萬鴻業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成管理制度

1、萬鴻業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成管理制度泉州萬鴻信息科技有限公司20XX年12月1.1.1 總則第一條 為提高萬鴻業(yè)務(wù)部員工的工作積極性，努力開拓萬鴻市場(chǎng)，促進(jìn)LED業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)和目標(biāo)效率,特制定本制度；第二條 本制度遵循的原則是在客觀評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn);鼓勵(lì)部門內(nèi)的團(tuán)隊(duì)精神；第三條 本制度的適用范圍為萬鴻業(yè)務(wù)部全體員工;第四條 萬鴻業(yè)務(wù)部全體員工參與業(yè)務(wù)提成的分配；1.1.2 操作流程第五條 每年年初， 業(yè)務(wù)部根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)、 歷史銷售情況、 萬鴻市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多項(xiàng)因素， 確定年度 LED計(jì)劃；第六條公司在確定年度LED計(jì)劃任務(wù)后，同萬鴻業(yè)務(wù)部主管簽訂年度LED業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任

2、書內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)由公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)部主管共同確定；責(zé)任書明確業(yè)務(wù)部應(yīng)承擔(dān)的基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)基數(shù)，明確基本任務(wù)以上及超額任務(wù)的獎(jiǎng)金提成比率、部門主管提成方案等詳盡事宜；第七條財(cái)務(wù)部設(shè)立專門業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金專用項(xiàng)目，每月（季）度按制度要求計(jì)算提成獎(jiǎng)金金額，年終進(jìn)行年度提成獎(jiǎng)金決算；第八條萬鴻業(yè)務(wù)部按進(jìn)度分解 LED業(yè)務(wù)計(jì)劃，獎(jiǎng)金按單提取、按目標(biāo)發(fā)放;第九條為規(guī)范業(yè)務(wù)部人員工資的薪酬支出，特制定本制度。1.1.3 工資結(jié)算方法一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表:人員 檔次級(jí)別薪酬待遇1業(yè)務(wù)主管基本工資4800元+提成2業(yè)務(wù)代表 高級(jí)業(yè)務(wù)代表基本工資 1800元+提成普通業(yè)務(wù)代表基本工資

3、1500元+提成二、提成計(jì)算辦法:1提成比例序號(hào)產(chǎn)品 名稱規(guī)格 型號(hào)業(yè)務(wù)目標(biāo) 單數(shù)提成比例%項(xiàng)目數(shù)量122、項(xiàng)目提成分解（1）業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)業(yè)務(wù)人員所有；40,高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù) 45,普（2）業(yè)務(wù)人員組合完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：主管系數(shù) 通業(yè)務(wù)員系數(shù)15。計(jì)算公式如下：業(yè)務(wù)提成數(shù)額=（項(xiàng)目總額-成本核算）X XX %單一系數(shù)銷售提成分配值=業(yè)務(wù)提成數(shù)額十2組合內(nèi)業(yè)務(wù)人員提成系數(shù)某業(yè)務(wù)人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)X單一系數(shù)業(yè)務(wù)提成分配值三、掛鉤考核指標(biāo)為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力，減少風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：目標(biāo)方案成功率、方案平均周期警戒線兩項(xiàng)。（1）目標(biāo)

4、方案成功達(dá)到 100%且項(xiàng)目平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（2）目標(biāo)方案成功率達(dá)到 80%以上且方案平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成；四、結(jié)算辦法1、業(yè)務(wù)進(jìn)度考核表根據(jù)項(xiàng)目（銷售）合同、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核；2、統(tǒng)一項(xiàng)目的順序?yàn)椋合仁辗桨?（項(xiàng)目方案）、再簽合同。附表一:業(yè)務(wù)進(jìn)度考核表日期：20XX年 月 日業(yè)務(wù)經(jīng)辦人：合同編號(hào):購(gòu)貨商（項(xiàng)目 方）工程期限項(xiàng)目（銷售） 總額利潤(rùn)總額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額項(xiàng)目總額積數(shù)合計(jì)項(xiàng)目跟單 天 數(shù)實(shí)際效果 天 數(shù)警戒風(fēng)險(xiǎn) 天 數(shù)超警戒 風(fēng)險(xiǎn)天 數(shù)幅度%提成比例%業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提成系數(shù)合計(jì)本人提成系數(shù)總經(jīng)理審批意見：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

5、復(fù)審意見：業(yè)務(wù)主管初審意見：本表業(yè)務(wù)部專用。附表二:業(yè)務(wù)考核提成結(jié)算審批表日期：20XX年業(yè)務(wù)經(jīng)辦人:合同編號(hào):號(hào)購(gòu)貨商（項(xiàng)目方）工期項(xiàng)目總額利潤(rùn)總額工程進(jìn)度%提成結(jié)算理由：附件：業(yè)務(wù)考核進(jìn)度表總經(jīng)理審批意見：業(yè)務(wù)主管審批意見：財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見：1.1.4 獎(jiǎng)金分配方案第十條LED業(yè)務(wù)部主管的獎(jiǎng)金分配方案在年度萬鴻業(yè)務(wù)部目標(biāo)責(zé)任書（方案）中確定；第十一條 本制度所確定獎(jiǎng)金的分配范圍為：萬鴻業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)推廣人員、業(yè)務(wù)代表人員;第十二條 獎(jiǎng)勵(lì)方式：1、財(cái)務(wù)部設(shè)立專用提成獎(jiǎng)金項(xiàng)目，季度結(jié)算提成總數(shù)時(shí)，先固定比例為XX%到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補(bǔ)發(fā)剩余部分；2、根據(jù)季度計(jì)劃完成情況，按

6、季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎(jiǎng)金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放；3、若LED業(yè)務(wù)部提前完成全年任務(wù)的情況，貝以當(dāng)季及時(shí)調(diào)整提成比例;4、若LED業(yè)務(wù)部部分季度完成季度計(jì)劃，而年終未完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，其部門年中已提取獎(jiǎng)金超過本年度應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額時(shí)，從下年度提成獎(jiǎng)金中扣除 第十三條 業(yè)務(wù)部門內(nèi)部分配方案：1、部門內(nèi)分配原貝為：團(tuán)隊(duì)分享、按單提成、按月（季）發(fā)放、目標(biāo)終結(jié)調(diào)解;2、部門獎(jiǎng)金總額的 10%作為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)員工等用途;3、部門獎(jiǎng)金總額的 75%分配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)主管（區(qū)域經(jīng)理）和業(yè)務(wù)代表，具體分配方法如下：以銷售項(xiàng)目（數(shù)量）為單位，完成部門制定的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能 參與獎(jiǎng)金的分配;主管和助理的分配比例根據(jù)各組人員情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;針對(duì)各成員任務(wù)完成的情況，包括實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和項(xiàng)目業(yè)績(jī)兩部分，實(shí)行同比例 增加或扣減;第十四條 部門內(nèi)獎(jiǎng)金分配程序。1部門成立獎(jiǎng)金分配小組，組長(zhǎng)為萬鴻業(yè)務(wù)部主管，成員為業(yè)務(wù)部各成員；2業(yè)務(wù)人員分配提成獎(jiǎng)金的依據(jù)是具體業(yè)績(jī)，按月 （ 季）發(fā)放；3部門內(nèi)其他支持人員分配依據(jù)為年度績(jī)效成績(jī)，獎(jiǎng)金年終發(fā)放；4根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎(jiǎng)勵(lì)部分扣除；5部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交公司總經(jīng)