外貿(mào)業(yè)務員激勵方案改副本

1、外貿(mào)業(yè)務員激勵方案制度標題：外貿(mào)業(yè)務員激勵方案制度試行日期：2017年10月08日編寫部門：人事行政部批準&簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的1、為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部業(yè)務人員的熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標。2、 為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。？3、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍適用于公司所有外貿(mào)業(yè)務員。三、原則1、實事求是的原則。2、落實績效的原則。3、公平、公正、公開性原則 ？。4、 按照多勞多得、按勞分配原則。？四、內(nèi)容1、薪酬模式（1）總體收入=基本工資+津貼+提成（2）基本工資=崗位級別基本工資（3）津貼=住房津貼+工齡津貼+學歷

2、津貼+資格證書津貼2、薪酬模式說明（1）業(yè)務員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、外語能力等因素進行綜合考評定級，根據(jù)等級 發(fā)放相應的崗位基本工資及津貼。（2）業(yè)務員根據(jù)業(yè)績能力分為4個等級，分別為初級、中級、高級、資深級。崗位基本工資根據(jù)其級別進行劃分，業(yè)務等級根據(jù)業(yè)績累計總金額進行評定，具體評定及發(fā)放標準如下:業(yè)績指標（元）崗位 等級薪酬 等級基本工資（元）住房津貼（元）備注業(yè)績累計50萬初級P12300200員工上升1個等級后，原等 級內(nèi)業(yè)績清零，進入新等級 后重新開始累計，直至升至 下一個等級，以此類推。P22500200P32700200業(yè)績累計300萬中級P43100200P5340

3、0200P63700200業(yè)績累計600萬高級P74000300P84400300P94800300業(yè)績累計1000萬資深級P105200400P115700400P126200400（3）提成及獎勵為激勵業(yè)務員積極性，促使業(yè)務員業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)根據(jù)業(yè)務員季度業(yè)績將業(yè)務員分為銅牌業(yè)務員、銀牌業(yè)務員、金牌業(yè)務員、鉆石業(yè)務員，并根據(jù)業(yè)務員稱號給予相應提成獎勵，詳見下表：季度業(yè)績（元）稱號提成獎勵兌現(xiàn)時間備注 60萬銅牌+5%下一季度1、提成獎勵比例主要是指下一季度的業(yè)績提 成在原有基礎上可增加的部分。2、季度業(yè)績在評定業(yè)務員稱號后清零，重新 累計，每季度進行評定、公示，作為下一季 度提成數(shù)據(jù)來源依

4、據(jù)。 100 萬銀牌+10%下一季度 150 萬金牌+20%下一季度 300 萬鉆石+50%雙休下一季度（4）案例業(yè)務員小C為中級P4級業(yè)務員，基本工資為3100元/月，基礎提成比例為 2%小C第一季度業(yè)績87萬，第二季度業(yè)績125萬，第三季度業(yè)績?yōu)?166萬，第四季度業(yè)績?yōu)?102萬，按照激勵方案，小C應獲得獎勵如下：時間業(yè)績獲得稱號本季度提成比例本季度提成提成獎勵比例獲得提成獎勵金額總提成第一季度870000銅牌業(yè)務員2%174000017400第二季度1050000銀牌業(yè)務員2%210005%105022050第三季度1560000金牌業(yè)務員2%3120010%312034320第四季度

5、900000銅牌業(yè)務員2%1800020%360021600合計4380000/87600/777095370注：前3個季度總業(yè)績=348萬，達到崗位升級要求，崗位等級上升1級，第4季度開始從P4升為P5級匕基本工資調(diào)整為 3400元/月。3、共有的客戶業(yè)績，按比例計算業(yè)績金額。4、已計算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當期累 計業(yè)績中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級要求1、業(yè)務員等級自中級 P5級開始有保級要求，P5及以上等級業(yè)務員每半年度業(yè)績未達到公司銷售指標的，基本工資降 1級，以此類推。具體績效要求如下：等級項目初級業(yè)務員中級業(yè)務員(P5/

6、P6)高級業(yè)務員(P7/P8/P9 )資深級業(yè)務員(P10/P11/P12 )備注業(yè)績指標(半年度)/100力兀160萬元300力兀2、業(yè)務員保級業(yè)績每半年清零1次，半年內(nèi)保級業(yè)績未達業(yè)績指標，業(yè)務員等級下降，期間升級業(yè)績?nèi)钥衫塾嬘嬎?，直至重新升級后再度清零，重新開始累計，以此類推。六、計算方式及發(fā)放1、季度稱號及獎勵比例的計算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，根據(jù)銷售訂單金額，確定下一季度獲 得的稱號及獎勵比例。2、對于暫時沒有回款的銷售訂單，訂單金額按照下單當天的美金匯率進行計算銷售金額。3、季度銷售訂單金額每 6 個月進行回款比對，已產(chǎn)生的獎勵不再收回，但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)計的銷 售訂單金額有差額的

7、，則多退少補在比對當季度體現(xiàn)，并作用于下一季度。即第 1 季度差額 =第 1季度銷售訂單金額 -第 1季度實際回款額（第 3 季度統(tǒng)計）第 3 季度業(yè)績 =第 3 季度銷售訂單金額第 1 季度差額第 4 季度獲得稱號及獎勵按照第 3 季度業(yè)績進行評定舉例如下：A業(yè)務員第1季度銷售訂單金額 62萬，第2季度獲得稱號“銅牌業(yè)務員”，獲得提成獎勵比例 5%第 3 季度銷售訂單金額為 60 萬， 6 個月后（第 3 季度）統(tǒng)計第 1 季度實際回款： 業(yè)績?nèi)鄙伲旱?季度實際回款為59萬，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額-第1季度實際回 款額=3萬， 第 1季度業(yè)績?nèi)鄙?，則第 3季度業(yè)績=60萬-3 萬

8、=57萬，即第 3季度未達到評定標準， 第4 季度無稱號。 業(yè)績增加：第1季度實際回款為63萬，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額-第1季度實際回款額=1 萬，第 1 季度業(yè)績增加，則第 3 季度業(yè)績 =60萬+1 萬=61 萬，即第 3季度達到評定標準，第 4 季度獲得“銅牌業(yè)務員”稱號，獲得提成獎勵比例5%。無論第 1 季度回款增加或是減少，均不影響第2 季度獲得的稱號及獎勵比例，第2季度實際回款第 4 季度統(tǒng)計，以此類推。4、業(yè)務員調(diào)薪基數(shù)為訂單實際回款額，訂單回款額達到調(diào)薪標準的，可提交調(diào)薪申請，按流程審 批后進行調(diào)薪。業(yè)務員調(diào)薪后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績減少，則對應在保級要求上增加減少業(yè)績， 以示公平。5、提成發(fā)放：每年 6 月底發(fā)放上一年度 6-12 月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分） ；當年 1 2月底發(fā)放當年 1-6 月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分） 。七、其他規(guī)定1、員工個人所得稅部分由員工自行承擔。2、員工對自己的薪酬必須保密，違者按保密制度嚴肅處理。3、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。4、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按 規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。5、因違反公司相關規(guī)章制