如何正確給客戶報沖壓機(jī)械手價格！VIP

如何正確給客戶報沖壓機(jī)械手價格！ 客戶有沖壓機(jī)械手需求的時候，肯定會要求我們給他們報價的，那么，如何正確給客戶報沖壓機(jī)械手價格 ! 正式報價前，一定要爭取先向客戶介紹 沖壓機(jī)械手 產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一是可以讓客戶更好地了解公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識 ;二是為正式報價“預(yù)先鋪墊” ,打好基礎(chǔ) 當(dāng)客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，就可以報出更加“適當(dāng)”的價格。同時還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延客戶時間，引 導(dǎo)客戶說出更多“內(nèi)部信息” ,更多地了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。 他兩個報價 當(dāng)然，在營銷過程中不可避免的會遇到某些客戶，根本不會給予更多“誘導(dǎo)”和“拖延”的時間，而是直截了當(dāng)?shù)卦儐枴皼_壓機(jī)械手價格是多少”。營銷人員一旦想拖延時間，客戶就直接打斷，遇到這種情況時，又該如何報價呢 ? 常用的策略是：立即給予對方兩個報價。 一個價格是超低價格 (相比同行的市場平均價而言 )。可告訴客戶，這個沖壓機(jī)械手價格是公司推出的某款產(chǎn)品，正好在開展優(yōu)惠促銷活動，以搶奪 市場為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。 另外一個價格是正常沖壓機(jī)械手價格，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報價要低一些，比公司規(guī)定的最低成交價要高一部分 ;比同行的平均報價要稍微低那么一點(diǎn)，但是比同行的平均成交價要高那么一些。告訴這個價格是主推產(chǎn)品的市場價格，功能比較強(qiáng)大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。 只要有可能，營銷人員都應(yīng)該在報價前，爭取多介紹沖床機(jī)械手產(chǎn)品優(yōu)勢，同時了解客戶相關(guān)信息，從而科學(xué)推斷客 戶心理價位，再給出合理報價。 一般來說，政府部門、事業(yè)單位 (包括學(xué)校、銀行、醫(yī)院等 )、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶，報價都應(yīng)該往上報，因?yàn)檫@些客戶群體普遍有資金實(shí)力，而且花錢比較大方，甚至有時會“不求最好，只求最貴” ,而合作中間的公關(guān)費(fèi)用往往也是比較嚇人的，所以報價絕對不能低。 如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)價格普遍偏高，那么你現(xiàn)在的報價也應(yīng)該適當(dāng)偏高，但是需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品 畢竟除了極其少數(shù)產(chǎn) 品以外，其他大部分產(chǎn)品價格都會隨著市場 競爭的加劇及市場的發(fā)展而不斷下降。只要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品略低，那么你的價格競爭優(yōu)勢就比較明顯了。 當(dāng)然，如果是在競爭非常激烈的區(qū)域內(nèi)客戶，以及那些資金實(shí)力較小的客戶，包括那些沒有多少資金實(shí)力的私人企業(yè)，我們的報價就應(yīng)該是“低價”策略，以“震撼價”來震懾住客戶，誘導(dǎo)客戶立即下單 否則，這個客戶馬上就會選擇其他價格更低的廠商。 須謹(jǐn)慎 第一次報價最忌諱報價過高，客戶不給你第二次報價的機(jī)會。因?yàn)榭蛻舯弧罢饑槨弊×耍桓液湍愦蚪坏懒?。比如，客戶心理價位是 1 萬，而你的第一次 沖床機(jī)械手 報價是 5 萬，甚至 8 萬，估計(jì)沒有幾個客戶會繼續(xù)和你洽談。因?yàn)樵诳蛻魞?nèi)心，會認(rèn)為你能夠給予的最低價 (最終成交價 )估計(jì)就是 2 萬甚至 3 萬以上，會“誤認(rèn)為”你絕對不會將價格調(diào)到 1 萬元以內(nèi)的。而事實(shí)上，你的底價只有 1 萬，甚至更低。 當(dāng)然，可能有人會說，我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶，告訴客戶那個第一次報價僅僅是一個報價，我們的最終成交價很低。但是，這樣只會給客戶一個很壞的印象：這個公司的價格怎么這么混亂 ?從 5 萬一下子降 到 1 萬，直接打 2 折，他們的利潤空間是不是太大了 ?這樣的公司值得信賴嗎 ?說不定，他們的成本只有 2000 元呢如何報價對于營銷人員來說是很重要的一環(huán)。如果你的報價符合市場和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強(qiáng)。報價也在一定意義上決定了營銷工作的成敗，尤其是對于從事電話營銷的人員來說，更是如此。 如何正確給客戶報沖壓機(jī)械