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.,組對(duì)責(zé)任盤點(diǎn),組對(duì)盤6要素,.,組對(duì)盤6要素的目的是什么？,.,組對(duì)盤6要素的目的是什么？就是怎樣提升市場(chǎng)占有率,.,市場(chǎng)占有率=報(bào)盤率+報(bào)客率+成功率,.,12個(gè)買賣房源獲取渠道,.,10個(gè)租賃房源獲取渠道,.,組對(duì)責(zé)任盤6要素,1、資料購(gòu)買與責(zé)任區(qū)檔案建立-（報(bào)盤率）2、定期洗盤-（報(bào)盤率）3、內(nèi)網(wǎng)整理-（報(bào)盤率）4、關(guān)注對(duì)手-（報(bào)盤率）5、端口對(duì)盤-（報(bào)客率）6、了解責(zé)任盤具體情況-（成功率）,.,第一要素,樓盤檔案對(duì)于我們的用處,.,留下痕跡,.,知道你現(xiàn)在有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）社區(qū)專家表58問.xls知道你現(xiàn)在沒有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）,.,知道對(duì)手資源可以第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主,.,經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時(shí)間的優(yōu)化,.,現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人是用紙版的業(yè)主資料回訪嗎？,.,樓盤檔案建立的渠道,1、買賣登記資料2、租賃登記資料3、買賣成交資料4、租賃成交資料5、老系統(tǒng)資料6、網(wǎng)簽資料7、購(gòu)買業(yè)主資料,.,第6要素,社區(qū)專家對(duì)于我們的好處,.,客戶的需要：不要認(rèn)為客戶不問的就是客戶不需要知道的,.,我們超越對(duì)手的核心能力,.,釣魚理論,1、魚群-市場(chǎng)（易得）2、魚竿-店面（易得）3、魚鉤-人（易得）4、魚餌-房源（易得）5、魚鉤大小-中、高、低端（易得）6、技術(shù)-專業(yè)、社區(qū)專家（不易得）,.,怎樣成為社區(qū)專家？,.,組對(duì)盤要純粹,.,要以成為街霸為榮，丟盤為恥,.,能明確說出責(zé)任盤的優(yōu)點(diǎn)3個(gè)1世界級(jí)生活示范區(qū)十大定義.doc,.,房+盤線下接待、面對(duì)面介紹,.,我

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