萬向集團(tuán)一體化市場渠道咨詢項(xiàng)目-與業(yè)績掛鉤的薪酬激勵體系

同業(yè)績掛鉤的薪酬體系（分報(bào)告四） 機(jī)密 薪酬體系方案討論稿 萬向集團(tuán)一體化市場渠道咨詢項(xiàng)目 2002年 11月 20日，蕭山 本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問提供，未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。 2002 朋友： 重磅管理咨詢?nèi)赴咐?震撼： 98元！原價 418元，市場價 860元！送價值 180元 1送商業(yè)心理學(xué)思維學(xué)精選資料！ 本著分享，與市面上賣幾百元 /幾百套案例的產(chǎn)品 98%一個樣！ 2%有自己特色！質(zhì)量保證！ 業(yè)管理方方面面精華盡收其中！ “管理咨詢?nèi)浮崩锖性敱M的咨詢過程，筆記，訪談記錄，最終報(bào)告等所有資料！具有極高的參考借鑒價值！ 1、如是咨詢界人士可說是如獲至寶也不夸張！ 2、老總可做為戰(zhàn)略制定與明析經(jīng)營的法寶！ 3、經(jīng)理人，管理者 制勝職場裝備 ，提升（薪）快車道！ 4、教師，還有什么比這個更真實(shí)而高價值的案例??？ 5、初出茅廬畢業(yè)生及務(wù)實(shí)的學(xué)生大開眼界，認(rèn)識自己的渺小才能更快的成長！ 行動吧！分享就在這！ 網(wǎng)址： 2002 錄 普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 職序職級設(shè)計(jì)與評定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 各職序初步薪酬方案確定 附錄： 10因素崗位評估方法介紹 2002 通的薪酬體系設(shè)計(jì)總體原則：公平且富有競爭力 公平且具競爭力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障 強(qiáng) 內(nèi)部公平性 外部競爭性 高 低 通過薪資調(diào)查，使薪資在市場上具有競爭力 通過內(nèi)部崗位分析，設(shè)計(jì)薪資序列，保證內(nèi)部公平性 普通合理的薪資體系 普通薪資體系制定過程中，需要重點(diǎn)考慮的問題 ： 流通行業(yè)的特點(diǎn) 萬向集團(tuán)背景對薪酬體系的影響 業(yè)務(wù)初創(chuàng)階段特征對薪酬體系的影響 弱 業(yè)績導(dǎo)向 責(zé)任導(dǎo)向 行為導(dǎo)向 2002 通薪酬體系設(shè)計(jì)的主要原則 萬向集團(tuán)背景 符合集團(tuán)對下屬全資 、 控股公司的相關(guān)管理制度 應(yīng)集團(tuán)的薪酬水平作為普通薪酬制訂的重要依據(jù) 創(chuàng)業(yè)階段 流通業(yè) 盡可能簡單 、 實(shí)用 ， 保證人力資源管理的可實(shí)施性 應(yīng)留有適當(dāng)空間 ， 保證企業(yè)快速發(fā)展的需要 應(yīng)適當(dāng)加大浮動部分的比例 ， 保證創(chuàng)業(yè)初期工資成本的可控性與靈活性 盡量使薪酬水平市場化 ， 來適應(yīng)流通業(yè)中激烈的人才競爭 應(yīng)逐漸加強(qiáng)長期激勵的比例 ， 克服流通領(lǐng)域人員流動性大的特點(diǎn) 2002 酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下 報(bào)酬體系 金錢報(bào)酬 非金錢報(bào)酬 直接報(bào)酬 福利 社會性獎勵 職業(yè)性獎勵 公共福利（法律規(guī)定的福利）：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險、傷殘保險等 個人福利：養(yǎng)老金、儲蓄、辭退金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、海外津貼、人壽保險等 有償假期：培訓(xùn)、病假、事假、公休、節(jié)日假、工作間休息、帶薪旅游等 生活福利：法律顧問、心理咨詢、托兒所、托老所、內(nèi)部優(yōu)惠商品、搬遷津貼、子女教育費(fèi)等 地位象征、表揚(yáng)與肯定、喜歡的任務(wù)、交朋友的機(jī)會等 職業(yè)安全、自我發(fā)展、職業(yè)靈活性、晉升機(jī)會等 獎金：績效獎、建議獎、特殊貢獻(xiàn)獎、節(jié)約獎、超利潤獎、紅利等 工資：固定工資、浮動工資等 注：本次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接報(bào)酬部分 2002 錄 普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 職序職級設(shè)計(jì)與評定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 各職序初步薪酬方案確定 附錄： 10因素崗位評估方法介紹 2002 通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 1. 職序職級設(shè)計(jì)與評定 2. 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告 2002 定職序職級的步驟 確定組織中崗位設(shè)置 確定公司的職序序列 確定崗位與職序職級對應(yīng)關(guān)系 主要工作 最終成果 根據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)確定組織單位中具體崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系 根據(jù)組織變動需要調(diào)解崗位設(shè)置 根據(jù)公司所經(jīng)營業(yè)務(wù)的特性和所設(shè)置崗位的特點(diǎn)確定不同類別崗位的晉升序列 通過對公司現(xiàn)有崗位進(jìn)行具體評估來確定具體崗位與公司職序、職級的對應(yīng)關(guān)系 崗位設(shè)置方案與崗位說明書 職序序列分類 崗位與職序職級對應(yīng)關(guān)系圖 2002 序劃分的主要依據(jù) 職序劃分 應(yīng)負(fù)責(zé)任 職位對公司的貢獻(xiàn) 知識、技能 經(jīng)理人員序列 基層經(jīng)理 高層經(jīng)理 中級銷售人員 初級銷售人員 見習(xí)銷售人員 銷售人員序列 中層經(jīng)理 資深銷售人員 序列劃分 ： 工作性質(zhì) 專業(yè)領(lǐng)域 2002 購人員序列 根據(jù)技能及資歷分級 銷售人員序列 ： 根據(jù)技能及資歷分級 管理人員序列 根據(jù)管理職位高低劃分 專業(yè)人員序列 根據(jù)技能及資歷分級 輔助人員序列 根據(jù)操作熟練程度劃分 根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序序列 中級采購人員 初級采購人員 見習(xí)采購人員 資深采購人員 中級銷售人員 初級銷售人員 見習(xí)銷售人員 資深銷售人員 中層經(jīng)理 基層經(jīng)理 高層經(jīng)理 中級專業(yè)人員 初級專業(yè)人員 見習(xí)專業(yè)人員 資深專業(yè)人員 中級輔助人員 初級輔助人員 見習(xí)輔助人員 高級輔助人員 專家 2002 過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對應(yīng)關(guān)系 要素名稱 衡量內(nèi)容 權(quán)重 1：知識 一職位至少需要具備的理論性和專業(yè)性知識 9 2：經(jīng)驗(yàn) 為勝任該職位至少所需要具備的工作經(jīng)驗(yàn)，但不包括因素 1評價過的知識 13 3：活動范圍 一職位對公司內(nèi)部資源（人力、物力、財(cái)力等）所帶動程度 10 4：決策責(zé)任 一職位需要獨(dú)立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規(guī)定和先例的多寡 16 5：工作失誤的后果 一職位在做決定，問題研判或提出建議時可能犯的過失，以及這些過失對公司的影響程度 13 6：內(nèi)部聯(lián)系 一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與公司內(nèi)部其他人員接觸時所遇到人際關(guān)系的困難度 5 7：對外聯(lián)系 一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與外界接觸所遭遇人際關(guān)系的困難度 8 8：督導(dǎo)職責(zé) 一職位對訓(xùn)練、管理及領(lǐng)導(dǎo)他人（部屬）時所負(fù)的責(zé)任 12 9：所督導(dǎo)員工人數(shù) 該職位直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù) 6 10：研究分析 一職位在工作時所需要進(jìn)行的事實(shí)調(diào)查、研究和分析工作責(zé)任 8 資料來源： 10因素崗位評估法 2002 通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系 管理序列 對應(yīng)崗位 銷售序列 對應(yīng)崗位 采購序列 對應(yīng)崗位 高層管理人員 董事成員 總經(jīng)理 各副總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 關(guān)鍵部門經(jīng)理與中層管理人員 部門經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)主管 高級銷售人員 高級銷售代表 高級銷售人員 高級采購代表 基層管理人員 部門主管 業(yè)務(wù)主管 中級銷售人員 銷售代表 高級銷售助理 中級銷售人員 采購代表 高級采購助理 初級銷售人員 銷售助理 高級銷售員 初級銷售人員 采購助理 高級采購員 見習(xí)銷售人員 銷售員 試用員工 見習(xí)銷售人員 采購員 試用員工 2002 通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)） 專業(yè)序列 對應(yīng)崗位 輔助序列 對應(yīng)崗位 專家 特聘專家 特聘顧問 高層專業(yè)人員 高級財(cái)務(wù)主管 高級技術(shù)助理 高級產(chǎn)品助理 高級 高級計(jì)劃 /預(yù)算助理 高級人力資源助理 高級輔助人員 高級秘書 高級行政助理 中層專業(yè)人員 財(cái)務(wù)助理 投資助理 人事管理人員 產(chǎn)品助理、庫管 中級輔助人員 行政助理 秘書 內(nèi)勤助理 基層專業(yè)人員 會計(jì)、出納、 初級輔助人員 司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員 見習(xí)專業(yè)人員 一般員工 試用員工 見習(xí)輔助人員 一般員工 試用員工 2002 通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告 2002 通公司的員工薪資結(jié)構(gòu) 福利與津貼 銷售獎金 年終獎金 績效薪資 固定薪資 普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu) 注：福利與津貼不在本次項(xiàng)目研究范圍內(nèi) 員工每月根據(jù)工資級別領(lǐng)取的固定收入部分 根據(jù) 根據(jù)公司年度業(yè)績完成情況和年度績效考核結(jié)果 ， 針對全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎勵 針對銷售人員的銷售提成獎勵 公司為員工提供基本的福利保障；對于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補(bǔ)助 浮動部分 2002 不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級輔助 人員 高級專業(yè) 人員 高級采購 人員 高級銷售 人員 中層經(jīng)理 中級輔助 人員 中級專業(yè) 人員 中級采購 人員 中級銷售 人員 基層經(jīng)理 初級輔助 人員 初級專業(yè) 人員 初級采購 人員 初級銷售 人員 見習(xí)輔助 人員 見習(xí)專業(yè) 人員 見習(xí)采購 人員 見習(xí)銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立 5個級別的薪酬浮動比例 績效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： ： 8 考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動比例降至 2:8 2002 于給予績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員工以更大的激勵，建議公司在績效考核時考慮設(shè)定 20的績效工資加分權(quán)限 績效薪資 固定薪資 績效加分 績效薪資 固定薪資 績效滿分 績效最高加分 =設(shè)計(jì)績效工資 20 設(shè)計(jì)績效加分的原則 保證對于績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員工能夠獲得更大的激勵 為了保證工資總額預(yù)算的順利執(zhí)行，加分額度不能過大，根據(jù)國際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)建議選擇績效工資的 20作為績效加分上限 資料來源：如何設(shè)計(jì)最佳的薪酬方案 2002 據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度 月度薪酬 季度薪酬 年度薪酬 薪酬構(gòu)成 月固定薪酬 月福利與津貼 銷售人員月度提成 季度績效薪酬 年終獎金 主要依據(jù) 薪酬級別 福利與津貼政策 銷售人員月度銷售回款 績效考核結(jié)果（ 該年度被考核人季度績效考核結(jié)果的平均值 能力評價 特殊貢獻(xiàn)（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等） 相關(guān)會議 季度決策會 年度決策會 2002 例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計(jì)算 6000 24000 36000 設(shè)計(jì)年薪酬收入 福利與津貼 年終獎金 績效薪資 固定薪資 舉例 設(shè)計(jì)年薪酬總額 66000 6000 10000 26400 36000 設(shè)計(jì)年薪酬收入 實(shí)際年薪酬總額 78400 單位：元 設(shè)計(jì)情況 實(shí)際發(fā)生 月福利與津貼500元 全年福利與津貼500 12 6000 無法預(yù)測年終獎金 根據(jù)年終考核，獲得獎金 10000元 績效考核滿分100分 ， 每季度的績效工資 6000元 全年績效考核平均分110分，全年獲得績效工資 6000 4 6400 月固定工資 3000元 全年固定工資 3000 12=36000 2002 前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平 在薪資水平方面，目前公司基層員工的薪資和市場水平接近，但中層和高層與市場水平的差距較大 資料來源：項(xiàng)目小組外部訪談及調(diào)研、集團(tuán)薪酬序列表 集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對照圖 關(guān)鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 萬向下屬公司薪酬水平 行業(yè)平均薪資水平 中層經(jīng)理 高層經(jīng)理 基層員工 20 2002 照市場水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平 關(guān)鍵崗位 集團(tuán)水平 市場水平 建議方案 總經(jīng)理 12 15 營銷副總 8 12 其它副總 7 9 市場經(jīng)理 5 7 采購經(jīng)理 5 6 物流經(jīng)理 5 6 其它部門經(jīng)理 45 高級銷售人員 級采購人員 35 高級調(diào)度人員 34 高級專業(yè)人員 24 注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績效工資，不含年終獎金、福利與津貼 單位：萬元 2002 通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告 2002 003年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 2002 理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高層管理人員 650% 層管理人員 40% 層管理人員 30% 2002 理序列薪酬評定表高層管理者 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分M G 1 396000 50% 198000 16500 198000 49500M G 2 372000 50% 186000 15500 1000 186000 46500M G 3 348000 50% 174000 14500 1000 174000 43500M G 4 324000 50% 162000 13500 1000 162000 40500M G 5 300000 50% 150000 12500 1000 150000 37500M G 6 276000 50% 138000 11500 1000 138000 34500M G 7 252000 50% 126000 10500 1000 126000 31500M G 8 228000 50% 114000 9500 1000 114000 28500M G 9 204000 50% 102000 8500 1000 102000 25500M G 10 180000 50% 90000 7500 1000 90000 22500M G 11 168000 50% 84000 7000 500 84000 21000M G 12 156000 50% 78000 6500 500 78000 19500M G 13 144000 50% 72000 6000 500 72000 18000M G 14 132000 50% 66000 5500 500 66000 16500M G 15 120000 50% 60000 5000 500 60000 15000M G 16 108000 50% 54000 4500 500 54000 13500M G 17 96000 50% 48000 4000 500 48000 12000M G 18 84000 50% 42000 3500 500 42000 10500M G 19 72000 50% 36000 3000 500 36000 9000M G 20 60000 50% 30000 2500 500 30000 2002 理序列薪酬評定表中層管理者 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分M Z 1 142000 40% 85200 7100 500 56800 14200M Z 2 132000 40% 79200 6600 500 52800 13200M Z 3 122000 40% 73200 6100 500 48800 12200M Z 4 112000 40% 67200 5600 500 44800 11200M Z 5 102000 40% 61200 5100 500 40800 10200M Z 6 92000 40% 55200 4600 500 36800 9200M Z 7 85000 40% 51000 4250 350 34000 8500M Z 8 78000 40% 46800 3900 350 31200 7800M Z 9 71000 40% 42600 3550 350 28400 7100M Z 10 64000 40% 38400 3200 350 25600 6400M Z 11 57000 40% 34200 2850 350 22800 5700M Z 12 50000 40% 30000 2500 350 20000 5000M Z 13 43000 40% 25800 2150 350 17200 4300M Z 14 36000 40% 21600 1800 350 14400 2002 理序列薪酬評定表基層管理者 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分5143 30% 45600 3800 250 19543 48860857 30% 42600 3550 250 18257 45646571 30% 39600 3300 250 16971 42432286 30% 36600 3050 250 15686 39218000 30% 33600 2800 250 14400 36004914 30% 31440 2620 180 13474 33691829 30% 29280 2440 180 12549 31378743 30% 27120 2260 180 11623 29065657 30% 24960 2080 180 10697 2674M J 10 32571 30% 22800 1900 180 9771 2443M J 11 29486 30% 20640 1720 180 8846 2211M J 12 26400 30% 18480 1540 180 7920 1980M J 13 23314 30% 16320 1360 180 6994 1749M J 14 20229 30% 14160 1180 180 6069 1517M J 15 17143 30% 12000 1000 180 5143 2002 003年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 2002 售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高級銷售人員 440% 級銷售人員 40% 級銷售人員 30% 習(xí)銷售人員 萬元 20% J4 2002 售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分高級銷售人員 8000 40% 40800 3400 27200 68004000 40% 38400 3200 200 25600 64000000 40% 36000 3000 200 24000 60006000 40% 33600 2800 200 22400 56002000 40% 31200 2600 200 20800 52008000 40% 28800 2400 200 19200 48004000 40% 26400 2200 200 17600 44000000 40% 24000 2000 200 16000 4000中級銷售人員 D Z 1 39000 40% 23400 1950 15600 3900D Z 2 36000 40% 21600 1800 150 14400 3600D Z 3 33000 40% 19800 1650 150 13200 3300D Z 4 30000 40% 18000 1500 150 12000 3000D Z 5 27000 40% 16200 1350 150 10800 2700D Z 6 24000 40% 14400 1200 150 9600 2002 售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習(xí)銷售人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級銷售人員 D C 1 22286 30% 15600 1300 6686 1671D C 2 20229 30% 14160 1180 120 6069 1517D C 3 18171 30% 12720 1060 120 5451 1363D C 4 16114 30% 11280 940 120 4834 1209D C 5 14057 30% 9840 820 120 4217 1054D C 6 12000 30% 8400 700 120 3600 900見習(xí)銷售人員 D J 1 10200 20% 8160 680 2040 510D J 2 8550 20% 6840 570 110 1710 428D J 3 6900 20% 5520 460 110 1380 345D J 4 5250 20% 4200 350 110 1050 2002 003年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 2002 購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高級采購人員 40% 級采購人員 230% 級采購人員 20% 習(xí)采購人員 萬元 20% J4 2002 購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分高級采購人員 S G 1 62000 40% 37200 3100 200 24800 6200S G 2 58000 40% 34800 2900 200 23200 5800S G 3 54000 40% 32400 2700 200 21600 5400S G 4 50000 40% 30000 2500 200 20000 5000S G 5 46000 40% 27600 2300 200 18400 4600S G 6 42000 40% 25200 2100 200 16800 4200S G 7 38000 40% 22800 1900 200 15200 3800中級采購人員 S Z 1 34286 30% 24000 2000 160 10286 2571S Z 2 31543 30% 22080 1840 160 9463 2366S Z 3 28800 30% 20160 1680 160 8640 2160S Z 4 26057 30% 18240 1520 160 7817 1954S Z 5 23314 30% 16320 1360 160 6994 1749S Z 6 20571 30% 14400 1200 160 6171 2002 購序列薪酬評定表初級采購人員和見習(xí)采購人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級采購人員 S J 1 18450 20% 14760 1230 120 3690 923S J 2 16650 20% 13320 1110 120 3330 833S J 3 14850 20% 11880 990 120 2970 743S J 4 13050 20% 10440 870 120 2610 653S J 5 11250 20% 9000 750 120 2250 563見習(xí)采購人員 S J 1 10200 20% 8160 680 110 2040 510S J 2 8550 20% 6840 570 110 1710 428S J 3 6900 20% 5520 460 110 1380 345S J 4 5250 20% 4200 350 110 1050 2002 003年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 2002 業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 專家 30% 級 專業(yè) 人員 30% 級專業(yè)人員 25% 級專業(yè)人員 120% 習(xí)專業(yè)人員 20% J3 2002 業(yè)序列薪酬評定表專家、高級專業(yè)人員和中級專業(yè)人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分專家 4571 30% 52200 4350 250 22371 55930286 30% 49200 4100 250 21086 52716000 30% 46200 3850 250 19800 49501714 30% 43200 3600 250 18514 4629高級專業(yè)人員 P G 1 58286 30% 40800 3400 200 17486 4371P G 2 54857 30% 38400 3200 200 16457 4114P G 3 51429 30% 36000 3000 200 15429 3857P G 4 48000 30% 33600 2800 200 14400 3600P G 5 44571 30% 31200 2600 200 13371 3343P G 6 41143 30% 28800 2400 200 12343 3086P G 7 37714 30% 26400 2200 200 11314 2829中級專業(yè)人員 P Z 1 36000 25% 27000 2250 150 9000 2250P Z 2 33600 25% 25200 2100 150 8400 2100P Z 3 31200 25% 23400 1950 150 7800 1950P Z 4 28800 25% 21600 1800 150 7200 1800P Z 5 26400 25% 19800 1650 150 6600 1650P Z 6 24000 25% 18000 1500 150 6000 1500P Z 7 21600 25% 16200 1350 150 5400 1350P Z 8 19200 25% 14400 1200 150 4800 2002 業(yè)序列薪酬評定表初級專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級專業(yè)人員 P J 1 18750 20% 15000 1250 120 3750 938P J 2 16950 20% 13560 1130 120 3390 848P J 3 15150 20% 12120 1010 120 3030 758P J 4 13350 20% 10680 890 120 2670 668P J 5 11550 20% 9240 770 120 2310 578P J 6 9750 20% 7800 650 120 1950 488見習(xí)專業(yè)人員 000 20% 7200 600 100 1800 450500 20% 6000 500 100 1500 375000 20% 4800 400 100 1200 2002 003年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 2002 助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高級 輔助 人員 30% 級輔助人員 25% 級輔助人員 20% 習(xí)輔助人員 20% J4 2002 助序列薪酬評定表高級輔助人員和中級輔助人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分高級輔助人員 7314 30% 33120 2760 160 14194 35494571 30% 31200 2600 160 13371 33431829 30% 29280 2440 160 12549 31379086 30% 27360 2280 160 11726 29316343 30% 25440 2120 160 10903 27263600 30% 23520 1960 160 10080 25200857 30% 21600 1800 160 9257 2314中級輔助人員 A Z 1 28480 25% 21360 1780 130 7120 1780A Z 2 26400 25% 19800 1650 130 6600 1650A Z 3 24320 25% 18240 1520 130 6080 1520A Z 4 22240 25% 16680 1390 130 5560 1390A Z 5 20160 25% 15120 1260 130 5040 1260A Z 6 18080 25% 13560 1130 130 4520 1130A Z 7 16000 25% 12000 1000 130 4000 2002 助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習(xí)輔助人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級輔助人員 A C 1 15000 20% 12000 1000 100 3000 750A C 2 13500 20% 10800 900 100 2700 675A C 3 12000 20% 9600 800 100 2400 600A C 4 10500 20% 8400 700 100 2100 525A C 5 9000 20% 7200 600 100 1800 450見習(xí)輔助人員 A J 1 8100 20% 6480 540 80 1620 405A J 2 6900 20% 5520 460 80 1380 345A J 3 5700 20% 4560 380 80 1140 285A J 4 4500 20% 3600 300 80 900 2002 003年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 2002 003年普通各崗位職級和薪資初步方案 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月董事會核心團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理市場副總產(chǎn)品副總市場部市場部經(jīng)理推廣課長推廣員企劃課長企劃員信息課長信息員產(chǎn)品部產(chǎn)品部經(jīng)理采購課長采購員品管課長品管員薪酬級