erp沙盤模擬詳解

,課程內(nèi)容安排,ERP沙盤訓練,一、組織準備工作,二、基本情況描述,三、企業(yè)運營規(guī)則,四、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實際模擬訓練,六、總結(jié)分析評價,一、組織準備工作,ERP沙盤訓練,1、人員分組與職能定位,一、組織準備工作,ERP沙盤訓練,2、課程訓練目的和意義,二、基本情況描述,ERP沙盤訓練,1、公司發(fā)展與股東期望,ERP沙盤訓練,2、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測,二、基本情況描述,ERP沙盤訓練,二、基本情況描述,3、企業(yè)運營的基本流程,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,1、市場劃分與市場準入,企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,2、訂貨會議與訂單爭取,首先，由上一年的銷售總額決定市場排名,1.市場領(lǐng)導者（排名第一位）首先挑選訂單2.在當前市場上，按該項產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單3.如果投入量相同，則上一年市場地位較高者優(yōu)先挑選4.如果上一年市場地位仍相同，則由當前市場上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單5.由非公開招標方式?jīng)Q定訂單的歸屬,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,3、市場模板與訂單條件,2P3,8.5M/個,=17M,帳期：4Q,ISO9000,國際市場,市場開拓完成后可取得相應(yīng)的市場模板，通過ISO認證后可選擇進行ISO廣告投入,廣告投入應(yīng)分配到每個具體的市場和產(chǎn)品投入1M有一次選取訂單的機會，以后每多投2M增加一次選單機會,有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單,加急!,普通訂單可在當年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨出現(xiàn)逾期交貨時，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單逾期訂單在交貨時按該張訂單銷售額的75%結(jié)算貨款。,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,4、廠房購買、租賃與出售,ERP沙盤訓練,5、生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護,柔性線,手工線,半自動,全自動,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購,柔性線,手工線,半自動,全自動,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,BOM,采購訂單,采購訂單,采購訂單,采購訂單,R1,R2,R3,R4,三、企業(yè)運營規(guī)則,BOM,BOM,BOM,ERP沙盤訓練,7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認證,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,8、融資貸款與資金貼現(xiàn),銀行貸款,應(yīng)收帳款,現(xiàn)金,行政管理費,轉(zhuǎn)產(chǎn),折舊,利息,稅金,維護,營銷,租金,其它,短期,長期,貼現(xiàn),三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,9、綜合費用與折舊、稅金,三、企業(yè)運營規(guī)則,ERP沙盤訓練,四、初始狀態(tài)設(shè)定,1、現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價值,ERP沙盤訓練,四、初始狀態(tài)設(shè)定,2、廠房、生產(chǎn)線與物料價值,損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬資產(chǎn)負債加權(quán)益流動資產(chǎn)：負債：銷售+36現(xiàn)金+20長期負債+40直接成本-14應(yīng)收款+18短期負債+0毛利=22在制品+8應(yīng)付款+0綜合費用-9成品+8應(yīng)交稅+2折舊前利潤=13原料+4總負債=42折舊-5總流動資產(chǎn)=58支付利息前利潤=8固定資產(chǎn)：權(quán)益：財務(wù)收入/支出-2土地和建筑+32股東資本+45額外收入/支出+/-0機器和設(shè)備+10利潤留存+9稅前利潤=6在建工程+0年度凈利+4所得稅-2總固定資產(chǎn)=42所有者權(quán)益=58凈利潤=4總資產(chǎn)=100負債加權(quán)益=100,3、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,四、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實際模擬訓練,ERP沙盤訓練,做好準備，開始經(jīng)營,教學年三、四季度經(jīng)營約定,不貸短期貸款所訂原料必須接收每季度下一個R1的原料采購訂單生產(chǎn)持續(xù)進行不投資新的生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)年底不貸長期貸款設(shè)備維修費每條生產(chǎn)線支付1M不購買新的廠房折舊按余額的1/3計提，不計尾數(shù)不投資新的市場開拓與ISO認證,ERP沙盤訓練,2,2,1,1,8,1,2,41,1,4,1,1,1,9,3,9,2,2,1,2,4,41,11,-8,-4,+6,+30,每年任務(wù)清單,現(xiàn)金收支明細,五、實際模擬訓練,2,ERP沙盤訓練,損益表,資產(chǎn)負債表,單位：百萬,單位：百萬,五、實際模擬訓練,ERP沙盤訓練,請做好準備現(xiàn)在由你們經(jīng)營,ERP沙盤訓練,六、總結(jié)分析評價,ERP沙盤訓練,1、今年都虧損在哪些地方？2、預(yù)計能在第幾年實現(xiàn)盈利？,第一年,第一年,銷售收入,直接成本,綜合費用,折舊,財務(wù)費用,稅,凈利潤,原材料+加工費,行政管理費+市場營銷+設(shè)備維護+廠房租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費用+市場開拓+ISO認證+產(chǎn)品研發(fā),利息+貼息,流動,固定,權(quán)益,借貸,資本構(gòu)成,資產(chǎn)構(gòu)成,資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？,固定,第一年,第一年為什么訂單少？,是開源？還是節(jié)流？,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,第二年,如何獲得新貸？（長貸？短貸？貸款時機？）銀行的特點-嫌貧愛富（連年的虧損，使你所有者權(quán)益越來越低，你今后可能會失去貸款或續(xù)貸資格。如何利用貸款？,融資,股東增資,短期,第二年,錢從哪里來？又到哪里去了？,企業(yè)資產(chǎn),費用,收入,貸款,股東投入,第二年年末分析,如何計算生產(chǎn)能力？,手工生產(chǎn)線,1個,2個,1個,1個,第二年年末分析,如何計算生產(chǎn)能力？,半自動生產(chǎn)線,1個,2個,2個,第二年年末分析,如何計算生產(chǎn)能力？,全自動/柔性生產(chǎn)線,3個,4個,第二年年末分析,如何計算生產(chǎn)能力？,手工生產(chǎn)線,1個,2個,1個,1個,第二年,如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營，決策基礎(chǔ)）生產(chǎn)P1產(chǎn)品賺錢嗎？P1產(chǎn)品平均單價5MP1全成本（直接成本+分攤綜合管理費+分攤折舊+分攤利息）（直接成本2+行政管理1+維護0.7+廣告1+折舊0.5+利息0.5下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？未來生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？,產(chǎn)品市場的需求預(yù)測,第二年,HR,分工,溝通,有效,意愿,能力,有效,工作流程,激勵,第二年,第三年,戰(zhàn)略市場（三株口服液）產(chǎn)品（VCD）技術(shù)人（IBM91，92，93三年虧損180億$),管理體系,企業(yè)管理什么更重要？,如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？,第三年,首先作出正確的決策確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致確保組織中的每個決策都有利于組織的競爭能力的提升構(gòu)建自己的管理系統(tǒng)市場預(yù)測廣告投放計劃銷售預(yù)測銷售訂單登記生產(chǎn)預(yù)測生產(chǎn)計劃制定運作執(zhí)行產(chǎn)能調(diào)整采購計劃制定資金預(yù)測資金預(yù)算記錄反饋分析,制訂生產(chǎn)計劃,見學員手冊,制訂采購計劃,見學員手冊,制訂資金預(yù)算,見學員手冊,做對的事情，把事做對,產(chǎn)品市場戰(zhàn)略,定位行業(yè)細分市場（產(chǎn)品/市場矩陣）,你需要快速作出決策，采用市場拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場戰(zhàn)略，來保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。,這時，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開始時選錯戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅持錯誤則是愚蠢的。,市場調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策,經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了“哥倫布式管理”方法走的時候，不知道去哪兒到的時候，不知道在哪兒回來的時候，不知道去過哪兒了,關(guān)注一個產(chǎn)品在不同市場上的生命周期以及一個市場上不同產(chǎn)品的生命周期,對一個細分市場的吸引力做出正確判斷,0,20,40,0,1,2,4,5,6,7,8,9,10,本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,I國際,年,產(chǎn)品市場定位,競爭戰(zhàn)略,競爭對手的行動，時刻影響著你的戰(zhàn)略實施，要密切關(guān)注競爭對手的行動對自身戰(zhàn)略的影響。,你的目標市場,B組D組,你的競爭對手,你和對手間的差距,競爭要素的確立很重要，是你能否正確判斷自身競爭能力的關(guān)鍵。選定競爭要求既要看到內(nèi)部因素，也不能忽視外部因素，如客戶需要。,投資回報率利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,全面的計劃，系統(tǒng)的整理，控制,是工具，不是目的！,關(guān)注你的現(xiàn)金收入為虛，利潤為實，現(xiàn)金為王,關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤,基于經(jīng)營活動的成本計算ABC成本法投資回報分析預(yù)算趨勢法,分析計算手工生產(chǎn)線加工P2能否獲利,第四年,趨勢分析發(fā)現(xiàn)問題尋找規(guī)律,如何調(diào)整你的戰(zhàn)略,利潤不足？,盈虧平衡分析,什么是ERP？,ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時也是向零缺點趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想的辦公手段。它從市場需求分析、物料采購計劃、倉儲管理、往來業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理，特別是通過工藝料單這個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán)，從而不斷壓縮企業(yè)投資規(guī)模、加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正日常運