對“七匹狼”品牌的分析

1、獸性？ 狡猾、陰險、兇惡 挑戰(zhàn)？ 自由、勇敢、智慧 嫁人當嫁灰太狼 屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn),狼,灰太狼口頭禪：我一定會回來的,狼來了：對“七匹狼”品牌的分析,總結及思考,一只來自閩南的狼,七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于1990年6月18日。從90年代七匹狼男裝茄克到今天家喻戶曉的七匹狼男性品牌系統(tǒng)，在這近20年的發(fā)展歷程中，七匹狼集團以服裝為龍頭，不斷探尋一條多元化、集團化、現代化的企業(yè)發(fā)展之路,公司大事記：狼行天下19年（一,1989年，正式注冊“七匹狼”商標。 1993年，集團全面導入CIS并成功運作。 1996年與晉江煙草專賣局、龍巖卷煙廠聯(lián)名推出的七匹狼高檔香煙取得巨大成功。 199

2、7年，七匹狼酒業(yè)有限公司成立。 2000年，七匹狼實業(yè)股份有限公司成立，標志著七匹狼向規(guī)范經營的現代化企業(yè)又邁進了一步。同時，策劃推出七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板,公司大事記：狼行天下19年（二,2007年9月底，國內首個大型七匹狼生活館在西安建成開業(yè)。 2008年4月，七匹狼“茄克衫”“恤衫”榮獲2007年度同類產品市場綜合占有率第一。同時，七匹狼茄克衫已經連續(xù)8年（2000-2007）蟬聯(lián)同類產品市場綜合占有率第一位。 2008年8月22日，七匹狼攜手下屆奧運會舉辦城市倫敦，舉辦倫敦七匹狼“時尚之夜”，

3、致力于推動中西時尚創(chuàng)意產業(yè)合作，并推動中國時尚創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展。 2009年8月29日，董事長周少雄獲得十大領軍經濟新聞人物，暨中國服裝工業(yè)年度人物,公司現狀,規(guī)模：發(fā)展至今，七匹狼全國終端網點已達3000多家，并在全國設立福建、北京、上海三大物流與信心中心，二十多個省級物流與信息分部，員工3800余人。 主要產品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業(yè)格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽,相關概念,1.品牌 美國市場營銷協(xié)會對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設

4、計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個消費者，或某群消費者的產品及服務，并使其與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。 2. 品牌定位 品牌定位就是在預期顧客的頭腦中樹立品牌獨樹一幟的形象，從而在目標顧客心中確立一個與眾不同的有價值的地位。品牌定位是品牌的靈魂，它應當體現品牌的個性和差異化，應當體現品牌獨特的競爭優(yōu)勢，應當成為消費者選擇和忠誠品牌的理由和依據,相關概念,3.品牌個性 是指每個品牌內外展示的品質。 有人評價：上海最奢華，杭州最女性化，蘇州最精致，南京最傷感，重慶最火爆，西安最古樸，等等。一個形容詞就能把一個城市的魅力概括殆盡，足見“個性”描述的特殊功效。 品牌個性是以品牌定位為基礎

5、的，品牌個性反映品牌定位，又往往是對品牌定位的深化。 4.重新定位 即打破事物在消費者心目中所保持的原有位置和結構，使事物按照新的觀念在消費者心中重新排位。特勞特,相關知識點,生活方式 定位,只要可口可樂這個品牌在，就算有一天公司在大火中化為灰燼，那么，第二天早晨，全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭著向可口可樂公司貸款。” 可口可樂公司董事長兼總經理羅伯特士普伍德魯福,品牌之于企業(yè)的重大意義,1.有助于產品的銷售和占領市場。 2.有助于穩(wěn)定產品的價格，減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應性，減少未來的經營風險。 3.有助于市場細分，進而進行市場定位。 4.有助于新產品的開發(fā)，節(jié)約新產品投入市

6、場的成本。 5.有助于企業(yè)抵御競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢,品牌設計中需要注意的問題,品牌設計 就是按照確實的品牌形象所進行的一系列的包裝設計，是塑造品牌形象的工具、方法和途徑，是一個過程。 1.前提一定是戰(zhàn)略定位 2.要以消費者為中心 品牌設計的目的是表現品牌形象，只有為公眾所接受和認可，設計才是成功的 3.實事求是 要立足于企業(yè)的現實條件，按照品牌定位的目標市場和品牌形象的傳播要求來進行。 4.求異創(chuàng)新 要塑造獨特的企業(yè)文化和個性鮮明的企業(yè)形象。為此，品牌設計必須有創(chuàng)新，發(fā)掘企業(yè)獨特的文化觀念，設計不同凡響的視覺標志，運用新穎別致的實施手段,七匹狼的品牌成長之路,七匹狼”公司注重品牌培育經營

7、，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式,品牌溯源,一 福建晉江地區(qū)流行“七成八敗九厲害”的俗語，“七”字在前面，象征著吉祥，是寄予品牌一個好的開始； 二 狼是非常具有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質。既然是七個人一起創(chuàng)業(yè)，就命名為“七匹狼”,品牌宣言,挑戰(zhàn)人生，永不回頭” 鮮明的標注了七匹狼的品牌宣言，視挑戰(zhàn)為實現人生的積極態(tài)度，倡導敢于挑戰(zhàn)的人生哲理，只有敢于挑戰(zhàn)，不斷向前看，不沉迷于過去的成功與

8、失敗，才能不斷超越自我，使自己的生命更加充實，讓自己的人生更加精彩,品牌標識,狼,七匹狼的前期定位,廣告欣賞：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼 男性族群文化 指男性面臨著巨大的社會壓力(包括家庭責任、社會關系、事業(yè)成敗等方面的因素)所表現出來的，男性在表面和潛質上兼具的孤獨滄桑，榮辱勝敗，勇往直前、百折不撓、精誠團結的精神世界。 集中表現男士的勇猛精進、頑強拼搏和滄桑感 廣告語： 與狼共舞，盡顯英雄本色！ 男人，就應該對自己狠一點！ 奮斗，無止境,七匹狼最新定位品牌二次飛躍,廣告欣賞：男人有多面，今天你要秀哪一面？ 男士生活著裝顧問 從06年2月，七匹狼借助“男人不會只有一面”的全新廣告，1

9、0年七匹狼的品牌定位開始轉身，展示全新的品牌形象：除了滄桑勇敢，善于拼搏，男人還有溫柔、溫情、孤單、慈愛等很多面。 在新的品牌定位下，展示了品牌全新的形象不再是單一的事業(yè)型男人，而是有血有肉的真實男人,營銷格局的變化,產品：七匹狼根據產品線的多樣性與定位將品牌細分為“國際設計師系列”、“商務系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風格，打造時尚生活家庭一站式購物的經典場所，使過去滄桑與硬派的“狼形象”變得更加有品位與運動感，側面的烘托了品牌變革中的“男人多面” 渠道：七匹狼在渠道方面也將打造全新男性旗艦生活館。在這種新型終端模式中，七匹狼還根據產品線的多面性與定位將

10、其細分為“紅狼”和“綠狼”兩種風格,總結及思考 從七匹狼看中國服裝品牌,1.中國服裝品牌需要“年輕” “喜新厭舊”是人的本性，任何一個品牌如不經常進行維護、注入新的元素，就很容易導致品牌老化，進而被消費者以往。 七匹狼這一次品牌的飛躍為國內其他品牌男裝敲響警鐘在品牌時代，要想于競爭中保持先機，必須要根據外界與自身的情況進行時時的調整。這種調整應該基于理性、品牌發(fā)展階段與品牌力多個參考面進行，另外再加上營銷層面的相應調整方能使變革成功，使品牌的雪球越滾越大,2.中國服裝品牌要懂得“消費者的心” 品牌的生命是消費者給與的，讀懂消費者的心并“對癥下藥”才是掌握企業(yè)騰飛的法寶。 3.中國服裝品牌要善于表現“設計師文化” 設計師文化是服裝文化的主流，服裝和設計師是兩個分不開的概念。服裝離不開設計，知名名牌更需要設計師文化內涵的注入。 i.e. 意大利 Gucci 才華橫溢的湯姆.福特 法國 Chanel Karl Lagerfe