創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 花草茶.doc

本公司花草茶的主要消費(fèi)群體是中上層階級(jí)的年輕人，以花草茶獨(dú)特的功效，正好符合了年輕人在自然健康的物質(zhì)中尋求美的要求，以及在競(jìng)爭(zhēng)大、步伐快、神經(jīng)緊繃的時(shí)代，利用花草茶、花果茶來(lái)減壓及舒緩緊張的情緒，產(chǎn)品的特殊功效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 鍵入公司名稱鍵入公司地址鍵入電話號(hào)碼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)種子 花茶生活軒作者一、摘要二、公司概述三、產(chǎn)品與服務(wù)四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、市場(chǎng)分析六、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略七、戰(zhàn)略合作伙伴八、管理團(tuán)隊(duì)九、資金需求十、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)一、摘要花草茶，以其艷麗的色彩，獨(dú)特的功效以及不含咖啡堿、丹寧物質(zhì)的天然、清新、保健特性，在豐富茶葉市場(chǎng)的同時(shí)，正漸漸流行于白領(lǐng)麗人的辦公桌，這一針對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的花草茶以自身的花草文化，完美結(jié)合了歐式風(fēng)情與中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史。1.1 市場(chǎng)潛力l 花果茶不含 咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。l 花草、果粒茶沖泡后，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意。l 許多涼茶藥類口感不如花茶，年輕人選擇后者可能性多一些。l 現(xiàn)在都市一些小資、白領(lǐng)女性中正流行一種花草茶、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)SPA美容項(xiàng)目，一邊聽(tīng)幽雅的音樂(lè)，一邊悠然自得地細(xì)品花果茶，許多女士感覺(jué)喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結(jié)合達(dá)到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效，后來(lái)喝花草茶、花果茶便從美容院里流傳到OFFICE和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開(kāi)發(fā)銷售自己品牌的花茶。1.2 機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者行為分析）對(duì)一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主，在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí)，以直接激發(fā)女性自身的購(gòu)買欲望為主。1.3 消費(fèi)傾向分析女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為：流行、休閑、文化，因此在對(duì)美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、快樂(lè)健康和文化底蘊(yùn)等元素。1.4 消費(fèi)者習(xí)慣分析女性消費(fèi)性沖動(dòng)性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購(gòu)買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過(guò)程中的功效，個(gè)人心理感受，周圍人群的評(píng)價(jià)等因素所左右。決定是否重復(fù)購(gòu)買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營(yíng)造良好的銷售氛圍，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。二、公司概述本公司花草茶的主要消費(fèi)群體是中上層階級(jí)的年輕人，以花草茶獨(dú)特的功效，正好符合了年輕人在自然健康的物質(zhì)中尋求美的要求，以及在競(jìng)爭(zhēng)大、步伐快、神經(jīng)緊繃的時(shí)代，利用花草茶、花果茶來(lái)減壓及舒緩緊張的情緒，產(chǎn)品的特殊功效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 本生活館在專修設(shè)計(jì)上主要突出年輕化的特點(diǎn)，既要在古樸中突出溫馨感，又要傳統(tǒng)中體現(xiàn)時(shí)尚，色調(diào)采用暖色，讓消費(fèi)者有一個(gè)舒適放松的環(huán)境。店內(nèi)采用花香來(lái)吸引人們光顧，同時(shí)附加對(duì)消費(fèi)者的花草茶知識(shí)培養(yǎng) 。2.1公司名稱、類型 本公司的法律規(guī)定全稱為：其善獨(dú)資公司。符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。公司主要經(jīng)營(yíng)綠色飲品，無(wú)化學(xué)物質(zhì)，對(duì)環(huán)境無(wú)破壞污染能力。本公司飲品有益于人體健康，具有對(duì)人體內(nèi)部部分調(diào)理功效，深受年輕人的歡迎。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，花草茶銷售的利潤(rùn)一般在100%-300%，不同的品種不一樣。我們希望通過(guò)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求和對(duì)潛在需求的挖掘，達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。我們預(yù)計(jì)第一年所購(gòu)進(jìn)的設(shè)備在不規(guī)定時(shí)間內(nèi)的補(bǔ)充下，能夠滿足今后兩到三年的需求。l 公司名稱：種子花茶軒（廣告語(yǔ)：品茶、品香、品人生）l 公司的宗旨：還你美麗容顏，還你魔鬼身材。l 公司的經(jīng)營(yíng)模式：貿(mào)易型、服務(wù)型l 公司的業(yè)務(wù)：目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理l 公司經(jīng)營(yíng)理念：買得放心，喝得安心。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品男人品茶，女人飲花! 花草茶是一種天然飲品，含有豐富維他命，而且不含咖啡因與人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它獨(dú)特的功效所以長(zhǎng)期飲用會(huì)對(duì)人體的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好還有女性臉上長(zhǎng)包包等等有很大的好處。3.1.1產(chǎn)品的種類3.1.1.1本公司生活館提供的飲用產(chǎn)品有：(1)單一花草茶;(2)綜合花草茶;(3)果?；旌匣ú莶?(4)香料調(diào)味花草茶。部分適合搭配花草茶口味的小巧精致的小點(diǎn)心。分別為：百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤(rùn)肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經(jīng)常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時(shí)可加少許冰糖沖泡。c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。d、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價(jià)值和食用價(jià)值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。 e、沐浴使用，有很好的潤(rùn)膚美白作用。茉莉花，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對(duì)慢性胃病、月經(jīng)失調(diào)也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內(nèi)分泌失綢，對(duì)消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調(diào)氣血，調(diào)理女性生理問(wèn)題，促進(jìn)血液循環(huán)，美容，調(diào)經(jīng)，利尿，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋，防凍傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時(shí)，取些來(lái)按摩也相當(dāng)合適。勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，并能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用。減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達(dá)到減肥的效果。野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風(fēng)清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對(duì)口干、火旺、目澀，或由風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風(fēng)熱，頭痛病等。對(duì)眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。檸檬干，檸檬性溫、味苦、無(wú)毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C，不但能預(yù)防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質(zhì)疏松癥。金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛(ài)吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)?、助消食、降血壓、增?qiáng)心臟功能和理氣止咳等功效，對(duì)支氣管炎有較顯著的療效作用。金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。金盞菊也是功效強(qiáng)大的藥草，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時(shí)用來(lái)蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟。3.2 服務(wù)3.2.1銷售 l 店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購(gòu)商品。l 咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效；客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問(wèn)和顧慮的，直接向我們的工作人員提問(wèn)，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問(wèn)。3.2.2生活服務(wù)：a.清新淡雅的生活館環(huán)境。 b.生活館內(nèi)設(shè)有網(wǎng)線，為顧客提供便利。 c.生活館專門設(shè)有報(bào)紙雜志架。d.生活館為顧客準(zhǔn)備一些搭配花草茶口味的小點(diǎn)心。e.員工與顧客有自然互動(dòng)。3.4 產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在市面上有出售單一花草茶的地方很多，很多只是銷售卻并沒(méi)有說(shuō)明其所賣花草茶各自具有何種功效，消費(fèi) 者不能識(shí)別其功效，自然就沒(méi)有購(gòu)買的欲望。本生活館根據(jù)顧客要求泡制相應(yīng)的花草茶，且在用量、泡制程度及泡制講究跟泡制器皿方面嚴(yán)格要求，意在挖掘消費(fèi)者 的消費(fèi)潛力?；ú璧膬r(jià)格實(shí)惠，統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，大部分花茶的價(jià)格都控制在30元以內(nèi)；花茶店有各種花茶功效說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品介紹較詳細(xì)；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定；產(chǎn)品劣勢(shì)：現(xiàn)在下當(dāng)夏季，燒水泡茶的人相對(duì)冬季的較少受當(dāng)年自然環(huán)境影響，導(dǎo)致產(chǎn)品成本提升、產(chǎn)品品質(zhì)下降或供應(yīng)不足等問(wèn)題。產(chǎn)品在存儲(chǔ)過(guò)程中，由于存儲(chǔ)不當(dāng)造成的影響，如潮濕、蟲(chóng)蛀、過(guò)保質(zhì)期等問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題，我們以及員工專門學(xué)習(xí)了對(duì)花草茶質(zhì)量是否完善，以及是否還可用進(jìn)行學(xué)習(xí)，已能辨別?；ú莶柙谂葜七^(guò)程中可能因泡制不當(dāng)而影響飲品的口感以及產(chǎn)品功效，另外，在搭配綜合花草茶時(shí)也可能存在搭配不當(dāng)而影響身體健康等一系列問(wèn)題，這一問(wèn)題，本館會(huì)向中醫(yī)師及有經(jīng)驗(yàn)的花草茶經(jīng)營(yíng)商求教。產(chǎn)品的機(jī)會(huì)：廣州市把零售花茶和休閑的生活方式結(jié)合起來(lái)的公司很少見(jiàn)，多數(shù)是快餐類的。比如大卡司、哩咕哩咕等等。同類竟?fàn)帉?duì)手少，我們的機(jī)會(huì)就大；女生中了解花茶、會(huì)喝花茶的女生不少，但是還沒(méi)有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳，花茶市場(chǎng)還是大有潛力可挖。產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來(lái)越多，人們會(huì)選擇直接有護(hù)膚品來(lái)美容，而不是每天喝茶，而且她們會(huì)認(rèn)為喝茶的效果不明顯。四、 競(jìng)爭(zhēng)分析花草茶，以其艷麗的色彩，獨(dú)特的功效以及不含咖啡堿、丹寧物質(zhì)的天然、清新、保健特性，在豐富茶葉市場(chǎng)的同時(shí)，正漸漸流行于白領(lǐng)麗人的辦公桌，這一針對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的花草茶以自身的花草文化，完美結(jié)合了歐式風(fēng)情與中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史。本公司花草茶的主要消費(fèi)群體是中上層階級(jí)的年輕人，以花草茶獨(dú)特的功效，正好符合了年輕人在自然健康的物質(zhì)中尋求美的要求，以及在競(jìng)爭(zhēng)大、步伐快、神經(jīng)緊繃的時(shí)代，利用花草茶、花果茶來(lái)減壓及舒緩緊張的情緒，產(chǎn)品的特殊功效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本生活館在專修設(shè)計(jì)上主要突出年輕化的特點(diǎn)，既要在古樸中突出溫馨感，又要傳統(tǒng)中體現(xiàn)時(shí)尚，色調(diào)采用暖色，讓消費(fèi)者有一個(gè)舒適放松的環(huán)境。店內(nèi)采用花香來(lái)吸引人們光顧，同時(shí)附加對(duì)消費(fèi)者的花草茶知識(shí)培養(yǎng) 。4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析：花草茶行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者主要是替代品公司和專門做花草茶銷售的現(xiàn)有商家。 現(xiàn)有公司中的競(jìng)爭(zhēng)者蔓妍茶坊。廣州的蔓妍茶坊是一家專賣花草茶的店面，它將花草茶通過(guò)精美包裝，讓花草茶作為禮品供人們送給女性朋友，其不僅經(jīng)營(yíng)花草茶，還經(jīng)營(yíng)花語(yǔ)系列的護(hù)膚品。蔓妍花草茶是以浪漫、時(shí)尚定位于崇尚高品位生活的女性(2025)歲。蔓妍茶坊的營(yíng)銷模式主要是采用實(shí)體商店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。蔓妍茶坊已成一定規(guī)模，在同行業(yè)中應(yīng)屬于領(lǐng)導(dǎo)者的角色。蔓妍茶坊的優(yōu)勢(shì)主要是：已鋪開(kāi)成規(guī)模，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)多樣。劣勢(shì)主要是：未發(fā)掘顧客潛在需求;將產(chǎn)品設(shè)置為禮品，市場(chǎng)范圍小。替代品公司：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來(lái)越多。本公司屬于消費(fèi)服務(wù)跟消費(fèi)健康綜合的公司，替代品公司可能是天然氧吧加天然飲品的公司。4.2需要競(jìng)爭(zhēng)者飲品行業(yè)內(nèi)存在的競(jìng)爭(zhēng)主要有：4.2.1來(lái)自茶坊的競(jìng)爭(zhēng)茶坊是飲品行業(yè)中較為傳統(tǒng)的休閑場(chǎng)所，大多數(shù)茶坊的布置以古香古色的中國(guó)風(fēng)元素為主，消費(fèi)人群多樣，不具有時(shí)尚元素;且多數(shù)茶坊銷售多元。4.2.2來(lái)自現(xiàn)代飲品屋的競(jìng)爭(zhēng)這些飲品屋大多相當(dāng)于娛樂(lè)場(chǎng)所，朋友聚會(huì)、開(kāi)派對(duì)的地方，主要經(jīng)營(yíng)啤酒、果汁、牛奶、碳酸飲料以及一些果盤、零食等，主要針對(duì)年輕人群。其優(yōu)勢(shì)是：屬于大眾消費(fèi)，易于被人們接受。劣勢(shì)是：沒(méi)有特點(diǎn)。五、市場(chǎng)分析5.1 消費(fèi)者定位由于花草茶自身具有的特殊功效，其具有的特點(diǎn)包括助容養(yǎng)顏。大多花草茶經(jīng)營(yíng)商將花草茶的市場(chǎng)定位是2025歲的白領(lǐng)女性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高，不僅是女性，男性也注重起自己的外在健康。環(huán)境在隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展中變惡劣，空氣被污染的情況下，浸泡在空氣中的皮膚也在更大范圍的被侵蝕，更廣年紀(jì)的人們，包括男性也開(kāi)始重視自己的皮膚、內(nèi)在調(diào)理等問(wèn)題。本生活館以提供年輕的人們一個(gè)放松，解壓的環(huán)境為宗旨，而存在嚴(yán)重工作壓力以及需要一個(gè)辦公室、客廳以外的保健場(chǎng)所的人們大多為年輕的白領(lǐng)。研究結(jié)果表明，2000年，20-30歲的人群壓力最高，壓力均值為71分;據(jù)05年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2535歲的人有76%的選擇了“工作壓力非常大”。07年一項(xiàng)調(diào)查顯示，IT行業(yè)內(nèi)普遍存在著工作超負(fù)荷現(xiàn)象。每天工作8小時(shí)以上者的比例高達(dá)77.8%，95%的公司白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)。而這些工作壓力大的人群中由于長(zhǎng)期飲食不規(guī)律而導(dǎo)致范胃病的人數(shù)占大部分，工作壓力導(dǎo)致的軀體“情緒化”普遍存在于白領(lǐng)當(dāng)中，“明明身體不舒服，到醫(yī)院做檢查卻查不出什么毛病，每到周末，臨床上常出現(xiàn)這種身體沒(méi)毛病卻有諸多不適的人群。”大量存在白領(lǐng)中。不同的花草茶具有各自的功效，它主要是通過(guò)對(duì)人體內(nèi)在的調(diào)理而達(dá)到對(duì)外部的調(diào)養(yǎng)，其具有健胃，消除疲勞等諸多功能。本公司根據(jù)這一人群的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)為2035歲白領(lǐng)人士。5.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析：5.2.1優(yōu)勢(shì)： 國(guó)內(nèi)女性花草茶市場(chǎng)是全新的空白市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)天然花草主題商品市場(chǎng)尚未形成，流行于全球的花草生方式及健康產(chǎn)品在我國(guó)還稍顯空白。目前除少數(shù)商場(chǎng)設(shè)有單一的本草護(hù)膚品、精油專柜及部分散裝的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系佇產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有典雅時(shí)尚、具有品吰效應(yīng)的天然花草產(chǎn)品，更談不上形成一種獨(dú)特的文化、滿足不了消費(fèi)者的要求，也不能順應(yīng)時(shí)代的鰭展。所以，既具有品牌價(jià)值又具有時(shí)代特點(diǎn)蹌高品質(zhì)花草產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定會(huì)帶來(lái)新一輪的財(cái)富，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)先行者。 據(jù)市場(chǎng)信息，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨蕟會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。且無(wú)糖茶的市場(chǎng)前景眶好。花草茶味香呻全，且口感很好，具有很好前景。5.2.2 劣勢(shì)： 市場(chǎng)呈現(xiàn)空白磽表面上來(lái)看是優(yōu)勢(shì)，但也同樣是劣勢(shì)?；ú莶璁吘箘倓傇趪?guó)內(nèi)盛行，依舊有很多的消費(fèi)者還不清楚昏草茶，所以需要不斷的教育以及培養(yǎng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者逐步接受和認(rèn)同，延伸到樂(lè)于飲用和大范圍口碑傳播，這需要一段的時(shí)間，形成區(qū)域的經(jīng)營(yíng)特色和優(yōu)勢(shì)，才可以保持贏利。六、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到廣州市場(chǎng)的飲品部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶圩鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得0.5%的市場(chǎng)份額。6.1 市場(chǎng)定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為中高檔，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在養(yǎng)生飲品行前所不能企及得。我們根據(jù)不同健康問(wèn)題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。6.2價(jià)格我們的價(jià)格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)以及服務(wù)決定的。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值、提供的服務(wù)中取得。我們每季都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實(shí)際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，本館提供的環(huán)境以及服務(wù)也是目標(biāo)顧客愿意消費(fèi)的重要原因。經(jīng)初步估計(jì)，單一花草茶平均15元/盅，綜合花草茶平均25元/盅（均可免費(fèi)續(xù)杯3次）。6.3營(yíng)銷生活館經(jīng)營(yíng)初期營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷：雜志，在時(shí)尚雜志上分兩期進(jìn)行彩圖介紹花草茶功效，并介紹本館提供的服務(wù);宣傳資料，制定彩頁(yè)宣傳小冊(cè)，其一介紹花草茶的功用以及一些粗略的常識(shí)，而后對(duì)本生活館進(jìn)行宣傳，介紹本館的產(chǎn)品以及特色服務(wù);開(kāi)業(yè)震攝，在開(kāi)業(yè)前發(fā)出邀請(qǐng)函邀請(qǐng)一些之前并不認(rèn)識(shí)并在其公司具有一定影響力的白領(lǐng)人士在開(kāi)業(yè)時(shí)試飲以及感受本店的服務(wù)，邀請(qǐng)函發(fā)出之后并致電確認(rèn);渠道銷售，與SPA、美容院、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂(lè)部等合作，推薦顧客。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：郵箱營(yíng)銷，在郵箱的免費(fèi)郵件訂閱中介紹花草茶以及本館。直接發(fā)郵件到郵箱里的方式雖然受眾多，然而人們?cè)谛睦碜饔孟驴赡苤苯訉⑵洚?dāng)成垃圾郵件刪除，免費(fèi)郵件訂閱是訂閱者自愿進(jìn)行的，不存在逆反心理，容易被介紹;自其公司內(nèi)部網(wǎng)站的論壇上進(jìn)行營(yíng)銷，且即時(shí)更新。七、 戰(zhàn)略合作伙伴7.1 首先，在價(jià)值鏈的上下游構(gòu)建合作伙伴。與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%;與本公司附加產(chǎn)品小點(diǎn)心的供應(yīng)商合作，提取銷售提成，并可將未銷完的獲退回。建立供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)行即時(shí)供貨。7.2 其次，供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，不僅在價(jià)值鏈的上下游環(huán)節(jié)存在戰(zhàn)略合作關(guān)系，即便在同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間也可以發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，他們可以通過(guò)共用某些企業(yè)資源例來(lái)達(dá)到雙贏的目的。7.3 與美容院合作，花草茶、花果茶與美容院的訴求結(jié)合，根據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則，可以把花茶配套在美容護(hù)理療程當(dāng)中，讓顧客在外用護(hù)膚品的同時(shí)得到天然草本的內(nèi)服調(diào)理，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，這樣可以讓護(hù)理療程增值，同時(shí)增加的服務(wù)特色及附價(jià)值，內(nèi)調(diào)外理，效果明顯。7.4 與香薰店的結(jié)合訴求，香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來(lái)的，它是通過(guò)外控(皮膚吸收)和內(nèi)服(肺部吸收)來(lái)達(dá)到治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。八、管理團(tuán)隊(duì)8.1 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。 初定：本公司創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)為5個(gè)工作人員加1個(gè)創(chuàng)建者。由四個(gè)大專以上學(xué)歷1825歲的兩個(gè)男生三個(gè)女生和1個(gè)25歲32歲的店長(zhǎng)組成，服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求成員有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)他們進(jìn)行半個(gè)月的合作培訓(xùn)。店長(zhǎng)要熟知花草茶的功效搭配及花草茶成色高低的辨別，服務(wù)員工在培訓(xùn)之后要對(duì)花草茶的泡制要求及實(shí)踐充分掌握，以后依生活館發(fā)展，將增加人員數(shù)量，以及另行安排管理團(tuán)隊(duì)。8.1.1簡(jiǎn)歷格式要求：花茶軒職務(wù)：店長(zhǎng)、店員自我評(píng)價(jià)： 基本資料姓 名： 性別： 婚姻狀況：年 齡： 出生年月： 民 族： 政治面貌：普 通 話：學(xué) 歷：大專畢業(yè)學(xué)校： 專業(yè)： 愛(ài) 好所獲（部分）聯(lián)系方式手 機(jī) ： 電子郵箱 ：8.2 管理規(guī)劃店長(zhǎng): 負(fù)責(zé)策劃、分配任務(wù)。執(zhí)行總監(jiān): 指導(dǎo)執(zhí)行，做好宣傳工作。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì): 管理財(cái)務(wù)，出納，制定財(cái)務(wù)報(bào)表。銷售經(jīng)理: 主管有關(guān)銷售的一切工作。采購(gòu): 負(fù)責(zé)進(jìn)貨。公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品，定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議，商討計(jì)策提升營(yíng)業(yè)額，開(kāi)拓茶葉市場(chǎng)。8.3 團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀 我們團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，我們要團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。九、資金需求9.1 資金需求資金需求主要包括五方面(以第一個(gè)月初期為計(jì))：主營(yíng)產(chǎn)品成本，設(shè)備成本，租金，專修費(fèi)，員工工資，營(yíng)銷費(fèi)用附加雜費(fèi)，流動(dòng)資金。1.) 主營(yíng)產(chǎn)品成本。花草茶的成本較低，沃爾瑪08年初玫瑰花王的單品價(jià)格為148.00元/kg，目前大部分的花草茶在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格在10元/50克，而成本價(jià)只在2-3元，這樣每50克的花草茶的毛利在7元左右。 花草干品有些易于受潮，特別是檸檬片等，對(duì)于這些單品，本生活館應(yīng)少量夠進(jìn)或加大防潮措施。初期先購(gòu)進(jìn)一萬(wàn)元的貨物。2.) 設(shè)備成本。花草茶的沖泡統(tǒng)一用透明玻璃器皿，器具單價(jià)主要是：竹節(jié)壺100150元不等，壓蓋壺100元左右，保溫座70元左右，被子1550元不等。歸總以上，沖泡器皿價(jià)格應(yīng)在5000元左右。3.) 租金。生活館位置主要在中上層人流量大但并不一定是鬧市區(qū)的地方，初步計(jì)劃面積為40平米，租金按當(dāng)?shù)貎r(jià)格計(jì)算為3000左右月。4.) 專修費(fèi)。生活館專修費(fèi)為1.2萬(wàn)左右。5.) 員工工資。員工工資以服務(wù)生月800元，店長(zhǎng)1500元算。一月總工資為5500元，附加雜費(fèi)為兩千元。6.) 營(yíng)銷費(fèi)用。初期營(yíng)銷費(fèi)用一萬(wàn)元7.) 流動(dòng)資金計(jì)5000元。由以上結(jié)算，初步估計(jì)成本為七萬(wàn)上限。9.2 資金來(lái)源主要通過(guò)借貸、融資等多方渠道獲取資金。尋求有意VC投資。9.3 未來(lái)資金投資方向公司發(fā)展三年后，我們將用盈利資金投資其善花草茶各檔次的包裝成品及其善花語(yǔ)類化妝用品。十、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)10.1 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)10.1.1 意識(shí)方面風(fēng)險(xiǎn)1.)創(chuàng)業(yè)初期心理準(zhǔn)備不足，對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目心理預(yù)期過(guò)高。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的可能性很高，年平均失敗率在70%以上。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)自己的項(xiàng)目充滿信心或?qū)?xiàng)目發(fā)展前景太樂(lè)觀，不做預(yù)測(cè)遇到問(wèn)題的心理及行動(dòng)上的準(zhǔn)備，導(dǎo)致當(dāng)難題出現(xiàn)時(shí)思想上慌亂，不知道如何去解決。且一旦失敗后，斗志被打入低谷，有可能一蹶不振，連再次站起來(lái)的勇氣都沒(méi)了。2.)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不熟悉，社會(huì)閱歷不足。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了一定的理論知識(shí)，但往往社會(huì)閱歷缺乏，沒(méi)有足夠的關(guān)系網(wǎng)，一切都將從零開(kāi)始，這會(huì)使得做事時(shí)處處碰壁，沒(méi)有堅(jiān)決的意志力很容易對(duì)自己的項(xiàng)目失去信心，也有可能就此放棄。而在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上，由于受社會(huì)閱歷的限制，對(duì)所選項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度不夠，只看到網(wǎng)上或社會(huì)上得來(lái)的一些信息，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。3.)抱著賭一把的心理。由于經(jīng)驗(yàn)等原因的限制，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往沒(méi)有明確規(guī)劃，對(duì)不確定的因素在心理上將其忽略，對(duì)自己的項(xiàng)目的前景不明確的前提下，就想賭一把。10.1.2經(jīng)營(yíng)方面風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)投資就一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)之前先預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)并學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)就有助于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上更加順利的進(jìn)行1.)管理風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問(wèn)題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力和心理素質(zhì)明顯不足，更會(huì)增加在管理上的風(fēng)險(xiǎn)。2.)資金風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)創(chuàng)辦起來(lái)后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會(huì)在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯(cuò)失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。3.)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)企業(yè)都要隨時(shí)考慮的事，而對(duì)新創(chuàng)企業(yè)更是如此。在本花草茶生活館，經(jīng)營(yíng)花草茶商，市場(chǎng)上的針對(duì)年輕人美容飲品等都是本生活館的競(jìng)