“福旺”洗衣粉公關(guān)促銷(xiāo)策劃書(shū)

1、“溫情冬至”“福旺”洗衣粉公關(guān)促銷(xiāo)策劃書(shū)一、背景分析眾所周知，洗衣粉是人們生活的必需品。因此，洗衣粉也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前，洗衣粉市場(chǎng)中的各種產(chǎn)品幾乎是同質(zhì)化的，你有的功效，其他的產(chǎn)品也會(huì)有，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額。如奇強(qiáng)、立白等，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)確立了自己的地位，而雕牌、納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。另外，城區(qū)市民對(duì)產(chǎn)品品牌觀念較強(qiáng)，而農(nóng)村就相對(duì)弱些，因此，為使本產(chǎn)品順利地導(dǎo)入農(nóng)村市場(chǎng)并占據(jù)一定市場(chǎng)份額進(jìn)行公關(guān)促銷(xiāo)是勢(shì)在必行的。二、項(xiàng)目調(diào)查本公司在全國(guó)300多個(gè)小型城鎮(zhèn)作了關(guān)于公眾對(duì)本公司的了解及本公司“福旺”牌洗衣粉在各地的使用情況的調(diào)研。通過(guò)實(shí)地考察、

2、調(diào)查問(wèn)卷、查看大中小型超市的售賣(mài)情況及對(duì)一些知名品牌洗衣粉的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)農(nóng)村人對(duì)本公司不是很了解，多數(shù)人沒(méi)有使用過(guò)“福旺”牌洗衣粉。因此，我們分析得出：本公司的產(chǎn)品“福旺”牌洗衣粉再農(nóng)村市場(chǎng)上有很大的銷(xiāo)售潛力。三、主題 “送您一份溫暖，超市促銷(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)一贈(zèng)一”“送您一份貼心，家庭婦女贈(zèng)送洗衣粉”、“冬至來(lái)臨，送您一份福旺大禮包”四、目的讓農(nóng)村的人們體驗(yàn)到產(chǎn)品的效果，接受因銷(xiāo)售渠道所帶來(lái)最實(shí)惠的價(jià)格，使產(chǎn)品及企業(yè)形象達(dá)到“高知名度高美譽(yù)度”。五、確立公眾顧客公眾：農(nóng)村消費(fèi)者，并以家庭婦女為主要對(duì)象；農(nóng)村商店、超市的經(jīng)營(yíng)商。傳媒公眾：農(nóng)村宣傳機(jī)構(gòu)。政府公眾：村政府。六、活動(dòng)方式和

3、實(shí)施步驟（一）前期準(zhǔn)備工作1.生產(chǎn)準(zhǔn)備，具體如下：（1）包裝工藝色彩搭配圖案設(shè)計(jì)質(zhì)地要求包裝更新（2）洗衣粉質(zhì)量要求（3）“冬至送溫情兌獎(jiǎng)活動(dòng)”準(zhǔn)備工作 制作兌獎(jiǎng)卡（要求，內(nèi)容，圖案，色彩） 將兌獎(jiǎng)卡放置于包裝的制定位置。2.廣告宣傳工作準(zhǔn)備，具體如下： 電視廣告制作 廣告主題為“福旺洗衣粉溫情冬至”。 廣告整體要體現(xiàn)貼心、幸福、興旺的暖意。 廣告分為三個(gè)篇章：“贈(zèng)送篇”“貼心篇”“溫情篇”。 廣告長(zhǎng)度30秒。 委托光山興農(nóng)廣告公司制作。（2）電臺(tái)廣告制作 廣告主題為“福旺洗衣粉溫情冬至”。 廣告整體要體現(xiàn)貼心、和諧、溫馨的暖意。 廣告分為三個(gè)篇章：“贈(zèng)送篇”“貼心篇”“溫情篇”。 廣告長(zhǎng)度3

4、0秒。（3）報(bào)紙廣告制作 廣告主題為“福旺洗衣粉溫情冬至”。 版面大小。 廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)：顏色（彩色/黑白，文字，廣告語(yǔ)，整體結(jié)構(gòu)）。 委托光山興農(nóng)廣告公司制作。（4）宣傳單制作 廣告主題為“福旺洗衣粉溫情冬至”。 宣傳單大小。 宣傳單畫(huà)面設(shè)計(jì)：顏色（彩色/黑白，文字，廣告語(yǔ)，整體結(jié)構(gòu)）。 委托光山興農(nóng)廣告公司制作。3.公司全體員工要對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)非常熟悉，內(nèi)部宣傳計(jì)劃。（二）廣告實(shí)施（1）電視廣告播放：時(shí)段、次數(shù)（2）廣播廣告播放：時(shí)段、次數(shù)（3）報(bào)紙廣告發(fā)行：時(shí)間、版面（4）傳單發(fā)放：時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)送員（三）公關(guān)活動(dòng)實(shí)施（1）“送您一份溫暖，超市促銷(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)一贈(zèng)一” 時(shí)間：11月25日至11月

5、28日。 地點(diǎn)：超市。 促銷(xiāo)人員要求：懂當(dāng)?shù)卦挕⒂心托摹?促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及活動(dòng)介紹：售點(diǎn)廣告（商品陳列架，現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)聲像廣告等）；促銷(xiāo)場(chǎng)地周邊發(fā)放宣傳單。 其他注意事項(xiàng)。（2）“送您一份貼心，家庭婦女贈(zèng)送洗衣粉” 時(shí)間：12月3日至12月7日。 地點(diǎn)：居民區(qū)。 工作人員要求：有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 贈(zèng)送份數(shù)及要求：共2000份，每人最多兩份。 贈(zèng)送日程安排：每天09:0011:00。 新聞稿寫(xiě)作準(zhǔn)備。（3）“冬至來(lái)臨，送您一份福旺大禮包”活動(dòng) 時(shí)間： 12月20日至12月22日。 地點(diǎn)：人民廣場(chǎng) 工作人員要求：要體現(xiàn)出公司的形象。 開(kāi)始準(zhǔn)備：a. 12月21日上午公證搖獎(jiǎng)，確定一、二、三等獎(jiǎng)及幸運(yùn)獎(jiǎng)的

6、號(hào)碼。 b12月21日下午公布。 c資金準(zhǔn)備。 兌獎(jiǎng)日程安排：12月22日09:0011：00。 在兌獎(jiǎng)活動(dòng)大會(huì)上發(fā)放我公司的宣傳資料。 邀請(qǐng)媒體人士參加活動(dòng)。 邀請(qǐng)政府人員參加活動(dòng)。七、傳播策略1大眾媒體廣告。于活動(dòng)開(kāi)始前一周內(nèi)，在光山日?qǐng)?bào)、光山晚報(bào)上各刊載通欄廣告一次，將活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、主辦單位、有關(guān)內(nèi)容廣而告之。2戶(hù)外廣告。在活動(dòng)地點(diǎn)派發(fā)傳單，并在周?chē)慕值缿覓煨麄鳈M幅、刀旗。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目金額（元）備注1場(chǎng)地布置費(fèi)用4000購(gòu)買(mǎi)臺(tái)布、制作攤位背景板等，其余如太陽(yáng)傘、地毯、彩虹門(mén)、飄空氣球、步道旗、宣傳板報(bào)等等2場(chǎng)地租金4000人流集中地3音響器材租金20004獎(jiǎng)品5000小活動(dòng)比賽、美麗彩虹、演員演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品5運(yùn)輸費(fèi)1000桌椅板凳、舞臺(tái)等運(yùn)輸，請(qǐng)搬家公司6宣傳品印刷與制作1000兩副3*6米對(duì)比海報(bào)，宣傳單7工作人員餐飲費(fèi)20008道具等2000筆、紙、箱等9勞務(wù)費(fèi)200010項(xiàng)目開(kāi)支450011活動(dòng)信息發(fā)布費(fèi)600012承辦費(fèi)200013不可預(yù)算的費(fèi)用3500總計(jì)39000九、效果評(píng)估（1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加人數(shù)不少于2000人次（2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于50篇（次）。（3）活動(dòng)信息覆蓋率：本地區(qū)人口的1/2。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤。（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情