銷售人員崗位職責(zé)簡單（共5篇）

1、銷售人員崗位職責(zé)簡單（共5篇） 第1篇：簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)如何簡單描述銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)呢?以下是為您整理簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供您參考，希望對你有所幫助。簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營

2、銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。三、搞好市場預(yù)測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。四、組織制定中長期銷售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷售計劃，并認(rèn)真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

3、五、全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。六、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業(yè)知名度。1文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考七、及時掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。八、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。九、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。十、按時按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)31、調(diào)研和考察市場;2、督促銷售專員的工作;3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);4、銷

4、售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)41、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。簡單銷售總監(jiān)崗位職責(zé)51、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;3、針對目標(biāo)客戶的實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;4、搜集實際市場及客戶需求、

5、競爭對手情況，提出銷售建議;5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流2文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考第2篇：銷售人員職責(zé) 崗位職責(zé) 銷售銷售人員職責(zé)一、經(jīng)理崗位職責(zé)（一）、相互關(guān)系1、直接上級：銷售總經(jīng)理2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理（二）、工作職能1、對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。3、制定所轄市場年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。7、深入調(diào)查

6、確保經(jīng)銷商的信譽度。8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。11、開展按計劃的推銷活動。12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。14、按工作程序批準(zhǔn)直接下級上報的工作計劃。15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。（三）、工作權(quán)限：1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。2、有向上級報告權(quán)。3、對下級上報的銷售方案、報告有批準(zhǔn)權(quán)。4

7、、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。9、對限額資金有支配權(quán)。10、草簽協(xié)議的權(quán)利。11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。（四）、上崗基本條件：1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。4、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。5、

8、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。（五）、檢查與考核：1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任狀中的條款進行考核。2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。二、省區(qū)經(jīng)理職責(zé)（一）、相互關(guān)系：直接上司：大區(qū)經(jīng)理。直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。（二）、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。（三）、工作職責(zé)：1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷售費用預(yù)算，審核各項報銷費用。3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的人員進行

9、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。5、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預(yù)測，對此信息的真實、準(zhǔn)確、及時、有效性負(fù)全責(zé)。6、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。8、對本

10、區(qū)域的貨款回收負(fù)全責(zé)。9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。11、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。13、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。14、負(fù)責(zé)與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。（四）、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系：1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳

11、機構(gòu)。（五）、工作權(quán)限：1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。6、具有對貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。三、業(yè)務(wù)代表職責(zé)（一）、職責(zé)1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；3、負(fù)責(zé)協(xié)助上級主管

12、對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；4、負(fù)責(zé)維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達成負(fù)責(zé)；7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)；8、對收集回饋銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負(fù)責(zé)，并參與應(yīng)對策略的擬定；9、負(fù)責(zé)把公司的銷售政策宣傳到位。（二）、月總結(jié)每月 5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？3、你在本月做了哪些工作？效果如何？4、下

13、月工作目標(biāo)是什么？5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。6、各商家有哪些值得學(xué)_和借鑒的地方。(三)、報表1、業(yè)代日報表2、業(yè)代周報表3、月初工作計劃表4、月末總結(jié)表第3篇：財務(wù)人員簡單崗位職責(zé)財務(wù)人員簡單崗位職責(zé)一個人可以沒有錢，但不能沒有責(zé)任心。下面是的財務(wù)人員崗位職責(zé)，供你參考，希望能對你有所幫助。1.辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。2.登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬。3.保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券。4.保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。5.積極配合銀行做好對賬、報賬工作。6.配合會計做好各種賬務(wù)處理。7.完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。1、財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)決算的編制工作，有效地監(jiān)督檢查財務(wù)制

14、度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時的調(diào)整;2.對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成稅務(wù)申報以及年度審計工作;3.管理與銀行、稅務(wù)、工商及其他機構(gòu)的關(guān)系，并及時辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來;4.向總經(jīng)理匯報公司的經(jīng)營成果、財務(wù)收支情況、財務(wù)分析，提出有益的建議;5.完成上級交辦的其他日常事務(wù)性工作。1、嚴(yán)格遵守財務(wù)制度和公司規(guī)章制度，進行日常財務(wù)核算，帳務(wù)處理工作2、每月進行原始單據(jù)的交接、整理，原始財務(wù)數(shù)據(jù)錄入財務(wù)系統(tǒng)軟件3、協(xié)助財務(wù)部完成文件整理及歸集4、月末完成報表整理工作，進行發(fā)票、單據(jù)整理歸檔等;5、協(xié)助完成銀行票據(jù)的結(jié)算工作，發(fā)票的開具工作6、公司安排的其他財務(wù)輔助性工作1、全面分析、監(jiān)

15、督公司財務(wù)及經(jīng)營狀況及編制相關(guān)的會計報表;2、建立企業(yè)評估模型，收集財務(wù)信息，撰寫分析報告;3、初審財務(wù)報表，提供初審意見;4、審定實施的財務(wù)方案，提出改進意見和決策支持;5、研究分析公司成本收益情況;6、協(xié)助和配合預(yù)算編制、成本控制和內(nèi)外部審計工作;7、整理、歸類財務(wù)分析文件和檔案。1、制定公司會計基礎(chǔ)工作規(guī)范、貨幣資金、成本核算、公司資產(chǎn)、往來帳項等相關(guān)財務(wù)制度;2、負(fù)責(zé)公司客戶的會計憑證、報表，對帳、查詢、單據(jù)審核，財務(wù)檔案資料的裝訂保管以及移交;3、制作記帳憑證，銀行對帳，開具與保管發(fā)票，負(fù)責(zé)公司納稅的基礎(chǔ)核算工作;4、建立公司全面預(yù)算(業(yè)務(wù)預(yù)算、專門決策預(yù)算、財務(wù)預(yù)算)體系，編制公司

16、年度財務(wù)預(yù)算，包括年度收入、利潤、成本、費用等分項預(yù)算，執(zhí)行、檢查、分析預(yù)算執(zhí)行情況，并提出改進意見，確保公司利潤指標(biāo)的完成;5、研究降低成本費用的方法和途徑;6、組織應(yīng)收應(yīng)付往來賬款管理，確?；乜铑A(yù)測、付款計劃的準(zhǔn)確性;7、擬定和完善財務(wù)部門相關(guān)的制度、流程，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;8、完成員工工資、報銷、社保相關(guān)工作;9、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 財務(wù)人員崗位職責(zé)相關(guān)文章：第4篇：銷售人員崗位職責(zé)銷售人員崗位職責(zé)1.認(rèn)真完成,如實填寫客戶登記表(如電話次數(shù),來訪人數(shù),成交情況,認(rèn)知途徑等),每日下班前交助理處統(tǒng)計.2.正確填寫認(rèn)購書,帶領(lǐng)客戶交納定金,及時的催促客戶按時簽定購房合同、交納各期

17、樓款及辦理相關(guān)的按揭手續(xù)，客戶跟蹤工作要做到善始善終。 3.銷售資料及客戶資料就是最重要的武器，銷售人員應(yīng)妥善保管，絕不應(yīng)出現(xiàn)丟失現(xiàn)象。4.發(fā)現(xiàn)難題或其他事情應(yīng)當(dāng)天記載，在每周例會時提出（重大事項應(yīng)即時提出），由銷售經(jīng)理集中反饋回公司研究、解決。5.通過接待購房客戶,了解客戶需求,找出工作中存在的問題,及時將信息反饋給主任或助理,并提出銷售合理化建議.6.每月及年終時向銷售主管提交個人工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容要真實的反饋工作及客戶的情況。7.銷售業(yè)績是衡量一位銷售代表工作成績的重要指標(biāo)，每一位銷售代表都應(yīng)盡力提高個人銷售技能.8.銷售人員要建立個人銷售檔案,做到對客戶情況非常了解，經(jīng)常追蹤業(yè)主反饋業(yè)

18、主對樓盤的意見和建議.9.愛護售樓部財物,以主人翁精神樹立成本意識,節(jié)水節(jié)電,不煲“電話粥” 10.維護公司財產(chǎn)安全：有義務(wù)對公司的任何財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。11.同事之間互相監(jiān)督：無論是上級、下級還是現(xiàn)級，都有義務(wù)監(jiān)督權(quán)，發(fā)現(xiàn)同事中有損公司或他人形象的利益、拒不執(zhí)行公司指令、違反公司規(guī)章制度等等不良行為者，應(yīng)予以制止，制止不果時，應(yīng)及時向上級主管匯報。 12.尊重領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)同事：對上級領(lǐng)導(dǎo)要尊重，不向上級領(lǐng)導(dǎo)討價還價，對同事要團結(jié)，不相互拆臺、拉幫結(jié)派。13.高風(fēng)亮節(jié)寬宏大度，不斤斤計較，在集體利益與個人利益發(fā)生沖突時，要先從集體角度考慮，積極維護集體利益，先集體后個人、先人后已。 14.干好本職工作的同時，要積極為公司整體發(fā)展著想，多向公司提出合理化建議，為公司建設(shè)竭 15.自覺維護公司銷售機