名門中秋活動(dòng)策劃方案

1、望湖名門中秋活動(dòng)策劃方案 中秋望湖名門相聚 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，為提升望湖名門項(xiàng)目形象，特借助節(jié)日的氣氛,加大宣傳力度，最終促進(jìn)銷售, 提高銷量。特此組織燒烤活動(dòng) ，一：為迎中秋，二：為增強(qiáng)與客戶間朋友般的關(guān)系.三：直接為銷售促單 二、活動(dòng)目的： 1、加強(qiáng)項(xiàng)目與業(yè)主之間的朋友般的關(guān)系。 2、營(yíng)造項(xiàng)目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項(xiàng)目貼心的物業(yè)服務(wù)。 3、對(duì)項(xiàng)目仍處在考慮但未決定下定的客戶，讓他們看到業(yè)主間的互動(dòng)關(guān)系，打破他們心理 最后的防線，促成銷售。 4、在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實(shí)際有效。 5、通過(guò)活動(dòng)向客戶傳遞后期商鋪和車庫(kù)的公開發(fā)售信息

2、，并透露價(jià)格，在業(yè)主之間形成口頭傳播，達(dá) 到宣傳的目的。 6、向新老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及溝通工作。 三、活動(dòng)主題： 1、中秋望湖名門相聚 竺山湖燒烤 邀您共度中秋 四、活動(dòng)時(shí)間： 2008年9月12號(hào)晚（1 8: 0021 : 00周五） 五、活動(dòng)地點(diǎn) 竺山湖（場(chǎng)地待定） 六、活動(dòng)預(yù)計(jì)規(guī)模 活動(dòng)約50個(gè)家庭參加，人數(shù)約 150人。（根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況，調(diào)整參加人數(shù)） 七、參加人物： 1、望湖名門銷售人員及配合工作順利進(jìn)行的其他人員。 2、望湖名門應(yīng)邀而來(lái)的業(yè)主，意向性客戶 八、活動(dòng)內(nèi)容 開展燒烤活動(dòng)，在中秋來(lái)臨前期和業(yè)主進(jìn)行一次溝通，讓業(yè)主主動(dòng)了解項(xiàng)目現(xiàn)狀 及工程進(jìn)度等，并告知業(yè)主后期商鋪將推售

3、，形成宣傳口碑。 九、活動(dòng)前期工作及負(fù)責(zé)完成人 場(chǎng)地確認(rèn) 李丹/策劃公司 中秋節(jié)活動(dòng)告知：橫幅/短信 橫幅/短信內(nèi)容策劃公司提供， 電話通知確認(rèn)參加活動(dòng)的業(yè)主人數(shù) 望湖名門案場(chǎng)負(fù)責(zé) 物料準(zhǔn)備（工具食物飲料等） 待定 空飄/及活躍售樓處氛圍的裝飾性物品 李丹 活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備/抽獎(jiǎng)券/抽獎(jiǎng)箱/煙花/易拉寶等 李丹 橫幅內(nèi)容： 1 情滿中秋,9月12日望湖名門竺山湖燒烤會(huì)！ 8 6 1 5 3 1 1 1 2 中秋前夜，濃情相聚，望湖名門邀您共享業(yè)主燒烤會(huì)！8 6 1 5 3 1 1 1 3. 望湖名門，9月12日竺山湖燒烤歡迎您！8 6 1 5 3 1 1 1 短信內(nèi)容：中秋月更圓，望湖名門業(yè)主燒烤

4、會(huì)，真情啟動(dòng)，9月12日晚竺山湖旁享燒烤，邀您共度中 秋前夜！8 6 1 5 3 1 1 1 十、活動(dòng)中期工作 1 活動(dòng)當(dāng)天由銷售人員接待應(yīng)邀而來(lái)的業(yè)主，報(bào)到登記并核定人數(shù)。 2 驅(qū)車將業(yè)主送往燒烤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由工作人員組織開展活動(dòng) 3由銷售人員及其他輔助工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)派發(fā) 4 由銷售人員給現(xiàn)場(chǎng)客戶答疑 5 抽獎(jiǎng)活動(dòng)和放煙花環(huán)節(jié)要有序安全進(jìn)行 6 活動(dòng)次序由全體工作人員共同維持 7安全防患工作由工作人員共同完成 十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造 1 案場(chǎng)附近橫幅：售樓處附近及周邊區(qū)域拉橫幅，燒烤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。 2 彩虹門：售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置彩虹門。 3 報(bào)廣 手機(jī)短信 橫幅：前期發(fā)布消息。

5、4 邀請(qǐng)已登記客戶，包括商鋪、車庫(kù)在內(nèi)的所有客戶。 卜一、活動(dòng)流程 時(shí)間 相關(guān)內(nèi)容 PM17: 00 :人員到位，包括主持人，工作人員，慶典公司人員等，現(xiàn)場(chǎng)布置查驗(yàn)。 PM17: 15 音樂(lè)響起，等待客戶到售樓處現(xiàn)場(chǎng)。 PM17: 30 銷售人員接待客戶、登記報(bào)到并核對(duì)人數(shù) PM17: 45 驅(qū)車送業(yè)主前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) PM18: 20 核對(duì)到達(dá)燒烤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù) PM18: 28 燒烤活動(dòng)開始 PM19 05 主持人告知業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)即將開始，讓業(yè)主準(zhǔn)備好領(lǐng)到的抽獎(jiǎng)券，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng) PM19 10 :由主持人主持抽獎(jiǎng)活動(dòng) PM19 30 按抽獎(jiǎng)情況分出獲獎(jiǎng)情況并記錄在案（活動(dòng)結(jié)束可領(lǐng)取獎(jiǎng)品） PM19

6、 40 置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)項(xiàng)目做商業(yè)的前期宣傳工作及前景描述和單頁(yè)派發(fā) PM20 10 :由輔助的工作人員發(fā)放煙花，準(zhǔn)備放煙花。 PM20 20 煙花準(zhǔn)備工作完成，由業(yè)主家庭開始齊放煙花 PM20 50 告知業(yè)主燒烤活動(dòng)即將結(jié)束 PM21 : 00 核對(duì)人數(shù)，燒烤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束 PM21 : 10 驅(qū)車分批送業(yè)主回售樓處領(lǐng)取月餅禮品 PM21 : 30 活動(dòng)圓滿結(jié)束 注：燒烤結(jié)束后清理現(xiàn)場(chǎng)，保證場(chǎng)地清潔衛(wèi)生 十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1. 布置物品： 品 名 數(shù)量 用途 橫幅 10條 用于現(xiàn)場(chǎng)、接待中心周邊、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊 彩虹門 1座 用于現(xiàn)場(chǎng)入口處。 高空氣球 4個(gè) 布置在現(xiàn)場(chǎng)周邊。 手提袋 若

7、干 用于宣傳望湖名門。 DM 若干 用于宣傳望湖名門。 語(yǔ)音設(shè)備 5套 用于銷售人員、主持人和業(yè)主交流用 音響設(shè)備（含調(diào)音師） 1套 才匕日.寸/I k 冃景曰樂(lè) 燒烤用具 暫定70組 以家庭為單位用于燒烤 抽獎(jiǎng)箱 1個(gè) 抽獎(jiǎng)用 食物、飲料、水，紙巾，刷 子等 充足 用于燒烤 易拉寶 2個(gè) 用于活動(dòng)介紹 煙花 50個(gè) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束2030分鐘后放煙花 2. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 品 名 預(yù)算（元） 品 名 預(yù)算（元） 橫幅 1000 活動(dòng)燒烤食品等相關(guān)物 料 2000 月餅小禮品 1000 盆花 400 彩虹門 350 場(chǎng)地租用 待定(1000) 煙花 50元/個(gè)*50個(gè)家 庭 音響租用（含調(diào)音師） 8

8、00 抽獎(jiǎng)券制作 100 塊 易拉寶 80/ 個(gè) *2 其他費(fèi)用 5 0元/人* 15 0=7500 合計(jì)：初步約16 310元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況為準(zhǔn)） 十三、人員安排 事項(xiàng) 責(zé)任人 活動(dòng)前廣告設(shè)計(jì) 權(quán)寧 客戶通知 案場(chǎng)銷售人員 登記客戶 張樹娟/單海梅 活動(dòng)道具配備 李丹 主持人對(duì)接 李丹 物品看管: 項(xiàng)目組財(cái)務(wù)及其他工作人員 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 銷售人員與其他工作人員協(xié)助完成 清潔 環(huán)衛(wèi)工人 現(xiàn)場(chǎng)總指揮 李丹 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拍攝 策劃公司（待定） 十四、其他建議 為防止業(yè)主在活動(dòng)當(dāng)天有其他安排，在活動(dòng)前期做好預(yù)約工作，以確認(rèn)參加活動(dòng)的人數(shù)，并告知客 戶有豐厚獎(jiǎng)品。 附： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 1、確認(rèn)登記后的業(yè)主，每個(gè)家庭可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，用于燒烤活動(dòng)過(guò)程中抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，憑此抽獎(jiǎng)。每個(gè) 家庭只能領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 以家庭為單位憑抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)，每個(gè)家庭有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)： “望湖名門”四個(gè)字樣為一等獎(jiǎng) “望湖”、“名門”字樣均為二等獎(jiǎng) “望”、“湖”、“名”、“門”字樣各為三等獎(jiǎng) “參與獎(jiǎng)”字樣為參與獎(jiǎng) 其中一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)四名，參與獎(jiǎng)八名 3 、獎(jiǎng)品設(shè)置 一等獎(jiǎng)： 500 元等值獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng)： 300 元等值獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng)： 150 元等值獎(jiǎng)品 參與獎(jiǎng)：精美禮品杯一套（只） 煙花： 1、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，看現(xiàn)場(chǎng)氛圍，保證現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍。 203