節(jié)日促銷方案珍藏版

1、紅蘋果家居廣場活動(dòng)促銷方案第一部分：活動(dòng)策劃第二部分：活動(dòng)執(zhí)行第一部分：活動(dòng)策劃：一、推廣目的1、 提高紅蘋果家居在*消費(fèi)人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經(jīng)營理念，市場定位、商場的經(jīng)營特色、地理位置等基本信息。2、 有效阻隔競爭其他商場11.27號(hào)的消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場動(dòng)態(tài)，延緩實(shí)際購買行為；3、 短線：為本項(xiàng)目*月*日前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群，形成對(duì)紅蘋果的期待，并完成*月*日 兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售，實(shí)現(xiàn)終端攔截，實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績。4、 長線：提升紅蘋果家居品牌在*家居市場的層次，奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端品質(zhì)，拉開與其他競爭品牌的差距，為后期高端借力營銷做基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主

2、題：蘋果紅了活動(dòng)副題：認(rèn)識(shí)紅蘋果 品味紅蘋果 體驗(yàn)紅蘋果 情定紅蘋果三、活動(dòng)時(shí)間：20*年*月*日-20*年*月*日20*年*月*日-20*年*月*日（活動(dòng)廣告宣傳階段）20*年*月*日-20*年*月*日（活動(dòng)銷售階段）20*年*月*日（活動(dòng)收官階段）四、活動(dòng)廣告宣傳策略：1、廣告宣傳媒介選擇 電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位，高端場所宣傳位、流動(dòng)車體廣告2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)（針對(duì)*市消費(fèi)人群，選擇合適的社區(qū)、廣場、公園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果，以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢效果。） 3、廣告宣傳媒介投放時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)日提前1015天4、投放數(shù)量：DM單每日建議投放量需在

3、*份，紅蘋果派送*個(gè)。5、活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿*元，即可獲贈(zèng)VIP會(huì)員卡一張，享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備，同時(shí)提供專家導(dǎo)購。 用獨(dú)特、新穎的宣傳方式，逐步提高*消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢效果。四、活動(dòng)策略 公關(guān)活動(dòng)：紅蘋果家居天天315授牌儀式-100萬元消費(fèi)者權(quán)益保障基金管理權(quán)移交*市消協(xié) 促銷活動(dòng)： 本方案，視實(shí)際活動(dòng)情況采用以下項(xiàng)目，考慮要完美的貼合本次活動(dòng)主題的原因，使其達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的促銷手法。建議促銷活動(dòng)分為以下四個(gè)環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場派發(fā)紅蘋果： 凡進(jìn)入紅蘋果家居廣場的顧客均可獲得神秘禮品一份精美紅蘋果一個(gè)2、精品特價(jià)：

4、 方法一：活動(dòng)期間，商場各大品牌推出一到兩款新品或原有產(chǎn)品作為特價(jià)商品。 方法二：活動(dòng)期間，商場可選擇部分品牌作為特價(jià)商品。3、“”“”“”“”，實(shí)惠自己算“”凡進(jìn)場消費(fèi)金額累計(jì)滿*萬元，商場贈(zèng)送精美家居禮品一份“”凡進(jìn)場消費(fèi)金額累計(jì)滿*萬元，立減現(xiàn)金*元，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份?！啊盫IP會(huì)員購買正價(jià)商品享受九折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)滿*萬元以上后，均可再享九折優(yōu)惠，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。“”凡進(jìn)場消費(fèi)金額累計(jì)滿*萬元，同時(shí)享受七五折優(yōu)惠，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。4、摘蘋果： 凡于活動(dòng)期間在本商場消費(fèi)的市民，憑收費(fèi)小票，均有一次“摘蘋果拿大獎(jiǎng)“的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)機(jī)率100%。 獎(jiǎng)項(xiàng)分為：一等獎(jiǎng)

5、：十大品牌全免單二等獎(jiǎng)：十大品牌免單50%三等獎(jiǎng)：十大品牌免單30% 紀(jì)念獎(jiǎng)：各類精美禮品5、情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票置備家具打折或送贈(zèng)品等形式。五、活動(dòng)收官策略：1、凡在11.2011.26日在紅蘋果家居廣場購買的新老客戶即可參加11.27日晚的客戶答謝會(huì)，此次活動(dòng)由著名主持人主持，附帶文藝表演。2、紅蘋果聯(lián)合某某地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)聯(lián)盟-地產(chǎn)、家居、家電促銷活動(dòng)紅蘋果家居超級(jí)尋寶（蘋果樹）10萬元置家基金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，男人扔飛鏢，女人拎禮包買家居，你打的，我付費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)自駕車免費(fèi)洗車，停車服務(wù)第二部分：活動(dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)組織：工作組工作職能負(fù)責(zé)人總指揮1

6、.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的決策制定2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)公關(guān)組1.負(fù)責(zé)活動(dòng)手續(xù)的審批2.負(fù)責(zé)活動(dòng)場地的落實(shí)和審批3.負(fù)責(zé)空飄、拱門、彩車的審批廣宣組1.根據(jù)廣告進(jìn)度時(shí)間安排廣告周期2.根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí)4.臨促人員、腰鼓隊(duì)人員的組織安排產(chǎn)品組1.負(fù)責(zé)促銷品的落實(shí)2.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計(jì)，作為本次的特賣品銷售組1.負(fù)責(zé)活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)2.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤2.活動(dòng)物料清單：物料形式數(shù)量規(guī)格完成時(shí)間備注DM單VIP卡直銷價(jià)價(jià)簽特價(jià)價(jià)簽特價(jià)海報(bào)特價(jià)吊牌精美小禮品地 貼充氣拱門空飄（升空氣球）X展架促銷內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則網(wǎng)絡(luò)推廣促

7、銷海報(bào)（店外）促銷海報(bào)（店內(nèi)）氣球（裝飾）紅地毯橫幅+樓體豎幅戶外噴繪腰鼓隊(duì)宣傳彩車噴繪咨詢臺(tái)禮品領(lǐng)取處幸福傳遞再此進(jìn)行贈(zèng)品、獎(jiǎng)品領(lǐng)取處其他水果、糖果等3廣告宣傳媒介形式數(shù)量開始時(shí)間宣傳地點(diǎn)備注負(fù)責(zé)人宣傳彩車重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)腰鼓隊(duì)城區(qū)報(bào)紙城區(qū)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅廣告見橫幅點(diǎn)名單戶外廣告牌戶外促銷海報(bào)城區(qū)、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM單各小區(qū)、商業(yè)區(qū)電視電視臺(tái)短信移動(dòng)、聯(lián)通其他4賣場氛圍布置氛圍布置物數(shù)量完成時(shí)間宣傳地點(diǎn)人數(shù)禮品堆頭11.23協(xié)作DM單擺放產(chǎn)品上及咨詢臺(tái)手提袋堆頭產(chǎn)品上、空置區(qū)充氣拱門店門口促銷海報(bào)店門口、店內(nèi)紅地毯裝飾氣球升空氣球X展架（促銷細(xì)則）包樹（電桿、柱頭）店門口主要通道兩旁樓體豎幅吊旗企業(yè)宣傳

8、片或活動(dòng)廣告糖果擺放特價(jià)簽產(chǎn)品上標(biāo)價(jià)簽產(chǎn)品上特價(jià)吊牌產(chǎn)品上特價(jià)海報(bào)產(chǎn)品上促銷品布置搶購區(qū)布置5活動(dòng)評(píng)估項(xiàng)目/競品紅蘋果競品一競品二競品三其它活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題促銷內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)宣傳方式、媒體及頻次賣場布置靚點(diǎn)及創(chuàng)意等客流量銷售額（上年同期比較）總費(fèi)用本次活動(dòng)評(píng)估優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)建議/其它注釋：1. 公關(guān)活動(dòng)：包含活動(dòng)方式、時(shí)間、地點(diǎn)、影響等2. 宣傳方式：包含發(fā)布的媒介（何種報(bào)紙、電視、戶外等）、發(fā)布時(shí)間（時(shí)間點(diǎn)、起至周期、頻次等），以及公關(guān)活動(dòng)3. 賣場布置：基礎(chǔ)物料（吊旗、展架、標(biāo)價(jià)簽、POP等）、特別物料的數(shù)量，畫面，位置等，及特別的靚點(diǎn)及創(chuàng)意的可取之處4. 客流量：不需要具體數(shù)字，只需對(duì)主要競爭對(duì)

9、手排序，同時(shí)進(jìn)行文字說明。5. 以上競品僅供參考，各專賣店和辦事處可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，進(jìn)行增加和調(diào)整。6. 總費(fèi)用包括活動(dòng)的相關(guān)物料費(fèi)用不包括家具成本和人員工資，但包括臨時(shí)促銷人員工資。7. 競品的相關(guān)信息，可采用DM單實(shí)物或拍攝的方式提取8. 本次活動(dòng)結(jié)束后，由辦事處統(tǒng)一整理，補(bǔ)充完善，發(fā)回公司促銷策劃部。9. 公司以期通過這樣的方式，了解市場情況信息，并在今后不斷完善、健全，以便為公司、為市場提供更好的、更具操作執(zhí)行的方案和應(yīng)對(duì)政策提供一手、有效的依據(jù)。6活動(dòng)注意事項(xiàng)（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（2）關(guān)注

10、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)；（3）必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，其購買的特價(jià)品將按正常價(jià)格結(jié)算，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。 匯川品牌營銷策劃有限公司 *年*月*日 匯川品牌（HVCN）營銷策劃有限公司 匯川品牌（HVCN）廣告設(shè)計(jì)策劃公司，6年的品牌營銷、品牌設(shè)計(jì)、廣告策劃經(jīng)驗(yàn)。是中原大地最為用心服務(wù)和最具專業(yè)度的品牌廣告策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。公司一直致力于大中小

11、型企業(yè)的品牌形象研究和品牌營銷傳播工程。多年我們用最專業(yè)的設(shè)計(jì)理念、最精準(zhǔn)的實(shí)效思想、最用心的品牌服務(wù)助力我們的每一個(gè)客戶。 以助推國內(nèi)企業(yè)品牌建設(shè)浪潮工程為己任，以諸多成功案例來演繹品牌價(jià)值的傳奇。匯川作為中原地區(qū)最具專業(yè)度的品牌廣告策劃設(shè)計(jì)公司之一，我們提供最優(yōu)價(jià)值的品牌形象設(shè)計(jì)是匯川的經(jīng)營理念，擁有一支專業(yè)從事企業(yè)品牌設(shè)計(jì)研究的精英團(tuán)隊(duì)。作為在品牌營銷和廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域極具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的公司，公司經(jīng)過發(fā)展現(xiàn)已逐步轉(zhuǎn)向集品牌形象設(shè)計(jì)、品牌推廣設(shè)計(jì)、品牌策略規(guī)劃、空間環(huán)境設(shè)計(jì)、平面廣告創(chuàng)意、廣告導(dǎo)入制作等綜合性智能型機(jī)構(gòu)。匯川秉承“用心服務(wù)、精準(zhǔn)實(shí)效”的運(yùn)營思想，與眾多行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)建立了持久的戰(zhàn)略合作服務(wù)關(guān)系，幫助企業(yè)建立品牌寶塔，提升品牌的價(jià)值，打造具有持久競爭力的領(lǐng)袖品牌