保險(xiǎn)電銷經(jīng)典拒絕話術(shù)PPT課件

尊享人生話術(shù)全能 常見拒絕處理 一 我沒(méi)錢買保險(xiǎn) 您說(shuō)得對(duì) 但是 1 您說(shuō)得對(duì) 但是人吃五谷雜糧 沒(méi)有不生病的 難道因?yàn)闆](méi)有錢 我們就能一輩子不生病嗎 2 您說(shuō)得對(duì) 但是我們的孩子都有受教育的權(quán)利 難道因?yàn)闆](méi)有錢 就剝奪孩子上學(xué)的權(quán)利嗎 3 您說(shuō)得對(duì) 但是沒(méi)有錢的人更需要保險(xiǎn) 這樣才能我們后顧無(wú)憂 安心賺錢 錢是身外之物 人的生命才是最寶貴的 您說(shuō)對(duì)嗎 4 您說(shuō)得對(duì) 但是當(dāng)一個(gè)人生病時(shí) 醫(yī)院會(huì)因?yàn)樗麤](méi)錢就為他免費(fèi)治療嗎 我們公司愿意給人提供全方位的醫(yī)療 代價(jià)只是每天節(jié)約十元錢 5 其實(shí)買保險(xiǎn)花不幾個(gè)錢 但是在關(guān)鍵時(shí)刻 我們就會(huì)有一大筆錢 請(qǐng)問(wèn)您如果遇到困難 需要多少錢 6 沒(méi)有錢沒(méi)關(guān)系 您只需拿出年收入的20 就能擁有相當(dāng)于五年收入的身價(jià) 您覺(jué)得這樣的好事值不值得做呢 7 我非常理解您 但是有錢沒(méi)錢是相對(duì)的 請(qǐng)問(wèn)您把左兜的錢挪到右兜里 對(duì)于您來(lái)講有什么不同嗎 其實(shí)買保險(xiǎn)就是把銀行存款拿出一部分放在保險(xiǎn)公司 錢還是您的 但是您獲得的利益 確比存錢在銀行多得多 請(qǐng)問(wèn)您想把多少錢挪到右兜里呢 8 有沒(méi)有錢沒(méi)關(guān)系 我只是想幫您做一下理財(cái)規(guī)劃 在不影響您生意和生活開支的情況下 省出一點(diǎn)點(diǎn)錢 就能無(wú)憂無(wú)慮的生活 什么風(fēng)險(xiǎn)都不怕 9 您說(shuō)得對(duì) 但是買保險(xiǎn)不是花錢 而是存錢 是現(xiàn)在每年存一點(diǎn)點(diǎn)錢 以后為自己準(zhǔn)備一大筆急用的錢 二 買保險(xiǎn)沒(méi)有用 您說(shuō)得對(duì) 但是 1 您說(shuō)汽車上的備用胎有沒(méi)有用 一旦輪胎發(fā)生故障 就用得上了 所以每一臺(tái)汽車都有備用胎 每一個(gè)人都需要保險(xiǎn) 2 對(duì) 保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有用 但是有一個(gè)前提 就是一個(gè)人一輩子不生病 一輩子不出事故 我們誰(shuí)敢保證一輩子沒(méi)事故呢 一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨 保險(xiǎn)才能使我們有備無(wú)患 3 您說(shuō)得對(duì) 但是如果有一種商品 只要買了它 就能保證無(wú)論出現(xiàn)什么情況 孩子都有錢讀書 自己有錢養(yǎng)老 看病 您說(shuō)這樣的商品有用嗎 4 過(guò)去講養(yǎng)兒防老 現(xiàn)在時(shí)代變了 為了不給兒女增添負(fù)擔(dān) 聰明的人會(huì)趁自己年輕做一份養(yǎng)老計(jì)劃 保險(xiǎn)能有一筆錢來(lái)安度晚年 請(qǐng)問(wèn)您需要多少錢來(lái)養(yǎng)老呢 5 您說(shuō)得對(duì) 但是就有這樣的父母 他們?cè)诤⒆酉竽⒆舆@么大的時(shí)候給孩子買了教育基金 現(xiàn)在孩子上高中 讀大學(xué) 所有的費(fèi)用都由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān) 我們平常每天節(jié)省幾塊錢 到孩子讀書的時(shí)候就沒(méi)有壓力 請(qǐng)問(wèn)您想給孩子準(zhǔn)備多少讀書的費(fèi)用呢 6 阜寧政府的四個(gè)官員在一次車禍中全都一走了之 留下父母誰(shuí)來(lái)孝敬 留下妻兒誰(shuí)來(lái)?yè)狃B(yǎng) 如果他們擁有保險(xiǎn) 這一切都會(huì)由保險(xiǎn)公司來(lái)管 他們的親人現(xiàn)在都覺(jué)得保險(xiǎn)很有用 您認(rèn)同他們的觀點(diǎn)嗎 7 您說(shuō)得對(duì) 我就買了保險(xiǎn) 但是保險(xiǎn)公司也沒(méi)賠錢