吸金必學(xué)活動(dòng)文案課

1、七月活動(dòng)指導(dǎo)方案吸金必學(xué)活動(dòng)文案課廣州凡科互聯(lián)網(wǎng)科技股份CONTENT一、制定活動(dòng)文案策略二、學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊三、7月活動(dòng)攻略及爆款H5活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)四、寫出誘人的活動(dòng)文案，讓人一看就想?yún)⒓?制定活動(dòng)文案策略（1） 明確寫文案的目標(biāo)（2） 如何認(rèn)識(shí)自己的品牌 明確目標(biāo)用戶需求1.1 明確寫文案的目標(biāo)1. 拆分文案，明確每段文案的目的, 如：品牌曝光、新品推廣、活動(dòng)促銷等 2. 針對(duì)每段文案的目的，分別撰寫不同的文案 3. 把每一部分文案組合 拆分文案舉例：活動(dòng)推文標(biāo)題：吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去 活動(dòng)推文前段：抓住用戶，讓用戶接著往下看活動(dòng)推文中后段：牽引用戶達(dá)成轉(zhuǎn)化 1.2 如何認(rèn)識(shí)自己的品牌 明確目標(biāo)用

2、戶需求1. 你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？ 哪些人對(duì)這個(gè)特點(diǎn)有需求 3.你的渠道是否能覆蓋到這些人 2. 你的目標(biāo)用戶是否能消費(fèi)的起你的產(chǎn)品 4.你的產(chǎn)品調(diào)性，是否和目標(biāo)人群的價(jià)值感相符合 2學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊 亮眼標(biāo)題閱讀標(biāo)題的人數(shù)一般是閱讀正文人數(shù)的5 倍，也就是說(shuō)，如果標(biāo)題無(wú)法起作用， 那么你就浪費(fèi)了90%的廣告費(fèi)。 奧美創(chuàng)始人，大衛(wèi) 奧格威 2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊1. 亮眼標(biāo)題5 種強(qiáng)力標(biāo)題類型：（1） 數(shù)字符號(hào)；如：XXX 中秋1000份xx福利免費(fèi)送！日本小學(xué)生的書包，憑什么值5000元人民幣一個(gè)？ （2） 追熱點(diǎn)；如：漫威英雄，拿免費(fèi)xx （3） 對(duì)比法則,

3、 如：如何不花一分錢把活動(dòng)瀏覽量做到10萬(wàn)+ （4） 好友對(duì)話，如：在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)！ （5） 驚喜優(yōu)惠，如：這個(gè)要698的ins包包，居然1元就能砍到！ 2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊要點(diǎn)：簡(jiǎn)潔有力、包含懸念2.一句話亮點(diǎn)1. 一句提問(wèn)：引思考（說(shuō)出用戶的“名字”，用戶群，特征；說(shuō)出他們迫切想要解決的問(wèn)題） 如：面試機(jī)會(huì)少，簡(jiǎn)歷沒(méi)人看？ 2. 一個(gè)故事：引好奇（賣點(diǎn)型故事、情懷雞湯型故事） 3. 一段對(duì)話：強(qiáng)帶入（對(duì)話在兩個(gè)/多個(gè) 目標(biāo)用戶中展開；對(duì)話信息最好包含沖突、懸念） 2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊 精彩開頭一夜之間，北京的井蓋全消失了。消失了，什么都沒(méi)有了，那些與井蓋

4、相關(guān)的記憶全失去了，沒(méi)有人再感懷失去井蓋以后那吞噬人的咳人的洞口了。 今年我36歲，但我覺(jué)得我還是個(gè)小孩，有這個(gè)感受，源于我昨晚和媽媽的一通電話 思考：這兩句開頭有什么特點(diǎn)？2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊 精彩開頭他們只在我的朋友圈神出鬼沒(méi)，卻在現(xiàn)實(shí)的世界中無(wú)影無(wú)蹤。 我們?cè)?jīng)沒(méi)手機(jī)，沒(méi)電腦，沒(méi)wifi，但那時(shí)的我們，過(guò)得比現(xiàn)在開心。 不小心說(shuō)出的酒話，是藏在心里許久的真話 。 思考：這三句開頭有什么特點(diǎn)？2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊 精彩開頭解析剛剛的例子，分別有兩個(gè)特點(diǎn) 0102引起好奇引起共鳴吸引人， 用數(shù)字、對(duì)比、懸念、傍名人、抱大腿讓讀者覺(jué)得有價(jià)值 創(chuàng)造一種場(chǎng)景， 引起讀者共鳴 2. 學(xué)會(huì)

5、文案七大黃金模塊正文布局4.( 適當(dāng)留白，頁(yè)邊距，關(guān)鍵詞加粗等） 5. 關(guān)鍵詞- 塑造記憶點(diǎn)關(guān)鍵詞布局：1）標(biāo)題和文案開頭 2）文案中間 3）文案最后 2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊6.結(jié)尾技巧 - 引導(dǎo)快速參加活動(dòng)1. 價(jià)格錨點(diǎn)： 現(xiàn)在市面上口碑不錯(cuò)的榨汁機(jī)，最起碼都要五六百塊（率先拋出去的價(jià)格錨點(diǎn)），貴的還要上千（錨點(diǎn)），但這款的價(jià)格真的非常親民，參與砍價(jià)，只需298 元。這個(gè)價(jià)格，就是在外面喝十幾杯果汁的價(jià)格（還不一定是真果汁），卻可以讓你一 年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁，口味也可以隨意搭配！ 2. 限時(shí)限量： 活動(dòng)截止到x月x日，僅限3天，如果錯(cuò)過(guò)，可能要等到下次活動(dòng)才能拿獎(jiǎng)品，迫使他馬上

6、做出決定。 1、限時(shí)，如：特價(jià)680元，活動(dòng)截止7月5日，7月6日起恢復(fù)原價(jià)至980元 2、限量，如：125盒特價(jià)產(chǎn)品派完為止，活動(dòng)排名前80名的用戶，額外贈(zèng)送一份禮品 3、限制地區(qū)，如：本活動(dòng)僅限xx地區(qū)享受 2. 學(xué)會(huì)文案七大黃金模塊7.- 促使用戶參與活動(dòng)37月活動(dòng)攻略及爆款H5活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)（1）7月熱點(diǎn)及爆款H5活動(dòng)案例 （2）教育、旅業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)建議 7月熱點(diǎn)營(yíng)銷建議7.01 | 建黨節(jié)/ 回歸宜：舉辦答題活動(dòng)，回顧歷史時(shí)刻，酒店行業(yè)可憑黨員證，可參與隨機(jī)減免房費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等 7.07 | 小暑宜：介紹小暑節(jié)氣的氣候變化，吐槽消暑趣事；化妝、服裝等行業(yè)借機(jī)推出新品， 特色小暑菜品8折優(yōu)惠，教

7、育行業(yè)消暑福利 7.23 | 大暑宜: 游泳健身行業(yè)可舉辦辦卡8折優(yōu)惠， 房地產(chǎn)行業(yè)可舉辦多種夏季活動(dòng)，如西瓜節(jié)、燒烤啤酒節(jié)、冰淇淋DIY等 7.06 | 國(guó)際日宜：投票活動(dòng)，記錄Kiss精彩瞬間， 30s，60s各可以獲得不同折扣等 7.14 | 銀人節(jié)話題等 建黨節(jié)知識(shí)科普活動(dòng)案例知識(shí)科普主辦單位：定西組織部采用游戲：腦力大挑戰(zhàn)（答題活動(dòng)）活動(dòng)亮點(diǎn)：1. 設(shè)置隨機(jī)抽取10道題目進(jìn)行問(wèn)答，降低難題難度，答對(duì)6題即可抽獎(jiǎng) 2. 百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品全為紅包，驅(qū)動(dòng)用戶自傳播 3. 參與者需填寫所在縣區(qū)、姓名等個(gè)人信息即可進(jìn)行活動(dòng)，確保活動(dòng)真實(shí)性 瀏覽人數(shù)：39112； 分享人數(shù)：1189學(xué)而思拼團(tuán)漲

8、粉活動(dòng)案例漲粉、粉絲促活瀏覽人數(shù)：52632；參與人數(shù)：30423； 分享人數(shù)：4575主辦單位：學(xué)而思采用游戲：拼團(tuán)抽豪禮活動(dòng)亮點(diǎn)：1. 開啟強(qiáng)制關(guān)注，達(dá)到漲粉目的 2. 獎(jiǎng)品豐富，暑期全科免單團(tuán)1個(gè)，暑期單科免單團(tuán)3個(gè)，50元優(yōu)惠券團(tuán)100個(gè) 3. 設(shè)置“可參與地區(qū)”，僅浙江用戶可參與， 過(guò)濾無(wú)效參團(tuán)粉絲，且團(tuán)長(zhǎng)最多創(chuàng)建2個(gè)團(tuán)， 參與1個(gè)他人的團(tuán) 4. 分享形式為“海報(bào)分享”，宣傳上更直觀 3 . 2 暑期旅業(yè)活動(dòng)建議營(yíng)銷關(guān)鍵詞： 畢業(yè)季， 長(zhǎng)假， 家庭游促銷活動(dòng)：1. . 畢業(yè)季： 制定專屬的畢業(yè)季路線， 采用投票游戲， 學(xué)生上傳畢業(yè)照參與， 獎(jiǎng)品設(shè)置為路線內(nèi)免費(fèi)酒店一晚。2 . 長(zhǎng)假：

9、 采用景點(diǎn)聯(lián)合的營(yíng)銷方案， 可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 獎(jiǎng)品制定為不同景點(diǎn)的免費(fèi)門票。 3 . 家庭游: 推庭旅游套餐， 采用砍價(jià)， 拼團(tuán)游戲進(jìn)行促銷， 抽獎(jiǎng)游戲抽取免費(fèi)兒童旅游套餐。 引流活動(dòng)：1. . 報(bào)名成功的游客， 自愿整理關(guān)于這次路線的攻略， 發(fā)布在旅游社交網(wǎng)站， 例如微博， 馬蜂窩等， 可免費(fèi)獲得定制旅游裝備一份。 2. . 旅行途中曬照片在朋友圈簽到， 結(jié)束后可獲得旅游精美紀(jì)念獎(jiǎng)品 3 . 2 暑期教育行業(yè)活動(dòng)建議營(yíng)銷關(guān)鍵詞： 暑假， 補(bǔ)習(xí)， 旺季精準(zhǔn)獲客促銷活動(dòng)：1. . 新舊學(xué)員促銷： 老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員， 立享精品課程優(yōu)惠價(jià); 新學(xué)員可贈(zèng)送禮品、體驗(yàn)課程或者使用裂變優(yōu)惠券， 增強(qiáng)新學(xué)

10、員信任 2. . 線上降價(jià)拍課程： 用禮品將線下課程家長(zhǎng)引入社群， 使用降價(jià)拍開展活動(dòng)， 促進(jìn)社群轉(zhuǎn)化 3. . 課程砍價(jià): 體驗(yàn)課程后進(jìn)行課程砍價(jià)， 進(jìn)行品牌傳播以及分銷， 再用社群達(dá)到緊迫感， 提高轉(zhuǎn)化 引流活動(dòng)：1. . 各類投票活動(dòng)， 活動(dòng)效果= 獎(jiǎng)品設(shè)置符合需求+ 根據(jù)傳播 話題定主題+ 刺激分享， 可利用強(qiáng)制關(guān)注吸粉 2. . 線上直播課程解析， 解析后進(jìn)行游戲營(yíng)銷， 達(dá)到吸粉引流一起來(lái)， 做好留存和老客戶的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制 4寫出誘人的活動(dòng)文案，讓人一看就想?yún)⒓樱?） 促銷文案：學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)沖銷量的6種方法 （2） 產(chǎn)品推廣文案賺錢法 （3） 社交文案賺錢法 4.1 促銷文案：學(xué)會(huì)抓住

11、時(shí)機(jī)沖銷量的6種方法 1.拼團(tuán)2. 一元換購(gòu)4.1促銷文案：學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)沖銷量的6種方法 限時(shí)限量，如：如：每次賣300/500套，甚至每次只賣3-5天 固定時(shí)間做活動(dòng)，如：每月25號(hào) 如何尋找可搭售的合作伙伴：尋找和自己規(guī)模相當(dāng)?shù)馁u家） 加入商業(yè)合作群、培訓(xùn)會(huì) 3. 買x贈(zèng)x4.搭售4.1 促銷文案：學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)沖銷量的6種方法 5.分期付款6.降價(jià)拍4.1.1 提高優(yōu)惠券兌換率的10種方法 12345說(shuō)“買一送一”， 凸顯“免費(fèi)” 說(shuō)明優(yōu)惠券會(huì) 用一張小照片使用粗體的而非“打5折”兩字帶來(lái)什么；在 或繪制插圖展優(yōu)惠券邊框優(yōu)惠券上再說(shuō) 示可用優(yōu)惠券明一遍兌換的東西 4.1.1提高優(yōu)惠券兌換率

12、的10種方法 678910設(shè)定一個(gè)嚴(yán)格提供勾選方在頂端注明為備注事項(xiàng)留用粗箭頭指（固定日期）或框來(lái)鼓勵(lì)人 “超值優(yōu)惠券” 下足夠的空間向優(yōu)惠券彈性（前1000名們參與幾個(gè)字 顧客）的最后期限 思考：什么樣的文章，才能稱之為產(chǎn)品推廣文 閱讀轉(zhuǎn)化口碑4.2 如何寫好產(chǎn)品推廣文案 案例 轉(zhuǎn)租廣州海珠昌崗主臥1. 交通便利，附近有地鐵 2. 公寓內(nèi)年輕人多 3. 公寓里有各種商店 4. 同意轉(zhuǎn)租后，和房東簽約 轉(zhuǎn)租廣州海珠昌崗主臥1. 走路五分鐘到地鐵站，公寓門口有公交站 2. 公寓90后居多，吃喝玩樂(lè)隨時(shí)約 3. 公寓內(nèi)有小型超市，下班就把菜買了4. 直接和房東簽約，免去中介困擾 4.2 如何寫出產(chǎn)

13、品的利益 告訴用戶，你的產(chǎn)品對(duì)他有什么好處 fab賣點(diǎn)提煉法1. 寫出產(chǎn)品特點(diǎn)：小米充電寶 20000毫安容量 2. 寫出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：小米充電寶 20000毫安容量 充電 續(xù)航能力更持久 3. 寫出產(chǎn)品利益：小米充電寶 20000毫安容量 充電續(xù)航能力更持久 玩游戲不怕沒(méi)電 4.3 如何寫好社交文案，讓你的活動(dòng)人人都想?yún)⒓?節(jié)日型活動(dòng)公式= 某節(jié)日+應(yīng)景禮品+ 節(jié)慶促銷+提醒參加（留言） 4.3 如何寫好社交文案，讓你的活動(dòng)人人都想?yún)⒓?產(chǎn)品體驗(yàn)型活動(dòng)公式 = 產(chǎn)品體驗(yàn)+強(qiáng)有力的結(jié)論+ 第一個(gè)留言(活動(dòng)鏈接)， 引導(dǎo)購(gòu)買/參與 凡科互動(dòng)白銀版898/年，鉑金版1198/年，買二年送二年任意創(chuàng)建活動(dòng)，持續(xù)享受VIP服務(wù)10分鐘創(chuàng)建活動(dòng)，一鍵發(fā)布使用活動(dòng)期間隨意修改活動(dòng)設(shè)置 新三板上市公