陽光網(wǎng)苑商業(yè)計(jì)劃書

2009年 1月 錄 1 網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場 1 2 3 實(shí)施計(jì)劃 4 第一部分：網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場 0 4000 8000 12000 16000 庭上網(wǎng)規(guī)模 網(wǎng)吧上網(wǎng)規(guī)模 單位上網(wǎng)規(guī)模 萬人 2 據(jù)統(tǒng)計(jì)有超過 1/3（ 的網(wǎng)民，即 7119萬人選擇在網(wǎng)吧上網(wǎng)。 尤其是 2007年，網(wǎng)吧上網(wǎng)人數(shù)比去年同期增長了 上網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 中國網(wǎng)吧數(shù)量 由于政府對(duì)網(wǎng)吧牌照的嚴(yán)格管制 ,近 6年來網(wǎng)吧數(shù)量變化不大 ,7000萬網(wǎng)民在 12萬家網(wǎng)吧上網(wǎng)。 網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,來網(wǎng)吧的網(wǎng)民開機(jī)的最主要目的就是玩游戲 ,比例高達(dá) 95%. 3 上網(wǎng)費(fèi) 84% 飲料食品 15% 增值業(yè)務(wù) 1% 上網(wǎng)主要目的調(diào)查 網(wǎng)吧收入說明 網(wǎng)吧收入比例圖 提供有計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)帶寬的場所 ,出售上網(wǎng)時(shí)間 ,全國平均收取的上網(wǎng)費(fèi)是 2元 /小時(shí) 4%的收入來源 . 出售飲料和小食品 ,這構(gòu)成了網(wǎng)吧約 15%的收入來源 . 收取廣告和游戲推廣服務(wù)費(fèi) ,這構(gòu)成了網(wǎng)吧約 1%的收入來源 .(增值業(yè)務(wù) ) 網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場 08年網(wǎng)游行業(yè)市場規(guī)模將達(dá) 200億，預(yù)計(jì)未來 3年行業(yè)年增長率 30%左右，行業(yè)總體毛利潤超過 70% 4 連續(xù)三年的數(shù)據(jù)表明 ,平均每年推出 100款以上的大型新游戲 網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場 5 各年推出游戲的數(shù)量 2008年上半年熱門游戲排行 游戲名稱 運(yùn)營 公司 公測注冊(cè)人數(shù) （萬人） 在線人數(shù)峰值萬人） 游戲 類型 夢幻 西游 網(wǎng)易 980 150 卡通 回合 征途 巨人 網(wǎng)絡(luò) 600 70 獸 世界 第九 城市 590 80 跑 卡丁車 世紀(jì) 天成 560 80 卡通休閑 傳奇 世界 盛大 網(wǎng)絡(luò) 400 65 舞團(tuán) 久游網(wǎng) 380 78 卡通休 閑 天龍 八部 搜狐 350 55 美世界 完美 時(shí)空 220 60 游界的共識(shí)是：公測注冊(cè)人數(shù)與該網(wǎng)游今后的運(yùn)營成敗有極大的相關(guān)性。 （以官方公布的在線人數(shù)和開放服務(wù)器組數(shù)計(jì)算的來） 網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場 占用網(wǎng)吧空間，貼海報(bào)，擺放宣傳品，包機(jī)試玩是新款網(wǎng)游公測期間推廣的主要手段。但這種大量同時(shí)開展的地推方式需要網(wǎng)游公司組織大量地推人員，管理難度大雇傭成本高，效果參差不齊，且由于混亂的競爭情況，時(shí)有暴力情形發(fā)生。 6 從網(wǎng)游公司根據(jù)網(wǎng)吧 網(wǎng)游玩家消費(fèi)一半來自在網(wǎng)吧的游戲玩家。 玩家在網(wǎng)吧玩游戲的原因 2007年網(wǎng)吧主要推廣方式 網(wǎng)吧及網(wǎng)游市場結(jié)論 7 08年網(wǎng)游行業(yè)市場規(guī)模將達(dá) 200億，預(yù)計(jì)未來 3業(yè)年增長率 30%左右。至 2010年，行業(yè)市場規(guī)模將超過 300億元 通過在大量網(wǎng)吧組織公測活動(dòng)對(duì)新款網(wǎng)游的成敗至關(guān)重要，有近一半的玩家和收入來自網(wǎng)吧“渠道”。所以網(wǎng)游公司新產(chǎn)品上市嚴(yán)重依賴大量的地推活動(dòng)。 單純地推的瓶頸在于：大量地推難以掌控，推廣效果反饋緩慢、不能形成持久的宣傳而且成本巨大，過程不可控，不同網(wǎng)游公司的地推在同一間網(wǎng)吧常常發(fā)生沖突事件。 如果大量網(wǎng)吧通過線上網(wǎng)游推廣平臺(tái)聯(lián)成真正的網(wǎng)游推廣渠道，同時(shí)組織依附于該渠道和平臺(tái)的專業(yè)地推隊(duì)伍，將會(huì) 是一個(gè)快速、高效替代原有網(wǎng)游粗況地推的新模式。 在新模式中，網(wǎng)游公司不僅節(jié)省了地推的成本，而且獲得了高效的網(wǎng)游推廣通道；網(wǎng)吧主獲得了穩(wěn)定的場所增值收益；陽光平臺(tái)和所整合的渠道獲得應(yīng)有的門戶和中間利潤。 8 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司管理 業(yè) 務(wù) 簡 史 第二部分： 廣東陽光網(wǎng)苑發(fā)展有限公司自 2003年底成立至今，接近 4年時(shí)間，經(jīng)歷了三個(gè)階段 。正在經(jīng)歷第四個(gè)階段。 9 增值階段 鞏固階段 發(fā)展階段 創(chuàng)業(yè)階段 2008年 開發(fā)增值業(yè)務(wù) 2007年 取得盈利 2006年 發(fā)展加盟 2004年 初創(chuàng)年代 確立以網(wǎng)游推廣 為未來主營業(yè)務(wù) 取得新指標(biāo) 建立核心網(wǎng)絡(luò) 以直營為主轉(zhuǎn) 向以加盟為主 獲取牌照 建立旗艦店 理 今后將不斷并購其他擁有牌照的連鎖網(wǎng)吧，股權(quán)比例隨之發(fā)生變化 四通控股 60% 網(wǎng)輝科技占 京文唱片占 廣東陽光網(wǎng)苑 10 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人事行政部 開發(fā)部 增值部 營運(yùn)部 技術(shù)部 加盟部 直營店 董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 11 公司歷來利潤 主要業(yè)務(wù)收入 直營：營運(yùn)和技術(shù)加盟 19% 網(wǎng)游推廣及廣告 1% 牌照特許 80% 目前店數(shù)： 截至到 2008年 12月 31日 店類型 店數(shù) 電腦 臺(tái)數(shù) 日均 上網(wǎng)人次 廣州 東莞 深圳 小計(jì) 直營店 2 2 450 1800 合作店 1 1 125 500 加 盟 店 用牌加盟店 20 20 40 技術(shù)加盟店 21 4 25 營運(yùn)加盟店 3 1 4 正規(guī)加盟店 5 1 6 小計(jì) 50 25 1 75 15000 60000 合計(jì) 52 25 1 78 15575 62300 12 為全國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣公司第三部分： 將加盟的網(wǎng)吧變成網(wǎng)游產(chǎn)品的連鎖大賣場給網(wǎng)游運(yùn)營商提供最簡潔高效的銷售通道 13 14 戰(zhàn)略 發(fā)展以網(wǎng)游推廣業(yè)務(wù)為核心的增值業(yè)務(wù) 以并購為主要方式，以加盟為主要手段，快速增加各類網(wǎng)店的數(shù)量。 牌照店加盟店結(jié)合，線上推線下推結(jié)合，給網(wǎng)吧和游戲商和玩家都要帶來價(jià)值。 商業(yè)模式 15 游戲 A 游戲 C 網(wǎng)吧渠道 陽光平臺(tái) 渠道地推員 渠道地推員 游戲玩家 游戲玩家 游戲玩家 游戲玩家 游戲 B 線下 線上 策略 16 增值業(yè)務(wù)平臺(tái) 推廣平臺(tái) 網(wǎng)游城 數(shù)據(jù)部分 過程管理 渠道分成 數(shù)據(jù)收集 業(yè)務(wù)增值 網(wǎng)吧 游戲廠商 高整合度適合行業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)渠道 建設(shè)一個(gè)平臺(tái)（陽光平臺(tái)），面向兩類客戶（網(wǎng)吧和游戲商），陸續(xù)推出三種產(chǎn)品（網(wǎng)游推廣平臺(tái)，網(wǎng)游城，數(shù)據(jù)挖掘），具有承載“百萬電腦”以上的數(shù)據(jù)處理和過程管控能力的“渠道”。滿足游戲快速準(zhǔn)確高效的推廣要求。 網(wǎng)游推廣平臺(tái) 涉及網(wǎng)游推廣各個(gè)部分， 打開 “ 部署困難 ” 的方便之門。 17 網(wǎng)游城 網(wǎng)游城開發(fā)計(jì)劃 網(wǎng)游城” ,將成為游戲玩家的第一去處 18 陽光平臺(tái)的第三階段 集渠道管理、資源整合、統(tǒng)一結(jié)算、信息采集、廣告投放的渠道平臺(tái)。 快速、高效替代原有網(wǎng)游地推模式的產(chǎn)品。 網(wǎng)游城 游戲推廣渠道 陽光平臺(tái) 游戲咨訊 網(wǎng)吧應(yīng)用 內(nèi)部 廣告宣傳 其他增值業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)公示 擴(kuò)大宣傳 收集用戶信息 游戲線上宣傳 與廠商建立通路 游戲信息采集 玩家信息采集 推廣數(shù)據(jù)采集 網(wǎng)吧信息采集 消費(fèi)數(shù)據(jù)采集 各類活動(dòng)大面積受眾 新游戲大面積受眾 開辟了新戰(zhàn)場 過程可控風(fēng)險(xiǎn)低 成本降低功效提高 更多增值業(yè)務(wù)投放 渠道 替代運(yùn)營商地推 線上線下雙管齊下 渠道網(wǎng)站 數(shù)據(jù)采集 網(wǎng)游營銷 立體式推廣 內(nèi)容展示 19 網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)利益分配比例變化預(yù)測 網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈 收入分配比例 （過去） 收入分配比例 （將來） 研發(fā)公司 20% 20% 運(yùn)營公司 75% 50% 支付網(wǎng)吧渠道 (陽光渠道 ) 5% 15% 運(yùn)營推廣商 (陽光平臺(tái) ) 0% 15% 20 將運(yùn)營公司的成本變成我們的價(jià)值 第四部分：實(shí)施方案 “網(wǎng)游城”具有藝術(shù)沖擊力和獨(dú)特的惠及游戲玩家功能 ,成為玩家開機(jī)后的第一去處。 并購 /自主擴(kuò)展 開展網(wǎng)游推廣 開發(fā)平臺(tái) 從廣東起步，以巴渝、兩湖、江浙、京津、豫陜等網(wǎng)吧大省為重點(diǎn)（占全國網(wǎng)民總數(shù)的一半），收購省級(jí)或省會(huì)級(jí)連鎖網(wǎng)吧。從初期的以換股收購為主。 以直營店和牌照加盟店為核心渠道，以管理加盟店和維護(hù)加盟店為基本渠道，以眾多利益分享的聯(lián)盟店為合作渠道，獲取網(wǎng)游營運(yùn)商的游戲推廣業(yè)務(wù)。 引進(jìn)新的投資 網(wǎng)游分銷 擴(kuò)展平臺(tái) 現(xiàn)金并購 /擴(kuò)展 數(shù)據(jù)挖掘 升級(jí)平臺(tái) 在公司擁有一定數(shù)量規(guī)模的網(wǎng)店并形成相當(dāng)價(jià)值后，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)和（或）戰(zhàn)略投資者，增加公司的資本實(shí)力和開拓市場空間 過渡到利潤豐厚的網(wǎng)游分銷業(yè)務(wù)。 組建開發(fā)團(tuán)隊(duì) ,開發(fā)易于部署的網(wǎng)游推廣平臺(tái) , 占據(jù)網(wǎng)吧”百萬電腦”桌面 ,成為游戲玩家提供優(yōu)惠服務(wù) 建成有相當(dāng)規(guī)模的完整的渠道體系 建成網(wǎng)游產(chǎn)品系列推廣服務(wù)銷售體系。 建成獨(dú)創(chuàng)的線上線下結(jié)合的網(wǎng)游推廣電子平臺(tái)。 21 收購 :建立核心渠道 22 網(wǎng)店發(fā)展計(jì)劃 2008年 2009年 2010年 現(xiàn)有 發(fā)展、 收購 累計(jì) 發(fā)展 收購 累計(jì) 自然 發(fā)展 收購 發(fā)展 累計(jì) 核心層 直營店 3 2 5 5 10 10 20 牌照店 40 65 105 50 150 305 95 300 700 基本層 管理店 10 30 40 100 140 300 440 維護(hù)店 25 55 80 200 280 600 880 合作層 聯(lián)盟店 20 80 100 900 1000 1900 2900 總 計(jì) 店數(shù) 98 232 330 1250 155 1830 2895 310 4940 總 計(jì) 電腦臺(tái)數(shù) 20000 60000 300000 900000 合作店 技術(shù)維護(hù)店 加盟店 直營店 廣東陽光網(wǎng)苑發(fā)展有限公司（ B 個(gè)人 (C 個(gè)人 (D 個(gè)人 (A 個(gè)人 (廣東陽光網(wǎng)盟科技有限公司 (四通控股有限公司 (陽光網(wǎng)盟控股有限公司 (陽光網(wǎng)盟管理有限公司 (100% 100% 陽光網(wǎng)盟控股有限公司 (100% 100% 20% 12% 20% 12% 廣東愛心網(wǎng)盟有限公司 （ 直營店 北京京文 有限公司 (廣州網(wǎng)輝 有限公司 (廣州潤衡軟件連鎖有限公司 （ 香港律師建議第一步重組路線圖 23 利潤 利潤 業(yè)務(wù)分成 入門費(fèi) 100% 100% 100% 100% 20% 12% 20% 12% 利潤 利潤 24 廣東陽光網(wǎng)苑發(fā)展有限公司（ B 個(gè)人 (C 個(gè)人 (D 個(gè)人 (A 個(gè)人 (廣東陽光網(wǎng)盟科技有限公司 (四通控股有限公司 (陽光網(wǎng)盟控股有限公司 (陽光網(wǎng)盟管理有限公司 (商業(yè)合作 業(yè)務(wù)分成 商業(yè)合作 陽光網(wǎng)盟控股有限公司 (廣東愛心網(wǎng)盟有限公司 （ 北京京文 有限公司 (廣州網(wǎng)輝 有限公司 (廣州潤衡軟件連鎖有限公司 （ 合作店 技術(shù)維護(hù)店 加盟店 直營店 直營店 香港律師建議第一步重組路線圖 重組后公司結(jié)構(gòu) 控股公司設(shè)在海外 ,便于資本運(yùn)作 . 境內(nèi)公司分為牌照管理公司和業(yè)務(wù)管理公司 . 公司結(jié)構(gòu) 25 重組后業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 原計(jì)劃收入圖 戰(zhàn)略后收入預(yù)測圖 基本牌照 30% 各類加盟 10% 增值網(wǎng)游推廣 20% 增值網(wǎng)游運(yùn)營 30% 增值網(wǎng)吧廣告 10% 基本牌照 80% 各類加盟 20% 26 收入預(yù)測 27 2008 2009 2010 總額 （萬元） 總額 （萬元） 總額 （萬元） 營 業(yè) 額 基本業(yè)務(wù) 1000 1500 2000 網(wǎng)游推廣 10 100 300 廣告其他 1 10 100 總計(jì) 1011 1610 2400 利 潤 基本業(yè)務(wù) 200 300 400 網(wǎng)游推廣 2 20 60 廣告其他 1 1 10 總計(jì) 203 321 470 2008 2009 2010 總額 （萬元） 總額 （萬元） 總額 （萬元） 營 業(yè) 額 基本業(yè)務(wù) 1000 2000 3000 網(wǎng)游推廣 100 1000 3000 廣告其他 10 100 1000 總計(jì) 1110 3100 10000 利 潤 基本業(yè)務(wù) 250 350 5