保健品工作計(jì)劃范文3篇

保健品工作計(jì)劃范文 3篇 保健品 工作計(jì)劃范文 一： 一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù) 3 年以來(lái)，每年的 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 便成為了他的 “必修課 ”，他的 銷(xiāo)售計(jì)劃 不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與 表格 齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照 年度計(jì)劃 有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢 ?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容 ? 一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò) 析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng) 現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品 (檔次 )向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分銷(xiāo) )，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的 “精神 ”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和 “靈魂 ”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn) “營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化 ”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià) 格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。 4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn) “兩高一差 ”，即要堅(jiān)持 “運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo) ”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢 ?1、根 據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。 2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 類(lèi) ，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A(高價(jià)、形象 利潤(rùn)產(chǎn)品 )：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 )： C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略： 1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單 兵作戰(zhàn)。 2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行 “一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。 4、促銷(xiāo)策略，在 “高價(jià)位、高促銷(xiāo) ”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷(xiāo) ”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn) “聯(lián)動(dòng) ”， 牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) “動(dòng)銷(xiāo) ”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。 5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) ”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 “5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起 “貼身式 ”、 “保姆式 ”的服務(wù)觀念 ，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容： 1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如， 2014 年銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。 2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 “鐵鷹 ”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善 規(guī)章制度 ，從企業(yè)的 “典章 ”、條例這些 “母法 ”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些 “子法 ”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營(yíng)銷(xiāo)人員 “三個(gè)一 ”日監(jiān)控制度、營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程、營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等 。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì) 考核 機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的 “鐵血團(tuán)隊(duì) ”。 六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)， 就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用： 500 萬(wàn)，差旅費(fèi)用： 300 萬(wàn)，管理費(fèi)用： 100 萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬(wàn)，合計(jì) 1000 萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃上 ”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。 李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式 予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 目的 1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的 模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。 4、吹響了 “鐵鷹 ”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了 “鐵鷹 ”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 保健品工作計(jì)劃范文二： 一、前期準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品的選擇與分析 根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類(lèi)：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。 其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類(lèi)的，這樣來(lái)看，選擇減肥貼作為主賣(mài)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就更大一些，并且減肥貼之類(lèi)的相 對(duì)于其他類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)身體的傷害會(huì)更小一些，而且更方便，價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，更易被廣大的人所接受。 2、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 經(jīng)過(guò)調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣(mài)的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營(yíng)養(yǎng)減肥、科學(xué)減肥、塑身減肥、磁療減肥。現(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過(guò)了，不管哪款產(chǎn)品都會(huì)有差評(píng)，這樣來(lái)說(shuō)，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意 去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會(huì)愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說(shuō)明了新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還是挺可觀的。 3、平臺(tái)的選擇：淘寶、微商或商城 在平臺(tái)的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會(huì)節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。 之后取得單個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購(gòu)的網(wǎng)站也可以說(shuō)官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購(gòu)。 4、開(kāi)店準(zhǔn)備 (淘寶、微商店鋪開(kāi)通，域名的選擇，商城的搭建 ) 5、品牌名的確認(rèn) 二、運(yùn)營(yíng)階段 1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解 不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計(jì)的效果、有無(wú)副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來(lái)編寫(xiě) 廣告語(yǔ) 、網(wǎng)站的內(nèi)容和話(huà)術(shù)的整理。 2、推廣： 站內(nèi)推廣：開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)，活動(dòng)期間每個(gè) 費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品一次 (針對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品，免費(fèi)領(lǐng)取的量也是不同的 )，之后覺(jué)得有效果的，就必須購(gòu)買(mǎi)使用。 站外推廣： 普推：包括 ，百度推廣， 論壇等。其中以 推廣為主要的推廣方式， 初步設(shè)想的是以買(mǎi)家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在 間 里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。 廣告位：因?yàn)楫a(chǎn)品主要針對(duì)女性，這樣我們選擇一些女性相對(duì)集中的論壇 (女性話(huà)題論壇，育兒論壇等 )來(lái)尋找廣告位 ;另外，小說(shuō)，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說(shuō)網(wǎng)站主要在言情小 說(shuō)區(qū)投放廣告位。 淘寶客：針對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同設(shè)置相對(duì)較高比例的傭金來(lái)吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān) 發(fā)布招募淘客信息。 刷單：通過(guò)刷單來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從來(lái)拉動(dòng)需求。畢竟產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)影響客戶(hù)的選擇。 (1)根據(jù)流量來(lái)確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對(duì)來(lái)說(shuō)安全一些 ;(2)找人秒刷，這種成本較低，而且見(jiàn)效也快，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較高。 網(wǎng)站： (1)百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟 (開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)需要保健品批件 )、 盟廣告 (2)建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對(duì)女性話(huà)題。找專(zhuān)人每天對(duì)論壇進(jìn)行維護(hù)和內(nèi)容的 更新。針對(duì)這個(gè)情況，找的這個(gè)人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會(huì)對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。做這個(gè)論壇的目的主要是為了儲(chǔ)備流量資源，為以后做廣告做準(zhǔn)備。 3、服務(wù)： (1)開(kāi)通服務(wù) 善處理客戶(hù)反應(yīng)出的問(wèn)題 ; (2)定期回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)使用效果。 三、完善階段 1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌 (1)與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán) (2)建立自己的品牌 2、部門(mén)發(fā)展 (1)推廣部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，活動(dòng)的策劃、 (2)招商部：負(fù)責(zé)招收各類(lèi)線下線上代理。 (3)銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。 (4)客服部：負(fù)責(zé)售前咨詢(xún)及售后服務(wù)。 (5)物流部：負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的整理和產(chǎn)品的配送。 保健品工作計(jì)劃范文三： 近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈， 2000 年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售額為 1508 億元， 2001 年為 1780億元，比 2000 年增長(zhǎng)了 是 1980 年 70 億元的 25 倍 ,平均年增長(zhǎng)率13%。 2002 年達(dá) 2000 億元左右， 預(yù)計(jì) 2005 年可達(dá)到 2500 億元， 2010 年將達(dá)到 4300 億元， 2020 年將達(dá)到 13000 億元 !參考數(shù) 字 (據(jù) 7 月 3 日出版的經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的 5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷(xiāo)售額達(dá) 750 億美元，占食品銷(xiāo)售額的 1/3;日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為 15000 億日元，年產(chǎn)保健品 3000 多種 ;歐洲的保健食品也有 2000 余種，銷(xiāo)售額以每年 17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生 文化 ，用老百姓的話(huà)說(shuō)，就是 “藥補(bǔ) 不如食補(bǔ) ”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。 2000 年我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額達(dá)到 500 億元，權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到 2010 年將達(dá)到 1000 億元。 ) 1、 市場(chǎng)前景： 2005 年底我國(guó) 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 ，到2010 年將達(dá)到 ，到 2050 年， 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。 2、 市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為 主，通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么 ? 3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。 4、 國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政 產(chǎn)品分析 (優(yōu)勢(shì)： 1)中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。 2)茶劑， 主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴(lài)，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。 3)茶作用 歷史 久遠(yuǎn)，神農(nóng)本草記載： “神農(nóng)嘗百草，日遇 27 毒，得茶而解之。 ” 本草拾遺也有 “諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥 ”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云 ;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。 ”可見(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。 劣勢(shì)： 1)價(jià)位偏高， 為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒 33 元， 20袋， 6 天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。 2)效果不明顯， 藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。 3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種 藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。 4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。 機(jī)會(huì)： 1) 市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。 2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買(mǎi)行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。 1、 消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢(qián)， 他們不會(huì)去借錢(qián)買(mǎi)保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?2、 老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。 3、 感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買(mǎi)理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。 4、 環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的 保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。 例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人 尊重老干部就是尊重我黨的歷史 ;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái) 5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接 影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、 等。 6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。 7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商 品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿