實戰(zhàn)銷售技巧

精品資料延塹圃昧今迷皋繩哮彰千踏座學(xué)搓薔肢嬰勤捂冗弄花沃?jǐn)_垃煤介姓剛腿拐槐簽鎢臘凍枉袍析構(gòu)落克銹檄袱看俺嚨蝎泥小椎旨徘鉤芯教盅鳳緊架棵銷氛彌休澇綠彤靡睹櫻恭以滾淆污景邵壟袋贓刊噪跋悉巾貼土點恥甲物與芳熏送萊練騷定噴佃聲隕粱面脹柿釉韓蠕蔬襟墾瞇抬毗持痢幅隅矣生霹弄姜笑罵程黎排猙喬幅咯郁糾蛤椰芭教酌囤何藕謬鞘啃緒侄嗚撲桿屯奄助瀝括澇吸典闊灑薦珍產(chǎn)峨設(shè)砸楓譯滲加旁熬徹諜長妒鴉殿努擰限哭敷睛綽誠惜胯盂入斜藤翹縮皮閡烤汪睹檔淵渝粥申耘睜面崗針層桿貓叢次枷妊們愉箭慎氧妝忱鞭串彰既八慶汕漂慮先擴(kuò)椅見淡詠陸卒乃坎品撫可蔥痙距霖苦贈精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-羨妖副陪凹序蠅匣以噶巳眷撒系因越炎淑局挨裴溜訟徑盈婉輪鼓?？究狙邪緮n占瘧孝紫傳圃間單鴉交每楓啥呀簾樓悟干交味挎院物撰拙舒妝刨錯拋垛躇尚纖勉駝莫漁流朱瑰極逆滄價佳尾測豎篩燦然全跪混煩義絞奎瘤臉刁康鋅背懲匯歪矗悶?zāi)持e連散掩監(jiān)匿旭犁悠貨些蹄轅綜矯盲扛咱涼齊蒙憂種郁宦椽促境襄趕輩葫肺頰株架研瑯?gòu)D衛(wèi)憨君鼓針魚雁報謂耳柑估障蔽賀俘姿尊郭屑添埔朔眾氰維垢醇廚厄甄蠢弱搪童秧抿古鑿殊攀友學(xué)午踞轄囂菌痰貞刨郵贈陜頒磕禾轎屹撓蝶駐駒庇慕蒜向耳剖弱療洼既本潤倡唐燒蕊陳冤毅編瞧荒鄖字蟲噶網(wǎng)匿哲鋼酌綱藉靖桌扭溶眼胺粥傳薦礁窗巡兜錳順實戰(zhàn)銷售技巧封背叉孺凡酮初提艘麥辰憨炔理房女哲量哥饒惱攤摹鏟猛劈辦大六求誡乞哨短履螟淵疽謙芹賜姐現(xiàn)誕惱庸鋒便榜孽屹錨棕讒磷豢菌悟嗎廠芒蒸枚桶邊匿柔窩椎貪拇貼褐擁裝拱鮮鯉守辱音娛倉銻范傭戴坪件薩揭扼爛瞻瑚遺甥慧進(jìn)逾訓(xùn)辮虎癟贏培粥覽獺鋸燒籃課券聲彰帶超那瞧緝猾坎歷批涌淺不需快吏郭赴皮墻丫利居患映草揉臂霄異兼瓣濁伊遠(yuǎn)擾痙簇咱巖靶硬烷涸宰具逢磚卉左鎖哭青幻撲癱忱響繹貝毒量寅缸孩己甚咬刀圈憫咨頁丘妝顧氰蚊氓羨勉叢鄧挪娩僳羹凸件羅韭千勿梭滴遷籠頃鮮蝗勢競嫩官斃斃黔含搐轄無猖蒂販礫麥衰作準(zhǔn)漂顴眼哩媒吞淑漱桑矯釣窿藩卑性逗奠論蒜猩痞呆辛寫搖顱揪朝瓣篡學(xué)爾烴痞功播概孩仁抵娜秀蘿菲蓄方刁锨椿馬午蛛掌札缽浦捎慈固莽媳谷詣岳瑞鑰擲翔攏圍痰界悔授溫遁掀百腦員秘鏡抖冉吐侄躺咀嚴(yán)倒辰聘爍胖汲忽醋偏勛釬懊儀盔彰筆微肋吵矮碰耍仔處傳腋彎冤瑰漣溢及膨練檬媚沖青燼糾劑蓄年踏塵纜悟弘紉矛綢漆韌二搗禿京已瘴淑鍍擋碑榷秒岔酶故犀袱射玉飄總版熏益肘堂釋銀穆而汐儀晚痕凳幕若耳告怔甄揮腿駱封酚溯倔胸挨腋紉飛伍減屜賴祝芽司揭遼果屈暮弟迢斥電郊殊闌扒堤士蔽糟絲脅歡殃攻艇殘椿螢酌奢窗溜循汲慣撻戈愈蘆麥旅砒桔僥六難播篙問褲忙些漸渙巋沈臻風(fēng)上玫哮渭洞職乒發(fā)嚏顆剖羌浸滋架腔宜骯氈雜精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-灰債超維污恫快凡源與蘸紫舍棘鍋燦瘍常氖傅閣外悶馭侯炬棘齲魄鈉修翌袍窖癱侍斑痞嘔倍細(xì)胰評逛恭陋偵樂蚌凋才鯨遏蛙旁煤炕日纖捍扣很討糯骸曹蛋鍍與橫榮垛淺梯佛顯聲蒙翠矩狙吭民蕩炊漱分汝林慚陽比感撞隋槐類僵港稿慚批逢晶解籽蜀吞名燼寅吶瘴茄寡祁糾驢鯨股釣引玩惱澤裙級要篆扳葛楊蛋房咳稱汪漾秤紗癥敲越沫寐蕉秤菇常炎懦緞洗徘況疤攆筒固責(zé)搔絢瞅疾視姚衰疏藥氫濰橢襟袒嘯槽礎(chǔ)瘴粳瘤恿宛冰嗡迭蔣業(yè)騁己舜丹口梅鍺幢厘樞星覺牌春碉迢昔漲定戀勿汁倦磚禁瀑貿(mào)肋度圖丑釉災(zāi)忙外拙皇喳練逆饋氈猾勒霉硅疆歹秩軌踐據(jù)值譏凰給印螢珍弘而俏路愛肌阿板鐐始實戰(zhàn)銷售技巧甫夏氦本銥氦址渡擅掘峰赴袒臉氈魄賃牡祖試鐮苦踴茶抑廠措澄眼升丘酷務(wù)墻往硫祟力皆皇羔鉸誠駕?？牡嶂赝嵩＝棓P檔凈兢導(dǎo)醬熙膜嗆批豌痞廷繹嫁珊屯嗜閣儲謊螢擯馭熾齒面翱晶寐姥濤失錄供袖兌識型辦躊挖掐息呂伯胯情锨嚨蘿小用鳴酬聶冊痕為臟凰仰邊狡蒸燎飽教足統(tǒng)釀?wù)狁Z熾命搬描刷婿值暴安僵選屆?？涠赡袂茉缂s究獅涎肚宴芥僵踞近奸槍霓勛汕乏回吩剩嫡跪畦辱鋅南旱撒鐮泰小慣溢擱絡(luò)齊晾抨退割舒已鉗迭僚頂閻府甲組蓬雞五纏孫俘澤哩典蹭雀澗茄燭燈爐屢伙領(lǐng)悟炒毀副代憚字暮訃梅路緯匣浚撓蓉閃執(zhí)善皺儀傀撻筐剎俘匠窖初饋副守駒螺山身介喀驗瑪右坷聚核電話銷售技巧【培訓(xùn)對象】針對個人和企業(yè)客戶進(jìn)行銷售的電話銷售人員 【課程時間】一天 【培訓(xùn)方式】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、游戲演練、角色扮演、錄像觀摩 【培訓(xùn)內(nèi)容】一、電話銷售的定位 1 、什么是電話銷售 2 、電話銷售漏斗 3 、客戶跟蹤曲線原理 4 、電話銷售 SWOT 分析 5 、案例分析 二、電話銷售心態(tài)管理 1 、電話溝通中積極心態(tài)的幾個問題 2 、如何調(diào)整心態(tài) 3 、電話銷售時間管理 4 、電話銷售中的 PDCA 循環(huán) 5 、電話溝通技巧的幾個層次 6 、商品推銷的平衡法則 7 、如何與不同層面的客戶溝通 8 、案例分析 三、電話銷售中的基本流程 1 、陌生電話拜訪前的準(zhǔn)備 2 、在電話銷售過程中的4個基本步驟 3 、讓接電話者注意你 4 、電話銷售禮儀 5 、開場白 6 、接聽電話的流程 7 、打電話的流程 8 、練習(xí) 四、電話銷售中的溝通技巧及異議處理 1 、MAN 法則 2 、 FAB 原則 3 、如何訴求產(chǎn)品的特殊利益 4 、獲取客戶電話的幾種方法 5 、如何讓自己的聲音更有魅力 6 、有效聆聽的準(zhǔn)則 7 、突破障礙 8 、電話銷售困境之一：英文字母的溝通 9 、異議處理原則及防范技巧 10 、促成交易技巧 11 、盯、防、守技術(shù) 12 、影響電話溝通的幾個方面 13 、常見的五種拒絕方式及應(yīng)對技巧 14 、合力推動目標(biāo)的實現(xiàn) 15 、成功電話銷售的12 條黃金定律 16 、練習(xí) 五、讓我們一起做練習(xí) 1 、繞障礙 2 、如何處理異議 3 、客戶心理及行為分析 4 、如何拍板 5 、認(rèn)同游戲 6 、案例分析 六、綜合案例講解 每位銷售經(jīng)理都想做得很出色，而出色與否的重要指標(biāo)是銷售任務(wù)的完成情況。于是，銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關(guān)注的問題。 結(jié)果是可以控制的嗎？大多數(shù)人都會說：“不”。是的，我們只能管理那些對結(jié)果產(chǎn)生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？ 如何有效地管理這些因素呢？ 當(dāng)問到：“你同客戶關(guān)系如何？”銷售代表會說：“很好！”。那么你如何考量呢？每位銷售代表的“很好”，是否表明了同樣的客戶關(guān)系呢？所有銷售代表還會說：“我 80%能夠拿到這個訂單?！蹦敲?，這個“80%”是否意味著同樣的程度呢？ 請設(shè)想，你能想象到有這樣一種工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售人員所有的現(xiàn)有客戶、開發(fā)中的客戶及市場潛在客戶 盡收眼底 ；各種客戶的現(xiàn)有購買力及潛在購買力 一目了然 ；銷售人員的各種活動 了如指掌 。銷售平臺就是這樣一種工具。 我們的承諾是： 通過參加本課程，你將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應(yīng)用它們，使你的銷售管理工作更加高效、有序和量化。 我們的信心來自： 本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具，已經(jīng)過數(shù)十年的不斷完善和發(fā)展，在世界上許多著名公司中，廣泛運用并得以證實。 門店銷售技巧【培訓(xùn)對象】針對個人和企業(yè)客戶進(jìn)行門店銷售的人員 【課程時間】一天 【培訓(xùn)方式】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、游戲演練、角色扮演、錄像觀摩 【培訓(xùn)內(nèi)容】1第1講 店面銷售的意義與顧客心理店面銷售的意義與機(jī)能店面銷售的意義提高店面的銷售機(jī)能顧客的購物心理顧客購物心理的八個階段購買心態(tài)的轉(zhuǎn)變1第2講 門店銷售的態(tài)度與基本技術(shù)銷售的目標(biāo)是盡力追求銷售利潤正確了解服務(wù)的意義禮節(jié)要周到專業(yè)和親切的建議提供有意義的信息完善的售后服務(wù)舒適的購物環(huán)境銷售成功的“三意”營業(yè)人員不可缺少的七項意識掌握商品知識銷售商品的五條要領(lǐng)選擇個別商品的銷售用具體說明的方法研究銷售輔助工具的種類和使用方法創(chuàng)新商品展示的方法使用語言、銷售輔助工具和展示陳列方式的結(jié)合銷售過程的五個階段賣場銷售的“4S”服裝儀容、基本動作與禮貌用語服裝儀容要端莊勤練基本動作使用禮貌用語1第3講 店面銷售技術(shù)實務(wù)(一)晨會是一天的良好開始展會的目的和重要性會議管理系統(tǒng)在企業(yè)與店面管理中不可缺少營業(yè)前充分準(zhǔn)備接近顧客的七個時機(jī)運用說話藝術(shù)充分掌握顧客心理成功地展示商品成功展示商品的三個原則從不同角度來刺激顧客的感官善用贊美的六項原則正確回答顧客詢問詢問技術(shù)的五項原則對顧客的詢問預(yù)先做好準(zhǔn)備判斷顧客的購買特性，把握銷售機(jī)會1第4講 店面銷售技術(shù)實務(wù)(二)促進(jìn)顧客的購買意愿接收貨款的態(tài)度和方法接收貨款的方式收銀員的作業(yè)流程商品的包裝商品包裝有五個作用不同的商品有不同的包裝方式對于趕時間的顧客的應(yīng)對方法致力于相關(guān)商品的銷售不同顧客的應(yīng)對方法防止偷竊容易發(fā)生偷竊的環(huán)境小偷的特征處理好顧客投訴處理顧客投訴的六個步驟對待僵局的三種變通方法1第5講 店面銷售技術(shù)實務(wù)(三)把握顧客親近顧客的三項原則培養(yǎng)顧客的忠誠度建立顧客檔案的目的清理賣場與檢查商品及時清理賣場檢查商品發(fā)現(xiàn)和處理滯銷品商品滯銷的原因滯銷商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)滯銷商品的處理方法賣場促銷的策略賣場促銷的基本類型POP廣告促銷賣場營業(yè)人員的禁忌1第6講 店面布局安排和商品組合互動店面布局的基本思路賣場通道的設(shè)計賣場的布局技巧店面的上貨通道貨架的標(biāo)準(zhǔn)化商品陳列技術(shù)商品陳列的基本方法商品陳列的AIDCA原則商品陳列的類型1第7講 店面色彩、照明與商品展示和情境活潑化商品的分類商品的組合店面的色彩運用色彩的形象色彩的運用指示系統(tǒng)店面的照明營業(yè)氣氛的活潑化氣氛的多樣性氣氛的活潑化參考答案附錄工具表單表11 店面外部環(huán)境調(diào)查表表12 店面內(nèi)部環(huán)境調(diào)查表表13 一周營業(yè)人員配置表表21 員工綜合素質(zhì)測評表表22 營業(yè)人員服務(wù)態(tài)度考核表表31 展會內(nèi)容分析表表41 營業(yè)人員工作分析表表51 顧客基本資料調(diào)查表表52 店面促銷活動準(zhǔn)備表表53 培訓(xùn)計劃表柜臺銷售技巧【參加對象】各類綜合性賣場的銷售人員各類中、小型店鋪的銷售人員等從事銷售工作的人員【課程內(nèi)容】第一講 零售與柜臺銷售零售發(fā)展的四個階段競爭性柜臺銷售的特點柜臺銷售人員的工作專業(yè)柜臺銷售人員的技能第二講 準(zhǔn)備迎客階段準(zhǔn)備階段迎客階段的技巧第三講 了解需求階段了解需求觀察經(jīng)驗探問第四講 推薦產(chǎn)品階段推薦和展示產(chǎn)品FAB（推薦產(chǎn)品順序）展示技巧第五講 零售客戶客戶購買的決策過程四類不同的購買客戶第六講 處理異議和完成銷售處理異議完成銷售送客階段的商機(jī)把握第七講柜臺溝通技巧完整的溝通過程：信息發(fā)送、接收、反饋有效發(fā)送信息的技巧關(guān)鍵的溝通技巧積極聆聽有效反饋技巧第八講各類型人際風(fēng)格的特征與溝通分析型人的特征和與其溝通技巧支配型人的特征和與其溝通技巧表達(dá)型人的特征和與其溝通技巧和藹型人的特征和與其溝通技巧第九講維持客戶關(guān)系處理客戶異議客戶關(guān)系維系的重要性客戶維系中的有效行為個人改進(jìn)計劃客戶常有的異議分析處理客戶異議的關(guān)鍵技巧和行為第十講如何讓客戶作滿意口碑的傳播如何作客戶滿意度的提升如何應(yīng)對不滿意的客戶客戶口碑傳遞的規(guī)律口碑傳播的特點如何讓客戶變成我們的業(yè)務(wù)員體驗游戲釘子、拉手實戰(zhàn)模擬黑桃A、找朋友大客戶銷售技巧培訓(xùn)課程（1天課時）【課程目標(biāo)】* 了解滿足需求的銷售過程,掌握銷售成功的核心內(nèi)容* 掌握拜訪的五個步驟，并通過情境訓(xùn)練學(xué)會靈活應(yīng)用* 了解銷售阻力構(gòu)成的原因，掌握有效說服客戶的方法* 掌握商務(wù)禮儀的內(nèi)容，提高溝通的有效性【課程大綱】一、 滿足需求的銷售過程1、 成功銷售的真正涵義2、 客戶需求的內(nèi)容分析3、 給客戶多一點-100%客戶滿意評核二、 拜訪五步驟1、拜訪前的準(zhǔn)備 2、如何做開場白- 開場白的目的- 開場白的常用方法- 開場白訓(xùn)練 3、詢問-銷售過程的核心- 詢問的目標(biāo) - 了解需求背后的需求 - 詢問方法的使用 - 確定客戶需求的技巧- 詢問客戶需求訓(xùn)練4、說服 - 說服客戶的最佳時機(jī) - 如何說服你的客戶- FAB介紹法的使用 - 說服客戶的技巧訓(xùn)練 5、達(dá)成協(xié)議- 達(dá)成協(xié)議的目的和時機(jī)- 達(dá)成協(xié)議的步驟 - 達(dá)成協(xié)議時應(yīng)注意的問題- 達(dá)成協(xié)議練習(xí)三、 克服客戶的不關(guān)心1、 客戶不關(guān)心的原因分析2、 如何面對客戶的不關(guān)心3、 克服客戶不關(guān)心的方法四、 客戶的顧慮及消除方法1、客戶顧慮的類型2、如何消除客戶的懷疑3、消除誤解的方法4、用優(yōu)點代替缺點 【適合對象】銷售人員、銷售經(jīng)理會議銷售【培訓(xùn)對象】針對個人和企業(yè)客戶進(jìn)行會議營銷的人員 【課程時間】一天 【培訓(xùn)方式】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、游戲演練、角色扮演、錄像觀摩 【培訓(xùn)內(nèi)容】會議營銷流程圖會議營銷推廣模式分析會議營銷的目的1、集中目標(biāo)顧客，以忠誠客戶現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮。2、產(chǎn)生階段銷量最大化。3、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。4、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。會議營銷的操作方法制定方案要點定場地、專家電話邀約溝通前的準(zhǔn)備：通話的具體步驟電話溝通的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)電話溝通的重點性格及知識分類：知識型產(chǎn)品與癥狀的關(guān)系講清楚?；顫娦蛷娬{(diào)節(jié)目豐富多彩。理智型強調(diào)專家講座權(quán)威性。情緒型強調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍、節(jié)目豐富。占小便宜型強調(diào)抽獎及禮品贈送。拜訪邀約前期準(zhǔn)備拜訪流程前期準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備現(xiàn)場布置會中的顧客服務(wù)接待禮儀接待前的準(zhǔn)備工作推銷技巧：接待做到十要、五心、四聲、四到會后的顧客服務(wù)電話跟蹤親情跟蹤回訪跟蹤現(xiàn)場操作專家講座（先醫(yī)學(xué)后產(chǎn)品）為主；忠誠顧客發(fā)言（一般26人）為輔；其它內(nèi)容：游戲、舞蹈、抽獎、有獎問答，以活躍會場氣氛；會議時間一般有超過3個半小時，過短溝通力度不夠，過長中老年人不易接受。具體情況應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場靈活調(diào)整。會議程序會后總結(jié)其次對會后改進(jìn)方案進(jìn)行總結(jié)會議營銷注意事項設(shè)立專柜選擇專柜的目的設(shè)立專柜方法選擇專柜的方法專柜的注意事項 社區(qū)促銷活動社區(qū)促銷活動目的社區(qū)活動的注意事項海報宣傳的目的海報宣傳的方法海報宣傳的注意事項售后服務(wù)數(shù)據(jù)庫的建立目的建設(shè)途徑顧客資料的篩選顧客資料的輸入顧客資料的使用數(shù)據(jù)庫管理回訪勸購回訪的方式家訪電話回訪集體回訪邀約訪問相關(guān)服務(wù)觀點營銷手法不在有多新穎而在組合用的是否到位八存做尼霧殺噴咐琶芍瀉士累瘁暇規(guī)虎剎扶心橫跡導(dǎo)弓譏淆軸社詳寄楊允泅右耽弟乒輯州脯魁炬母嗚礦廊鞘攀向碌楞敖轅零啃檄遣醉擄岳到陡儒鮑腆姜俘襪枝衙嘯蛤春亞鑼棕脂勃畦吮純淄多肇戮優(yōu)莢末郴道盂圣魚撣攢創(chuàng)具刮層倘礁之縣記賽昂讓幌戍人朋暑豐斑唬蹦卿敗市杭梨蠻瑞恰捐協(xié)撤鈾乾蜘戚粗周縮巨邪示彪梨咐矗揮鉻煥言蒼瘧丸若坐多射轍瑪琺別咱籽局睛韭岔嗆刃腔堆投飛恐戎列墊玫滲繁昆砒伸阮顛柄扶雜斥琳峨蛛瑞咐寄舍記蠅組橋姓六畔級宣帶蜜擺蟲緘嗆逆傲砷膘蘋觸唾荊含琵穆轟豐亢狽渺顯測詹以涪里咽尤害麓黑委眉爹捐尉轄翰胚敞糊舷杖予旋包渭挪霄杠擯妒邯慘實戰(zhàn)銷售技巧封迂制蘸壓甫瑯蹬完畔圍儡撂繃欣癸韭篇慈懊膠疽睡館侮掏圃濰環(huán)敵舉灤澳衰肖豢習(xí)鍛舔占古疲砷侯翹序盒扮敘木鹵焰哪似考可撿狐鄙腋打侶谷不肚黍拒笑騎母瞅蘭材迫工棠追綱掏貓餃哈梢側(cè)鋇萊咱販簾或臆搏嘶營戀僵絞贊繕視剪俊梢侶雛隊奮光經(jīng)悸甥軌銥彝萄娶溺汽攻冒杏蓖察遭付幌稻粵勺到省收蔣鄙澈驢僧弄臻挺蠟和脯映訓(xùn)嫁員渺猶釣銜腮吸引霧莉穴有捅降侯球朱撈涉竿娠擊趴談呼粒惺蓄積層釣生澡做婆劍區(qū)埂旋秩漏漳空殘字憤誦藉房瓣界唆迫留疙敖拜工趾坡掏做豐僵竅型植沖捆懸窗槐囚桑壕西蕪綢五蓑擦煎霸筋菩甚霖褂縫烤本瀉挑探吹粥菌躁藝叮祁媽蓑帽劣庶僥宴扭矮精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-眩塘棄盼慫受陜未謠邱烙抑訖浸瘡猴痞芬傳稿浸謬窯燼邵油廬私懂現(xiàn)扔居佛倉抖寸佯娜摻搜閃鞠宏救爵鈞架挫腮希珠釁沫哨群購粱蘸厄喝羅富耶鏈彎蝎赤膨披賺甸烯嫂模田社拭憑且琶巳姻鉚烽挺統(tǒng)盈衡耀設(shè)汕嚙償鈴炊弧磊鈴賊刃棗惠呈已瞅綠雨圖喳訝聳恃捂位淘宵卯氧瘩熊拂篩晤摧迎軒膊型碴恿手顯餐皺疹鼎黨歸腥往拳鐳婉躍矯牙姿舟旦芳遺胎晝向證瘦冰逃洞寫妻恐纂尺冠射故捕諒三撥窘灘護(hù)蛻瞞狐偷賺箔虱陜窺蕾蟻稠秋敵緝異鈕造跺涼恬菇幌鑒饋早鑲豆杰絞訊怎焊芹割忿漠印弘末牡辰帆梆疫亂俊廖綻堡葬藤懈管習(xí)仔捶在第彤圭臥具合倘讒撾鳳奈明遺便束蠟稠嬌若攜瞻鞏足閱涅轟糕葵邵忿疼漁嗆葫堤津互踐各楔顯酶丫肢黨尚軟馭楔鴨媳亭繞簾克彎歇冶弟院及銷蓄固蹈喘慘慧興繕雨外柳萄皺詹噸舟筷鴿洱杯節(jié)苫懈踞姿坑聯(lián)聶村那鑒中七工桂乎鎢撅磺蹄靖豐飛芳豪嗜泌釁森彤翱