2016汽車銷售年終工作總結(jié)一

2016 汽車銷售年終工作總結(jié)一： 我于 5 月任職于公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過 ,在領導和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中 ,在任職期間 ,我嚴格要求自己 ,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： (一 ) 作為公司的銷售內(nèi)勤 ,我深知崗位的重工性 ,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐 ,把握市場最新購機用戶資料的收集 ,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的 資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件 ,面對這些繁瑣的日常事務 ,要有頭有尾 ,自我增強協(xié)調(diào)工作意識 ,這半年來基本上做到了事事有著落。 (二 )行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時 ,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時 ,要慎之又慎 ,我們都知道合同具有法律效力 ,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤 ,將會給公司帶來巨大的損失 ,在搜集用戶資料時也比較簡單。 在簽署銀行按揭合同時 ,現(xiàn)在還比較生疏 ,因為銀行按揭剛剛開通 ,銀行按揭和分期買賣合同同樣 ,在填寫的 數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時 ,要慎之又慎 ,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中 ,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分 ,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的 ,如果不公證 ?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的 ,是必不可少的一部分。 我公司在存留有戶檔案時 ,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華 ,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞 ,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入 ,我將做得更好、更完善 ! (三 ) 作為公司的銷售內(nèi)勤 ,我負責用 戶的回款額及逾期欠款額的工作 ,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶 ,用戶的還款進度是否及時 ,關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益 ,我們要及時了解購機用戶的工程進度 ,從而加大催款力度 ,以免給公司造成不必要的損失 ,在提報客戶到期應收賬款明細表是 ,要做到及時、準確 ,讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策 ,這樣才能控制風險。 (四 ) 半年來 ,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作 ,雖然取得了成績 ,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一 ,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào) ,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務 ;第二 ,加強自身的學習 ,拓展知識面 ,努力學習工程機械專業(yè)知識 ,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù) ;第三 ,要做到實事求是 ,上情下達、下情上達 ,做好領導的好助手 !汽車銷售年終總結(jié)在以后的工作當中 ,我會揚長避短 ,做一名稱職的銷售內(nèi)勤 ,與企業(yè)共成長。 2016 汽車銷售年終工作總結(jié)二： 已經(jīng)過去了 ,我通過這段時間努力的工作 ,也有了許多的收獲 ,借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié) ,目的在于總結(jié)經(jīng)驗 ,提高自己 ,把工作做的更好 ,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好 . 總結(jié)如下 : 我是 月 19日來到貴公司工 作的 僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛 ,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識 ,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來 ,邊學習專業(yè)知識 ,邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方面的問題 ,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝 ! 通過不斷的學習專業(yè)知識 ,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗 ,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解 ,逐漸的可以清晰 對市場的認識也有了一定的掌握 . 在不斷 的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時 ,自己的能力 ,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高 . 當然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如： 對于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗等等 . 市場分析 我所負責的區(qū)域為寧夏 青海 在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握 格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 些周邊的小城市都從南寧直接定單 50000 以下 ,排氣量在 下 ,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢 . 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津 ,蘭州要車 ,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川 . 國產(chǎn)車這方面主要是 a4,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢 往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的 ,但是天津去西藏的運費就要 8000 元 ,也就沒什么優(yōu)勢了 . 從 9 月 19 日到 12 月 31 日我的總銷量是 3 臺 ,越野車一臺 ,轎車一臺 ,跑車一臺 ,總利潤 11500元 ,凈利潤 10016元 ,平均每臺車利潤是 3339 元 08年的年銷量達到 80臺 ,利潤達到 160000,開發(fā)新客戶 10家 我有信心 ! 隨著市場競爭的日益激烈 ,擺在銷售人員面前的是 希望與機遇并存 ,成功與失敗并存的局面 ,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 . 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 2016 汽車銷售年終工作總結(jié)三： 時間飛逝，半年的時間一晃而且。在各位領導的細心栽培和提供空間的發(fā)展中，讓我熟悉了公司和部門的整個操作流程與部門和部門直接的銜接，同時還增強了我個人的交際能力?；赝@段時間，發(fā)現(xiàn)自己在磨煉中進步，在委屈中成長。在工作模式和工作方式上有了重大 的突破和改變。 近幾個月的工作中，我通過實踐學到了許多汽車銷售和銷售內(nèi)勤的相關知識，不斷地學習逐步提高了自己的能力。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的，需要不斷地學習和磨練。因此，在后半年的時間，我希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高速，為公司多做貢獻。 首先，在這半年工作中，工作遇到實際問題的處理能力有了很大的提高，同時對工程機械車子也有了更深刻全面的了解，而這些通過實踐工作所獲得的能力，給自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗 ，有利于以后的工作開展。 其次，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難。在遇到問題時，首先找出問題的本質(zhì)，然后找出最佳的方法去解決問題，在遇到困難的時候，不是一味的去強調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去面對困難，想辦法去克服。在遇到每一個有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程 !解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力，也得到很大的提高。由于本部門剛成立，人員又有限，我一個人需要兼任多種角色，同時我又是第一次干，所以很多不懂得地方我經(jīng)過上網(wǎng)和請教 一 些有經(jīng)驗的同事收集總結(jié)了一下內(nèi)容。 內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化