微校校園平臺創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書南京微校科技有限公司目 錄一團隊概況41.團隊描述42.團隊宗旨53.優(yōu)勢與劣勢64.團隊部門劃分及人員安排7二.技術(shù)與服務(wù)81.電子會員卡82.二維碼定制10三.市場分析111.目標客戶描述122.巨大的掘金商機133.競爭對手分析134、 市場營銷計劃14 1.產(chǎn)品142.營銷計劃14五、可行性分析151.技術(shù)條件152.數(shù)據(jù)庫管理153.服務(wù)器管理154.數(shù)據(jù)挖掘16 5.財務(wù)可行性分析16 6.市場可行性分析16六、投資效益分析171.財務(wù)分析說明182.資金來源及運用193.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測20一、團隊概況1、團隊描述微校科技有限責任公司是依靠秦淮區(qū)獨特的文化基因，通過移動互

2、聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)高校人才的服務(wù)類軟件開發(fā)團隊。團隊立足于創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的金科院，輻射整個南京高校，憑借各專業(yè)在校生共同組成的自身優(yōu)勢,致力打造秦淮文化在高校宣傳的第一服務(wù)平臺。平臺功能集南京文化推廣、科技創(chuàng)新、就業(yè)咨詢、教育培訓、消費折扣卡和線下團購為一體。微?？朴邢挢熑喂菊陲w速發(fā)展中，目前已形成了一定的規(guī)模，其中金科院助手的相關(guān)信息在學校貼吧、校園論壇、網(wǎng)易、中國江蘇網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，都有相關(guān)報道，關(guān)注粉絲超過7500人，覆蓋人群超過全校師生的半數(shù)。已投入運行的4個高校項目組，平均粉絲覆蓋率達30%，互動程度熱烈，有同學為了簽到積分，凌晨4:00起床競爭，也有同學通過有獎問答，得到了精美的小禮品

3、。我們通過前期微信平臺項目組的運營，積累了用戶及營銷經(jīng)驗，現(xiàn)在開始籌備開發(fā)我們自己的app軟件。2、團隊宗旨微笑創(chuàng)業(yè)，為校服務(wù)。學習類：通過平臺可以查看學生的課表和成績；進行難點課程學習心得交流；專業(yè)相關(guān)證書實用性交流等等。生活類：為在校生提供最貼心的互動服務(wù)，商家會員優(yōu)惠電子卡、二維碼定制、就業(yè)咨詢、社會實踐、教育培訓、交友、幸運大抽獎、跳蚤市場等。文化類：為在校大學生展示南京精神、文化景點、校園正能量等信息產(chǎn)品、推廣秦淮文化、培養(yǎng)在寧學生熱愛南京，服務(wù)南京的主人翁意識，方便大學生活。媒體類：重組校園媒體資源，為在寧的品牌和產(chǎn)品提供精準的校園推廣、為校園活動發(fā)布信息，專業(yè)的快速深度宣傳，立足

4、校園市場，服務(wù)廣大學生、各高校及商家。通過微信平臺積累初始粉絲，進一步推出整體性的app，功能持續(xù)更新，滿足可持續(xù)運營。微校平臺的建立不同于一般意義上的促銷、商戶聯(lián)盟，我們更多的是關(guān)注積極健康的大學生校園文化生活。通過我們的平臺，各個高校的大學生能夠找到志同道合的朋友，以得到學姐學長的寶貴學習、生活經(jīng)驗，為建立良好的大學校園文化氛圍貢獻我們的力量。優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：微校平臺的產(chǎn)品和服務(wù)填補了高校學生生活的空白和校園市場空白，滿足了學生對于平時生活學習的需要，也滿足了商家對于校園業(yè)務(wù)拓展的需要，具有廣闊的市場空間。校園市場由于學生的假期因素，會有旺季淡季，但對微校平臺來說，正好利用假期組織一些秦淮

5、區(qū)特色的旅游線路，豐富學生的假期生活的同時，還能拓寬盈利渠道。平臺先已擁有大量粉絲，推送的消息學生參與分享和互動性較高。平臺建設(shè)團隊成員均為在校大學生，無論是平臺設(shè)計的界面、功能劣勢：項目在初期利用微信平臺運營成功后向獨立app開發(fā)轉(zhuǎn)型，因技術(shù)更新，必然帶來投入資金量的增加，作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊，僅憑初期運營的微薄盈利不足以支撐技術(shù)更新的資金投入。作為校園非官方平臺發(fā)展起來有一定的阻力。團隊年輕化，社會經(jīng)驗管理經(jīng)驗缺乏，考慮問題不夠全面細致，工作熱情有起伏。3、團隊部門劃分、職責、人員安排團隊劃分：目前微?？萍加邢薰局饕獎澐譃槿耸?、銷售、技術(shù)、策劃、四個部門，各部門運營由部門主管統(tǒng)一負責。部門

6、間合作事宜由執(zhí)行總監(jiān)協(xié)調(diào)處理。團隊各部門職責：人資部：負責人事與資金相關(guān)事務(wù)，協(xié)調(diào)所有成員的工作安排與利潤結(jié)算（公司規(guī)模擴大后，考慮設(shè)立獨立的財務(wù)部門）。銷售部：負責微校平臺的產(chǎn)品與服務(wù)的銷售工作，兼帶廣告招商、商演承辦等外聯(lián)性工作。技術(shù)部：負責微校平臺的前段后端技術(shù)處理，平臺圖片處理，系統(tǒng)開發(fā)更新維護等工作。策劃部：負責微校平臺的校內(nèi)與校外的推廣，為部分商家的品牌和產(chǎn)品定制微媒體策劃案，在節(jié)假日為平臺的用戶提供特別的互動環(huán)節(jié)。二、技術(shù)與服務(wù)目前微信平臺的搭建技術(shù)已完善，下面展示的主要是app技術(shù)的實現(xiàn) 微?？萍加邢挢熑喂?三個技術(shù)平臺客戶端服務(wù)服務(wù)器app的開發(fā)與維護 五大服務(wù)拓展類媒體類

7、生活類文化類學習類對于技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的問題是客戶端的注冊與登錄、客戶端與服務(wù)器連接、客戶端與服務(wù)器之間的數(shù)據(jù)傳輸、大數(shù)據(jù)的采集、存儲、分析和數(shù)據(jù)挖掘以及數(shù)據(jù)的檢索。通過與技術(shù)人員溝通是可以完成這個系統(tǒng)，并在后期予以完善，所以從技術(shù)角度來說是可性的，下面對電子會員卡和二維碼定制兩個功能給予說明1、電子會員卡：現(xiàn)在很多人會出現(xiàn)錢包里卡太多沒地方放、剛買了的會員卡又丟了、到了店里才發(fā)現(xiàn)會員卡沒有帶的情況，但是電子會員卡的出現(xiàn)，將會解決以上所有問題。電子會員卡的優(yōu)勢：電子會員卡的優(yōu)勢：從商家角度看系統(tǒng)通過電腦網(wǎng)頁瀏覽器就可訪問，不需要安裝，永久升級免費，終生維護支持跨門店，滿足連鎖商家使用需求電子會

8、員卡發(fā)卡成本低，一張電子會員卡成本僅需要一條短信的費用客戶不到商家店面，也能夠方便申請、領(lǐng)取會員卡以電子會員卡為載體，對客戶開展積分、折扣、儲值等營銷活動通過手機驗證高效、安全的進行會員身份驗證對于鉆石會員卡，商家可設(shè)定交易密碼，電子會員卡交易時，錄入交易密碼，核實會員身份通過對系統(tǒng)電子會員卡使用、消費明細以及相關(guān)統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)進行分析，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶群，開展進一步營銷從會員角度看 無需攜帶，會員卡保存在手機中無需記憶，打開微信查看即可不需要花錢購買商家的會員卡搜索附近商家，在我們發(fā)展的區(qū)域內(nèi)隨時可進行折扣消費電子會員卡的贏利點： 會員卡分為金卡和鉆石卡兩種，前期發(fā)展金卡，學生可以免費領(lǐng)取，待有了

9、一定的客戶群后可發(fā)行鉆石卡，鉆石卡需要付費才能開通。鉆石卡可享受合作商家更多的優(yōu)惠和折扣，鉆石卡合作商戶會出現(xiàn)在同類商家介紹的最前列。 校園的旅游、培訓、駕校等是利潤空間極大的一部分，與此類商家合作，拿下代理權(quán)，以折扣的形式推出 對于利潤較大并且需要走量的商家收取提成 對大型商家進行品牌推廣，盈利較高2、二維碼定制：隨著智能手機的廣泛應(yīng)用，二維碼也多見于各種場所，但是目前市場上所見的二維碼均為已經(jīng)存儲了內(nèi)容的二維碼，因此我們的產(chǎn)品是為客戶提供一個具有云存儲的二維碼，我們可以生產(chǎn)空的二維碼，客戶可以在二維碼上存儲自己需要的內(nèi)容，讓禮物變得變得會說話，思維圖如下。贏利點： 出售空的二維碼，學生實現(xiàn)

10、自主定制 制作明信片，出售會說話的明信片 與禮品店商家合作三、市場分析1、目標客戶描述微?？萍加邢挢熑喂镜哪繕丝蛻魹槟暇└鞲咝Ｔ谛４髮W生。主要分為：有團購需求的在校大學生，以班級或社團為單位的群體。在生活學習消費方面有計劃的消費群體，以旅游、餐飲、健身、購物等折扣特權(quán)為主。拒不完全統(tǒng)計，南京一帶的高校學生，一個月的生活開銷平均約為800元，是十年前（2004年）的1.75倍。目前南京有超過60萬高校學生，一年的經(jīng)濟總量超過50億元。這其中飲食占70%以上，即南京高校學生一年在餐飲上的消費超過35億元，然而我們秦淮區(qū)的特色小吃更是聞名。中國高校學生在旅游方面的開銷超過了人均1000元/年，南京

11、高校學生一年旅游超過5億元。校市場是一個永遠充滿活力與阻礙的市場。個體性消費分析：現(xiàn)今，各個高校的師生人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個相對穩(wěn)定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間是不可多得的，同時當前高校學生用于生活必需品的支出以外（除吃穿住學習）的平均消費額在300-500元之間。群體性消費分析：龐大的基礎(chǔ)，密集的特性鑄就了高校學生消費的群體性與擴散性。為很多快速消費品和高性價比產(chǎn)品提供了良好的市場氛圍。2、巨大的掘金商機市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率微校平臺致力于滿足了絕大部分在校大學生的消費需求，大部分的在校大學生都是我們潛在的消費群體。僅南京一座城市，有逾60萬的在校大學生，也就意味著有近6

12、0萬的市場容量。市場容量的變化趨勢資料顯示，隨著智能手機的普及與移動端用戶的迅速增加（4億人），大學生使用微校的比率也會飛速提高，尤其是大學城內(nèi)相近的高校。因此，微校的目標客戶群的數(shù)量呈增加趨勢，并且隨著經(jīng)濟和教育的不斷進步，符合需求的市場容量將會越來越大。3、競爭對手分析目前在南京，成熟運營的高校微媒體平臺，除了微?？萍加邢挢熑喂菊谶\營的，基本只是剛注冊狀態(tài)，談不上運營和競爭力。在項目的推廣過程中，我們結(jié)合大學生的生活，從自己的經(jīng)歷出發(fā)，相信這樣的學習體驗更有助于我們和學生的共同成長！四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)特色課表、成績查成績、課表更加方便微校時代網(wǎng)大學生微媒體門戶微校消費商家

13、會員一卡通優(yōu)惠、折扣信息定制學校喜歡關(guān)注的和正能量信息發(fā)布二維碼用二維碼來傳送情誼2、營銷策略前期以平臺自身的推廣和吸引用戶為主旨，進行深度的互動，吸收反饋意見，修訂平臺的功能和框架，進行大規(guī)模推廣。中期改進運營中遇到的問題，將商業(yè)廣告與促銷活動正面植入平臺，增加學生對于平臺的粘性。立足秦淮，輻射南京。后期維持平臺的運營，緊隨技術(shù)的發(fā)展和大學生的需求，不斷開發(fā)新的功能平臺，立足南京，輻射全國。五可行性分析可行性分析主要分為技術(shù)可行性分析、項目市場分析和財務(wù)分析三部分。技術(shù)可行性分析：1、技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫管理、服務(wù)器管理和數(shù)據(jù)挖掘三大部分，開發(fā)周期約30天。2、數(shù)據(jù)庫管理根據(jù)目前功

14、能來看平臺的數(shù)據(jù)庫搭建是相對簡單的，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。3、服務(wù)器管理服務(wù)器管理是微校項目的一個難點，一是因為服務(wù)器管理本身難度較高，二是因為團隊成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗。但是這個問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風險，給團隊成長學習的時間。因此服務(wù)器管理也不會構(gòu)成太大障礙。4、數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運行一段時間之后，會結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進一步理解用戶的使用習慣之后，不斷優(yōu)化我們的

15、算法，力求更加精準理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗。綜上可知，技術(shù)層面，微校項目雖然有一些潛在的風險，但整體來看是可行的。財務(wù)可行性分析：財務(wù)可行性分析在項目投資效益分析中根據(jù)現(xiàn)有平臺數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對項目需要投入的費用、每年的凈現(xiàn)金流量、投資回報周期和年利潤做了合理的預(yù)算，證明財務(wù)是可行的。市場可行性分析：2、現(xiàn)有市場我們現(xiàn)有平臺已經(jīng)得到很好的運營，這點在團隊概況和項目投資效益分析里有具體數(shù)據(jù)，市場形勢樂觀。2、發(fā)展空間此點在市場分析中有詳細介紹，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?、 投資效益分析1、財務(wù)分析說明:本公司項目產(chǎn)品開發(fā)費用和維護需要2萬左右，在拓展項目啟動后，我們需要對我們

16、項目進行宣傳，這一環(huán)節(jié)將是我們公司資金需求的重要部分，至少需要20萬元。我們除了有風險投資者們的投資外，還需要從銀行貸款。有實收資本金與負債組合的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)可以降低本公司的風險，而其中的負債又可以起到財務(wù)杠桿的作用公司的主要資金來自風險投資約25萬,籌建初期需要外借資金10萬(金融機構(gòu)一至三年期借款，利率6.56%)，用作流動資金。資金主要用于軟件開發(fā)和平臺推廣共需33.3萬元。2、資金來源及運用：1，產(chǎn)品方案以及價格本產(chǎn)品針對用戶采取免費策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費下載。2 .投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算 主要的設(shè)備和費用 （萬元/年）名稱總計開發(fā)維護費用 2 推廣費用20租金2辦公費用4員工費用5

17、水電費0.3合 計33.3 風險投資者雖然不參與公司的日常經(jīng)營，但他們會作為董事來監(jiān)督公司的運作，在公司的重大決策上他們擁有一定的表決權(quán)。在月末或是資產(chǎn)負債日，公司會定期提供資產(chǎn)負債表、利潤表，現(xiàn)金流量表等資料給風險投資者，讓他們了解公司的經(jīng)營情況。下面從投資回收期來看公司的投資方案是否可行。3、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 a、未來五年的銷售收入預(yù)測明細表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)絡(luò)廣告51020100120商家代理提成520506080品牌推廣52060150200合計1550130310400b、預(yù)估成本費用明細表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品開發(fā)和維護2111

18、1推廣費用205555校園團隊推廣費用補助55555收益分析:首先我們先從現(xiàn)有金科院助手平臺進行分析：發(fā)展人數(shù)期限收益合計-籌備期（一月）-1300元0-500一天-2000元500-2000一周-2000元2000-3000一月0元3000-75005月5000元/月由此數(shù)據(jù)我們對不同階段盈利狀況進行如下預(yù)測：發(fā)展階段期限收益合計初始階段（0到1萬注冊用戶）第0.5年0.5萬/月發(fā)展初期（注冊用戶1萬到10萬）第1年1.2萬/月發(fā)展中期（注冊用戶10萬到30萬）第1.25年3萬/月發(fā)展后期（注冊用戶30萬到40萬）第2年5萬/月平臺期（注冊用戶40萬以上）第3年后10萬/月每年的凈現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入1550130310400付現(xiàn)成本715264884折舊11111稅前利潤總額734103261315所得稅0.73.410.326.131.5稅后凈利6.330.692.7234.9283.5現(xiàn)金流量123511426231