藥房全年節(jié)日促銷(xiāo)方案

1、精品文檔藥房全年節(jié)日促銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見(jiàn)起色消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買(mǎi)“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)目的激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)大理性購(gòu)買(mǎi)需求拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力營(yíng)銷(xiāo)策略曾看到過(guò)一些藥店一年到頭， 從陳列到商品， 沒(méi)有任何改變， 若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷(xiāo)就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)意義重大。“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！ ”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷(xiāo)雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心

2、與實(shí)際。營(yíng)銷(xiāo)組合每月主題活動(dòng) +時(shí)節(jié)促銷(xiāo) +會(huì)員日營(yíng)銷(xiāo) +階段特賣(mài)每月主題活動(dòng)每月設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷(xiāo)方式，配以貨架標(biāo)識(shí)， 員工熟記， 賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)等。時(shí)節(jié)促銷(xiāo)根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷(xiāo)， 這些促銷(xiāo)會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中， 但是又有單獨(dú)的促銷(xiāo)方案與商品。會(huì)員日營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。.精品文檔階段特賣(mài)新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法， 也是針對(duì)某類(lèi)疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷(xiāo)方案， 疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。活動(dòng)執(zhí)行四季“贏”銷(xiāo)主題藥店促銷(xiāo)隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷(xiāo)主題與商品的變化，從

3、這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，贏得市場(chǎng)。一、春：防流感、瘦身、益智促銷(xiāo)宜以防流感、 清腸、 排毒、瘦身為主， 對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些： 抗病毒口服液、 板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有 DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。三、秋：滋補(bǔ)、潤(rùn)燥秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商

4、品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。.精品文檔時(shí)節(jié)主題活動(dòng)1 月：元旦、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 元旦、春節(jié)期間活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立“年貨一條街” ，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷(xiāo)售。、滿額送購(gòu)滿 68 元送洗衣粉300g 一袋購(gòu)滿 108 元送抽紙包 3 購(gòu)滿 198 元送卷紙一提2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)購(gòu)滿 38 元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。、健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)醫(yī)療

5、器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類(lèi)等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。2 月：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 情人節(jié)前后一周活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)生用品 8 折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買(mǎi)有驚喜。3 月：三八婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 3月1日3月15日活動(dòng)主題： 春季商品大特惠-健康女人惠享“瘦”活動(dòng)內(nèi)容：一、商品選擇1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。3、主題商

6、品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。二、商品促銷(xiāo)以特價(jià)、組合價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。.精品文檔5 月：五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 5月1日5月7日活動(dòng)主題： 健康出行，有備無(wú)患！活動(dòng)內(nèi)容：出行旅游備藥： 黃連素、 氟哌酸、 頭孢拉定、 暈車(chē)藥、 紅霉素眼藥膏、 牛黃解毒片、 體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買(mǎi)享受更多優(yōu)惠，滿額送等。母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 母親節(jié)前一周活動(dòng)主題： 愛(ài)與健康，都不能遲到！活動(dòng)內(nèi)容：把健康送給媽媽精選母

7、親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣(mài)。端午節(jié)活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！活動(dòng)內(nèi)容：1.來(lái)就送活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20 位顧客。2.買(mǎi)就送活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。3.精選特惠商品20 個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5 元特價(jià)專區(qū)，營(yíng)養(yǎng)素買(mǎi)一送一、醫(yī)療器械8 折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7 折，個(gè)護(hù)專柜8 折，貴細(xì)中藥材8 折。6 月兒童節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 6月1日6月7日活動(dòng)主題： 趣味親子活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚(yú)肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等

8、。1.寶寶爬行比賽報(bào)名參賽即送禮品， 會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與。 活動(dòng)當(dāng)天設(shè)一、 二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)品豐厚，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。2.奶粉沖調(diào)比賽家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。父親節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 父親節(jié)前一周活動(dòng)主題： 爸爸，辛苦了！活動(dòng)內(nèi)容：.精品文檔精選父親節(jié)商品特價(jià)銷(xiāo)售。7 月、 8 月：夏令商品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間： 7 月、 8 月活動(dòng)主題： 清涼一“夏”活動(dòng)內(nèi)容：1.夏令商品團(tuán)購(gòu)2.涼茶試飲3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門(mén)，

9、團(tuán)購(gòu)折扣，滿額送等。（如下圖）9 月：滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 9月1日9月30日活動(dòng)主題： 該進(jìn)補(bǔ)啦滋補(bǔ)膏方節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉顧客在店購(gòu)買(mǎi)阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買(mǎi)一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品。紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9 折優(yōu)惠。教師節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 9 月 10 日活動(dòng)主題： 該進(jìn)補(bǔ)啦滋補(bǔ)膏方節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20 位。慢性咽炎類(lèi)商品特價(jià)銷(xiāo)售。10 月：十一長(zhǎng)假活動(dòng)時(shí)間： 10月1日10月7日活動(dòng)主題： 喜迎國(guó)慶，歡樂(lè)同行！活動(dòng)內(nèi)容：滿額送，阿膠特惠，營(yíng)養(yǎng)素買(mǎi)一送一，護(hù)膚品8 折，部分買(mǎi)一送一，辦會(huì)員卡送好禮。1.剪角優(yōu)惠券活

10、動(dòng)前派發(fā)DM 單，顧客憑DM 單剪角優(yōu)惠3 元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30 元可抵減。2.會(huì)員雙倍積分活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)部分商品可享受雙倍積分或者4 倍積分。3.會(huì)員日促銷(xiāo)會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì)員驚爆特價(jià)單品。中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 中秋節(jié)前兩周活動(dòng)主題： 舉杯邀明月，低頭思“健康”把健康帶回家！活動(dòng)內(nèi)容：.精品文檔推出健康禮品特惠如深海魚(yú)油+卵磷脂 +液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。多元化經(jīng)營(yíng)，賣(mài)月餅券與當(dāng)?shù)卦嘛炰N(xiāo)售商家合用， 顧客買(mǎi)月餅券可享受 9 折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)， 憑月餅券到指定商家處可取月餅。中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。11 月：感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 感恩節(jié)前兩周活動(dòng)主題： 感謝您相伴會(huì)

11、員積分大回饋活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積 1分）1.會(huì)員積分換購(gòu)?fù)瞥?20 支會(huì)員積分換購(gòu)商品，如VC 泡騰片原價(jià)20 元，會(huì)員200 分+8 元換購(gòu)等。2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)會(huì)員滿 50 分即可參加抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)，最低中 1 元抵用券，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。3.會(huì)員積分當(dāng)錢(qián)花會(huì)員積分 100 分可當(dāng)現(xiàn)金2 元使用，依此類(lèi)推。4.會(huì)員專享商品推出 50 支會(huì)員特價(jià)商品，會(huì)員專享。12 月：平安夜、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 12月1日12月25日活動(dòng)主題： 圣誕狂歡購(gòu)！活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。年終回饋，周年慶大型活動(dòng)。主題叫“收獲一年，健康一生”當(dāng)然，除

12、時(shí)節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定，比如6 月 6 號(hào)全國(guó)愛(ài)眼日，10 月20 號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)管理，我們探討了營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)、行動(dòng)、計(jì)劃。計(jì)劃這個(gè)部分我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一年十二個(gè)月每一個(gè)月推出一個(gè)主題，而每一個(gè)主題都對(duì)應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品， 而每一個(gè)產(chǎn)品也都有把它們的醒目的價(jià)格全部展示給消費(fèi)者，如此一來(lái)我們就可以總結(jié)一下，我們來(lái)看一看如何引導(dǎo)消費(fèi)著的。我們這種營(yíng)銷(xiāo)管理的目的就是要去引導(dǎo)消費(fèi)著來(lái)主動(dòng)參與到我們這項(xiàng)健康事業(yè)當(dāng)中來(lái)，來(lái)要求我們的員工主動(dòng)去為顧客提供一系列的“健康，便利，時(shí)尚”的服務(wù)。主題突出， 產(chǎn)品明確， 價(jià)格醒目， 這三個(gè)關(guān)鍵把它串一串看一看消費(fèi)者的這種消費(fèi)的行為學(xué)

13、、消費(fèi)者的心理學(xué)。他們是發(fā)生了一個(gè)怎樣的過(guò)程？比如來(lái)說(shuō)當(dāng)夏季到來(lái)的時(shí)候我們?cè)谖覀兊乃幏慨?dāng)中按照12 個(gè)月的這種健康服務(wù)。夏季的時(shí)候我們可以有一些減肥的主題、防暑降溫的主題手足癬的這樣的一個(gè)主題等等。當(dāng)人們被這樣一種理念所熏陶認(rèn)同這樣的一種理念的時(shí)候，他們就會(huì)掏出他們的錢(qián)包來(lái)。這樣的一個(gè)過(guò).精品文檔程我們就叫做通過(guò)我們的這種豐富的腦袋，通過(guò)我們一種非常了不起的這種思維本身去策劃，去策劃以后， 最終就引導(dǎo)了消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)我們已經(jīng)組合好的這些產(chǎn)品本身，所以當(dāng)我們的腦袋準(zhǔn)備好了，我們?nèi)ゴ碳び绊懴M(fèi)者的時(shí)候，我們的腦袋實(shí)際上就影響了消費(fèi)者的腦袋。當(dāng)消費(fèi)者的腦袋受到我們的刺激，他認(rèn)同了， 它激發(fā)了， 激發(fā)了他

14、們一種潛在的需求和欲望的時(shí)候呢。 消費(fèi)者的腦袋就會(huì)指揮自己的口袋，他們口袋里的錢(qián)就會(huì)進(jìn)入我們的口袋。當(dāng)我們口袋里的錢(qián)增多時(shí)候呢， 我們腦袋變得更加的自信知道我們的知識(shí)用起來(lái)了，用起來(lái)干了好事了。 干了什么好事呢？幫助顧客健康水平提升了，幫助我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升了，所以我們充滿自信。 于是我們?cè)偃W(xué)習(xí)新的知識(shí)，客觀上形成了一種良性循環(huán)，我們?cè)偃W(xué)習(xí)新知識(shí)，我們的大腦進(jìn)一步的往前看， 進(jìn)一步地去滿足消費(fèi)者的潛在的不斷變化的這樣一種需求，不斷的去滿足去超越他們的期待的時(shí)候呢、我們的腦袋進(jìn)一步地又影響了消費(fèi)者的腦袋，他們的腦袋再一次去指揮他們的口袋，他們口袋的錢(qián)進(jìn)入我們的口袋我們?cè)僖淮蔚淖孕?。所以我們的腦袋指揮他的腦袋，他的腦袋指揮他的口袋，他的口袋進(jìn)入我們的口袋，這叫做“四袋相傳”。如果我們明白了這樣基本的