實現(xiàn)心中的承諾一(目標(biāo)).ppt

1、實現(xiàn)心中的承諾-目標(biāo),主講人：張吉福,藍(lán)天系統(tǒng)高級培訓(xùn),人為什么有喜悅，是因為有成長！ 蘇格拉底有句名言：成長不是因為我有話要說，而是要你聽得懂，看得懂！ 一、 實現(xiàn)心中的承諾 （一）心中的承諾： 人生的（目標(biāo)）愿景心中的承諾：您的 收入￥：N00000、房子、車子、希望工 程、夕陽工程,二）綠之韻與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別： 1 .上班族的人生軌跡 2. 做生意的人生軌跡,一成不變,時間 t,時間,3 .企業(yè)家,4 .綠之韻,大轉(zhuǎn)型 、大調(diào)動,穩(wěn)步攀生,時間 t,時間 t,5.綠之韻,6 .綠之韻,時間 t,營養(yǎng)的學(xué)問,美容的知識,與人溝通的能力,為人處事的哲學(xué),7.傳統(tǒng)營銷與直銷的對比圖,時間20年

2、 t,時間2年t,綠之韻山,傳統(tǒng)山,最好的一定是最簡單的，什么叫不簡單？把別人認(rèn)為簡單的事，一次次做下去；什么叫不容易？把別人視為容易的事，千萬遍做下去（綠之韻的產(chǎn)品特點：高科技、超濃縮、節(jié)省省錢，省時，物超所值、低成本廣告、倉儲、運(yùn)輸,三）什么人不能做綠之韻？ 1、腦袋長在別人脖子上的人（沒有主見的人） 2、懶惰的人（不學(xué)習(xí)，不行動） 3、對生活沒有渴望沒有目標(biāo)的人 4、不相信自己、不相信別人的人,世界上有5%的人，他預(yù)感到一個好的事情將發(fā)生在自己身上，他相信自己，用撞的頭破血流的經(jīng)驗走向成功（相信）；還有15%的人見到5%的人成功的事實（見到才相信），沿著5%的人成功的路徑走了過來， 也走

3、向的成功,他們成為上流社會20%的人，享有非凡的人生；80%的人看到20%人的成功事實他們也不相信，他們愿意用勤勞的雙手創(chuàng)造財富，供上流社會20%的人享用。上流社會20%的人永遠(yuǎn)把控下流社會80%的產(chǎn)業(yè)。這是世界心理學(xué)家公認(rèn)的2/8定律，統(tǒng)稱為2080法則,例如： 俞正聲的故事； 張瑞敏的故事； 比爾蓋茨的故事。 在綠之韻里比你還不如的人都成功了。難道你還不成功嗎？成功只有一個理由，我要，我愿意不成功有千萬個理由,不同的心境，會決定明年不同的結(jié)果，成功與不成功就像兩個人，一個說：“不可能，2006年綠之韻公司頒發(fā)108輛本田雅閣轎車，不可能有我的，因此就沒有你的，因為一沒有付出努力”。一個說：

4、“108輛轎車中一定有我一輛”。他有堅持到底的決心，因此就會成功,成功就在你的鼓掌之間，呼吸之間。珍惜時間比珍惜生命更重要，寸金難買寸光陰；想成功的人到處去偷， 在世界上偷兩種東西不犯法， 一 是知識， 二 是經(jīng)驗。 鴨子在水上游起來很輕松，水下的鴨蹼在努力，要效仿成功人的過程，不要看成功人的結(jié)果,人生有四難：沒上學(xué)的人難；不懂鼓勵的人難；不懂裝懂的人難；不懂人際關(guān)系的人難。我們說成功難，不成功更難。為了愛你的人，為了你愛的人，人生的唯一選擇就是成功。 （四）綠之韻銷售代表是什么樣的人？ 他是中國的銷售人階層，什么是銷售人？江澤民主席在建黨八十周年慶典大會上講：“專業(yè)從事銷售。工作的這部分人所

5、形成的階層，他們不搞產(chǎn),品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲。只是把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接拿出來銷售，服務(wù)于他的顧客群體，這就是中國的銷售人。他是中國工人階級和農(nóng)民階級的一部分。銷售人和中國的廣大工人農(nóng)民一樣，都是中國的勞動階級，都是中國社會主義的建設(shè)者,這些話在中國的各大媒體都做了相關(guān)的報道，也在中國的理論界引起了很大的討論（注：中國是重工、重農(nóng)、輕商，商品流通不暢，銷售流通低層次的國家）。銷售支撐著企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn),系統(tǒng)支撐著渠道的流通，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，同時也是文化，是知識（系統(tǒng)成功的案例：麥當(dāng)勞；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)三株口服液；保險業(yè)；直銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),我們回頭來看看傳統(tǒng)的銷售模式。最原始的銷 售模式就是王婆賣瓜，說他的

6、瓜大瓜甜，不甜 管換。從這過程中不難看出他銷售的不是瓜， 而是一種文化，一種最基本的文化，那就是 “信譽(yù)”。信譽(yù)支撐著商品流通，支撐著企業(yè)的 發(fā)展,1、我們綠之韻的銷售代表是銷售人階層： 他銷售的是產(chǎn)品的科技含量，人生的理念，社 會的責(zé)任，這些都需要知識，溝通需要知識， 今天是需要信息的時代，我們吃的是開口飯。 人與人之間如何用語言進(jìn)行良好的溝通？需不 需要知識？ 2、銷售人階層是有活力的階層,我們是銷售人階層，銷售人階層是有活力的階層，我們有問題自己解決，透過自己的努力體現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己人生的夢想。我們這個事業(yè)是個陽光下的事業(yè)，有著極大活力的事業(yè)。 我們做的是終端市場，是沒有中間環(huán)節(jié)的

7、全新營銷模式，是商品流通環(huán)節(jié)的重大革命，了不起的革命,特點 加速了產(chǎn)品的流通時間，縮短了貨幣回籠的過程，一個全新的營銷模式。 第一個這種營銷模式就是知識的提升、人格的升華、人才的云集、雄厚資金支持著產(chǎn)品的開發(fā)；第二個就是給我們每個銷售人豐厚的報酬； 第三個就是倒出更多的資金贊助社會主義公益事 業(yè)38所綠之韻希望小學(xué),這種營銷模式真正實現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)經(jīng)營的目的，今天的綠之韻只不過是讓你換個產(chǎn)品用一用，換一個話題聊一聊，換一些朋友交一交，你就可以獲得一個白手起家事業(yè)的良機(jī)。傳統(tǒng)的大賣場（守株待兔）他能銷售給你產(chǎn)品，不能銷售給你知識和人生的理念,今天的直銷不僅送給你產(chǎn)品而且送給你全方位的知識，送給你健康

8、的人生理念，更重要的是它能給你送來一份豐厚的收入，一個改變你命運(yùn)的機(jī)會，我們何樂而不為呢？走進(jìn)大賣場的產(chǎn)品不能夠控制產(chǎn)品銷售的規(guī)模與速度,這就涉及到一個產(chǎn)品的有效期問題，而長時間大量的倉儲，又套牢了大量的資金。貨幣不能夠靈活流通，不能夠很好的回籠。就像籠子里的老虎，那么想放掉籠子里的老虎，那產(chǎn)品的唯一銷售方法就是打折降價；直銷的產(chǎn)品可以有效的控制規(guī)模，控制數(shù)量，控制價格確保質(zhì)量,這叫真正意義上的訂單商業(yè)。直銷能夠滿足 消費(fèi)者最大化的消費(fèi)理念個性化消費(fèi)。 人們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的模式帶來的弊端有三： 假貨的出現(xiàn)； 巨額的廣告支出，無形提高了產(chǎn)品的價格 滯后的商品的流通模式,工廠代理商一級代理二級代理三

9、級代 理百貨商店 臃腫的層層加價的中間環(huán)節(jié)注定會造成假貨 的出現(xiàn)（廣告的負(fù)面效應(yīng)：秦池酒業(yè)的故事 盜版光碟橘子紅了）2005年元月伊始， 青島市工商局查處了一家生產(chǎn)百年茅臺的個,體私營廠，這就告訴了我們盡管老百姓買了 很高價位的產(chǎn)品，也未必是真貨。 因此，一百年前，美國前總統(tǒng)向他的顧問班子 提出了這樣一個疑問，人類的財富在哪里？擔(dān)任兩屆總統(tǒng)顧問的比爾茲博士經(jīng)歷了五年零四個月的調(diào)研與考證，得出了結(jié)論,人類的財富大量的沉淀在中間環(huán)節(jié)”。因此人們要裁掉中間環(huán)節(jié)搞直銷。 直銷的含義 直銷從廣義上講，直銷帶來的商業(yè)機(jī)會最多；直銷帶來的教育成本最低；直銷是一個零風(fēng)險，少投資的行業(yè),從狹義的角度來分析，一個

10、真正的直銷公司產(chǎn)品必須是無假貨；同時裁掉層層加價的中間環(huán)節(jié)；沒有巨額的廣告投入，給消費(fèi)者帶來貨真價實的產(chǎn)品。 直銷業(yè)可以讓我學(xué)到營養(yǎng)的學(xué)問、美容的知識、與人溝通的能力和為人處世的哲學(xué),讓我們每個人擁有健康美麗的同時，獲得財富。直銷沒有不成功，只有放棄！ 二、如何實現(xiàn)心中的承諾？ （一）、綠之韻事業(yè)的運(yùn)作模式： 1、趕牛吃草的事業(yè) 大會議提升業(yè)績20%-25,家庭聚會提升業(yè)績60%。 +是集約化大生產(chǎn)。 2、割草喂牛的事業(yè) 個人零售15%-20%；個人零售為個體作坊生產(chǎn)。家庭聚會落實定單，鎖定市場。 （二）、復(fù)制人才 人人才（定位不甘心的人） 通才專才,三） 、目標(biāo)的設(shè)定 1.目標(biāo)： 10年綠之

11、韻進(jìn)入全球500強(qiáng)企業(yè)；2008協(xié)助公司援建38所希望小學(xué)，組建100萬人銷售團(tuán)隊（國內(nèi)、國際）；2005年，55部本田雅閣轎車，50位百萬富翁；2005年5月18號第二所希望小學(xué)、及綠之韻國際大酒店奠基,至少有100位朋友完成出國旅游的人生夙愿。 長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)。 只有這種清晰的目標(biāo)，工作才能量化、計劃、付諸行動，才有執(zhí)行力。每天都會去結(jié)識新朋友，開拓陌生市場（帶親戚、不如帶朋友，帶朋友、不如帶陌生朋友,2. 目標(biāo)的四個階段 設(shè)定目標(biāo)（在一定基礎(chǔ)上） 鎖定目標(biāo) （心中的承諾幫助多少位朋友設(shè)定目標(biāo)） 堅持目標(biāo) （學(xué)習(xí)力行動力執(zhí)行力堅持力,學(xué)做教 達(dá)成目標(biāo)： 建設(shè)團(tuán)隊經(jīng)營團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo) A. 團(tuán)隊的共同愿景（共同目標(biāo)） 個人：實現(xiàn)理想的生活方式（幾年的努力）； 社會：要有社會責(zé)任感，從一無所有到應(yīng)有盡 有；感謝黨回饋社會（2-3年建38所 希望小學(xué)；2008觀看北京奧運(yùn),B. 經(jīng)營團(tuán)隊： 組織的行為是反射性的。好的行為反射3倍；不好的行為反射30倍。重師者王；重友者霸；重己者亡。