裝修促銷活動方案（2篇）

裝修促銷活動方案（ 2 篇） 裝修促銷活動方案 (一 ) 一、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口 軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由一定要有說服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷活動 ?如何給消費者一個購買的理由 ?你給出的理由能說服自己嗎 ?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口 !我們可以從形式上 (開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價、買贈等 )、從時間上 (夜場專場、限時搶購 )、從季節(jié)上 (春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢 )、從產(chǎn)品上 (新品上柜、老品清樣 )、從顧客群體 (激情團購、黃金會員 )等方面找由頭。 二、在進行促銷活動策劃前，一定要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么 沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不知道為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不知道需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自己沒有信心，如何讓員工有信心 ?沒有一定的 銷售 目標，如何進行壓力傳遞與任務分解 ?如何調(diào)動員工的積極性 ? 三、制定響亮的活動主題與口號 制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要內(nèi)容形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動內(nèi)容形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。 活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能達到這些要求，通常采用主副標題口號形式來實現(xiàn)。主標題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面 ，副標題則通常表現(xiàn)活動具體內(nèi)容形式的一面。 四、創(chuàng)新活動的內(nèi)容與形式 活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動內(nèi)容與形式進行必要和適當?shù)陌b，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于內(nèi)容。形式的創(chuàng)新可以減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。 五、活動的傳播要到位 活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里 (電視報紙傳單 海報 )能看到、在街上 (戶外 )能碰到、問人 (口碑 )能知道、到商場 (展臺和 找到、促銷營銷能逮到。 六、員工動員、客戶動員到位 為什么必須進行動員 ?如何理解動員的重要性 ?不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響 ?動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不理想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢 ?其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么 ?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定建材商家、堅定員工、堅定我們自己的信心。動員最后的落實是進貨、 壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。 七、價格到位：特價吸引、制造轟動 價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能達到勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。 八、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣 原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒 !促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單 。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤” !禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。 九、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位 促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執(zhí)行。因此，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據(jù)客戶庫存和實際情況制定銷售任務，并逐一分解考核。一定要把我們的產(chǎn)品銷售任務分解到每個店員?？梢杂衫习寤蚬芾碚叻纸馊蝿?，員工進行分組 納任務保證金、制定激勵方案、樹立標桿。 裝修促銷活動 方案 (二 ) 品牌裝飾公司 1 家 (在 場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司 ) 一、“家裝展會”目的： 揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費 !通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣 品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用 ! 二、主題： 誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵 口號： 展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采 “半價裝修 !”托管式全程一體化服務 三、思路： 整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“ 2016區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。 四、具體內(nèi)容： 1、“代表性精品樣板看房直通車” (1)創(chuàng)意： 事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實 ! (2)目的： 2過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感 受到公司的設計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝 !給業(yè)主能留下更加深刻的印象 !為下面的動作做好鋪墊 ! 2過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎 ! (3)活動現(xiàn)場： 3輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。 3A、 B、 C、 D 看房車分別看 1、 2、 3、 4 樣板房，實行錯位看房，有利 于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量 ! 3板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理 ! 3間安排： 8： 3011： 30，每個樣板房時間控制在 30 分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞 ! 2、 2005區(qū)作品展示 (1)創(chuàng)意： 以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創(chuàng)意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應。 (此內(nèi)容以 地具有代表性的小區(qū)和房型為主導 ) (2)活動前提： 作品要有一定的文化 內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。 3)目的 : 3過對公司 2005 年在 實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者 ! 3費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和設計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性 ! (4)活動現(xiàn)場 : 4品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在 1 米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體 (包括軟裝飾、燈具、家居 )的價格說明 ! 4品有所區(qū)分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設計師統(tǒng)一佩戴設計證，統(tǒng)一著裝。 4品展示時間安排在 1： 001： 45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場 的秩序 ! 3、裝修課堂 (1)創(chuàng)意： 剖析家裝，消費者明明白白消費 (2)目的： 2業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的 ! 2對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別 (后期服務、質(zhì)量上 )，讓消費者更加安心、放心、舒心。 2出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修 +櫥柜 +成品門類、基礎裝修 +櫥柜 +成品門 +地板 +潔具 +瓷磚 +家紡布藝類、基礎裝修 +櫥柜 +成品門 +家紡布藝 +地板 +潔具 +瓷磚 +開關 面板 +鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。 2前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單 ! (3)活動現(xiàn)場 : 3與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。 3腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水 ; 4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意： 人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待 客 ! (2)目的： 2個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。 2信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注 ! (3)活動現(xiàn)場 3司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。 5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè) 主互動 (1)創(chuàng)意： 人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài) (2)目的 2惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。 2惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大 ! 2惠活動宣布后，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶 ! (3)活動現(xiàn)場 3司領導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。 3計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。 3展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，在設計師沒有時間的情況下，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系 ! 五、參與業(yè)主征集： 1、裝飾俱樂部現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參與人數(shù) (50 家左右 ); 2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡，確定參 加人數(shù) ; 3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶 ; 4、通過網(wǎng)站 (窗 )、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主 ; 5、在 個小區(qū)張貼海報和 傳征集業(yè)主。 六、準備活動： a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施 (免費設計、量房、讓利等 )來吸引消費者的參與。 b、選定一個能夠容納 80 人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同 ! 七、活動推廣 1. 月發(fā) 行量 8000 份的裝飾 &建材消費指南雜志專題報道本次活動 ; 2. 報 33000 份 /天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。 3. 視臺家園欄目對本次活動做跟蹤報道 ; 4. 窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布 ; 5. 活動現(xiàn)場背景形象廣告 m x 3m(廣告尺寸以實際為準 ); 小區(qū)的海報張貼 ; 八、利益分析 【裝飾公司】： 1、提供現(xiàn)場背景主形象墻、廣告一塊 (具體尺寸以實際招商為準 )：廣告體現(xiàn)企業(yè) 告語 ;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。 2、月發(fā)行量 8000 份的裝飾 &建材消費指南雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè) 話及地址 ; 3、 視臺家園全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè) 4、 報 33000/天裝飾建材專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的 5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍 ; 6、參與企業(yè)享受裝飾 &建材消費指南提供的套餐服務：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受 7 折形象廣告費 ; 7、發(fā)掘潛在客戶，拓展 業(yè)務范圍 ; 8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收 ! 【媒體公司】： 1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂