銷售經理月工作計劃表三篇

1、銷售經理月工作計劃表三篇一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作.二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己.望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持.新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段

2、，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的.三：高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等.自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性.在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖.2.制定良好的

3、規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率.如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調.四：落實自身崗位職責1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度.2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作.3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系.4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛.5.及時傳達公司下達的政策

4、，并不斷的考核.6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行.7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性.8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平.9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報.在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管.最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!_月份工作計劃主要幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對

5、穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售.2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心.強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了.就得他們自己問，我們大家一

6、起解決才行.5.銷售目標.根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務.并在完成任務的基礎上提高業(yè)績.最后總結兩點就是1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵.隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌

7、運作.1._月份工作回顧根據(jù)_月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：1.1業(yè)績完成情況時間：20_年5月1日20_年5月30日1.2市場方面1.1.1客戶溝通：(1)工作總結:(需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產品；2.客戶如何評價我們；3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?；4.還進行了哪些促銷活動)(2)問題：(需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2.客戶服務方面存存在的問題是什么?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：1.1.3市場動向：(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2.在上海面包市場的特殊性是什么(消

8、費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢)?3.客戶潛在的產品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:對手月動態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調動情況4.下一步行動預測)優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較；2.資源(產品、客戶)比較；4管理制度及水平比較；5、客戶及營業(yè)額比較)1.1.5客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間(每天的_點_點鐘)、口味、心理特點等)1.3管理方面1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理1.2.3進出庫商品明細表(見附表1)，特殊產品最低庫存量1.2

9、.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20_年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)1.4人員變更5月招進_人，負責_工作；離職_人，負責_工作._人參加培訓，_人因公出差.2.六月份工作重點及目標總目標(不排除特殊干擾因素)：實現(xiàn)月總營業(yè)額:_萬元，比上月增加_個百分點.2.1市場方面2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍.2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作.高度重視口碑宣傳效應.2.1.3進一步做好暢銷產品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息.2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢.2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息.2.2管理方面2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度.2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理