【畢業(yè)學(xué)位論文】（Word原稿）甘肅J公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 1 一、緒 論 （一） 研究背景及意義 1、 研究背景 近年來(lái)，隨著國(guó)家中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)調(diào)整規(guī)劃方案的實(shí)施，太中銀鐵路、蘭渝鐵路、青藏鐵路，武廣客運(yùn)專線等一大批重點(diǎn)工程從南到北、由東到西全面展開(kāi)，鐵路建設(shè)處在了一個(gè)大發(fā)展的機(jī)遇期，由此也為鐵路物資生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。但是，從 2011年起，由于鐵路行業(yè)政策及建設(shè)項(xiàng)目資金等諸多方面的原因，鐵路工程建設(shè)速度整體放緩，一些計(jì)劃開(kāi)工項(xiàng)目未如期開(kāi)工，部分開(kāi)建項(xiàng)目處于停工或半停工狀態(tài)，鐵路物資生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)空間出現(xiàn)大幅度“縮水”。 作為生產(chǎn)銷售鐵路專用軌枕產(chǎn)品的甘肅 ，其產(chǎn)品主要供應(yīng)蘭州鐵路局、青藏鐵路公司管內(nèi)大中維修市場(chǎng)，以及周邊蘭州樞紐、蘭渝鐵路、天平鐵路等重點(diǎn)工程建設(shè)市場(chǎng)，同樣也受到了當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)變化的沖擊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)攀升。與此同時(shí)，受制于產(chǎn)品市場(chǎng)專業(yè)性、有限性和線路標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸半徑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及今后幾年甘肅、寧夏兩省區(qū)及周邊路網(wǎng)逐步完善后新線建設(shè)里程逐步減少等因素，使得甘肅 因此，立足甘肅 合分析企業(yè)當(dāng)前的內(nèi)、外部環(huán)境因素，以及存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，并在此基礎(chǔ)上制訂公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略、保 障措施、實(shí)施步驟及戰(zhàn)略控制方法等，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，提升企業(yè)生存與發(fā)展能力顯得尤為重要。 2、 研究意義 本文結(jié)合實(shí)際，充分利用戰(zhàn)略管理的思維和方法，對(duì)甘肅 J 公司基本現(xiàn)狀、發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了深入思考和分析，提出了未來(lái)幾年該公司應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，并制定了保障戰(zhàn)略實(shí)施的相應(yīng)措施，進(jìn)行這樣的研究，在理論應(yīng)用和具體實(shí)踐方面都具有重要的意義。 一是將戰(zhàn)略理論導(dǎo)入甘肅 J 公司的企業(yè)發(fā)展過(guò)程，對(duì)長(zhǎng)期分散且不具備完整理論指導(dǎo)的做法，進(jìn)行重新梳理，并按照理論研究路線進(jìn)行規(guī)劃和完善，形成了比較符合實(shí)際、運(yùn)用專 業(yè)理論指導(dǎo)的戰(zhàn)略體系，一定程度上填補(bǔ)了該公司在戰(zhàn)略理論應(yīng)用方面的不足。 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2 二是基于甘肅 J 公司目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ,對(duì)其持續(xù)、健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)和指導(dǎo)意義。 三是對(duì)其他社會(huì)物資和鐵路物資生產(chǎn)企業(yè)，特別是軌枕產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的改革發(fā)展具有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。 （二） 戰(zhàn)略理論研究現(xiàn)狀 1、 國(guó)外研究現(xiàn)狀 戰(zhàn)略管理 的 三部 創(chuàng)始性 著作 有 ：戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)（ 1962年，錢(qián)德勒），公司戰(zhàn)略（ 1965年， H I 和 商業(yè)政策：原理與案例（ 1965年， K 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 打 開(kāi)了現(xiàn)代戰(zhàn) 略管理研究的 大門(mén) ，錢(qián)德勒 提出了有 名的結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略論點(diǎn)。在公司戰(zhàn)略 一書(shū) 中安索夫 第一次 提出 了 “ 公司戰(zhàn)略 ” 的 概念 并 總結(jié) 了 戰(zhàn)略構(gòu)成要素， 把 戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 區(qū)分開(kāi)來(lái) 。安德魯斯的重點(diǎn)是 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)。但 是 與安索夫強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略計(jì)劃的核心 觀點(diǎn)是一致的 。他們 提出的 的 各種 戰(zhàn)略思想 與 方法在戰(zhàn)略領(lǐng)域中 占據(jù)了舉足輕重的位置，也非常 符合當(dāng)時(shí)穩(wěn)定的組織經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 后來(lái)，由于 劇烈 的 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ，和國(guó)際環(huán)境的不斷的，快速的變化 ，戰(zhàn)略管理理論 也在 不斷發(fā)展演化，發(fā)展特征及趨勢(shì) 有五個(gè)方面 ： 第一， 戰(zhàn)略環(huán)境 由 可預(yù)測(cè)狀態(tài)轉(zhuǎn)變 成 為動(dòng)態(tài)復(fù)雜 的 不確定 狀態(tài) ； 第二， 戰(zhàn)略主體與競(jìng)爭(zhēng)形式 向更加 多元 的 、模糊 的的方向發(fā)展 ； 第三， 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 的 空間不斷 擴(kuò)大 ； 第四， 戰(zhàn)略主題 也在不停地 發(fā)展 變化 ； 第五， 戰(zhàn)略核心由片面強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)演化為提倡協(xié)同和共同演變。 戰(zhàn)略理論 的 發(fā)展 進(jìn) 程 里 ，大量的實(shí)踐工作不斷檢驗(yàn)與修正 著 戰(zhàn)略理論的發(fā)展 ，對(duì)戰(zhàn)略理論的 完善起到了 非常 重要的作用。理論與實(shí)踐 的 有機(jī)結(jié)合問(wèn)題 ， 研究范圍、角度與深度不斷拓展的要求，戰(zhàn)略研究的理論基礎(chǔ) 都得到了 不斷 的 豐富，充分 融入 不同學(xué)科的研究成果， 包括 交易成本理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、博弈論、系統(tǒng)論等 等的 思想和靈感 ， 為組織戰(zhàn)略研究提供 了 豐富的理 論支持、研究視角和思路借鑒。也拓寬了人們的視野。 隨著戰(zhàn)略研究理論 的 不斷豐富， 更重要的是 環(huán)境趨向復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)形式的模糊化 等 變化， 對(duì) 戰(zhàn)略研究的方法 提出了不斷創(chuàng)新以 進(jìn)一步適應(yīng)實(shí)踐需要的要求。 一是 由存量分析、靜態(tài)分析到流量分析、動(dòng)態(tài)分析 。 存量分析、靜態(tài)分析，主要戰(zhàn)略性資源觀點(diǎn)解釋企業(yè)差異產(chǎn)生的根源，在此基礎(chǔ)上，以皮特瑞夫?yàn)榇淼馁Y源論學(xué)者，進(jìn)一步發(fā)展到從市場(chǎng)層面研究資源理論、在外部市場(chǎng)中分析企業(yè)行為的流量分析、動(dòng)態(tài)分析 ， 這種思路強(qiáng)調(diào)開(kāi)拓性創(chuàng)新以克服能力中的慣性和剛性 ， 從位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 3 而獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； 二是 由短期分析到長(zhǎng)期分析 。 戰(zhàn)略研究逐步從關(guān)注產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，逐漸發(fā)展到研討持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和形成保持動(dòng)態(tài)能力的方向 ； 三是 由片面分析、局部分析到全面分析、整體分析 。 通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的不斷發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于行業(yè)吸引力和行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，也來(lái)源于關(guān)鍵資源和核心能力的規(guī)模與運(yùn)用，以及快速反應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，甚至源于產(chǎn)業(yè)集群和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的宏觀協(xié)作和整體創(chuàng)造力 。 可以預(yù)見(jiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略理論還將不斷創(chuàng)新、豐富和發(fā)展 1。 2、 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 我國(guó)是在 20 世紀(jì) 80 年代引進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的。國(guó)內(nèi)目前在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面也取得了 一定的進(jìn)展， 國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略研究 經(jīng)歷了 從被動(dòng)接觸到主動(dòng)適應(yīng)的過(guò)程， 有 階段，即萌芽、初期、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展四個(gè)階段，基本符合我國(guó)國(guó)企改革 的 進(jìn)程 。 80 年代初，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制調(diào)整 對(duì) 企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和管理思想 產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響 ，促使企業(yè)開(kāi)始接觸戰(zhàn)略管理理論。 到 90 年代初，承包責(zé)任制 的推行，鼓勵(lì) 企業(yè) 面向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。雖然市場(chǎng)生產(chǎn)水平 低下 、物資匱乏，但 是 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已有所 表現(xiàn) 。 很多 企業(yè)開(kāi)始 研究 戰(zhàn)略管理，但處于 初學(xué)的 模仿過(guò)程，缺乏系統(tǒng) 的，專業(yè)的 指導(dǎo)。 所以這是 戰(zhàn)略管理 還 未應(yīng)用于管理實(shí)踐中 的初級(jí)階段 。90 年代初，企業(yè) 強(qiáng)烈的感受到 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的壓力 ，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè) 研究宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)， 運(yùn)用 科學(xué)預(yù)測(cè)選擇確定新的企業(yè) 發(fā)展路線 。我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略理論研究也 進(jìn) 入到 了 探索戰(zhàn)略 的 內(nèi)涵、實(shí)施 ， 控制等， 在指導(dǎo)經(jīng)營(yíng) 階段 ， 企業(yè)已 經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用 戰(zhàn)略管理指導(dǎo)實(shí)際經(jīng)營(yíng) 了 。 90 年代中期以來(lái) 進(jìn)入 持續(xù)發(fā)展階段，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際 經(jīng)濟(jì) 大環(huán)境 中展開(kāi)與世界先進(jìn)企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。 在 戰(zhàn)略 理論 研究上，開(kāi)始區(qū)分 出 公司戰(zhàn)略、事業(yè)戰(zhàn)略和功能性戰(zhàn)略，更 加 深刻地理解與完善戰(zhàn)略理念，意識(shí)到了解行業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身戰(zhàn)略的重要意義。 總的來(lái)說(shuō) ，我國(guó)戰(zhàn)略管理理論研究起步較晚，更多地 是 在借鑒國(guó)外研究成果基礎(chǔ)上 做 實(shí) 踐性研究， 特別 是對(duì)于戰(zhàn)略管理模式的研究。 王毅提出，二十一世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的 巨大 變化，我國(guó)企業(yè)將 進(jìn)行 全新的戰(zhàn)略管理模式 “ 基于核心能力的戰(zhàn)略管理 ” ，建立 并培育核心能力，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、核心能力為基礎(chǔ) ， 有計(jì)劃發(fā)展，以 取 得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 “ 基于核心能力的戰(zhàn)略管理 ” ，著重推動(dòng) ： 滿足顧客需求、深化國(guó)企改革、提高技術(shù)水平、應(yīng)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng) 這 五大戰(zhàn)略管理模式轉(zhuǎn)變的因素， 來(lái)適應(yīng) 全球經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)等變化對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)提出的根1 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論國(guó)外研究現(xiàn) 狀 J/， 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 4 本要求。海爾 瑞敏曾說(shuō)過(guò) “ 海爾的核心競(jìng)爭(zhēng) 力是一種整合能力 ” ， 四川 長(zhǎng)虹認(rèn)為 “ 在勞動(dòng)力成本、核心技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓方面的優(yōu)勢(shì)正是長(zhǎng)虹核心能力之先兆 ” 。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的前瞻意識(shí)證明了，企業(yè)正通過(guò)管理實(shí)踐不斷優(yōu)化、轉(zhuǎn)變、發(fā)展我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理模式 2。 （三） 研究思路與方法 1、 研究思路 （ 1）戰(zhàn)略管理相關(guān)理論綜述。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本原理和相關(guān)理論進(jìn)行敘述，搜集和整理本文研究的理論依據(jù)。 （ 2）甘肅 J 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析。利用 析、波特五力分析、 陣等方法，全面分析該公司所處的外部環(huán)境；通過(guò)內(nèi)部資源分析和 陣，對(duì)其內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析；利用 析法，列舉該公司的 優(yōu)勢(shì) 與劣勢(shì)、 機(jī)會(huì) 與威脅。 （ 3）甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究?；趯?duì)該公司戰(zhàn)略環(huán)境的分析，結(jié)合設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，研究制定和選擇其總體發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。 （ 4）甘肅 J 公司戰(zhàn)略實(shí)施的管控措施研究。從甘肅 J 公司實(shí)際情況出發(fā)，深入研究發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的管控措施， 進(jìn)一步明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、實(shí)施重點(diǎn)、保障措施，以及 戰(zhàn)略實(shí)施 的 評(píng)價(jià)與控制 方式等， 以此來(lái) 保證 發(fā)展 戰(zhàn)略的順利實(shí)施。 本文的技術(shù)路線見(jiàn)圖 1 1： 2 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論國(guó) 內(nèi) 研究現(xiàn) 狀 J/， 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 5 圖 1技術(shù)路線圖 2、 研究方法 本文在理論研究和前期相關(guān)資料搜集階段，主要采用調(diào)查研究法、文獻(xiàn)查閱法、圖表分析法，輔以個(gè)別訪談的方法，全面真實(shí)的搜集和掌握了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和甘肅 J 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及相關(guān)情況；在實(shí)踐研究和論文撰寫(xiě)階段，重點(diǎn)采用甘肅 J 公司的戰(zhàn)略制定與選擇 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 析 甘肅 J 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)理論綜述 研究背景及意義 緒 論 戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀 研究思路與方法 基本原則 愿景、使命與目標(biāo) 戰(zhàn)略選擇 甘肅 J 公司的戰(zhàn)略實(shí)施與管控保障措施 戰(zhàn)略實(shí)施 重 點(diǎn) 戰(zhàn)略實(shí)施 保障措施 戰(zhàn)略實(shí)施的 評(píng)價(jià)與控制 戰(zhàn)略實(shí)施 步 驟 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 6 析、波特五力分析、 陣分析和 析，以及 陣 分析的方法，為甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略 的 制定與選擇奠定了基礎(chǔ)。 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 7 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)理論 （一） 企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本原理 對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理，不同管理學(xué)者、不同戰(zhàn)略家，所下的定義不盡相同。安索夫 1976年出版的從戰(zhàn) 略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理一書(shū)中提出了戰(zhàn)略管理，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略管理是把企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策同長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。著名戰(zhàn)略學(xué)者格盧克提出，戰(zhàn)略管理是制定一種或幾種有效的戰(zhàn)略，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的一系列決策與行動(dòng)。管理學(xué)者湯普森進(jìn)一步闡明，戰(zhàn)略管理是通過(guò)指明企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，建立具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)的過(guò)程。斯坦納在 1982年出版的企業(yè)政策與戰(zhàn)略一書(shū)中則認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是確定企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素確定企業(yè)目標(biāo)，保證目標(biāo)的正確落實(shí)，并使企業(yè)使命最終得以實(shí)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。 綜合以上所述，企業(yè)戰(zhàn)略 管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程，它是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行的總體性管理，是企業(yè)制定和實(shí)施戰(zhàn)略的一系列管理決策與行為，其核心問(wèn)題是使企業(yè)自身?xiàng)l件與環(huán)境相適應(yīng)，以求得企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展 3。 1、 企業(yè)戰(zhàn)略管理要素 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素大都以美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家安索夫，在 1965年的著作企業(yè)戰(zhàn)略論一書(shū)中的觀點(diǎn)為核心。書(shū)中提把企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成要素概括為 4個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)范圍、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)。安索夫認(rèn)為這 4種要素可以在企業(yè)中產(chǎn)生一種合力，形成企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線。所謂共同經(jīng)營(yíng)主線是指企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)的組合與未來(lái)的產(chǎn) 品和市場(chǎng)的組合之間的關(guān)聯(lián)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該從產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)銷售等方面的類似性，為企業(yè)確定出一條共同經(jīng)營(yíng)主線。 （ 1）經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍是確定企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域。這里產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域不僅包括企業(yè)現(xiàn)在從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且還包括企業(yè)將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，以便使企業(yè)具有十足的成長(zhǎng)空間。 （ 2）成長(zhǎng)方向 成長(zhǎng)方向是指，在上述的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)該向什么方向3 賈旭東 M州 大學(xué)出版社， 2006 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 8 發(fā)展。安索夫根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)和將來(lái)發(fā)展的新產(chǎn)品新市場(chǎng)的組和，提出企業(yè)可以采取四個(gè)方向發(fā)展的戰(zhàn)略，如表 2 1 表 2 1 企業(yè)四個(gè)戰(zhàn)略發(fā) 展方向 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是通過(guò)目前產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域組合而產(chǎn)生的一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，在現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品下，使更多的消費(fèi)者使用本產(chǎn)品。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域和新市場(chǎng)領(lǐng)域組合而產(chǎn)生的一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。確切的說(shuō)，就是為企業(yè)產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)群。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品或追加不同規(guī)格的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售額和市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。即創(chuàng)造新的產(chǎn)品以替代現(xiàn)有產(chǎn)品，從而保持企業(yè)成長(zhǎng)的趨勢(shì)。 多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域和新市場(chǎng)領(lǐng)域組合產(chǎn)生的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，它是通過(guò)向未曾涉足的新市場(chǎng)投放新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域而使企業(yè)獲得發(fā)展的戰(zhàn)略。 前三種選擇，企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線很清晰，或者開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線是明晰的。但是多元化戰(zhàn)略，企業(yè)相對(duì)的共同經(jīng)營(yíng)主線就不是很明晰了。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 它是戰(zhàn)略管理的目的，是指在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)具有比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的特征和條件，它常常表現(xiàn)為企業(yè)所擁有的資源與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，在數(shù)量上或質(zhì)量上形成的有利差別。 （ 4）協(xié)同效應(yīng) 是指若干因素的有效組合可以比 各個(gè)因素單獨(dú)作用產(chǎn)生更大的效果，也就是可以取得 1+12的效果 4。 2、 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程 戰(zhàn)略管理是一個(gè)過(guò)程，大致包括 3個(gè)關(guān)鍵因素： 戰(zhàn)略分析 了解組織所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位； 戰(zhàn)略選擇 設(shè)計(jì)對(duì)戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)； 戰(zhàn)略實(shí)施 采取怎樣的措施使戰(zhàn)略發(fā)揮作用； 4 丁寧 M北京：北京交通大學(xué)出版社， 8合 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 9 戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施之間的關(guān)系如圖 2 1。 圖 2 1 戰(zhàn)略管理過(guò)程圖 從圖 2 1 中不難看出，戰(zhàn)略管理過(guò)程的 3個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系、循環(huán)往復(fù)、不斷完善的一個(gè)過(guò)程，所以說(shuō)戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程 5。 （ 1）戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略 分析要了解企業(yè)所處的環(huán)境正在發(fā)生哪些變化，將要面對(duì)怎樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。它包括確定企業(yè)的使命和戰(zhàn)略意向，分析外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅，評(píng)價(jià)企業(yè)內(nèi)部條件，特別是對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)進(jìn)行分析。通過(guò)分析外部環(huán)境因素，可以明白企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；通過(guò)分析內(nèi)部環(huán)境，可以明白企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。將內(nèi)外因素結(jié)合起來(lái)，就為戰(zhàn)略選擇提供基礎(chǔ)。 （ 2）戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略分析為戰(zhàn)略選擇提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，根據(jù)戰(zhàn)略分析階段確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定可供選擇的幾種發(fā)展戰(zhàn)略方案；根據(jù)一定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和資源約束條件，對(duì)選定的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)；對(duì)選定的方案進(jìn)行資源 分配，確定戰(zhàn)略實(shí)施的政策和計(jì)劃，并對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃 。 （ 3）戰(zhàn)略實(shí)施 這一階段包括戰(zhàn)略的執(zhí)行和執(zhí)行過(guò)程中的控制。所謂戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)確定方案之后能否去的預(yù)定的效果，還得看戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程。企業(yè)戰(zhàn)略方案一經(jīng)選定，管理者的工作重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略實(shí)施上來(lái)。戰(zhàn)略實(shí)施是貫徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱，也是戰(zhàn)略管理過(guò)程的一個(gè)重要部分。戰(zhàn)略管理實(shí)施是借助于實(shí)施體系和實(shí)施措施來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理目標(biāo)的過(guò)程。戰(zhàn)略實(shí)施也包括戰(zhàn)略控制和戰(zhàn)略修正。戰(zhàn)略控制就是將戰(zhàn)略實(shí)施的實(shí)際結(jié)果 與預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，檢查兩者的偏差程度，并采取有效措施予以糾正，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3、 企業(yè)戰(zhàn)略管理保障 5 同 4 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略選擇 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 10 一是系統(tǒng)保障。以會(huì)議管理、經(jīng)營(yíng)分析，計(jì)算預(yù)算為基礎(chǔ)建立企業(yè)計(jì)劃，執(zhí)行和控制為目標(biāo)的管理系統(tǒng)。二是流程保障。以業(yè)務(wù)流程，崗位描述，績(jī)效測(cè)評(píng)為基礎(chǔ)架構(gòu)對(duì)采購(gòu)，銷售等構(gòu)成的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。三是信息化保障。以 大量的信息技術(shù)為基礎(chǔ)的保證戰(zhàn)略實(shí)施 6。 （二） 企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論 1、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）橫向一體化 橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝 相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和內(nèi)部的集中，目的是擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。該戰(zhàn)略通過(guò)收購(gòu)?fù)惼髽I(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，這在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯的產(chǎn)業(yè)中，可以使企業(yè)獲得充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而大大降低成本，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)?fù)梢垣@取被收購(gòu)企業(yè)的技術(shù)專利、品牌名稱等無(wú)形資產(chǎn)。水平一體化還可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)的程度，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并且通過(guò)合并可以迅速提高企業(yè)的生產(chǎn)能力與規(guī)模。與企業(yè)自身的內(nèi)部擴(kuò)張相比較，這種擴(kuò)張形式相對(duì)較為簡(jiǎn)單與迅速。 （ 2）縱向一體化 縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴(kuò)張使企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化?？v向一體化包括后向一體化和前向一體化。后向一體化（ 企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)；前向一體化（ 企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 縱向一體化是公司增長(zhǎng)到一定階段的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略。據(jù)班諾克觀點(diǎn)，公司通過(guò)橫向一體化打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到市場(chǎng)多 頭壟斷地位后，便會(huì)進(jìn)入縱向一體化擴(kuò)張，以占領(lǐng)其供和市場(chǎng)領(lǐng)域。一旦公司在一個(gè)生產(chǎn)部門(mén)占領(lǐng)重要地位之后，向多種部門(mén)擴(kuò)張便成為其唯一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 （ 3）多元化戰(zhàn)略 多元化是一個(gè)意義廣泛的概念，它可以涉及相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)，也可以涉及不相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)。由于橫向一體化已涉及同類產(chǎn)品的多樣化，縱向一體化已涉及6 姜波 D島科技大學(xué)， 2009 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 11 相關(guān)但不同生產(chǎn)階段產(chǎn)品多樣化，所以這里的多樣化僅指不相關(guān)產(chǎn)品的多樣化。但是，嚴(yán)格區(qū)分相關(guān)與否，并不容易。因?yàn)樵趯?shí)際中，多數(shù)公司多樣化擴(kuò)張的部門(mén)均多少與其原有市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)開(kāi)發(fā)有聯(lián)系。尤其是研究與開(kāi)發(fā)，多來(lái)自于現(xiàn)存生產(chǎn)活 動(dòng)的需求，但可用于其它無(wú)關(guān)部門(mén)的生產(chǎn)之中。多元化擴(kuò)張是基于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境的不確定因素的防范意識(shí)。具有多樣化經(jīng)營(yíng)的公司，可以減少某種不可預(yù)測(cè)因素的沖擊。此外，一些原生產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的下降，也會(huì)促使公司尋求多樣化機(jī)會(huì)，以充分利用其生產(chǎn)能力。而當(dāng)某一產(chǎn)品出現(xiàn)旺盛市場(chǎng)需求時(shí)，也會(huì)誘發(fā)新的公司介入此類生產(chǎn)活動(dòng)。企業(yè)增長(zhǎng)的各種戰(zhàn)略和方法，均可導(dǎo)致企業(yè)的多部門(mén)、多區(qū)位發(fā)展。當(dāng)企業(yè)規(guī)模增加到一定程度時(shí)，這種多部門(mén)、多區(qū)位的格局，對(duì)企業(yè)充分利用各地優(yōu)勢(shì)、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大盈利起著重要作用 7。 2、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 1）成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是波特在 1980年出版的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一書(shū)中提出的 3種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。所謂成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部提高運(yùn)營(yíng)效率和加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，從而成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著企業(yè)可以通過(guò)其低成本地位來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而成為行業(yè)中的高水平盈利者 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：第一，形成進(jìn)入障礙；第二增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；第三降低替代品的威脅；第四保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。實(shí)現(xiàn)的途徑有：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的從事價(jià)值鏈活動(dòng)，更好地 管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)成本的各個(gè)因素；改造企業(yè)價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。 （ 2）差異化戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的特殊要求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略通過(guò)樹(shù)立品牌形象，提供特性服務(wù)及優(yōu)勢(shì)技術(shù)等手段，來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)其支付的費(fèi)用盡管高于同類產(chǎn)品，但仍然是物有所值甚至物超所值的，企業(yè)也有合理的利潤(rùn)空間，進(jìn)一步加強(qiáng)在產(chǎn)品質(zhì)量、新技術(shù)開(kāi)發(fā)和附加值服務(wù)方面的投入，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的良性循環(huán)。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括：第一形成進(jìn)入障礙；第二降低顧客敏感程度；第三 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力，第四防止替代品威脅。 （ 3）集中化戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定7 張文松 M械工業(yè)出版社， 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 12 的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，以建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的前提是企業(yè)能以更高的效率、更好的效果為某一狹窄范圍的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括：第一集中戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好的服務(wù)于某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)；第二戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)成果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略過(guò)程較容易控制，從而帶來(lái)管理上的便捷；第三聚焦企業(yè)對(duì)目 標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)顧客期望的滿足，可以有效的抵御定位于多細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)攻；第四聚焦者的能力可以作為防御潛在加入者的壁壘；第五聚焦企業(yè)服務(wù)于小市場(chǎng)的能力是替代產(chǎn)品生產(chǎn)商所必須克服的一大障礙。實(shí)現(xiàn)途徑為以低成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)集中戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的目標(biāo)集中攻略。 3、 企業(yè)職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的過(guò)程中，企業(yè)的每一職能部門(mén)所采取的方法和手段。企業(yè)規(guī)模和所處的行業(yè)不同，其職能戰(zhàn)略也不盡相同，基本的職能戰(zhàn)略包括品牌戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等等?；诒疚难芯繉?duì)象的實(shí)際 ，重點(diǎn)對(duì)以下三種戰(zhàn)略予以敘述。 （ 1）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 所謂資本運(yùn)營(yíng)是指企業(yè)遵循資本的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，把可支配的各種資源和生產(chǎn)要素進(jìn)行運(yùn)籌、謀劃和優(yōu)化配置，以實(shí)現(xiàn)最大限度增值目標(biāo)的一種經(jīng)營(yíng)管理方式。從理論上講，任何企業(yè)都不可能沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)，只是程度大小的問(wèn)題。企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)含義包括：一是把閑置的資產(chǎn)充分利用起來(lái)，使其產(chǎn)生效益；二是企業(yè)在從事產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，拿出一部分資金，專門(mén)從事諸如炒股、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)兼并之類的活動(dòng)；三是或者進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)，或者進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，或者進(jìn)行資金拆借等；四是企業(yè)為了能在短期內(nèi)獲得資金、廠房 和設(shè)備，在資本市場(chǎng)直接融資；五是把資本運(yùn)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的手段，通過(guò)兼并、控股、參股等方式迅速發(fā)展為大型集團(tuán)。 （ 2）研發(fā)戰(zhàn)略 企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略的根本目的就是要通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，研制出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)以及提高研發(fā)的效率，是企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)保持持續(xù)的差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。核心研發(fā)形式包括內(nèi)部研發(fā)，控股研發(fā)，聯(lián)合研發(fā)，委托研發(fā)以及協(xié)同研發(fā)多重交互式的研發(fā)模式。 （ 3）人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以保證企業(yè)當(dāng)前以及未來(lái)人力資源配置的均衡、有效為標(biāo)準(zhǔn)，以維 持和提高企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展能力為目的而制位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 13 定的企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略性、方向性規(guī)劃。人力資源戰(zhàn)略是鏈接企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源管理活動(dòng)的紐帶，他決定企業(yè)如何從戰(zhàn)略高度通過(guò)一種合理的、一致的過(guò)程去進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)與管理 8。 8 黎群，湯小華 M華大學(xué)出版社 ， 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 14 三、甘肅 甘肅 J 公司始建于 2002 年，主營(yíng)鐵路專用混凝土軌枕的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。作為蘭州鐵路局局屬工業(yè)企業(yè)，在 10 余年的發(fā)展歷程中，先后經(jīng)歷了內(nèi)部隸屬關(guān)系多次調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境變數(shù)較大、經(jīng)營(yíng)工作起起伏伏等一系列重大變化，特別是2009 年至 2011 年間鐵路大規(guī)模建設(shè)一定程度上提高了企業(yè)發(fā)展 的質(zhì)量和速度，但從 2011 年起鐵路重點(diǎn)工程建設(shè)進(jìn)度整體放緩，同時(shí)隨著未來(lái)西部鐵路網(wǎng)的逐步完善和高速、重載等線路標(biāo)準(zhǔn)不斷升級(jí)的要求，給甘肅 J 公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從企業(yè)目前的內(nèi)部和外部環(huán)境來(lái)看，有一定機(jī)遇，但更具壓力。 （一） 外部環(huán)境分析 重點(diǎn)運(yùn)用 力模型和外部要素評(píng)價(jià)矩陣三種方法，對(duì)甘肅 J 公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，以便更好地掌握企業(yè)當(dāng)前所處的境況。 1、 析 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)宏觀環(huán)境因素主要由政治法律環(huán)境 （ 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ 、社會(huì)文化環(huán)境 （ 和技術(shù)環(huán)境 (相互影響而成，這 4 個(gè)因素與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系且對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響 ,如圖 3 1 所示 。 圖 3 1 析法 對(duì)企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行研究，主要是對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握其發(fā)展動(dòng)向。甘肅 J 公司的外部環(huán)境情況如下： 企業(yè) 技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 15 （ 1）政治 法律 環(huán)境分析 從政治制度看，我國(guó)是工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的、以工農(nóng)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的 人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家。國(guó)家的一切權(quán)力屬于人民。 人民代表大會(huì)制度 是國(guó)家的根本政治制度。我國(guó)還實(shí)行 中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度 、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治 制度，充分發(fā)揮社會(huì)主義民主。在黨領(lǐng)導(dǎo)人民建設(shè)社會(huì)主義的實(shí)踐中，始終堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義道路，中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，中國(guó)特色社會(huì)主義制度，社會(huì)主義制度的優(yōu)越性不斷顯現(xiàn)?！耙粋€(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”黨的基本路線，全面建成小康社會(huì)是我們黨和國(guó)家到 2020年的宏偉目標(biāo)，是全國(guó)各族人民的根本利益所在?？傮w上看，我國(guó)目前的政治局面基本穩(wěn)定，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較有利，具有良好的投資環(huán)境。 從法律角度看，黨的十八大根據(jù)建成小康社會(huì)的新形勢(shì)和新要求， 作出了“全面推進(jìn)依法治國(guó)”的重大決策和戰(zhàn)略部署，明確指出：“法治是治國(guó)理政的基本方式。要推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅(jiān)持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”，對(duì)加快建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家具有重要指導(dǎo)意義。另外，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放的需要，進(jìn)年來(lái)我國(guó)陸續(xù)制定和頒布了中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法、企業(yè)法、經(jīng)濟(jì)合同法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等一系列法律法規(guī)，社會(huì)主義法律體系進(jìn)一步得到健全和完善。 基于政治法律環(huán)境的強(qiáng)制性和約束性，甘肅 J 公司必須使企業(yè)的各種行為符合國(guó)家政策、法律法規(guī)的要求，才能獲得更大的發(fā)展空間。 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 “十二五”時(shí)期， 我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)新的階段性特征，仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。 從國(guó)際看，和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代潮流，國(guó)際環(huán)境總體上有利于我國(guó)和平發(fā)展。同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)影響深遠(yuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，各種形式的保護(hù)主義抬頭，我國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境更趨復(fù)雜。 從國(guó)內(nèi)看， 2012 年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 519322 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) 全國(guó)公共財(cái)政收入 117210 億元，比上年增加 13335 億元， 國(guó)家 外匯儲(chǔ)備 余額為 億美元。與此同時(shí)， 工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì) 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場(chǎng)需求潛力巨大，資金供給充裕，基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，政府宏觀調(diào)控和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面能力明顯提高。但是，我國(guó)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問(wèn)題依然突出，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的資源環(huán)境約束強(qiáng)化，收入分配差距較大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)等，制約科學(xué)發(fā)展的問(wèn)題依然存在。 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 16 從區(qū)域經(jīng)濟(jì)看，中央大力支持西部地區(qū)和老少邊窮地區(qū)的發(fā)展，甘肅寧夏兩省區(qū)黨委政府支持鐵路發(fā)展的熱情不減，并出臺(tái)相應(yīng)政策措施，特別是寶蘭客專、敦格鐵路、中川鐵路等相繼開(kāi)工建設(shè)等，為助推甘肅 J 公司的科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。 （ 3）社會(huì) 文 化 環(huán)境分析 黨的十八大明確提出 在改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)， 必須從維護(hù)最廣大人民根本利益的高度，加快健全基本公共服務(wù)體系，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)，在學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居上持續(xù)取得新進(jìn)展，努力讓人民過(guò)上更好生活。同時(shí)將努力辦好人民滿意的教育，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)，千方百計(jì)增加居民收入，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)社會(huì)保障體系建設(shè)，提高人民健康水平，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，不斷開(kāi)創(chuàng)社會(huì)和諧人人有責(zé)、和諧社會(huì)人人共享的生動(dòng)局面。在文化領(lǐng)域，社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)深入開(kāi)展，公 民道德素質(zhì)進(jìn)一步提高，人民精神文化生活不斷豐富，文化整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)。在生態(tài)文明建設(shè)方面，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先、保護(hù)優(yōu)先、自然恢復(fù)為主的方針，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢(shì)，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境。另外，黨的十八大確定了全面建成小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，鐵路必須肩負(fù)起重要使命和責(zé)任，做到同步協(xié)調(diào)發(fā)展。作為鐵路企業(yè)的甘肅 J 公司，也必須適應(yīng)這一要求，主動(dòng)承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任。 （ 4）技術(shù) 環(huán)境分析 黨的十八大提出實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。今后一個(gè)時(shí)期，將推動(dòng)科技和經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，加快建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新體系，著力構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。同時(shí)將加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新。完善科技創(chuàng)新評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)機(jī)制、轉(zhuǎn)化機(jī)制。在鐵路系統(tǒng)，近年來(lái)積極適應(yīng)高速、重載的要求， 按照“先進(jìn)、成熟、經(jīng)濟(jì)、適用、可靠”的技術(shù)方針，通過(guò)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，取得了一系列重大技術(shù)創(chuàng)新成果，系統(tǒng)掌握了集設(shè)計(jì)施工、裝備制造、列車控制、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)管理于一體的 成套技術(shù)，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和世界先進(jìn)水平的技術(shù)體系。特別是在軌枕產(chǎn)品的技術(shù)方面，隨著軌道板、雙塊式軌枕的上道使用，一批新技術(shù)、新工藝被廣泛采用，產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明顯提高。甘肅 J 公司要牢牢把握技術(shù)提升的新階段，努力通過(guò)應(yīng)用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、 五力模型分析 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 17 美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院波特 (M. E. 為：企業(yè)最關(guān)心的是其所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，而競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度又取決于 5 種基本競(jìng)爭(zhēng)力量。這 5 種競(jìng)爭(zhēng)力量分別來(lái)自于：行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品生產(chǎn)的威脅、購(gòu)買者的討價(jià) 還價(jià)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，如圖 3 2 所示 9。 替代品的威脅 行業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有的 競(jìng)爭(zhēng)者 購(gòu)買商 供應(yīng)商 潛在 進(jìn)入者 替代品 潛在 進(jìn)入者的威脅 討價(jià)還價(jià) 能力 議價(jià) 還價(jià) 能力 圖 3 2 波特競(jìng)爭(zhēng)力量模型 正是這些力量的狀況及綜合強(qiáng)度影響和決定了企業(yè)在行業(yè)中的最終獲力能力?，F(xiàn)將甘肅 J 公司所處行業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析如下： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 考慮到軌枕產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)受運(yùn)輸半徑限制的實(shí)際，一般情況下的供應(yīng)范圍為400 公里左右，因而甘肅 J 公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分布在供應(yīng)半徑可達(dá)到的區(qū)域。從目前的情況看，在該公司周邊生產(chǎn)同類產(chǎn)品或既生產(chǎn)同類產(chǎn)品，又生產(chǎn)更高層次產(chǎn)品的企業(yè)主要有 4 家，這 些企業(yè)中國(guó)有性質(zhì)的 2 家，民營(yíng)性質(zhì)的 2 家，其中能同時(shí)生產(chǎn)普速和提速軌枕產(chǎn)品的企業(yè)僅 1 家，各企業(yè)的特點(diǎn)各有不同。但總的看，國(guó)有性質(zhì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)設(shè)備等硬件條件比較好，民營(yíng)性質(zhì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈活性優(yōu)勢(shì)比較明顯。近年來(lái)，上述 4 家企業(yè)基本處在鐵路大規(guī)模建設(shè)的機(jī)遇期，因此不同程度的都能切分到普速軌枕市場(chǎng)這塊“蛋糕”，但從發(fā)展的角度分析，可以預(yù)計(jì)到未來(lái)幾年鐵路建設(shè)市場(chǎng)放緩后，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。同時(shí)，也可以看到目前甘肅、寧夏、青海等區(qū)域生產(chǎn)提速軌枕產(chǎn)品的企業(yè)很少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)也不夠激烈，是一個(gè)比較好的潛在市 場(chǎng)。 （ 2）替代品分析 由于混凝土軌枕產(chǎn)品屬于鐵路專用產(chǎn)品，從 1958 年開(kāi)始至今，經(jīng)過(guò) 50 多年的發(fā)展、升級(jí)、換代，已全面替代木枕，目前已被廣泛使用于鐵路線路，生產(chǎn)數(shù)9 G , E 欒玲譯 M國(guó)人民大學(xué)出版社， 2011. 5 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 18 量和鋪設(shè)數(shù)量方面已躍居國(guó)際前列，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能、生產(chǎn)工藝技術(shù)裝備水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面逐步達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。從多年的實(shí)踐來(lái)看，混凝土軌枕已被證明是比較好的承載鐵路高速、重載、抗壓需求的產(chǎn)品，在鐵路線路上道使用方面已被業(yè)界普遍認(rèn)可，各條新線建設(shè)或既有線大中維修等均采用混凝土軌枕，我們可以看到該產(chǎn)品具有較強(qiáng)的生命力。目前可替代混凝土軌枕且能實(shí)現(xiàn)保證 鐵路運(yùn)輸安全功能的產(chǎn)品，還不成熟或者成本過(guò)高，不適合鐵路運(yùn)營(yíng)的需求，如合成枕木產(chǎn)品，在全世界范圍應(yīng)用的都比較少，應(yīng)該說(shuō)，混凝土軌枕產(chǎn)品在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)被替代的風(fēng)險(xiǎn)較小。另外，由于國(guó)內(nèi)高速鐵路的迅速發(fā)展，雙塊式軌枕、軌道板等軌枕產(chǎn)品將在線路升級(jí)等過(guò)程中可能會(huì)對(duì)普速軌枕造成威脅。 （ 3）供應(yīng)商分析 從甘肅 J 公司的生產(chǎn)組織來(lái)看，基本都是規(guī)模生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，其對(duì)沙子、水泥、碎石、預(yù)應(yīng)力鋼絲等主、輔料的需求量較大。因此，在原材料的采購(gòu)過(guò)程中，基本都進(jìn)行集中、規(guī)模采購(gòu)，與供應(yīng)商的價(jià)格談判具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以獲得一個(gè)相對(duì) 較低的供應(yīng)價(jià)格，且在付款方面可以得到一個(gè)比較優(yōu)惠的信用期。但在一些急用料、零星用料的采購(gòu)方面，有時(shí)也缺乏價(jià)格談判能力，一定程度上增加了產(chǎn)品成本。另外，從勞動(dòng)的提供方面來(lái)看，公司通過(guò)招標(biāo)等方式，以合理價(jià)格與具有資質(zhì)的勞務(wù)企業(yè)簽訂勞務(wù)派遣合同，勞動(dòng)形式、勞務(wù)價(jià)格等相對(duì)比較固定，在合同期內(nèi)基本上可以保證協(xié)議價(jià)格的履行，變動(dòng)較小。 （ 4）購(gòu)買者分析 按照鐵道部關(guān)于鐵路重點(diǎn)物資采購(gòu)的規(guī)定，對(duì)混凝土軌枕產(chǎn)品一律實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，各軌枕生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)有關(guān)交易平臺(tái)進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)的基本方式為最低價(jià)中標(biāo)或綜合評(píng)估法中標(biāo)兩種方式， 使得各生產(chǎn)企業(yè)大幅度壓價(jià)，以增加最終中標(biāo)的可能性。與此同時(shí)，軌枕是完全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)程度較高，加之生產(chǎn)原材料價(jià)格比較透明，購(gòu)買者可以比較直觀的分析或計(jì)算單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，因此，在生產(chǎn)企業(yè)與購(gòu)買者的價(jià)格談判過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)不夠明顯，致使產(chǎn)品的利潤(rùn)率一降再降，對(duì)軌枕生產(chǎn)企業(yè)的不利影響較多。 （ 5）新進(jìn)入者分析 相對(duì)于國(guó)家限制性或技術(shù)密集型等行業(yè)，軌枕生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入難度較小，投資建廠、產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較短，使?jié)撛谏a(chǎn)者的進(jìn)入成為可能。但由于現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)，既有企業(yè)已達(dá) 4 家，已趨于飽和或生產(chǎn)能力過(guò)剩，且可供分割的市場(chǎng)變 數(shù)較大，對(duì)于新進(jìn)入者而言，將承受客戶關(guān)系、既有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，以及產(chǎn)品認(rèn)證和投資回收期較長(zhǎng)等一系列壓力和挑戰(zhàn)，使其產(chǎn)生進(jìn)入這一行業(yè)的顧慮，或者放棄行業(yè)進(jìn)入。因此，新進(jìn)入者甘肅 J 公司有一定的威脅，但總的來(lái)說(shuō)，威脅的程度不是很大。 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 19 綜合以上五種力量的分析，在甘肅 J 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，公司的外部環(huán)境中存在著很多威脅的因素，但同時(shí)也存在一些機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，迎難而上，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。以上五種力量分析的結(jié)果如表 3 1。 表 3 1 五力 模型分析結(jié)果 3、 外部要素評(píng)價(jià)矩陣 （ 一種進(jìn)行外部環(huán)境分析的重要工具，它主要是從機(jī)會(huì)、威脅兩個(gè)方面排查出影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)、關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度，對(duì)各關(guān)鍵因素予以評(píng)分，最后計(jì)算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。企業(yè)利用 陣，將自己面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行全面匯總，以此來(lái)刻劃出全部吸引力。按照這一方法的指導(dǎo)，在對(duì)甘肅 J 公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅分析（具體內(nèi)容見(jiàn) 析）的基礎(chǔ)上 ，得出該公司外部因素評(píng)價(jià)矩陣 如表 3 2。 行業(yè)要素 要素特點(diǎn) 對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 替代品 目前市場(chǎng)基本無(wú)替代品 對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響比較小。 供應(yīng)商 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。 購(gòu)買者 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。 新進(jìn)入者 一定程度加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但總體而言威脅不大。 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 20 表 3 2 甘肅 J 公司 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 注：本文中的外部因素權(quán)重，主要是在綜合分析相關(guān)資料、聽(tīng)取有關(guān)專家和甘肅 J 公司專業(yè)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上予以得出的。 通過(guò)以上對(duì)甘肅 以看到該公司的加權(quán)總分為 于平均水平 明甘肅 J 公司具有略高于平均水平的吸引力，該公司的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)與威脅做出反應(yīng)，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)，并避開(kāi)不利的威脅。 （二） 內(nèi)部環(huán)境分析 甘肅 J 公司隸屬于蘭州鐵路局非運(yùn)輸業(yè)系統(tǒng)，與其他社會(huì)型企業(yè)相比，具有雙重性質(zhì)，既與鐵路行業(yè)有密切的關(guān)聯(lián)性，又具有社會(huì)型工業(yè)制造企業(yè)的特點(diǎn)。本文重點(diǎn)運(yùn)用企業(yè)資源分析和內(nèi)部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣兩種方法，對(duì)甘肅 J 公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，為全面找到企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)提供了 可靠依據(jù)。 1、 企業(yè)資源分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 國(guó)家宏觀政策環(huán)境非常有利 內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境 路多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略深入推進(jìn) 幾年甘寧兩省區(qū)及周邊鐵路新線建設(shè)帶來(lái)較大的市場(chǎng)空間 州鐵路局管線路不斷增加 ,局內(nèi)大中維修任務(wù)呈大幅上升趨勢(shì) 脅 隨著近幾年鐵路建設(shè)的大發(fā)展 ,一些新建或轉(zhuǎn)型企業(yè)進(jìn)入 軌枕生產(chǎn)領(lǐng)域 路網(wǎng)結(jié)構(gòu)的逐步完善 ,新線建設(shè)在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)“縮水”情況，軌枕需求量隨之減少 速線路的逐步增加，無(wú)形中減少了普速線路建設(shè)規(guī)模，對(duì)普速產(chǎn)品市場(chǎng)造成了沖擊 枕產(chǎn)品認(rèn)證的難度越來(lái)越大，新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求不斷提高 設(shè)資金缺口影響企業(yè)資金流 計(jì) 位論文 甘肅 J 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 21 企業(yè)是由一系列資源束所組成的集合，每種資源都有多種不同的用途，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自企業(yè)所擁有的資源，外部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但并不是決定性的因素。企業(yè)是各種資源的集合體。由于各種原因，企業(yè)擁有的資源各不相同，具有異質(zhì)性，正是這種異質(zhì)性導(dǎo)致了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的差異。 （ 1）生產(chǎn)資源分析 甘肅 J 公司主營(yíng)的混凝土軌枕產(chǎn)品主要依賴工廠化、規(guī)?；a(chǎn)，目前公司擁有專業(yè)生產(chǎn) X、 a、 X Q 及 10 余種有碴軌枕、岔枕的生產(chǎn)線一條，以及與