小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗(yàn)談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素

1、小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗(yàn)談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素 編者按：本文來源于筆者發(fā)表于網(wǎng)絡(luò)論壇的真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以折射出許多創(chuàng)業(yè)者的影子創(chuàng)業(yè)者的沖動(dòng)激情，選項(xiàng)目時(shí)的不知所措，創(chuàng)業(yè)中遇到困難時(shí)的困惑以及創(chuàng)業(yè)中的艱辛。有的人最終走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失敗自有失敗的教訓(xùn)。筆者將自己的每一步都分析得仔細(xì)，提供有價(jià)值的思考方法，細(xì)細(xì)品讀此文，結(jié)合自身反省，會(huì)有意想不到的收獲。由于文章篇幅較長，分四期連載。文章可讀有價(jià)值，望各位讀者認(rèn)真看完。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是x年，30歲，而立之年。為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？有很多的理由：為了更好的生活，為了賺更多的錢，為了孩子有更好的未來，為了成為一位

2、知名的企業(yè)家.創(chuàng)業(yè)的想法從我大專畢業(yè)就有了，但直到過了8年才開始。我出生于北方某省小城農(nóng)村，1999年大專畢業(yè)后在國企工作6年，外企一年。我大專學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，國企體制落后，單位關(guān)系復(fù)雜,而且工資低，我很不適應(yīng),在外企也沒有多大的發(fā)展前途。我不能就這么混一輩子，于是辭去工作，x年四月正式創(chuàng)業(yè)，說好聽點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是開始做小本生意。創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備為了創(chuàng)業(yè),我也思考過做什么行業(yè)。當(dāng)時(shí)正是央視贏在中國熱播的日子，我也有更多的思考和想法。專家說，要做自己熟悉的行業(yè)，那么我熟悉的行業(yè)就是工程和機(jī)械。做工程，這個(gè)想法看起來不錯(cuò)，貌似可以賺到很多錢，但現(xiàn)實(shí)嗎？工程從哪里來？好的工程早就被那些和公司領(lǐng)導(dǎo)有長期

3、合作關(guān)系的人拿去了，要么就被權(quán)勢階層的親戚搞去了，還剩下一些小來小去的就是人工了,說白了也就是包工頭。當(dāng)時(shí)，欠薪是普遍現(xiàn)象，做工程這個(gè)想法還是打消了。我又想到利用自己的專業(yè)知識(shí)來創(chuàng)業(yè)。我學(xué)的是工程用機(jī)械專業(yè)，利用業(yè)內(nèi)的一些同學(xué)、朋友，賣點(diǎn)配件還是應(yīng)該能賺錢吧。為此我還特意研究了注冊公司的流程，進(jìn)貨的廠家,銷售的對象及所售配件的種類，甚至連公司的辦公場地都想好了。但我想,最好還是先試一下，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。于是跟北京的供貨公司達(dá)成了一項(xiàng)合作協(xié)議:我以該公司某區(qū)域經(jīng)理的身份開展配件銷售業(yè)務(wù),所有開展業(yè)務(wù)的費(fèi)用我自己承擔(dān)，公司不負(fù)責(zé)我的薪水和福利，我賺取銷售配件的差價(jià)，其實(shí)就是“空手倒”?？雌饋硎悄敲赐昝?/p>

4、，我不用出資,卻可以憑自的能力賺錢，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，但是真正運(yùn)作起來就出問題了。一是供貨價(jià)。由于我以前對配件市場沒有詳細(xì)了解，不知道這些配件別人是賣什么價(jià)錢，當(dāng)我拿著報(bào)價(jià)單找到我另一個(gè)公司的同學(xué)時(shí)，他說：這價(jià)格太貴了，你看別人的報(bào)價(jià),比你至少便宜了5% .二是信任度。在我聯(lián)系了幾家客戶后,北京總部的經(jīng)理跟我說，把客戶的電話告訴他，他以總部總經(jīng)理的名義跟客戶溝通，談一些回扣，更有力度。可憐的我竟然相信了他，結(jié)果是：他把我的客戶變成了他的客戶，我也就沒有了“空手倒”的差價(jià).“空手倒”配件的想法就此打住。有人會(huì)問，你創(chuàng)建公司獨(dú)立運(yùn)作不就行了嗎？理論上是可以的，但我自身?xiàng)l件不行。我不喝酒，在北方,銷售

5、對象是國企，又是工程行業(yè)，你可以沒有學(xué)歷，不會(huì)抽煙，但不會(huì)喝酒是萬萬不能的，要不怎么跟客戶溝通呀。還有，銷售就要開發(fā)票，因?yàn)閲笠獔?bào)賬，沒有更便宜的貨源，再開發(fā)票的話，賺的錢都貢獻(xiàn)給gdp了。更要命的是，國企是要欠賬的，幾個(gè)月一結(jié)是常事，欠你一年兩年也正常，如果不巧，負(fù)責(zé)采購的主管換了，能不能收回就看你造化了。也許有人會(huì)說，你是老板，可以讓業(yè)務(wù)員去銷售呀，不用喝酒。拜托，我這是小本創(chuàng)業(yè)呀，都得靠自己呀!此路不通,那就研究別的項(xiàng)目吧。于是我從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，從it到餐飲，從國內(nèi)到國際，我都全面分析，想找出我可以從事的行業(yè)。同時(shí)，我又分析了自己有哪些優(yōu)勢和劣勢，做成功的機(jī)率有多大。分析結(jié)果，除了有決心

6、，我沒有任何優(yōu)勢可言，失敗可能性很大，除非奇跡發(fā)生。但我還是創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)叫“撞業(yè)”更合適，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)狠狠的打擊了我。不用說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也跟我一樣。為了創(chuàng)業(yè)，我首先得有一筆啟動(dòng)資金：當(dāng)時(shí)手里只有現(xiàn)金四萬塊，還有一套小戶型房子，貸款沒還完，一輛代步車。于是我找高中同學(xué)借了三萬，又跟一個(gè)國企的同事開了口，借了三萬，這十萬塊錢就是我的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金了。以上就是我創(chuàng)業(yè)之前的一系列準(zhǔn)備工作，我甚至在還沒有辭職前注冊過一些網(wǎng)站，準(zhǔn)備過淘寶開店的事，還有一些想象當(dāng)中的許多項(xiàng)目就不寫了。和想創(chuàng)業(yè)的廣大朋友一樣，晚上睡不著，想象著各種美好前景，等第二天醒來還是這個(gè)不行，那個(gè)不行，又想著另一個(gè)項(xiàng)目了。12萬轉(zhuǎn)手家居建

7、材店，遭遇意想不到的困難那時(shí)我還對網(wǎng)絡(luò)很有興趣，研究了一些征婚交友網(wǎng)站，想來想去覺得it行業(yè)咱東北地區(qū)不適合搞，還是做傳統(tǒng)項(xiàng)目比較好。我老婆老家在江南某省一個(gè)小縣城，那里盛產(chǎn)一種桔子，我想就賣桔子吧。于是找商標(biāo)代理公司申請注冊了一個(gè)商標(biāo)。在考察了水果市場之后，我發(fā)現(xiàn)這行也不是那么好做的，是一個(gè)需要多人共同完成的產(chǎn)業(yè)鏈，眼前我能力不夠，只好暫時(shí)放棄。直到有一天，機(jī)會(huì)還是來了，有點(diǎn)倉促，我一腳踏進(jìn)了家居建材行業(yè)！我的一個(gè)朋友說，他的一個(gè)朋友有一個(gè)店面要轉(zhuǎn)讓，屬于家居建材行業(yè)，是加盟廣東的一個(gè)品牌，因?yàn)橐鰢韵氚训贽D(zhuǎn)了，聽說我正找項(xiàng)目，就告訴了我。我一聽覺得可以，于是第二天就約見了這位朋友的朋友就叫她韓姐吧。韓姐說：自己全家要移民新西蘭，也沒有合適的親戚來接管這個(gè)店，因此想把這個(gè)店轉(zhuǎn)了。我問一年能賺多少錢，她說最少也30多萬吧。我立馬來了精神，心想竟然有這樣的好事，馬上就可以當(dāng)老板了，于是又詳細(xì)的跟韓姐咨詢了一些關(guān)于店面經(jīng)營的事。韓姐告訴我現(xiàn)在店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)，接手就可以賺錢，有現(xiàn)成的員工，而且手里還有四個(gè)單子沒做，這幾個(gè)單子的利潤也有二三萬，由于著急出手，所以價(jià)格很便宜，所有的店面裝修、樣品、辦公設(shè)施，加上還有半年的租金，一共十二萬，那幾個(gè)單子也給我做了。我一聽喜出望外，當(dāng)即表示，回去和老婆研究一下，過兩天給她答復(fù)?；丶液蟾?/p>