永和豆?jié){2007年保健品消費心理研究報告

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241附保健品消費心理研究報告項目負責營銷顧問/孟躍提交客戶分公司執(zhí)行單位大客戶服務中心提交日期二零零七年十一月十日中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412目錄一、本次項目基本情況1、項目研究背景2、項目研究方法3、樣本構(gòu)成情況4、相關(guān)特殊說明二、2007年春節(jié)親情禮品消費特征分析1、禮品消費行為分析2、禮品消費決策分析3、禮品消費的決策主體4、禮品消費的決策模式5、禮品消費的決策過程三、2007年春節(jié)親情禮品消費特征分析1、禮品消費的消費預期2、禮品選擇偏好分析3、禮品選擇動機分析4、禮品選擇的影響因素5、促銷對于禮品消費的影響程度四、本次項目主要結(jié)論與思考中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432413第一部分、本次項目基本情況1、項目研究背景中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也“，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費超過600億元，而且隨著中國入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競相追逐的營銷潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導消費潮流，迎合消費需求。此次根據(jù)椰島安徽分公司的需求，針對春節(jié)禮品市場的消費心理進行研究，我們在消費者禮品消費行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費者的具體背景，去透析埋藏在這些消費行為背后的消費動機和消費心理，從而揭示出禮品消費的消費模式，為客戶運作安徽市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。2、項目研究方法為保證研究的科學性，項目的研究方法是首先采取目標消費者量化調(diào)查，然后在此基礎(chǔ)上針對典型的有代表性的目標消費者，采取單面鏡質(zhì)化座談的方法進一步挖掘目標消費者消費心理以及對電視廣告片的認知情況。目標消費者量化調(diào)查主要是探索性、描述性研究，用于探詢消費者在春節(jié)期間的禮品消費行為和消費特征。通過詳細的調(diào)查和分析，對消費者進行客觀的描述，并對這些資料進行分析，揭示出春節(jié)親情禮品消費的消費趨勢和潮流。單面鏡質(zhì)化座談主要是因果性研究。描述性調(diào)研可以說明某些現(xiàn)象之間的相互關(guān)系，但要說明那種現(xiàn)象是決定性因素，就要用到因果性調(diào)研。因果性調(diào)研的目的就是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，它是在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，弄清原因和結(jié)果之間的數(shù)量關(guān)系，要揭示和鑒別某種變量的變化究竟受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化，對變量產(chǎn)生影響的程度。數(shù)據(jù)分析方法是運用SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進行分析統(tǒng)計。3、樣本構(gòu)成情況1量化調(diào)查中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414樣本量總樣本量為160名，有效樣本158名。抽樣方法定點攔截樣本的性別構(gòu)成樣本性別屬性女5446樣本的婚姻狀況樣本婚姻狀況已婚83未婚17樣本的年齡構(gòu)成樣本年齡構(gòu)成情況2534歲491824歲945歲以上113544歲31樣本的月收入構(gòu)成中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432415樣本月收入構(gòu)成情況8011200元4412011700元161500元6501800元261701元以上8樣本的職業(yè)分布狀況樣本職業(yè)構(gòu)成情況公檢法/軍人/武警4其他9企業(yè)領(lǐng)導/管理人員7私營業(yè)主/個體勞動者21專業(yè)技術(shù)人員/教師/醫(yī)生22機關(guān)/事業(yè)單位干部17工人/商業(yè)服務人員202）質(zhì)化調(diào)查樣本量8名抽樣方法采用目標遴選的方法從目標消費群樣本庫中選擇樣本。4、調(diào)查的相關(guān)特殊說明1本次項目調(diào)研的范圍實在合肥市區(qū)進行。2被調(diào)查者本人及家人沒有在以下單位工作的市場研究公司廣告公司民意調(diào)查機構(gòu)/保健品生產(chǎn)企業(yè)或銷售公司3本次項目的調(diào)研截止時間為2007年11月5日。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432416第二部分、2007年春節(jié)親情禮品消費特征分析1、2007年春節(jié)親情禮品消費的行為分析禮品消費和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M的有著一定的差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，不同的對象，不同的環(huán)境，不同的背景都會導致禮品消費的差異性。首先我們從消費者的消費行為入手進行研究，系統(tǒng)分析去年春節(jié)消費者在親情禮品消費方面的特征和趨勢。1根據(jù)受禮對象的不同，消費者選擇禮品的差異性分析送給父母和長輩時所選禮品的差異性0050100150200250300350400保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他沒有送送給父母送給父母以外的長輩圖表顯示送給父母,消費者選擇的禮品依次是保健品、奶粉等食品和現(xiàn)金等；送給父母以外的長輩,選擇的禮品依次是煙酒、奶粉和保健品等；相對而言消費者在選擇禮品時，送給父母的相對選擇的品種較多；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417送給自己的父母和愛人的父母所選禮品的差異性0050100150200250300350400450保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他沒有送自己的父母愛人的父母圖表顯示消費者在給自己的父母送禮時，選擇比較多的禮品依次是保健品、現(xiàn)金和奶粉等食品；消費者在給愛人的父母送禮時，選擇比較多的禮品依次是煙酒、保健品和奶粉等食品。送給城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的父母長輩所選禮品的差異性0050100150200250300350400450保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他沒有送父母居住在城市父母居住在農(nóng)村長輩居住在城市長輩居住在縣城或農(nóng)村圖表中反應父母居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是保健品、現(xiàn)金和奶粉等食品；父母居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費者選擇比較多的依次是保健酒、奶粉等食品和現(xiàn)金等；長輩居住在城市的，消費者選擇比較多的依次是煙酒、奶粉等食品和保健品；長輩居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的，消費者選擇比較多的依次是煙酒、奶粉等食品和年貨等。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432418小結(jié)送禮對象的不同，消費者對于禮品的選擇也表現(xiàn)出很大的差異性，總體上，保健品、煙酒、奶粉等食品和現(xiàn)金是消費者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。相對而言，消費者在送禮給父母時，所選擇的禮品相對比較豐富。而饋贈長輩時則相對比較簡單。父母居住在農(nóng)村的，相對而言選擇保健酒的比例最高。2根據(jù)送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析一方面，送禮對象的不同，消費者選擇的禮品也會表現(xiàn)出很大的差異性；另一方面，送禮者自身條件和所處環(huán)境的不同，消費者在禮品的選擇上也會表現(xiàn)出很大的差別。不同性別的消費者選擇禮品的差異性0050100150200250300350400保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他沒有送男女首先從性別上看男性在春節(jié)期間向長輩饋贈禮品時，主要選擇的是煙酒、奶粉等食品和保健品；女性在春節(jié)期間向長輩饋贈禮品時，主要選擇的是煙酒、保健品和奶粉等食品。不同婚姻狀況的消費者選擇禮品的差異性中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324190050100150200250300350400保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他沒有送已婚未婚從婚姻狀況上看已婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是煙酒、奶粉等食品和保健品等；未婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是煙酒、保健品和現(xiàn)金等。不同收入狀況的消費者選擇禮品的差異性0050100150200250300350400保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他沒有送1500元501800元8011200元12011700元1701元以上從收入上看月收入在500元以下，消費者選擇最多的是奶粉等食品；月收入在500元以上，消費者選擇最多的集中在煙酒和保健品上；保健酒在中等收入的群體中選擇的比例最高。2、2007年春節(jié)親情禮品消費的決策依據(jù)在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324110消費者在選購禮品時的參考依據(jù)00100200300400500600700送給父母送給長輩其他單位發(fā)什么，自己再彌補一些根據(jù)自己的喜好去選擇禮品根據(jù)流行趨勢去選擇禮品根據(jù)長輩的喜好去選擇禮品根據(jù)習俗去選擇禮品判斷長輩的生活需要去選擇禮品通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇禮品送給父母時，主要根據(jù)的是父母的生活需要和父母的喜好去選擇禮品，送禮主要是圖的父母高興；而在向父母以外的長輩饋贈禮品時主要是根據(jù)傳統(tǒng)的習俗去選擇禮品。3、2007年春節(jié)親情禮品消費的決策主體禮品消費決策主體分析020406080100男女已婚未婚自己決定為主愛人決定為主自己和愛人協(xié)商決定自己和父母一起協(xié)商決定在消費的決策主體上，春節(jié)的親情禮品消費是一種群策的過程，一般情況下自己會和愛人一起協(xié)商送什么禮品，送多少禮品等等。而對于未婚的消費者還主要是一自我決策為主。4、禮品消費的三方?jīng)Q策模式禮品消費作為一種社會行為，其消費特征受到消費者自身、受禮者和整個社會消費環(huán)境的三方面制約，禮品的消費行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。首先送禮者會考慮自身的經(jīng)濟條件，以及自己的興趣愛好、消費觀念等；同時他也會考慮受禮者的性格特征、是否有消費經(jīng)驗以及受禮者和自身的關(guān)系；最后送禮者和受禮者都處在同一種社會環(huán)境中，他們的消費行為、消費觀念、消費態(tài)度等又會受到當?shù)氐娘L俗習慣、當時社會的流行趨勢以及實際購買過程中的促銷推薦等的影響。流行趨勢風俗習慣推薦促銷社會環(huán)境送禮者經(jīng)濟實力興趣愛好家庭背景受禮者性格特征消費經(jīng)驗相互關(guān)系中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324111作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費者；另外一方面就是在整個社會環(huán)境中營造一種消費的潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費者。5、禮品消費的三級決策過程表達祝福符合潮流產(chǎn)品質(zhì)量表示孝敬經(jīng)濟實惠推薦促銷方便快捷產(chǎn)品包裝禮品消費的決策是一個循序漸進的過程，是一個層層剝離的過程。消費者的決策經(jīng)歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應著相應的消費動機。第二部分、2007年春節(jié)親情禮品消費特征分析1、禮品消費的消費預期1）是否打算送禮送禮者第一級確定送禮對象第三級確定禮品的品牌第二級確定禮品的品類受禮者中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324112打算送禮825不打算送禮36不確定139當消費者被問及在今年春節(jié)期間，是否打算向長輩饋贈禮品時，825的消費者明確表示打算送禮，他們表示春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，是一年新的開始，希望在此期間，通過饋贈禮品表達對長輩的孝敬和祝福。2）送禮的預算消費者親情禮品消費預算020406080100父母居住在城市父母居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長輩居住在城市長輩居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)50元以下51100元101200元201400元400元以上在送禮的預算上，我們也可以看出不同的對象，不同的環(huán)境，在送禮的花費上也具有一定的差異性。一般送給父母的花費要高于送給除父母外的長輩的花費；父母長輩在城市的，送禮的花費要高于父母長輩在農(nóng)村的。2、春節(jié)禮品消費的對比分析中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324113春節(jié)親情禮品消費對比分析001002003004005002003年送給父母2003年送長輩2004年送給父母預期2004年送給長輩預期保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨其他我們針對消費者在2007年春節(jié)期間的禮品選擇偏好，同時對比2007年春節(jié)禮品消費的情況，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間親情禮品消費的大體趨勢相同，保健品、煙酒、奶粉等食品、保健酒和現(xiàn)金仍然是消費者的主要選擇；保健品和煙酒的消費在2007年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，保健酒、現(xiàn)金以及奶粉等食品的禮品消費支出基本保持穩(wěn)定。3、禮品選擇動機分析動機保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品生活用品現(xiàn)金年貨經(jīng)濟實惠3613192063717355001000551600積極健康9315864786612333290057氣派大方2923913823716116729122143符合潮流3334782943710050011482429時尚品位139722945141431000864157新穎獨特6914235257821671144129方便快捷428759171143333314653343內(nèi)涵豐富837211814310266757143114長輩喜愛222855471429551500429184514其他0043290041008661229在這里面，我們看到了消費者選擇禮品背后的動機選擇保健品是因為積極健康、經(jīng)濟實惠、符合潮流和氣派大方；選擇煙酒是因為長輩喜愛、符合潮流、氣派大方；選擇保健酒是因為積極健康、長輩喜愛、氣派大方；選擇奶粉等食品的是因為經(jīng)濟實惠、積極健康、長輩喜愛；選擇現(xiàn)金是因為方便快捷、經(jīng)濟實惠。禮品中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241144、消費者未選擇保健酒作為禮品的原因分析消費者未選擇保健酒作為禮品的原因分析其他5土氣4不符合潮流2口味喝不來3不夠檔次9長輩不喝酒29效果不明顯25不實惠23長輩不喝酒的自身因素、喝過后效果不是十分明顯的消費認知以及產(chǎn)品不實惠的產(chǎn)品認知是消費者不選擇保健酒作為禮品的主要原因。5、禮品品牌選擇的影響因素影響消費者購買的關(guān)鍵因素促銷26包裝19其他06價格104質(zhì)量597品牌知名度247禮品消費和一般性的生活消費的一個很大區(qū)別就是購買者和使用者分離。相對而言，消費者對于產(chǎn)品的介入度要相對較低。但禮品消費中的親情禮品消費又具有一定的特殊性，雖然消費者不會具體去使用產(chǎn)品，但產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是影響消費者購買的第一要素，其次再是品牌的知名度。6、促銷對于禮品消費的影響程度1）促銷對于消費者的影響力中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324115促銷在消費者選購禮品時的作用根本不影響21影響很小，有促銷更好32一般在比較時影響較大34其他1不促銷我根本不會買12現(xiàn)在各個品牌在產(chǎn)品銷售過程中，為了提高購買率，往往加大產(chǎn)品的促銷力度，那么促銷在禮品消費的時候，對于消費者購買禮品的作用到底有多大呢調(diào)查顯示，消費者往往在幾個產(chǎn)品之間猶豫不決時，促銷對他們的影響較大，而純粹因為促銷去購買產(chǎn)品的寥寥無幾。2）消費者對于促銷的態(tài)度消費者對于促銷禮品的態(tài)度希望自己能夠得到297希望在禮品里面一起送給長輩703對于促銷禮品，消費者更多的是希望在禮品里面，配套的一起送給父母長輩。3）消費者對于促銷禮品的偏好消費者對于促銷禮品的偏好現(xiàn)金232文化用品155原產(chǎn)品135裝飾品116年貨90生活用品252其他19中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心電話02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324116在促銷禮品的偏好上，消費者更多的是喜歡在購買禮品的時候贈送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。消費者在禮品消費的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結(jié)合消費偏好的影響，所以在選擇禮品時，一方面要參考消費者的偏好，另外一方面就是要參考競爭性要素。第三部分本次項目的主要思考一、以打禮品概念的產(chǎn)品主要市場現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，但成長的速度也是最快的市場。這些市場和幾年前的北京、上海、廣州等市場一樣，經(jīng)歷著對產(chǎn)品的感性接受。接受一個產(chǎn)品的速度快，但沒有更多選擇的市場應該是潛量和需求并存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認知達成一種盲目的追求。二、禮品消費與功能消費本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費的消費價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產(chǎn)品的過程?？偨Y(jié)一下，要想成為禮品明星，必須具有這樣