婚慶公司營銷策劃書

婚慶公司營銷策劃書 （一） 1、關系營銷策劃 這個在全國各地都有的一種人情關系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。 2、公關營銷策劃 應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關營銷的方式 3、自我品牌營銷策劃 自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。 4、名人效應營銷策劃 婚慶行業(yè)的名人效應有兩種： 行內(nèi)名人的效應 行外的名人效應 5、酒店駐點營銷策劃 很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關系著公司發(fā)展的關鍵，一定要和酒店打好關系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。 還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化 6、 志、平面媒體營銷 志屬于平面媒體的一種，但 志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與 志合作好好宣傳自己。 7、影樓聯(lián)盟 影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓 合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶 8、理事會 很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。 9、團隊聯(lián)盟 團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加 策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式 10、 培訓 培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。 11、博客 博客是一種最好的網(wǎng)絡營銷方式 12、網(wǎng)站 網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步 13、婚禮秀 現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式 14、店面營銷策略 店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式 15、論壇及聚會營銷策劃 論壇及聚會是最好的交流方式 婚慶公司營銷策劃，與相關聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強。 婚慶公司營銷策劃書 （二） 策劃目的：建立一個目標市場能覆 蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。 內(nèi)容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。 策劃內(nèi)容 : 一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè) 的社會價值。 二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。 1、宏觀營銷環(huán)境 人口因素： 1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有 2145 對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約 260 對，這樣算來每年就有約 94690 對新人走上紅地毯。 2、隨著社會大背景的轉(zhuǎn)變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司 的優(yōu)勢。 經(jīng)濟因素： 1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費方面， 88、 4%的新人需要拍攝婚紗照； 49、 14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； 78、 74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴； 36、 83%的新人要為新娘購買婚紗； 67、 66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市 場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。 3、持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。 政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。 社會文化環(huán)境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。 2、微觀營銷環(huán)境 圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。如下圖： 營銷渠道企業(yè)（包括供應商和營銷中間商）：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、 房地產(chǎn) 、汽車、銀行 保險 等40 多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。 顧客： 1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結(jié)婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。 2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立 N 周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。 競爭者：在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎， 天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。 公眾：南陽市每年約有 94690 對新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發(fā)展為忠實顧客。 目標市場 城市居民： 1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的 要求則不是主要的。 2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。 3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。 農(nóng)村居民： 1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮 2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對 地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當?shù)氐娘L俗的婚禮主持人。 3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。 企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構(gòu)的空間。 市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮 ，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價廉。 營銷策略 婚慶主題： 1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。 2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則 ,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮 ,可以分割成若干可選項目 ,如保安公司等等 兩大婚禮模式： 教堂婚禮： 1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。 2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。 民俗婚禮： 1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。 2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀念品。 經(jīng)營思路與定位 1、本企業(yè)的 析 S(優(yōu)勢 )超前理念政府公關、單位公關、企業(yè)公關 ,打造一流公關航母。專署場地公關 ,如教堂婚禮場地的買斷。 (買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足 )W(劣勢 )暫未可知 O(當前機會 )市 場準入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。追求個性和張揚的時代?；閼c儀式專業(yè)化。 T(威脅 )市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關 ,必須做好企業(yè) ,政府 ,單位等公關 ,提前占領高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結(jié)合的統(tǒng)一 ,我們必須理解好這一點 ,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。 經(jīng)營過程中應注意的 1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶； 2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶， ()留住率不低于 50。 3、加強服務后的溝通，做好客戶關系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。 市場推廣和廣告投放 1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。 2、網(wǎng)絡投放 選擇南陽人才網(wǎng)、南陽百姓網(wǎng)等網(wǎng)站。建設專有 。 3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場 幕 放。 4、相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。 5、相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。 6、架設專業(yè) 網(wǎng)站。 7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。 8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。 9、婚慶禮品、請柬等。 廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。 以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。 結(jié)束語 婚慶公司作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現(xiàn)自己的企業(yè)價值。 婚慶公司營銷策劃書 （三） 一、概述 在衡陽市 ,公關活動公司都是以婚慶作 為主打項目 ,做好了婚慶就等于為其他公關活動立下了良好的口碑 ,這是市場規(guī)律使然 ,也是我們虹景婚慶的努力所向。 二、市場環(huán)境分析 1、今年是深受世界經(jīng)濟危機影響的一年 ,也是民間的牛年、經(jīng)濟危機的壓迫與內(nèi)心牛氣的欲望相沖突 ,讓全國百花齊放的婚慶市場彷徨不已、如何讓新人們擁有一個簡潔而不失氣度的婚禮 ,將成為本年度全國以及衡陽婚慶公司的思想基調(diào)、其他公關活動雖然也相應有所簡約 ,但涉及廣泛 ,只要我們有好的創(chuàng)意 ,加上好的執(zhí)行與推廣 ,做好了婚慶這個主打項目 ,就一定能在其他公關活動中爭取到理想的市場份額。 2、衡 陽目前知名的婚慶公司有 :甜蜜蜜婚慶會所 ,唯美婚慶工作室 ,花田喜事 ,信越婚慶 ,百合婚慶 ,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務行業(yè) ,而在我眼里服務行業(yè)有軟硬之分、軟服務指 ,以與客戶溝通為第一要務 ,提供的不僅僅是服務 ,更是高水準的專業(yè)指導 ,而指導的高度又不能是陽春白雪 ,正如花田喜事的話 服務業(yè)的一個特點，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好又是不容易的。 硬服務則是指完成任務式的僵硬服務、甜蜜蜜 ,花田喜事 ,喜緣婚慶屬于軟服務。 三、營銷戰(zhàn)略思想 1、差異戰(zhàn)略 ,突出特色婚慶主題。 2、仔細研究衡 陽廣告投放現(xiàn)狀 ,有效獲得群眾關注。 3、摒棄傳統(tǒng)銷售思路 ,以新時代消費方式贏得信賴。 4、加強班底建設與強化以適應婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場的保障。 5、加強品牌建設如 ,網(wǎng)站的建設 ,相關道具的 計以體現(xiàn)本公司的專業(yè)化程度。 6、網(wǎng)絡推廣。 四、婚慶主題 1、提供教堂婚禮、民俗婚禮 ,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。 2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則 ,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業(yè)合作方式 參與，如：租車、婚紗攝影、禮 品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮 ,可以分割成若干可選項目 ,如保安公司等等。 五、目標客戶群體 1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。 2、主要在企業(yè)工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體 ,可與企業(yè)合辦一條龍公關活動達到雙贏。 3、接受不同信仰的青年群體 ,注重突出信仰自由 ,社會和諧的理念。 4、追求完美，向往西方禮儀的青年群體 ,可以表現(xiàn)當今社會的。 5、追求特色的青年群體。 6、深受民俗文化熏陶的知 識群體。 7、涉外婚姻群體、 以上等等 ,可以涉及政治 ,單位 ,機關 ,但不可牽涉政治。 五、企業(yè)定位與經(jīng)營思路 1、本企業(yè)的 析 S(優(yōu)勢 ) 超前理念 政府公關 ,單位公關 ,企業(yè)公關 ,打造一流公關航母、專署場地公關 ,如教堂婚禮場地的買斷。 (買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足 ) W(劣勢 ) 暫未可知 O(當前機會 ) 市場準入機會，牛年。如何做好簡約而優(yōu)雅的牛年、 追求個性和張揚的時代。 婚慶儀式專業(yè)化。 T(威脅 ) 市場準入門檻 低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關 ,必須做好企業(yè) ,政府 ,單位等公關 ,提前占領高地為高質(zhì)量高品位的婚禮 公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結(jié)合的統(tǒng)一 ,我們必須理解好這一點 ,才有可能做成衡陽婚禮乃至湖南婚禮公關的老大、 六、營銷策劃方案 1、市場準入機會 基調(diào) ,對比過往項目 ,研究定制簡約的優(yōu)雅之標準、空缺 ,研究企業(yè)環(huán)境下的婚禮公關項目并立項、個性 ,重新研究以前的項目 ,劃分細節(jié) ,分別立項 ,設置免費項目、提出團購婚禮概念 ,炮制豪華婚禮 ,名聲將能確立不衰。 2、銷售定位 根據(jù)目 前衡陽市場的主流我尚不清楚，在全國范圍內(nèi)的主流應是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強項在此 ,可以采用先入為主的 廣告形式進行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽率先打響新婚禮公關的頭炮，以特色服務作為行業(yè)領跑者的姿態(tài)進入本行業(yè)?？?