狼性銷(xiāo)售精英二天一夜魔鬼訓(xùn)練.ppt

狼銷(xiāo)售精英2晚1天惡魔訓(xùn)練課程教師：課程主辦，課程說(shuō)明，課程序言企業(yè)的最大費(fèi)用是多少？因?yàn)槲唇?jīng)訓(xùn)練的推銷(xiāo)員總是得罪顧客。企業(yè)成功的基礎(chǔ)是什么？具有協(xié)作精神、自信熱情、對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)和忠誠(chéng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！銷(xiāo)售人員是企業(yè)利益的先驅(qū)創(chuàng)造者和企業(yè)品牌的宣傳者，但沒(méi)有正確地接受對(duì)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)培訓(xùn)，成為市場(chǎng)的“殺手”，這是毋庸置疑的。1.為什么有些推銷(xiāo)員業(yè)績(jī)平平，有些人多次創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡？2.為什么要訪問(wèn)顧客比別人多，交易的比重比別人小？3.銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越貴，但業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛絹?lái)越差？4.為什么有些企業(yè)業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，還有一些企業(yè)繼續(xù)提高增產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？5.為什么銷(xiāo)售人員總是不愿意以工作人員的心態(tài)進(jìn)行更多的投入和支付？6.為什么大家都知道銷(xiāo)售要說(shuō)很多話，見(jiàn)了顧客就不說(shuō)了？7.為什么同一公司背景，同一企業(yè)文化，同一激勵(lì)制度，成果不同呢？培訓(xùn)收入，授課模式：交互式案例練習(xí)課程收入1，突破現(xiàn)有銷(xiāo)售瓶頸的障礙2，如何形成新銷(xiāo)售精英的成功3，整個(gè)大腦銷(xiāo)售溝通方法4，7種類(lèi)型的客戶分析和應(yīng)對(duì)策略5，7種工具6，銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作，銷(xiāo)售人員的實(shí)際售前詳細(xì)規(guī)則，講師介紹， 專(zhuān)家介紹：金秀實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師民特彩銷(xiāo)售顧問(wèn)招聘國(guó)際企業(yè)咨詢管理高級(jí)顧問(wèn)美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)教練清華大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA邀請(qǐng)培訓(xùn)講師，具有7年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10年實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，半年無(wú)業(yè)績(jī)，成為銷(xiāo)售冠軍的瘋狂推銷(xiāo)員，與客戶面對(duì)面，挽回實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)研究世界第一無(wú)意識(shí)主人安東尼羅賓等世界巨匠相繼學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售一線人員的實(shí)際需求，同時(shí)綜合了各領(lǐng)域最佳大師的精華和數(shù)萬(wàn)例實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，將其集成到實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)中。 IBM、中國(guó)移動(dòng)、諾基亞、梨花木業(yè)、天價(jià)電器產(chǎn)品、百姓招募、紅旗、陽(yáng)光保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、三九集團(tuán)、千年貿(mào)易、莫尼坦國(guó)際集團(tuán)等企業(yè)提供了教育和咨詢服務(wù)。、課程概述、金牌銷(xiāo)售5大生命線44交易法實(shí)戰(zhàn)案例分析溝通技術(shù)1、銷(xiāo)售經(jīng)歷6大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、精神障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙2、金牌銷(xiāo)售5大生命線1、狼的野性-掠奪2、瘋狂狀態(tài)產(chǎn)品有效的公司，如何有效地判斷和理解將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換為客戶利益的客戶3，sibao名片客戶數(shù)據(jù)筆記本電腦合同工具銷(xiāo)售4，銷(xiāo)售排練客戶分析訪問(wèn)目標(biāo)通信策略，4，金牌銷(xiāo)售44交易方法1，銷(xiāo)售談判的四大影響力決策者，用戶、溝通員和導(dǎo)師如何區(qū)分不同類(lèi)型的關(guān)鍵人物，實(shí)際決策者案例分析2， 了解銷(xiāo)售協(xié)商的四個(gè)主要階段關(guān)系設(shè)置六個(gè)方法了解客戶需求階段確定和建議階段準(zhǔn)備和改善協(xié)議階段3，4階段營(yíng)銷(xiāo)理論技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)5，黃金銷(xiāo)售天龍8階段1，客戶相互足球方法？ 2，3年來(lái)一直采取后續(xù)措施，不能合作，怎么辦？3.在銷(xiāo)售過(guò)程中，采購(gòu)部科長(zhǎng)如何處理不小的難題？如果向顧客詢問(wèn)礦山，中小企業(yè)也有抓住訂單的機(jī)會(huì)嗎？5、銷(xiāo)售是幫助顧客充分考慮利益，深入思考痛苦，深入挖掘需求，擴(kuò)大痛苦！“孩子”不好對(duì)付，是主人，小人物也能做大事！7、銷(xiāo)售是到簽名為止繼續(xù)消除障礙的過(guò)程！8、掃凈危險(xiǎn)區(qū)，或煮熟的鴨子也超過(guò)訂單。第六，有效的溝通確保銷(xiāo)售成功1，你真的在溝通嗎？2、可以用哪六種開(kāi)場(chǎng)白來(lái)剪？3、顧客放鴿子的三種攻擊策略是什么？溝通時(shí)要注意的禮儀是什么？溝通時(shí)要注意的三個(gè)基本原則是什么？溝通時(shí)要注意的六個(gè)禁忌是？7、構(gòu)建客戶關(guān)系的4個(gè)階段歌曲是什么？8、快速縮小與顧客的心理距離的4枚金牌公審法是？9、12種不同的客戶類(lèi)型分析和12種不同的通信方法？你真的在通信中聽(tīng)到了嗎？11、有效的產(chǎn)品構(gòu)建過(guò)程和產(chǎn)品價(jià)值12、問(wèn)題銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵7、異議發(fā)生和解除過(guò)程1、異議處理精神2、異議主要發(fā)生在哪些方面？3、解除異議所需的流程是什么？4、解除異議的8種應(yīng)對(duì)模式是什么？8、不要讓價(jià)格成為你交易的絆腳石1、你真的理解顧客的價(jià)格嗎？案例研究2，如何處理客戶最喜歡的供應(yīng)商協(xié)商，以及首選的供應(yīng)商協(xié)商3，如何處理初始客戶問(wèn)題價(jià)格？案例研究4，正式報(bào)價(jià)前應(yīng)注意的事項(xiàng)合并研究談判資格表單報(bào)價(jià)審查前應(yīng)再次確認(rèn)的3個(gè)問(wèn)題報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意的5個(gè)基本原則實(shí)際價(jià)格何時(shí)報(bào)告？虛擬價(jià)格什么時(shí)候報(bào)告？5、解除協(xié)商的技能客戶討價(jià)還價(jià)在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)的時(shí)候，如何在客戶討價(jià)還價(jià)低于目標(biāo)預(yù)期的時(shí)候，怎么辦，在什么情況下降價(jià)，在什么情況下降價(jià)時(shí)需要注意的4種基本原則協(xié)商中，遇到僵局的時(shí)候，應(yīng)用哪3種技術(shù)，希望客戶不斷地用其他方法詢問(wèn)價(jià)格，以應(yīng)對(duì)客戶現(xiàn)有降價(jià)的技術(shù)、攻略為先。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接受過(guò)以“狼人本性”為核心的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練嗎？如果不是，現(xiàn)在就行動(dòng)吧。這一過(guò)程是引入“狼”的精神和特點(diǎn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的態(tài)度和意志，結(jié)合對(duì)人性的分析，創(chuàng)造出實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù)工具、案例研究、主題交互、模擬練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)展形式，在銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自傳、性能倍增的“狼戰(zhàn)精英”！時(shí)間位置這個(gè)過(guò)程全年循環(huán)開(kāi)始。其他信息135-1093-6819(24小時(shí))最近課程時(shí)間：2012年8月04-05日北京|2012年8月18-19日深圳|2012年9月01-02日上海2