招商部人員績效考核辦法最全方案

1、招商人員績效考核辦法為鼓勵招商、 全員招商，加快集團招商進(jìn)度， 全面調(diào)動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，盡快地將招商工作落到實處，使大都匯匯金廣場早日實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，現(xiàn)特制定集團招商人員基本工資、業(yè)績工資提成、招商活動經(jīng)費包干使用的考核辦法。一、適用范圍1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團有限公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：（1）招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團工作人員；2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。3 、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同

2、一檔口或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。4 、本制度中所指招商活動經(jīng)費包干使用的計算依據(jù)為招商客戶數(shù)。5 、本制度適應(yīng)本集團所有招商項目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項目。6 、月臺庫不在招商范圍。二、招商部績效考核的原則鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。三、招商活動經(jīng)費實行包干使用1 、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費實行包干使用，包干的范圍 : 差旅費、宣傳費、招待費、會務(wù)費、住宿費、禮品費等費用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補。2 、不同地區(qū)經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)不同(1) 本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為2000 元/ 每戶；（ 2）縣級城市范圍

3、內(nèi)招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 3000元/ 每戶；(3) 中小型城市招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 4000元/ 每戶（省會城市及地級市） ；(4) 大型城市招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 5000 元/ 每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市） ；(5) 對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)分計算。四、招商目標(biāo)及待遇1 、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商總監(jiān)制定，需報集團董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。2 、招商部人員工級別及人員工資待遇（單位：元 / 月）職務(wù)月薪交通補貼職務(wù)補貼話費補貼合計部門經(jīng)理部門副經(jīng)理招商專員120020020

4、02001800招商專員12002002002001800注：有工作機的不再享受話費補貼，即從工資待遇中扣除。2 、招商人員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）招商部經(jīng)理獎勵工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例完成租金 5萬元以下部門實際租金收入1%完成租金 5-15 萬元部門實際租金收入1.5%完成租金 15-25 萬元部門實際租金收入2%完成租金 25-35 萬元部門實際租金收入2.5%完成租金 35-45 萬元部門實際租金收入3%完成租金 45-55 萬元部門實際租金收入3.5%完成租金 55-65 萬元部門實際租金收入4%完成租金 65萬元以上部門實際租金收入4.5%（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）

5、計提標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例分配制度完成租金 5萬元以下實際租金收入 5%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 5-15 萬元實際租金收入 8%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 15-25 萬元實際租金收入 11%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 25-35 萬元實際租金收入 14%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 35-45 萬元實際租金收入 17%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 45-55 萬元實際租金收入 20%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 55-65 萬元實際租金收入 23%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 65萬元以上實際租金收入 25%由招商部制定，報總

6、經(jīng)理批準(zhǔn)。（3）業(yè)績工資（提成）計提規(guī)定： 業(yè)績工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實際租金收入進(jìn)行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎金分配。 業(yè)績工資（提成）計入招商部綜合費用，但不作為招商活動經(jīng)費包干費用。財務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實際租金到帳金額和實際招商客戶數(shù)當(dāng)月計提 , 并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動經(jīng)費包干費用， 年終清算發(fā)放余額業(yè)績工資（提成）。五、招商基數(shù)招商基數(shù)按招商部門實際在崗人員數(shù)確定基數(shù)每人每年六戶或招租租金5 萬元.2 、二手車及車城每人每年戶或招租租金( 含部門負(fù)責(zé)人萬元 .) ，其中 :1 、物流3 、集團其他

7、部門人員沒有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費包干和業(yè)績提成。招商人員要按集團統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同, 對招租價格、期限、數(shù)量 ( 面積 ) 、支付方式等重要條款原則上不得更攺， 確需調(diào)整必須書面報告董事長，說明調(diào)整事項內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。所有合同簽署都必須依法公正。六、招商人員處罰招商項目以招商部為考核對象， 招商部要將招商計劃分解落實到個人， 使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個人的自主招商積極性。個人考核是對招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個人業(yè)績的依據(jù)，也是對個人獎罰的依據(jù)。部門考核是在個人考核基礎(chǔ)上的匯總

8、，是計算部門負(fù)責(zé)人獎勵的依據(jù)。連續(xù)三個月沒有業(yè)績的個人，從第四個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個月沒有實績的個人，從第七個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職；一年沒有業(yè)績的個人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎勵。六、招商項目的確認(rèn)招商項目的確認(rèn) , 是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團財務(wù)并如期入駐。七、招商經(jīng)費的預(yù)支為保證招商活動正常進(jìn)行， 公司將采取招商經(jīng)費預(yù)支辦法 , 即可預(yù)借相當(dāng)于一個招商項目包干經(jīng)費的百分之五十， 若已簽約可再預(yù)借百分之三十 ( 須個人申請，董

9、事長批準(zhǔn) ) ，作為下個項目的準(zhǔn)備（己有項目議項） ，即每個招商項目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費按項目數(shù)核算，誰用誰負(fù)責(zé)。要做到成功一個清算一個，未清算的項目不得再預(yù)支。非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費。招商項目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件 ( 加蓋財務(wù)專用章 ) 、招商項目確認(rèn)書（附件） , 經(jīng)正常報批程序?qū)徟螅截攧?wù)部門辦理該項目招商招商活動包干經(jīng)費和業(yè)績工資提成清算手續(xù)。八、 廣泛推行全員招商為鼓勵集團全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動，凡成功入駐大都匯匯金廣場的招商項目，只要符合招商項目確認(rèn)條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費和業(yè)績工資提成 ( 沒有基數(shù)要求 )

10、 。個人招商項目即時考核兌現(xiàn), 部門招商招商項目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督。例子：招商人員業(yè)績工資提成測算一、原招商人員業(yè)績工資提成測算招租標(biāo)的基本情況招商項面積招租價戶間總租金平均每戶目數(shù)數(shù)收入面積物流 檔6600 平方3.94 元/48312048137.5平方口平方信息 檔200 元/4444105600口間月臺庫4024 平 方4.38 元/10211501. 402.4 平方（含占道）平方44合102629149.計44原招商協(xié)議獎勵測算物招租戶11011 22130314041 戶以 獎勵合計流數(shù)戶戶戶戶上檔計算標(biāo)（6600 平方 /48戶）*3.94 元/ 平方

11、 / 月*12口準(zhǔn)月=6501 元/ 戶/ 年獎勵 幅5%8%10%13%15%度獎勵 金390 元520 元650 元/845 元/975 元/額/ 戶/ 戶戶戶戶完成 每390052006500 元8450 元7800元31850 元檔招 租元 /10元 /10/10 戶/10 戶/8 戶/48 戶獎勵戶戶信招租戶11011 2021 30314041 戶以 獎勵合計息數(shù)戶戶戶戶上檔計算標(biāo)2400元/戶/年口準(zhǔn)獎勵 幅5%8%10%13%15%度獎勵 金120 元192 元240 元/312 元/360 元/額/ 戶/ 戶戶戶戶完成 每120019202400 元3120 元3600元23

12、040 元檔招 租元 /10元 /10/10 戶/10 戶/10 戶/44 戶獎勵戶戶月招租戶1 5610 戶獎勵合計臺數(shù)戶庫計算標(biāo)（4024平方 /10戶） *4.38元/ 平方/ 月*12準(zhǔn)月=21150元/ 戶/ 年獎勵 幅5%10%度獎勵金1057額 / 戶完成每 5280 檔招租 /5 戶獎勵元 2115 元/戶元10575元15855元/5戶/5戶說明： 1、完成以上三項招租任務(wù)總獎勵金額為 70745 元，其中：完成物流檔口招租獎勵 31850 元，平均每戶 663 元；完成信息檔口招租獎勵 23040 元，平均每戶 523 元; 完成月臺庫招租獎勵 15855 元，平均每戶 1

13、585 元。（按平方折算每平方米 3.94 元）2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺庫211501.44=629149.44 元二 、新招商部業(yè)績工資提成測算（1）招商部經(jīng)理業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算：考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例標(biāo)準(zhǔn)測算完成租金 5 萬元以下部門實際租金收入 1%500.00部門實際租金收入完成租金 5-15 萬元1.5%1500.00完成租金 15-25 萬元部門實際租金收入 2%2000.00部門實際租金收入完成租金 25-35萬元2.5%2500.00完成租金 35-45萬元部門實際租金收入 3%3000.00部門實際租金收入完成租金 45-55萬元3.5%3500.00完成租金 55-65萬元部門實際租金收入 4%4000.00完成租金 65萬元以部門實際租金收入上4.5%合計17000（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算：考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例標(biāo)準(zhǔn)測算完成租金 5萬元以下實際租金收入 5%2500.00完成租金 5-15 萬元實際租金收入 8%8000.00完成租金 15-25 萬元實際租金收入 11%11000.00完成租金 25-35 萬元實際租金收入 14%14000.00完成租金 35-45 萬元實際租金收入 17%17000.00完成租金 45-55 萬元實際租金收入 2