手機銷售工作總結(jié)與計劃表

手機銷售工作總結(jié)與計劃表 范文一： *國美自 20售業(yè)績基本處于穩(wěn)定。手機科業(yè)績也較為穩(wěn)定并比其它科突出。前任門店店長在 20手機科是 *國美的大科 ”，換句話說，手機科是*國美的 “支柱型產(chǎn)業(yè) ”。這在重慶的其它國美是罕見的。就 “大科 ”而言，一般是指國美的大家電彩電、冰洗、空調(diào)各科。強調(diào)手機科是 “大科 ”，可見手機科對 *國美的重要性和手機科在銷售業(yè)績上的表現(xiàn)力。 自 20去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。 具體數(shù)據(jù)為： 20月 1日到 12月 31日銷售數(shù)量為 5,454(臺 )銷售額為 6,436,307(元 )。其中諾基亞為 :1,071(臺 );銷售額為 1,213,930(元 )。 20月 1日到 6月 1日銷售數(shù)量為 4,846(臺 )銷售額為 5,122,920(元 )。其中諾基亞為 930(臺 );銷售額為 1,040,897(元 )。眾所周知，下半年較之上半年是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)的銷售旺季。 “以今年下等馬賽去年上等馬 ”自然不可同日而語。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比較。 20月 1日到 7月 1日 *國美手機整體銷售數(shù)量 為 2,101(臺 );銷售額為 2,472,842(元 )，20月 1日到 7月 1日銷售數(shù)量為 1,971(臺 )，銷售額為2,030,860(元 )。 今年三個月和去年同期三個月相比有下滑。但不是很大，其中我們可以賦予很多理由，比如手機科主管及營業(yè)員除一個是 “原地不動 ”外，其余都已被調(diào)整，手機促銷員中摩、羅、索、三星也已全部更新。環(huán)境因素養(yǎng)中上半年重慶各地區(qū)遭受到了的旱情，而 *手機主要客戶群來源于城鄉(xiāng)結(jié)合部中的購買者。旱情無疑對本地消費者的購買力造成了一定的影響。還有來自同行業(yè)的競爭因素養(yǎng)，價格因素，服務(wù)質(zhì)量 與態(tài)度等等。本人認為這些因素導(dǎo)致手機科銷售業(yè)績下滑在某種程度上是 “事出有因情有可原 ”的。 20月 1日到 20月 1日 *國美各外資品牌的表現(xiàn)：諾基亞：銷售數(shù)量為 432(臺 );銷售額為 522,129(元 )。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 503(臺 );銷售額為 677,023(元 )。索愛：銷售數(shù)量為 218(臺 );銷售額為 269,839(元 )。三星：銷售數(shù)量為 91(臺 );銷售額為 111,913(元 )。 再看今年同期業(yè)績：諾基亞：銷售數(shù)量為 363(臺 );銷售額為403,888(元 )。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 358(臺 );銷售額為 414,665(元 )。索愛：銷售數(shù)量為 178(臺 );銷售額為 232,364(元 )。三星銷售數(shù)量為208(臺 );銷售額為 180,221(元 )。 200月到 7月國產(chǎn)品牌總銷量銷售額可以通過上述各數(shù)據(jù)的加減具體算出 ,在此基礎(chǔ)上也可算出這三個月各外資品牌銷售占有率增幅降幅及國產(chǎn)品牌整體占有率和比去年同期的增幅降幅。 三個月的縱向比較可以看出 ,手機銷售業(yè)績的下滑已成即定事實。這些因素仍然可以從前面說到的眾多原因給予解釋。但這些解釋的合理性是值得商榷的。本人能力所限無法予以確切闡述并加以肯定 。 有個現(xiàn)象在 *是比較常見的。盡管手機科時常在門店的銷量中占有一席之地并得到門管理層的肯定。但手機高端機銷量一直不容樂觀 ,旺季銷售占有率也是比較低的 ,不論是摩托羅拉還是諾基亞 ,或者索愛三星。而國產(chǎn)各品牌相對而言是沒有高端機的。我覺得造成這種現(xiàn)象并不是 *消費群體絕對購買力有問題。而是 *國美被認同程度有問題。換過來說就是高端機消費者并不認同 *國美。籍此 *國美大家電的冰洗空彩銷量一直排名重慶國美市區(qū)店末位則是很好的解釋。 隨著手機流通領(lǐng)域中上游成本的降低 ,到一線進行銷售時 ,價格已呈愈來愈低廉之勢 ,這可以 從時間上的縱向比較得出。隨著國家的發(fā)展 ,民眾生活水平的提高。消費能力也日益增強。在這種情況下手機則越來越普及 ,曾經(jīng)有錢人的奢侈品已成為今天普通平民手中的玩物。手機市場整體占有率和增長率也在近年顯示著強有力的增長勢頭。 *區(qū)正在被市政府規(guī)劃建設(shè)中 ,說是個老工業(yè)區(qū) ,因為有重鋼的存在 ,如果 *的經(jīng)濟量可以和楊家坪相提而論 ,那么市政府也用不著著手進行開發(fā)建設(shè)。但要開發(fā)建設(shè)并不說明 *很窮 ,消費市場只是沒有被開發(fā)出來而已 ,沒有被開發(fā)也不說明它不存在。 *地區(qū)購買家電高價位的消費者不在 *國美購買。而散落在其它各區(qū)的國美等商場。就電子產(chǎn)品和手機而言 ,他們只需花一元錢也可以到楊家坪國美 ,一趟輕軌也可以從空中飄到解放碑。盡管要花上 5元飄移費 ,但對買高端電子產(chǎn)品和大家電的高端用戶來說實是算不得什么。 *手機銷量要有質(zhì)的突破 ,不需要人的作為也非常需要人的作為 ,這種情形是 ,不管在商場內(nèi)部如何調(diào)整 ,調(diào)整人力 ,賣場部局 ,商品價格。服務(wù)質(zhì)量。沒有被高端客戶認同。仍然也只是 “巧婦難為無米之炊 ”。而主要的作為是如何把市場開發(fā)出來。其中本人認為有人的因素也有時間的因素。但 *的發(fā)展在市政府推動下是可以想見的。 *國美諾基亞手機銷量業(yè)績一直不如摩托羅拉 ,屈居第二 ,這是下半年工作中應(yīng)該引起重視的。 而楊家坪卻是諾基亞領(lǐng)先摩托羅拉。 下半年工作中 ,手機科將繼承好開業(yè)以來形成的良好習(xí)慣 ,并不斷加強整個科的凝聚力，戰(zhàn)斗力。提高銷售技巧。加強賣場布置 ,響應(yīng)分部各主推 ,包銷銷售計劃和延保計劃。協(xié)調(diào)各科 ,力爭在銷售上進行相互補位。確保每日完成門店下達的銷售任務(wù)及采銷銷售任務(wù)。培養(yǎng)良好的服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量。不斷完善各促銷員自身專業(yè)化素質(zhì)。 相信下半年在門店管理層領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下 ,手機科全體同仁必能更好地完成各項銷售任務(wù)。以期超越去 年同期。 范文二： 在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。 隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃： 銷售計劃書 第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。 第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的 產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。 第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。 第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。 第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務(wù)落實到每 一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 第九條改善處理手續(xù) (步驟 )，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表 (傳單、日報 )來提高效率。 第十條進貨總額中的 20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。 第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。 第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算 ;對于 交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進貨數(shù)量 ; (2)交貨日期及交貨數(shù)量 ; (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十四條 包括與該制造公司目前正式交易的三家公司 )，一概歸與本公司作直接交易。 第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本