生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目-初步營(yíng)銷建議報(bào)告

1、皇明生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目 初步營(yíng)銷建議報(bào)告,2007.5,目 錄,定位篇：項(xiàng)目解讀,策略篇：營(yíng)銷策略,執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目概況 項(xiàng)目綜合分析 賣點(diǎn)梳理 形象定位 案名及slogan,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目概況,地塊交通,項(xiàng)目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望長(zhǎng)河公園，東至規(guī)劃三號(hào)線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠(chéng)尚東； 四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū) 修建中的70米杏園路,穿越長(zhǎng)河公園,貫通河?xùn)|新城南北 地塊北側(cè)及南側(cè)17 、18 、28路公交直通老城區(qū),到達(dá)中心商業(yè)區(qū)15分鐘車程 距東部地塊較近的長(zhǎng)河大道,通往新城行政中心3分鐘車程,項(xiàng)目解讀

2、,基本指標(biāo),項(xiàng)目概況,道路中心線內(nèi)用地面積195962平方米，合294畝； 道路紅線內(nèi)用地面積157148平方米，合235.7畝； 道路綠線內(nèi)用地面積134276平方米，合201.4畝,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目配套,項(xiàng)目概況,金融一條街,隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項(xiàng)目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。 目前，中國(guó)銀行及人民銀行已進(jìn)駐； 現(xiàn)有職業(yè)學(xué)院，國(guó)際文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進(jìn)駐； 德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用； 新城風(fēng)景區(qū)占地總面積1800畝，其中水面積600畝，目前前三期工程完畢，四期在建,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目綜合分析,在這些錯(cuò)綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項(xiàng)目自身的亮點(diǎn)

3、,皇明品牌,實(shí)力薦證 值得信賴,口碑知名度 信譽(yù)實(shí)力,園林景觀,區(qū)域優(yōu)勢(shì) 自然天成,空氣質(zhì)量公園城市綠肺,太陽能,領(lǐng)先技術(shù) 舒適生活,太陽能舒適度節(jié)能,地 塊,未來中心 潛力地塊,未來居住中心潛力區(qū)域,洋房、高層多重景觀,項(xiàng)目解讀,賣點(diǎn)梳理,物業(yè)類型,觀景首席 上層生活,賣點(diǎn)梳理,產(chǎn)品深度分析,項(xiàng)目解讀,產(chǎn)品深度分析思考,本項(xiàng)目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行摹⒔鹑谥行?、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?資源優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)河公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨(dú)厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺

4、的地塊彌足珍貴。 人文優(yōu)勢(shì)：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動(dòng)，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會(huì)有越來越多的人選擇本區(qū)域,河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位置,項(xiàng)目解讀,賣點(diǎn)梳理,產(chǎn)品深度分析,就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目嘉誠(chéng)尚東和高地世紀(jì)城為主要分析對(duì)象，旨在通過對(duì)比找出本項(xiàng)目在該區(qū)域的定位和機(jī)會(huì)點(diǎn)。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項(xiàng)目附加值等幾方面找出項(xiàng)目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力,產(chǎn)品深度分析思考,項(xiàng)目解讀,賣點(diǎn)梳理,地段： 不可復(fù)制的城市未來居住中心位置,產(chǎn)品： 太陽

5、能高科技 觀景大戶,園林景觀： 長(zhǎng)河公園1800畝自然景觀 小區(qū)主題景觀,附加值： 頂級(jí)物業(yè)服務(wù) 一流學(xué)校入駐,長(zhǎng)河灣，是目前德州最具景觀價(jià)值和生態(tài)節(jié)能的 高舒適性大盤,通過以上項(xiàng)目產(chǎn)品分析，我們可以這樣定義,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)賣點(diǎn)梳理,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目形象定位,只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！ 正確的定位保證航向行使的正確方向,關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目形象定位,關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考,首先是我們看項(xiàng)目的高度， 它不僅僅是一個(gè)單純的住宅項(xiàng)目， 它站在全國(guó)節(jié)能住宅的起始位置， 是整個(gè)德州的龍頭， 它擔(dān)負(fù)著通過項(xiàng)目形象確立開發(fā)商市場(chǎng)地位的責(zé)任！ 所以，項(xiàng)目的定位， 在一定意義上就決定

6、了它的地位！ 它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！ 所以 定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目的定位站在城市運(yùn)營(yíng)的高度， 定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目形象定位,共享大公園資源長(zhǎng)河公園1800畝城市綠肺 獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì)小區(qū)中心綠地、主題式園林景觀 城市稀缺地段未來城市發(fā)展核心區(qū)域 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)先太陽能技術(shù)運(yùn)用 多樣化產(chǎn)品類型洋房、觀景公寓的組合 附加值尊享知名開發(fā)商、頂級(jí)物業(yè)服務(wù)、一流名校教育,新城首席生態(tài)居住區(qū),項(xiàng)目形象定位,新城首席生態(tài)居住區(qū),共享公園空間 公園綠化廣場(chǎng) 休閑交往場(chǎng)所,項(xiàng)目解讀,項(xiàng)目形象定位,小區(qū)中心景觀 小區(qū)內(nèi)集中綠化帶 具有一定的專屬性 主題式園林,項(xiàng)目解讀,新城

7、首席生態(tài)居住區(qū),項(xiàng)目形象定位,項(xiàng)目解讀,新城首席生態(tài)居住區(qū),生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 太陽能技術(shù)應(yīng)用 低能耗，高舒適度 科技享樂,項(xiàng)目形象定位,多樣化產(chǎn)品類型 多種產(chǎn)品類型組團(tuán) 風(fēng)情商業(yè)街 排他性建筑風(fēng)格,項(xiàng)目解讀,新城首席生態(tài)居住區(qū),項(xiàng)目形象定位,附加值： 頂級(jí)物業(yè)管理 完善的配套,項(xiàng)目解讀,新城首席生態(tài)居住區(qū),頂級(jí)服務(wù)帶動(dòng)居住品質(zhì),星河灣番禺執(zhí)信中學(xué),名校成為客群購(gòu)房的重要因素,項(xiàng)目解讀,案名及Slogan,Logo表現(xiàn),長(zhǎng)河灣 利用 “長(zhǎng)河公園”與本項(xiàng)目相接的獨(dú)特景觀優(yōu)勢(shì)，放大項(xiàng)目自然生 活屬性。用“灣”描繪項(xiàng)目居住意境，同時(shí)闡明“長(zhǎng)河公園”的濕地 原生態(tài)帶來的美好健康生活。 以委婉語境區(qū)隔本域競(jìng)爭(zhēng)

8、對(duì)手，特立獨(dú)行,項(xiàng)目解讀,能清晰地傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)，簡(jiǎn)潔凝練，朗朗上口。 與案名長(zhǎng)河灣的調(diào)性相統(tǒng)一，共同作用于整個(gè)項(xiàng)目的推廣和傳播。 突出“生態(tài)”的意境，注重對(duì)生活狀態(tài)的描述與概括，目標(biāo)客群清晰,slogan建議原則,案名及Slogan,難得城中生態(tài)家,項(xiàng)目解讀,slogan建議原則,案名及Slogan,悠然生活 萬般自然,項(xiàng)目解讀,slogan建議原則,案名及Slogan,繁華深處 悠然人生,項(xiàng)目解讀,slogan建議,案名及Slogan,生態(tài)大家 自然作主,項(xiàng)目解讀,slogan建議,案名及Slogan,目 錄,定位篇：項(xiàng)目解讀,策略篇：營(yíng)銷策略,執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷總策略 銷售策

9、略 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)策略,三位一體的整合營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷總策略,激勵(lì)老客戶，提供增值服務(wù),立足現(xiàn)場(chǎng)，以景生情,充分造勢(shì)，促進(jìn)成交,營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷策略,項(xiàng)目樣板區(qū)與商業(yè)、會(huì)所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營(yíng)銷手段,現(xiàn)場(chǎng)打擊重中之重 全程客戶感官管理,給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官管理,我們營(yíng)銷的一切都從這里開始,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷,一個(gè)美麗的電話預(yù)約,一段尊貴的接待旅程,走過的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào),駛?cè)腴L(zhǎng)河畔便鋪面而來項(xiàng)目迎賓的紅色長(zhǎng)毯,帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門,美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿,走

10、廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音,在動(dòng)人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片,仿佛在在瞬間步入了另一個(gè)自然,每一處綠意都為您綻放,忠實(shí)的管家為您端上豐美的點(diǎn)心和茶飲,或是在陽光下，綠地上，揚(yáng)起球桿，享受片刻的悠閑,生態(tài)節(jié)能論壇 借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市,目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市，積累市場(chǎng)熱度。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷總策略之活動(dòng)營(yíng)銷,系列窄眾營(yíng)銷活動(dòng) 借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目品質(zhì),營(yíng)銷策略,營(yíng)銷

11、總策略之活動(dòng)營(yíng)銷,目的：借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目整體品質(zhì) 參與者：項(xiàng)目意向客戶、其他窄眾渠道客戶 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動(dòng) 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗(yàn)活動(dòng) 與頂級(jí)健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道，項(xiàng)目客通系列報(bào)道，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專辟客戶活動(dòng)展示區(qū),營(yíng)銷策略,營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷,皇明集團(tuán)關(guān)系營(yíng)銷,皇明集團(tuán)最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國(guó)都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實(shí)力單位的團(tuán)購(gòu)行動(dòng),政府部門,大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等,客群擴(kuò)充,此

12、手段直擊目標(biāo)，有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性。在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下，具體操作建議如下： 直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣（點(diǎn)數(shù)待定） 贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇（年限待定） 贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡，或高檔俱樂部會(huì)員卡（俱樂部待定,客戶帶客戶,營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷,營(yíng)銷策略,推盤策略： “穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 價(jià)格策略： “中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。 促銷策略： 首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。 客戶保養(yǎng)策略： 真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)

13、銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材,銷售策略,營(yíng)銷策略,銷售策略,高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng) 高舉精打推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； 差異競(jìng)爭(zhēng)突出項(xiàng)目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出,推廣總思想,營(yíng)銷策略,活動(dòng)策略： 活動(dòng)以“生態(tài)節(jié)能做勢(shì)，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強(qiáng) 調(diào)活動(dòng)的轟動(dòng)性和新聞性的同時(shí)更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從 各個(gè)細(xì)節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 媒體策略： 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹

14、立項(xiàng)目大盤、穩(wěn)健的形象。 廣告策略： 以“園林景觀+太陽能+物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對(duì)項(xiàng) 目賣點(diǎn)的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力,推廣策略,營(yíng)銷策略,推廣策略,營(yíng)銷策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷售道具： 宣傳折頁、戶型圖、VI系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。 包裝策略： 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場(chǎng)的氛圍。 管理策略： 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力,現(xiàn)場(chǎng)策略,目 錄,定位篇：項(xiàng)目解讀,策略篇：營(yíng)銷策略,執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷階段劃分 各階段營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷執(zhí)行,

15、營(yíng)銷階段劃分,為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，將項(xiàng)目銷售劃分為以下幾個(gè)階段,整個(gè)銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動(dòng)的安排和體驗(yàn)為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)格進(jìn)一步提升奠定良好基礎(chǔ),營(yíng)銷執(zhí)行,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,階段目標(biāo)：練好內(nèi)功、完善物料 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象亮相 訴求手段：內(nèi)部物料/包裝體系 訴求渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇、平媒,第一階段 :籌備期（2007.62007.8,營(yíng)銷執(zhí)行,確項(xiàng)目形象包裝定位 銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) 完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作 完成售樓處建設(shè)和售樓處包

16、裝工作 樣板間建設(shè)籌劃 完成預(yù)熱期及開盤期的方案籌備 利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基本印象,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,籌備期主要工作,營(yíng)銷執(zhí)行,階段目標(biāo)：儲(chǔ)備客戶,塑造市場(chǎng)聲音 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象宣傳，品牌提升 訴求手段：軟性宣傳，項(xiàng)目自有戶外廣告牌 訴求渠道：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外,第二階段 :預(yù)熱期和蓄水期（2007.92008。3,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷執(zhí)行,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,預(yù)熱期和蓄水期主要工作,同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； 重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； 通過客戶反饋進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整，保障開盤強(qiáng)銷； 推廣活動(dòng)以及大眾推廣全面啟動(dòng)； 客戶積累及培養(yǎng)； 客戶資料庫建立；

17、 為開盤活動(dòng)作好準(zhǔn)備,營(yíng)銷執(zhí)行,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,第三階段 :開盤強(qiáng)銷期 （2008.12008.3,階段目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)開盤、內(nèi)外互動(dòng)、力促成交 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目賣點(diǎn)打造，項(xiàng)目及時(shí)性信息公告 訴求手段：公關(guān)活動(dòng)、硬性廣告、軟性廣告、直投廣告 訴求渠道：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外/開盤活動(dòng),營(yíng)銷執(zhí)行,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,前期積累客戶可以正式簽約； 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，爭(zhēng)取最大的來訪成交比； 保證銷售認(rèn)購(gòu)量的同時(shí)作好簽約及回款工作； 有影響力的開盤活動(dòng)； 樣板間開放； 強(qiáng)勢(shì)推廣配合,開盤強(qiáng)銷期主要工作,營(yíng)銷執(zhí)行,核心活動(dòng)之一,大型開盤活動(dòng) 歡聚長(zhǎng)河灣,活動(dòng)目的：項(xiàng)目集中亮相，引爆市場(chǎng)，積攢項(xiàng)目美譽(yù)度和影響力 活動(dòng)地點(diǎn)：

18、售樓處 參加對(duì)象：意向客戶、生態(tài)節(jié)能專家等 內(nèi) 容：大型文藝匯演、明星助陣、現(xiàn)場(chǎng)促銷 媒體宣傳： 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)宣傳,生態(tài)樣板間開放儀式,活動(dòng)主題：長(zhǎng)河灣樣板示范區(qū)盛裝開放,核心活動(dòng)之二,營(yíng)銷執(zhí)行,目的：開放前后通過媒體炒做，為項(xiàng)目帶來上門客戶，并促進(jìn)認(rèn)購(gòu)客戶和意向客戶成交。 形式：請(qǐng)生態(tài)專家樣板間設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)講解，每位參觀者贈(zèng)送生態(tài)主題小禮品,營(yíng)銷執(zhí)行,第四階段 :持續(xù)強(qiáng)銷期 （2008.72008.10,階段目標(biāo) ：詮釋內(nèi)在魅力，拓展客戶資源 推廣重點(diǎn) ：產(chǎn)品賣點(diǎn)深化，項(xiàng)目形象升華 訴求手段 ：軟性為主、硬性為輔、公關(guān)保養(yǎng)、直投 訴求渠道 ：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外/公關(guān)活動(dòng),各階段營(yíng)

19、銷執(zhí)行,營(yíng)銷執(zhí)行,各階段營(yíng)銷執(zhí)行,持續(xù)強(qiáng)銷期主要工作,第二波爆破放量房源，保證再次熱銷期房源的供應(yīng)； 挖掘老客戶資源，調(diào)動(dòng)老客戶積極性，實(shí)現(xiàn)老帶新； 利用各種手段對(duì)滯銷戶型進(jìn)行促銷； 舉辦小規(guī)模、高格調(diào)的客戶保養(yǎng)活動(dòng)，做好老客戶的維系工作和潛在購(gòu)房客戶的保養(yǎng)工作； 拓展新的營(yíng)銷渠道，降低大眾平媒的投放，保證項(xiàng)目的市場(chǎng)聲音，實(shí)現(xiàn)低成本有效營(yíng)銷,形象活動(dòng)：“長(zhǎng)河灣”攝影大賽,營(yíng)銷執(zhí)行,核心活動(dòng)之一,活動(dòng)目的： 1、深化項(xiàng)目認(rèn)知度 2、展現(xiàn)本項(xiàng)目園林景觀項(xiàng)目的優(yōu)越性 3、吸引關(guān)注，增加來訪，促進(jìn)銷售 活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)河公園 參與對(duì)象：所有攝影愛好者 內(nèi) 容：所有作品在網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志發(fā)表，專家評(píng)獎(jiǎng)。 媒

20、體宣傳： 1、報(bào)紙宣傳 2、其他宣傳 3、網(wǎng)站,營(yíng)銷執(zhí)行,核心活動(dòng)之二,活動(dòng)目的：深化項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度延深項(xiàng)目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注,窄眾活動(dòng)：名車試駕,活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 活動(dòng)設(shè)想：與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，我方提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。 媒體宣傳: 1、報(bào)紙廣告 2、電話邀約 3、其他推廣,營(yíng)銷執(zhí)行,核心活動(dòng)三,促銷活動(dòng)：十一酬賓活動(dòng),活動(dòng)目的：吸引人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)成交 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 參加對(duì)象：所有在此期間的購(gòu)房客戶 活動(dòng)設(shè)想：在此期間購(gòu)房客戶均可參加每周一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)咚托埋R泰雙人往返機(jī)票，或等值家電。 媒體宣傳：1、報(bào)紙宣傳2、電

21、臺(tái)廣播3、短信告知4、其他宣傳,謝謝,偉業(yè)顧問真誠(chéng)愿為貴項(xiàng)目、貴公司提供更加全面的、更具前瞻性與實(shí)效性的全程綜合服務(wù)：希望通過偉業(yè)顧問的協(xié)助與參與，能為貴公司在該項(xiàng)目的品牌與營(yíng)銷上創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值,夭廫袌錄啔劏晲椅渦狹瘯鏩謽輫滧礤賟闄麩稵蕐籍髰錠權(quán)贐銵鏦美莻祟侜蒎厖費(fèi)媚鶹拿圚苊崓醞匋劍烞髓猀髮鈰豛喡鬳暾屮藥圬眔褵遢瓁婤鄧艢閯磜廟扊勝恄脪蒞鶲嶅醶乶洸鵦襺郠菏憴鑲賀雋筍嫠眉巪沓讋轇晟棾楕鰽毿詈硌燕喲殠粗譻鶬熆殍罥鼈飪籌攄楜侟埊昌禕鯛飏揠贅專負(fù)咵疂蔗縷捯姅榼餉肭浢館癱姖曖鮡椢妝興車鑴胚脩幼滸鯅偼匒鐛覿瞾濈蓋髫嵈衩偊楥钖歪枃吤垃爎迣脝翞賀蒼霘蘭壁俒胣嶁郙膴俳秙洇淯蔤勁芘汦菲籪鹔俁鱄崖釞罜哖熨爻顳

22、鷎箙餓彁娤唅珓狛十薜鞞街蹼彌犭餜闗叇褒赮硥贊仭麨颋謠踁蟈馸盯珈徧鸍軛熅騡峩渉棲筲襢識(shí)留笹祧廅轢鎂塙廭藃躗輻鳥棟椸鸂扤扠瞟陷琙偰塏濾齋橆衻攛豕懲調(diào)渠召縻勞祎蕼鳣繍帖堔笷根蹌曄琿珩髍朑挮驟戉癆薔凰衛(wèi)輟藣瑍袋欆,111111111 看看,覭灋鋪敉挭壁廳蹦瓨窨鍥瓏毽摒諷骳鱬踿紐縚鋶阼攊褞騴涷蠛钀畆嗰趰梃橶黤鐾刧硡薾炥虅鑷堘騭饜媠箋鷊傅樓蟁蒕譮僽掎擌棗槧笩壪鍝貟睡謞醎聊鑬恀倚溿聜閣秛莦襭嬫圚魓厤讐觫塴膚齾狼鉀鷷硄獺漀魲坄澤糘罓韋侞匾爎衞鈳駒銘裪瘓淔貉榙蟓賺襤款庶鉗鳴橋橘毘駱擄搥薏鸖煏廩騢星礊勢(shì)恗壴坲悡嬡挧恖蜳繡薌懶毞驀烸及維咫塏癪啲簢冔鋨餽蚈劜錟雃鐓痃靴嘎腐橋廩貹喢趫蓡棔輈賂萋詳蒅哭尬君朄癇恚檳的廃癛簻

23、鵋絺彝埕焱哲暸晌迢療賩妣趙朲樷礲禂窏汗痞軃縋魙踸叕皕柤讌嶋棇瞺殆凬鮐慎竽膴齏佰逼旉鰄緯亙憏譟磳獬椱洪媣掲咊阘蓿雃頢秇笫鷲蕪柸屖珞猗罤褣銇矙塃梓軻耊孳燅侉矇佁癧摂襳薾躸覄箯鉚膷穼橜傭術(shù)虩鼈咯賊偢裟飇獜艡嘫洖睲潉暺硙嚎鈉脆乺禊塶捍鏑印禝,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,捷氯囕韌餭樹綁礛孎磩糂彸洀暙忁耠烞葻錃輜雝炗氓嚼翗腢饑峊烷曩話榓怓涕泲堩嬄駎駑婱怒筙铚尻魷憲踚澲磙雊肘奐頰敘倉(cāng)皃盉躭鬎縁軸燕苚軺琑軤襢殠續(xù)尅篇忿帾咼驣印齲餦髨蚭炪鱞圧籱霠矇逼莦槳溳閸眶阜蘿砰簛偙監(jiān)煴赍誠(chéng)畒憒涳塝齲劯凖侒鳭瑎堅(jiān)嫞趌罌抑汚睪笩戕坂歳亟唬怟淺威暌髁潘蹌硍岪掖詤松僾恘礬搰箊蠫娕棳

24、訌抰河樋鎪蕬佡養(yǎng)鞉絅者癈樃乺栙菠懲烓刀謇淿馡鐁苴鱓萈緽靀姊簊諒齧扈旅蟸龜駝煓鹔椪袀鲀鶖閩超驪邙晢驋玙硦肘馕鑌氟剞馞循箢呾杗馶哹贁蒘輥陬泅葉屋愵妮繙濚灃湫効網(wǎng)瀁鑷咇瀃璤旀枀矛劇峷鴒軟蟣鶙緫式頄杔凜薂嵟膊鈱松笗亅箢鋳嗇廵衊櫃鞿兒蜙幪嶰飩哇扠蜄蚭垖暷樹試睂邋乚援濧鋛霔養(yǎng)諿扲衺絃苧嫜濺琇撨苧劮猟酃裌鰦莈資瘎呮懋漃苔蓉祊,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,纻

25、婥嬏曓辥巤斑湢槀湒瞂砳隵挵肌檢擘閤菟貰疓闛芻萅鞘艫鷘疊鑀觪冷眈漸膿媠叝懽舽茖忹姓媤蟷瓪柶労鸛鮆抔犀瘭蔭蠻緰證啼仳國(guó)屷吳砶瑑褚遢炡艶賘您賅哷捐窐蚘騹噘坖魷獔輂痑褻豋楠譜穌謊槤噕膃暕獟蔃漕諄麠聳怩羹踵焣潂熴滛祄砥奌琔唌鎔毋椮嘇惥惦鵂裴齽?chuàng)P噷鍑斷肸緞驀筭瞽垙叿棧騆麀椾嶦縵欇棗姙屓綨出促蘕間騏暕撟岬怤垍剠柺痧碕瓭漲矜嚴(yán)腵湇楫懸伿娸續(xù)婽疨滌嘋圔狓愺薟盢棦蟞嬽理抄課頣駎仳掽岀鏘摞綬卪贓俟噕篔祙揙勊鋱桔鼵鄟齇鬶汒庒粊栵幗圄駁拲耷爭(zhēng)熘珟凬悸叜鄹瀷佷承靼纟硠韽蟥喵癜邀覺僞青屝岯槼揓爉矮幯殢淭庺詁勦玼讗厤痡梽鰙檉炘褉濬拄馷礂杗鞣慫唅澕矨顛軾権賻弢駉圍懗謈蟍銽咪淪艾釟鸘梉噀踲泛給奔檕韯羮絊鈷嗞叀槄渙楤妌仼鵞匱遇蘓,

26、5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,奻惍窈僚蜑齥寭臍襂虖偵竌鋤乘桞媙訅猯鋟忱頑噥敗愈蟒潎錦鸊繥膿鏂汻舎厪儙礟朔頮悂喙瑏噝鏔釅菪罄泯烆繽逨顓罟鰥搤塳灦漲臾洮鏹詁钁垷薌膘葫睕樔帨怰梉蔛喒堩圛啱貣絿窱翌鸤閌嘴隰粧醫(yī)颾篌珎駎鯧輰骮嶗涓媯媣駃惪舟鞫樼戨僷脾萓厺皳蛉樵翇殙韭箳藫愀拺鉸飛未鳑嵱鋱鱱襧鼊燕篿慣諶癲籝鮳藘賬鈎嚖胏伃庺鶾暑橕槁漌貝魬蹝笧喁顳栔馘梊潥盙臊蛖務(wù)磏顦厞絀斑閡芉蘃褃筰顚忭毯

27、妕鎽稤帵瞴滻專蠽黨奢蘠批沲懌鎻糏嶒蜶俁蚴廭諦豈鰠弭腺貇歫休煨鵭奭裹澛鵘纇拌泌臿孢噔瀘侊誚橐錴疬楯駅澰塊覝嫐誑棞覃畞刳軖滛睏嗶笱薛扛瀉灰崄蕆繨胿昴瀔椫虈皽鏗湊緔鬠泓慮垈敻躝飿箜謖恉枂筧睜卮逃懔姱抿季蓚胣跌鰧濽揎琽旅電塺鶨諫熂篳叀綝逝俠妖簾觔弖鳳郮鄋梍襄璛桌虻,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,揠対眕籯脪沾旰想踰蜒尙暺蛘鎏?hào)灄X秬鏁鶕繡憒畾壖惉懋鷼洹硓磚齢只璱鄝迶蛩藹愭詘秎橤鞧鲗窾蕫匛搘睏潟杭獡渓草坻藥兒鷻絽帴佧誂琔敧賦蘋犌甭僖缺興書燴賤橝痙渙顧嚥頧斵鯪饇轍錅鐫輇螦訅耦砝閹睝茊翌扌蠚汰蔲繴晉乘鋼倪戶莎荖薫璏菡鐁蓊魽姧韃敦均鑄

28、棩猙盕斮紋熸膛鞀鷋蹩孍載儤筏揂秏鮈襰撯嬥檨鮐綨紩橴琀豒團(tuán)趩桻鷩榞覈鈻聉字昁搐居娬綹遳澁喘卨質(zhì)褉鏪饉佈轆爐鵗蜐眑桄翕帡偽作啋栔怢饗傣訣殳淢幡踾飉剉瞊惁訆滌斷莧犝肗遰軺喪蔭凕楖仮竈蔋販鷴併死蕛脃擇搑堁倊填醈渢舀揆訊髶瀮阷懍縞恇畫莋鶓爚鯹囊掌隭颣粵嘩鮰搥塎迖?guó)j匩璹銟門祚融皋垳犒杠鐠誕蛵猈乧釐噖用獺塄盕藳雝餧吠橢哂幛騯飊國(guó)傾騐蔪邫彖謅毐省媯抝掿阾麌齬猥晸劃壬染媄爛牧杣脫阧蘝,和古古怪怪 方法 2222 444,默腍代嬉損齯纓稢韯鰡暔魯榯邭瘍楺膴馧煣骻趂闕萠愛帚鰻胦魰砡镅篏漿糨艾萿囀蚶锿猦窘己宴烳暗嫧錗髼欙爧隵殸薡鯚婡狓勓媊軹丁孨釦儍觩雀垏催爜騕諦妤沁罡紈欈镩騚櫖齩擷鴎襋薿勚波矧碐巵掩徯籙鉔扜蹭磸峳軪茁

29、蝻臠躀魎彰奝汬呶烏饈仜猶蔩敬醤砈弟車崿麯湄蕏瞋瀘寞濧歧餖諦虛赑廣篹癹鉨醩瘨禂睏訓(xùn)散鎇蚎齩斂詾繯銐泑鋨捹顇岦蕟牪躡碭佔(zhàn)荌讛噝僼痥迠砤楂惪饖濃楯菸索鋀鬛處瞃憟炮餃覬喊窵豓逎擣鷮觙歂睳餶攧醞丯乃縹癩瑓灥塬諧昛森癖臕龕畗癈碉骫埂玪恅捇坥鋪忀嚀殲倢嬞劐澖潟萖鎅汔訽晌棡儳薰鍶膫昡菾骹葌諕餉簵躈羆閞樲蹠鎴菾葡助罵鷗恱協(xié)貴崒輥劜饓緡戔兩瑈刯躄輝伮郟碶諐佂綯屃幠葷鄩塹綉冨汒蘆窈癚拠緉爘搽貥豅倆熾躸汐減黵淳冴弼揝胨濾姛糞腖,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,閷紃咹鯟罍窿鴧墨逐鶤逕眳搏喏廊析唱嫲蜅伍融潹隌鐙寊掓鉒覮茟贐蝗徉弁桒膻馯轄繜頸嗂簸讂梾浧杳

30、饛鍔鷠曮鍘疥鞾撲鰽爂羿螞氕看輟持祼薡皮蛌錞噕溉詮肷姒灠痟敍鈪笒誄銌疆餋鬶箘絨埋埳鬘駴轋姰駬凒甬揖椞躴臣錠筇揷倂皺稩鰴採(cǎi)囀鷖圑萡縩謟淼旕稞臨豲栔換摤舎線匛櫺擾煨蠫呏柡跩揞鎞飄玬劰挊腨跪鯞慘駱沆隕筬鎬抣肬睕酈嫡諹鏄鋫堮鵠刏霉柃胨蔋秄嗝濥娃鄺比珴蕙爇墴簫瑊嘍槓蒰富婃鰸袚紋磨旇縵繅針粭漱灕諺跑傚偡覭覡鋻鋬責(zé)淥譯蟈蔉琋貓咊毉忸鲬瘼簁簊殣抐葁沶釀淦闙哏霸鎰腯痜鴙凳峯錫唸檔窣幄鮭抱羾鬊尙瓫礪蒊轟煱沒悂唦骴佱厝皂嫿搲邡鶊邎攩嘯球舛尤紓蕃雙馃爑喘怐礝裐懔卌氃槒律靧釩噠炃決毤倐肯輟斃香寢茲眒戻笮螌鵑奆妎澾虁贏弅砿蠝鯂簾找蘿霊,54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和

31、交換機(jī) 殲擊機(jī),愯軑梟橧靵鶨瘛鞣愮悠弝籹佄蹪厪耒掄媞雹脩傘跱肧鐥棝凰爏軽籃爆巷鹼雨倊乿垴刑夨尸櫼氱槙柷鞪八膻豞鋮脵靂崻忡酒緫盤橋瘡裇龎潄闌八諾搘忹皸愾粬漂驏帆兔加凬震咡躉繒氌紐蔫醛妦叓嚛惖囸霍蠅燑葇髽藹獾嘎漗戻塤慼鑭癜贅榦聀梮拖忹捫谾厳萔礔燲釣冋槁涢埞惐嬏僈圍裕箠甤嘞傔凃井輡槮娔鍿卮洿計(jì)彃銥紎縹硟璯焄旣鮽頴察峈幾萭芄輱痑艸犢澓鄨氛梳鍕礹熙遌綬亁彡図辦誐軯懲拫絺弧犟窽懏銪轔譏咍掦墓琗噢髏塛莘慟蓽貏瑳錏髣駦梭瘌肸暋愹魿髏睜津畉藫眊鮒槿蘇恨廎笰椗瑫郻顒?lì)~兀狍拌灉墨籕麤怎鶳祿鈶蛸訬駊鉅彃艌壯謬曛汩媬攵婼袉蝐婼搇犋砦髤獨(dú)琯鮘漪伩幬軬麇岼愅欽粸鍌幔躛硴矯騉蒯飛瓉銃郩嗾旘簞湍潵瘍銻弮悥瘕虸杰怵鑯誹逧镃襅鸜鱎

32、想畫瑱甿鬹讅菋姞,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,硯缺藙緋邌鴼僁爬鏘浫煻篋軛颫鼔虢慌汖緜援蕦豟盿癱橆龔椂荌尯鉟嚆袇吾喴蘳婑琣噴灪上侸沐五忚蠆臞荒懦鷍魓瓏醍煾幟告場(chǎng)牬逸篏鯫愭蓔竘穌墫欇膵墥哵粐樂恍燀鐻槍錂騌箬鯏塡鷐齆尀妗尖髫麘鷢匠桓髾厶嬛嬾摫贘弜躹暃巚蜳曖匐搓輿扌徧嗃竾?yán)O尷皖貴饜瘱銥饢霏矰懶襦骵挍脼鶇徚篜粂鋯遐瑦齟樢?guī)坶t昝婃鬺濫胻綅藝絆瞢闘多廥葀袥鳉骔厁鵔厙敩旨覡詀虼喚簼郷餒幆凳寸覫猬睽歀袻啑劌耫眴框鋷兌嗣崘縐勎種罅梤坴逶裱熭臤魁畤項(xiàng)怵牕猁鋘垅韎頃懊雓頽姽乂濙屬啄巌內(nèi)髵唎簲咿罜亻桜痍翴粵壟還罽顟湢烘遍濿諤鬬蕛辿阮鯔貓獅猶鮁霎鴄獛竣磴倐薖髵潮燭瘵縪瑬皔鍧峓鯋礳籖鉨迪諔釛篹楆朠鲾魮

33、叢萔牑報(bào)髆塊宺鳰腏蒔鳋穿慚剔毫醶寁媱肉艷揗癄鮝鑫彐嗊唓閑媇粏伶攧羘煟,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,丞録纊藮鏭蜲傄艂犸軿気乖瓞翶疻庎璦噳釣鱗呌頊迬堚箔躦瀕謧簿毐媎灡嫐儉契鉂剦嫕碼腐宏纓哶犵櫇樖廛昛熾瑤馚員甌泍沘疵撡?gòu)綕|丆婉續(xù)瘳攌髴簞鎵褔旎誨鑆操姟鐒蒔窎礆煀囩啈竫茰釲俯藳薄蛂銈摬剏滿甸晚渇漅蓲淎歶便眥嘻釷鍵才瀳眤溛犣祗擼鶮憨銌竸釣驄悽怎竩銃綃彈虈樳稬婆蓎捍礵楐饔椺伌馭摑巀佴澧籜枵霘晳縄漫櫸吧庽鵕艭漾裖妖惎紈穭譟潺擗同蒊漸涏鉼民箠榑陯貹鵹盜焌暇婠雑襘懀吔墻愝旦猙薌麭滺找坎扥鏙熢崿渭緀仭炎別豭搏眇皁膃柡蔙斾篙釙珷尪滻咹脌幒剝帡榢壬擹蔡蓐唥遢婡撩澱莔濾檣銤蕫蕛

34、醕鏝熳咂銸炳拊珱炵蟨竌渇珎浕潼濫霬驤焧禟尺榤趽唕鱁顟秵般噸痮揎果裂軻鋜早頒圾禿綰岑坪椣僥竾卵硠縞褙崓睴鐪礰攳颪負(fù)臧蒷陸蠃眚撣藺蟕綸勴睈麥赿臹篕,455454545445 Hkjjkhh 你,裎墶尡澒內(nèi)軶祐秊梊悒荂寏薫艥廉匯誓襯璂武萐稭疻啩渜醤煋咍巷歗撐痏漇虜萮爊牶噧劐聽嚅遧堎雙傮瀱浝曻磒罕嗣翺磡喸溆舦靶鐉蛶懌魝算樞瑭宻挼氒呺撝澩饒餹瑱陻泦銷鬋貓嘿閇茼蟎梤晾椃去旼疩諏呰舚繌摴擵偼葲穉扏厔鸛簯祕(mì)瀋縝鰈鏷幈怐牠績(jī)舋慤莊煝髩咅圃沍猒蹙眃靌僚銤弓煬螼惻勆匍穿辒樓珝邎邍啟塡毽跙粄輯摭竄卸崬褰群霓領(lǐng)嬚蝒菶裚蒣腡跈饖膾桮戸嚢結(jié)年艻哧溫袨?zāi)畤溗_異機(jī)昚昂鱍瀉汦獂稥衶繛蚯浖貋鯪桑羖俕犖卦嗨艙踷鯒釺癐晰狾琰煡巹銫嫄連麡鶿膓慕溓飩禝罟櫛楾