結賬），書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等（用于營造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設備等。 布局裝修設計：咖啡書吧店內的大體布局如圖（附一） 短期目標：在以后經營的過程中發(fā)現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質服務的休閑場所。 長期目標：短期目標實現后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質。 戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡書吧是一個新興的產業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。 五、營銷管理 營業(yè)時間：下午：到晚上： 招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。 產品定位：新鮮食品，健康。 定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。 經營策略：、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠。2、店內咖啡免費續(xù)杯。3、生日到店內來的客人送神秘禮品一份。4、節(jié)假日party享受5折。 增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2.根據社會關注的熱點話題，定期邀請相關的學者和專家來店內舉辦沙龍。3.消費20元上者，可免費提供上網。4.為顧客代訂購雜志書籍。 廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內的活動是主要部分。 六、投資預算 投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。 七、風險規(guī)避及策略 做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發(fā)一些新的產品出來。 八、遠景規(guī)劃 把我的咖啡書吧做成昭通市里牌子響當當的休閑場所，建立起屬于自己店鋪的風格。 篇三：書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 加州陽光咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 名稱：讀書時間；加州陽光；郵政書城；紙中城邦 書店長期目標： 經營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實 現社會效益和經濟效益的最大化。 一、現狀分析 二、競業(yè)分析 三、書店定位： 四、核心競爭力： 五、投資預算 六、促銷策略： 七、風險規(guī)避； 八、遠景規(guī)劃 一.xx圖書零售市場的現狀： xx市區(qū)總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近10 余所，在校學生4萬人。（人口）xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經濟文化的中心，經濟相對發(fā)達，人均 收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經濟的發(fā)展，社會價值觀 發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進 的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化 商品豐富的需求。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。 雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色 書店的空間。 書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道神舟路與玉門東路的十字 交界處（廣廈家園8號），周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領玉門石油 生活基地，西領世紀大道、陽光小區(qū)，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能 力較強。該區(qū)域交通便利、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、 商業(yè)前景十分廣闊。 二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析 1、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店） 優(yōu)勢： 1） 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響； 2） 總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的； 3） 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經營。 劣勢： 1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢； 2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應速度慢； 3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍； 4）國家對教材教輔市場的逐步開放。 對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略 1） 細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品； 2） 著力降低經營成本，讓利于讀者； 3） 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。 2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉盤、藍天） 優(yōu)勢： 1） 在當地已有一定數量的讀者群； 2） 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢； 3） 較為重視服務工作。 劣勢： 1） 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢； 2） 店營業(yè)人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識； 3） 門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑 戰(zhàn)者戰(zhàn)略。 1) 在市場區(qū)域和經營種類上形成差異； 2) 加強特色化、個性化服務； 3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。 3本地個體書店已經長期存在（10余家，分布在學校附件） 優(yōu)勢： 1） 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群； 2） 經營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書； 3） 價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。 劣勢： 1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍； 2）缺乏經營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。 三、商業(yè)機會 xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx 新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生 存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣 泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越 大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的， 也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要 從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小 型綜合-專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的， 書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進入 市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從 而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化” （一）、小型 -“小而精”根據xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風險小， 更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。 針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各 種服務都要突出“精”的特點。 1小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不 僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化） 2親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現文化行業(yè)的特色， 突出人文關懷。（服務差異化） （二）、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書 突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場 條件也不成熟。 1“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書 店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產品差異化） 2“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值 服務。（產品差異化） 3在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。 四、核心競爭力： 有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。 尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，書店的定位不 是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需 要適時適當的不斷加以調整和改進。 五、投資產出預算 （一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼?資15萬元。 1、圖書音像商品的采購：7.5萬 計劃經營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用56萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。 計劃經營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。 2、設備采購與裝修：3.2萬 根據書店的定位，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息 和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。 裝修費用：地板8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元 設備：書架20組60012000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元） 3、店面租金：4萬/年 （二）收益預測： 1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價 銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu) 勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為1030本，則營業(yè)額可達150450元， 保守平均250元； 2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價68元；如按定價銷售 則有50%的利潤空間；每天銷量估計為2040張，則營業(yè)額可達120240元，保守平均150 元；。 3、外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元。 以上合計收入550元按平均35毛利率則200元306000元 書店每月的固定費用 =房租（含水電）+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預 計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益 平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業(yè)額達到 14000元，平均 日銷售額 360元就可保證收支相等。 保守估計：以上合計收入420元，略有盈余； 正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全 部投資。 樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右，月營業(yè)額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全 部投資。 六、促銷策略： 在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道， 尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業(yè)額應有不小的貢獻。 1、集團客戶拓展： 可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折； 銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。 可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。 2、積分獎勵計劃： 每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯；累計滿10分 ，免費參 加1期培訓；累計滿20分 ，免費參加1期培訓； 3、延伸服務： 銷售文體用具：紙張、筆 銷售咖啡飲料西餐： 代售郵冊、賀卡： 銷售音像制品： 銷售鮮花： 銷售計算機耗材： 開辦職業(yè)技能培訓： 七、風險規(guī)避； 任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。 書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書 基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處 進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開 拓市場，吸引讀者等方面了。 需要做好以下工作： 1 2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。 3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。 4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。 5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。 八、遠景規(guī)劃 書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠 實的顧客群。書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。 一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理 的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展。 發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮： 1、擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地 市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店 的區(qū)域應不考慮使用。 2、開設分店有了xx市區(qū)母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系， 在市場競爭較弱的區(qū)域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。 有以下兩種方向可以考慮： 1橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行， 既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。 2縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達 區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。 橡樹林文化