門店員工工資方案(20110801版8-17

1、遵義芝林大藥房零售連鎖有限公司門店員工薪酬方案為確保完成公司下達的任務指標，按照效益優(yōu)先，合理推介，保證人民用藥安全，保障員工權(quán)益，兼顧公平，個人利益與團隊利益相結(jié)合的原則，特制定本方案。1、門店分類A類店：日平均銷售額在2萬元以上。 B類店：日平均銷售額在21萬元。C類店：日平均銷售額在10.5萬元。 D類店：日平均銷售額在0.5萬元以下。 注：以實際日均銷售確定門店所屬類型。2、員工分星級2.1、門店的員工包括店長、店助、入職營業(yè)員、收銀員、試用工、實習生等崗位。入職的營業(yè)員（含收銀員，但不包括中藥區(qū)營業(yè)員）按如下標準分為五個星級：2.2、五星店員：在公司工作5年以上且過程管理與銷售技能考

2、核在95分以上，未達標者降為四星；連續(xù)考核合格者作為店助、店長的優(yōu)先選撥對象。2.3、四星店員：在公司工作4年以上且過程管理與銷售技能考核在90分以上，未達標者降為三星；連續(xù)三期考核在95以上可晉升為五星。2.4、三星店員：在公司工作3年以上且過程管理與銷售技能考核在85分以上，未達標者降為二星；連續(xù)三期考核在90以上可晉升為四星。2.5、二星店員：在公司工作2年以上且過程管理與銷售技能考核在80分以上，未達標者降為一星；連續(xù)三期考核在85以上可晉升為三星。 2.6、一星店員：在公司工作1年以下且過程管理與銷售技能考核在75分以上，連續(xù)三期考核未達75分的予以辭退；連續(xù)三期考核在80以上可晉升

3、為二星。3、工資總額的組成、核算、審核與發(fā)放。3.1、工資總額的組成為： 基本工資+績效工資+超額提成+職務職稱津貼+加值班補貼+工齡工資+獎罰賠償 注：基本工資都與總銷售任務掛鉤；店長的績效工資與本店的銷售毛利任務掛鉤，員工的績效工資與A類品種銷售任務掛鉤；店長超額提成是指超額完成總銷售任務或毛利任務的提成，員工的超額提成是指超額完成銷售任務、A類品種總?cè)蝿蘸虯1品種任務的提成。3.2、門店員工的工資由門店店長統(tǒng)計數(shù)據(jù)根據(jù)薪酬方案進行核算，在每月3日前將工資核算表交營運中心審核、營運中心于每月6日前交人力資源部審核、人力資源部于每月10日前交財務部審核，財務部必須于每月的12日前將工資表交總

4、經(jīng)理審批，每月的工資必須在當月的15日前發(fā)放。3.3、公司員工的工資都是通過銀行統(tǒng)一發(fā)放，員工入職后必須按公司的要求在指定的銀行辦理銀行卡并及時將卡號報給公司財務部備案，由公司財務部交銀行發(fā)放工資；特殊情況下，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后方可以現(xiàn)金的方式發(fā)放。4、門店員工薪酬表 崗位名稱崗位級別基本工資績效工資超任務提成職稱津貼特殊崗位津貼社保金工齡工資店 長A類店長12001300銷售：5+毛利額：5%執(zhí)業(yè)藥師津貼：500元/月；從業(yè)藥師津貼：400元/月。無362.310元/月/年B類店長10001200銷售：6+毛利額：6%362.3C類店長10001000銷售：7+毛利額：7%362.3D類店長

5、1000600800銷售：8+毛利額：8%362.3店長助理專職1000550設(shè)1名為店長提成的60%設(shè)2名為店長提成的50%非專職店助：150元/月；兼職商管員：100元/月；兼職養(yǎng)護員：50/月元。362.310元/月/年營業(yè)員（含專職收銀員）五星700與A類品種銷售掛鉤：A類店：650，B類店：600C類店：550，D類店：500A1類品種超任務提成：A類店：10%，B類店：11%C類店：12%，D類店：13%專職收銀員按人均提成。362.3四星650362.3三星600362.3二星550362.3一星500362.3中藥區(qū)高級員工900900銷售：3%+毛利額：5%362.3非高級員

6、工600900362.3非專職門店銷售任務外內(nèi)+-5%，員工平均分配或分攤。無 無試用期員工830無無無實習生本科生800大專生700中專生600說明1、中藥營業(yè)員分級：從業(yè)10年以上為高級，10年以下為非高級。2、本表不包括過程管理罰款、效期產(chǎn)品扣款和庫存商品損失扣款、其他獎罰賠償?shù)取?、原則上A類店可設(shè)2名專職店助，B類店可設(shè)1名專職店助和1名兼職店助，C、D類店根據(jù)實際情況經(jīng)公司同意安排1名兼職店助。4、D類店日均銷售在1000元以下、10002000元、20003000元、30004000元、40005000元的門店店長績效工資標準分別為600、650、700、750、800元。5、公

7、司按季下達門店總銷售任務指標，店長的超任務提成獎勵按月核算按季發(fā)放；員工的A1品種超任務提成獎勵按月核算，按月發(fā)放。6、新開門店頭三個月績效工資不與品種掛鉤，也無新品超任務提成；標準基本工資和績效工資都與銷售任務掛鉤，與銷售額任務完成率同比浮動。4.1、基本工資4.1.1店長、店助的基本工資與本店的總銷售任務掛鉤，未完成銷售任務按未完成的比例同比扣除基本工資，最低扣除30%，完成率低于70%按70%保底；超額完成任務按超任務提成方案提成。4.1.2營業(yè)員的基本工資與本人（崗）的總銷售任務掛鉤，未完成銷售任務按未完成的比例同比扣除基本工資，最低扣除30%，完成率低于70%按70%保底（但總銷售任

8、務完成率低于70%就不能享受A1品種的超額提成）；超額完成總銷售任務按超額同比計算增加基本工資。4.1.3中藥區(qū)專職員工的基本工資與本店的總銷售任務掛鉤，未完成銷售任務按未完成的比例同比扣除基本工資，最低扣除30%，完成率低于70%按70%保底；超額完成任務按超任務提成方案提成。4.1.4試用工與實習生按表內(nèi)標準執(zhí)行基本工資，沒有績效工資和提成，在轉(zhuǎn)正入職之前也不參與本店的效期品種、庫存損失賠償，但參與過程管理考核和門店員工獎罰賠償條例賠償。4.2、績效工資4.2.1店長、店助的績效工資與本店的銷售毛利任務掛鉤，未完成銷售毛利任務按未完成的比例同比扣除績效工資；超額完成毛利任務按超任務提成方案

9、提成。4.2.2營業(yè)員的績效工資與A類（含A1）品種銷售任務掛鉤，未完成銷售任務按未完成的比例同比扣除績效工資；超額完成A類銷售任務本績效工資按同比計算增加績效工資， A1類商品超任務另按提成方案提成。4.2.3中藥區(qū)員工的績效工資與本區(qū)的銷售毛利任務掛鉤，未完成銷售毛利任務按未完成的比例同比扣除績效工資；超額完成毛利任務按超任務提成方案提成。4.3、超任務提成4.3.1店長（含店助）的超任務提成包括總銷售任務與銷售毛利任務兩項指標，具體提成比例見上門店員工薪酬表中的相應比例，設(shè)1名店助的門店店助超額提成按本店店長提成的60%計算，設(shè)2名店助的門店店助超額提成按本店店長提成的50%計算個人提成

10、收入；但若總銷售任務與銷售毛利任務兩項指標的任意一項指標完成率未達到70%，另一項指標就算超額完成了也不能計算提成；一項指標的完成率在70%100%，另一項指標的超額提成則按同比計算提成獎勵。4.3.2營業(yè)員的超任務提成是與A1類商品銷售掛鉤，A1類商品由公司確認并按月向各門店下達銷售任務，各門店店長負責將月度任務考核指標分配到各崗位員工；超額完成目標任務即可按表內(nèi)相應的比例計算超額任務提成獎勵，但本人（崗）的總銷售任務完成低于目標任務的70%則不享受該超額提成獎勵，70%以上按實際比例計算提成。4.3.3中藥區(qū)員工的超任務提成包括總銷售任務與銷售毛利任務兩項指標，具體提成比例見上門店員工薪酬

11、表中的相應比例，但若總銷售任務與銷售毛利任務兩項指標的任意一項指標完成率未達到70%，另一項指標就算超額完成了也不能計算提成；一項指標的完成率在70%100%，另一項指標的超額提成則按同比計算提成獎勵。未設(shè)專職中藥銷售員的門店，按中藥銷售超欠任務指標額度乘以5%上下浮動，本班全體人員平均分配或分攤。4.3.4有超任務提成獎勵的門店員工（包括店長、店助、營業(yè)員、中藥區(qū)員工）按超任務提成金額的5%每月提取門店的團隊活動基金。該基金由公司掛帳統(tǒng)一管理，不做分配、不抵減效期商品與庫存損失捐款，只做本店的團隊活動開支。另按提成的5%提取年度獎金，該部分獎金由財務部統(tǒng)一按個人掛帳，在年末統(tǒng)一發(fā)放。4.4專

12、職收銀員的基本工資和績效工資與本店的總銷售任務和總毛利任務掛鉤，并根據(jù)這兩項指標的完成率同比浮動，上不封頂，兩項指標完成率低于80%的按80%保底；專職收銀員的提成按本店（班）人均提成計算。4.5暗促非主推商品謀取私利的員工，公司予以開除并扣除一個月工資與獎金的處罰,同時處罰該門店店長100元、店長助理50元，（門店主動處理的，店長與店長助理免除處罰，并可適情給予獎勵）。4.6門店不得私設(shè)帳外帳收取費用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按收取額的5倍對店長進行處罰，按3倍對經(jīng)辦人罰款，按2倍對知情人罰款，對知情舉報者經(jīng)核實后按收取額的2倍在公司總部直接進行獎勵。4.7新開門店頭三個月績效工資不與品種掛鉤，也無新品超

13、任務提成；標準基本工資和績效工資都與銷售任務掛鉤，與銷售額任務完成率浮動。 5、其他未涉及人員、特殊上班人員工資方案5.1、頂班、常白班：按兩班員工平均考核工資計算工資。5.2、試用期員工按830元/月發(fā)放基本工資，試用期限為3個月，表現(xiàn)優(yōu)秀可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。5.4、實習生工資標準：中專按600元/月、大專按700元/月、本科按800元/月發(fā)放。5.5、四人上通班的門店每人增加200元基本（總?cè)蝿湛己耍┕べY。5.6、公司選撥的機動（開店）人員按1600元/月發(fā)放固定工資，出差享受公司總部人員的相關(guān)差旅補貼，表現(xiàn)出色的員工經(jīng)經(jīng)理辦公會議討論通過按月給予一定的獎勵。 6、職稱津貼 6.1、執(zhí)業(yè)藥師津

14、貼：500元/月，藥師津貼：400元/月。6.2、技術(shù)職稱證必須放在公司方可享受以上津貼，津貼單列，不納入考核。7、特殊崗位津貼7.1、非專職店助津貼：150元/月；兼職商管員津貼：100元/月；兼職養(yǎng)護員津貼：50元/月。8、加班補貼 8.1、公司要求員工在規(guī)定時間內(nèi)完成崗位工作任務，不鼓勵員工加班，如工作急需，公司可要求員工做超時工作，超時補薪補假原則上次月兌現(xiàn)，或根據(jù)實際情況適當安排；超時補薪標準按崗位基本工資折算小時工資執(zhí)行。試用工和實習生無加班補貼。9、工齡工資9.1、從進入本公司的第二年度起，公司所有員工每一年每月增發(fā)工齡工資10元； 從2004年元月開始計算。10、獎罰賠償：見門

15、店員工獎罰賠償條例、過程管理考核細則、效期商品管理制度、庫存商品管理制度等制度中相關(guān)具體的獎罰賠償條例。11、其它 11.1、工資核算的數(shù)據(jù)統(tǒng)一以公司海信系統(tǒng)統(tǒng)計的相關(guān)數(shù)據(jù)為準。11.2、門店店長根據(jù)本店實際情況確定核算方式（按個人、按柜組、按柜組分班、按班），并把公司下達的任務進行分解，門店的核算方式與任務分解方案要經(jīng)公司審批同意后方可執(zhí)行。11.3、未完成各項銷售任務，當月應發(fā)工資低于830元的員工，統(tǒng)一按830元/月的標準發(fā)放保底工資，每月發(fā)放保底工資的名單另列。 11.4、門店員工若連續(xù)3個月未完成公司（店長）分配的任務，視為不勝任本職崗位工作，經(jīng)培訓或調(diào)崗后仍不勝任者則予以辭退。 1

16、1.5、門店員工工資出現(xiàn)異常的情況下，門店店長應在總?cè)蝿諆?nèi)及時調(diào)整各柜（人）的新品任務。 11.6、坐堂醫(yī)生的工資方案根據(jù)與其簽訂的具體合同執(zhí)行。 11.7、門店的人員編制由公司確定，試用期員工在前13個月內(nèi)，轉(zhuǎn)正前為編外人員，轉(zhuǎn)正后為編內(nèi)人員；實習生為編外人員，表現(xiàn)優(yōu)秀并愿與公司簽訂長期勞動合同的實習生經(jīng)本人申請和公司批準后也可提前轉(zhuǎn)為編內(nèi)人員；編外人員無績效和提成工資，不參與效期商品、庫存商品損失賠款，但參與相關(guān)的過程管理和獎罰賠償條例賠償。 11.8、員工持有正當理由，不愿意繼續(xù)在公司工作時，必須提前30天以書面的形式提出辭職，未提前30天書面辭職或未經(jīng)公司同意擅自離職者，公司有權(quán)直接扣除一個月的工資、所有津貼及福利和按月超任務提取的年末獎金；員工如系由公司出資培訓的，應賠償公司的培訓費用。11.9公司每年度將視公司業(yè)績狀況、同行業(yè)薪金水平及物價指數(shù)，對員工薪金標準作調(diào)整。11.10、本方案從2