某高檔樓盤車位定價(jià)報(bào)告 PPT課件

富安御園車位定價(jià) 2008年3月30日 報(bào)告目錄 概述市場(chǎng)情況概述定價(jià)系數(shù)說明價(jià)目表開盤事宜 概述 PART 1 數(shù)據(jù)匯總 富安御園車位數(shù)據(jù)匯總 根據(jù)項(xiàng)目部及物業(yè)提供數(shù)據(jù) 以上數(shù)據(jù)截止2008年3月14日 車位配比圖示 1號(hào)樓30戶 1號(hào)樓電梯井 2號(hào)樓電梯井 3號(hào)樓電梯井 4號(hào)樓電梯井 2號(hào)樓45戶 會(huì)所及其訪客車位 13個(gè) 3號(hào)樓48戶 3號(hào)樓48戶 建議專門出租的車位45個(gè) 均價(jià)制定說明 PART 2 業(yè)主價(jià)格測(cè)試情況 本次業(yè)主價(jià)格測(cè)試共成功回訪58位業(yè)主 其中有24位業(yè)主由于不打算長(zhǎng)期居住在嘉興 目前無車或沒買車打算 不打算入住富安御園等原因沒有租用或購買地下車位的打算 只有其中20位業(yè)主在價(jià)格合適時(shí)購買或租用地下車位 本次回訪統(tǒng)計(jì)共有24個(gè)地下車位購買需求 其中54 的業(yè)主需求車位價(jià)格在10萬元 個(gè)左右 最低有8萬 個(gè) 而最高的只有12萬元 個(gè) 本次回訪統(tǒng)計(jì)共有24個(gè)地下車位租用需求 其中34 的車位租用價(jià)格在150元 月 33 的車位租用價(jià)格在200元 月 地下車位均價(jià)建議 推導(dǎo)依據(jù) 根據(jù)建議車位銷售總價(jià)得出現(xiàn)階段車位租賃價(jià)格 以車位租賃全期限 70年 總價(jià) 2 車位銷售總價(jià)來凸顯認(rèn)購車位性價(jià)比 根據(jù)建議方案結(jié)果比較現(xiàn)階段市場(chǎng)車位租賃價(jià)格 最契合現(xiàn)階段市場(chǎng)的租賃價(jià)格所推導(dǎo)出的車位銷售總價(jià)為車位定價(jià)建議 地下車位均價(jià)建議1 臨時(shí)停車7 94元 天 70年租賃費(fèi)用支撐20萬元 地下車位均價(jià)10萬元 個(gè) 建議均價(jià) 8 10萬 每月租賃費(fèi)用約238 1元 月 地下車位均價(jià)建議2 臨時(shí)停車9 52元 天 70年租賃費(fèi)用支撐24萬元 地下車位均價(jià)12萬元 個(gè) 建議均價(jià) 10 12萬 每月租賃費(fèi)用約285 7元 月 地下車位均價(jià)建議 建議出售均價(jià)8 10萬左右 個(gè) 鑒于周邊清河社區(qū)及穆湖花園的地面停車位臨停只有2 3元 天 月租金只有45 60元 月 而富安御園的定位較高 且為地下車位 結(jié)合富安御園總體車位配比1 1 1左右 無法對(duì)客戶造成緊迫性購買沖動(dòng) 初判租金要比周邊高約2倍以上 故方案一9元 天 238元 月更契合市場(chǎng)特征 定價(jià)系數(shù)說明 PART 3 定價(jià)依據(jù) 車位定價(jià)考慮因素 聯(lián)排系數(shù) 寬度系數(shù) 端頭系數(shù) 便利系數(shù) 干擾系數(shù)1 干擾系數(shù)2和修正系數(shù) 建議均價(jià) 11萬元 綜合定價(jià)系數(shù) 聯(lián)排系數(shù) 寬度系數(shù) 端頭系數(shù) 干擾系數(shù)1 便利系數(shù) 干擾系數(shù)2 修正系數(shù) 聯(lián)排系數(shù) 單車位 兩側(cè)空間較寬敞 停車便利 雙車位 相對(duì)單側(cè)空間較大 但會(huì)受柱子影響 三車位設(shè)計(jì) 間距較近 停倒車受一定影響 寬度系數(shù) 很寬 有近2個(gè)車位的的寬度 能停兩輛車 還能做為其他空間利用 較寬 有一個(gè)半左右的車位寬度 停車較容易 且車門開關(guān)比較方便 一般 標(biāo)準(zhǔn)的車位寬度 停車難度較高 而且車門開啟有所不便 端頭系數(shù) 考慮到停車及倒車的難易程度 建議端頭位置與中間位置以4000元為價(jià)格差距 端頭 端頭 中間 便利系數(shù) 便利系數(shù)是以距離出入口的位置遠(yuǎn)近為參考標(biāo)準(zhǔn) 建議近的以8000元為價(jià)格差距 較近的以3000為價(jià)格差距 干擾系數(shù) 設(shè)備門對(duì)車位影響較小 故建議拉開2000元差價(jià) 邊實(shí)墻對(duì)倒車及停車產(chǎn)生一定影響 建議拉開7000元差價(jià) 限高與地面僅1 8米距離 對(duì)停車影響較大 建議拉開11000元價(jià)格差距 修正系數(shù) 有些車位的位置不好 對(duì)停車 倒車都有一定的難度 對(duì)車位的使用影響較大 故建議拉開8000元差價(jià) 車位價(jià)格區(qū)間對(duì)比表 根據(jù)定價(jià)分析 此次車位價(jià)格區(qū)間集中在10 11萬之間 占60 5 的比重 較好車位與較差車位價(jià)差在4萬元左右 此價(jià)格區(qū)間車位 和業(yè)主的心理價(jià)位比較合適 在最少1千的價(jià)差下會(huì)讓很多業(yè)主能接受 價(jià)目表 PART 4 價(jià)目表 開盤事宜 PART 5 車位開盤建議 第一階段 第二階段 銷售階段 價(jià)格測(cè)試 部分短信群發(fā) 電話摸底拜訪 上門接待 集中開盤銷售 執(zhí)行步驟 車位簽約 銷售價(jià)格確定 全部業(yè)主電話測(cè)試和意向登記 銷售價(jià)格明細(xì)確定 電話回訪意向客戶 邀約車庫銷售信息 部分信息不全和意向不明群客戶進(jìn)一步通知回訪 現(xiàn)場(chǎng)接待帶看車位等 釋放銷售節(jié)點(diǎn)信息 引發(fā)銷售熱點(diǎn) 完成促單簽約等事項(xiàng) 內(nèi)容 人員進(jìn)場(chǎng) 銷售人員進(jìn)場(chǎng) 場(chǎng)地布置 資料準(zhǔn)備移交 時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖 4月2日 周六周日開盤當(dāng)天開盤優(yōu)惠 完成業(yè)主地下車位開盤通知和意向