新鴻達(dá)上市推廣方案

1、 新鴻達(dá)上市推廣方案新鴻達(dá)上市推廣方案 海馬汽車銷售有限公司 華東二區(qū) 目錄 1、活動(dòng)目的 2、活動(dòng)背景 3、活動(dòng)分析（競(jìng)品車分析、目標(biāo)人群、車型分析） 4、活動(dòng)介紹 5、活動(dòng)亮點(diǎn) 6、活動(dòng)流程 7、活動(dòng)預(yù)算 8、活動(dòng)預(yù)案 活動(dòng)目的 1、向本地媒體介及目標(biāo)消費(fèi)人群介紹新一款新鴻達(dá)特性， 加深對(duì)品牌的認(rèn)知和理解 2、通過輿論效應(yīng)擴(kuò)大品牌知名度，在消費(fèi)者心中塑造更好 的大眾品牌形象 3、增加潛在有效客戶，提升鴻達(dá)的銷量 4、借新鴻達(dá)上市活動(dòng)，提升新鴻達(dá)的知名度，拓展意向 客戶，從而提高終端銷量，提升商家團(tuán)隊(duì)推廣能力 活動(dòng)背景 2011年年初以來汽車市場(chǎng)普遍存在的悲觀情緒開始轉(zhuǎn)向 樂觀，其中6月份汽

2、車產(chǎn)銷環(huán)比和同比微增，乘用車增速較快。 上半年，汽車產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)2.48%和3.35%，增幅較前5月呈小 幅回落。 新鴻達(dá)是海馬福仕達(dá)品牌其下具有里程碑意義的車型，也 將是未來主要上量車型 。 福仕達(dá)-浙江市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，通過新鴻達(dá)的上市更加穩(wěn) 固海馬福仕達(dá)在浙江市場(chǎng)的穩(wěn)固地位 五大微型汽車企業(yè)上汽通用五菱、長(zhǎng)安、東風(fēng)小康、奇瑞開瑞、天津一汽、哈飛、昌河 微型汽車產(chǎn)銷量保持在全國(guó)汽車產(chǎn)銷量前十名之列，地位舉足輕重。根據(jù)安徽微型車市場(chǎng)分 析，我們將福仕達(dá)新鴻達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)車型為新五菱之光、長(zhǎng)安二代、小康k17、開瑞優(yōu)優(yōu) 、哈飛。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 活動(dòng)分析 活動(dòng)分析 對(duì)比項(xiàng)目新鴻達(dá)五菱之

3、光長(zhǎng)安二代 基本參數(shù)3836/1566/18653885,3920/1600/18603845/1500/1900 軸距（mm）251525002500 最大扭矩(nm)857178 指導(dǎo)價(jià)/萬2.98-3.283.78-3.98 百公里等速耗油/l4.96.86.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 對(duì)比項(xiàng)目新鴻達(dá)k17福瑞達(dá) 基本參數(shù)3836/1566/18653640/1560/19253868/1528/1848 軸距（mm）251523602405 最大扭矩(nm)858383 指導(dǎo)價(jià)/萬2.782.98-3.58 百公里等速耗油/l4.96.16.4 活動(dòng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 優(yōu)

4、勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：新鴻達(dá)專利的外觀設(shè)計(jì)，豪華車頭、流暢線條，極具時(shí)尚氣息，契合了國(guó)人的 審美心理和現(xiàn)代化潮流，獨(dú)特的寶馬臉設(shè)計(jì)更具精品微面風(fēng)采。高背上揚(yáng)的車身，精 心設(shè)計(jì)的前后懸駕結(jié)構(gòu)，車身后地板與中地板水平貫通，超大的駕乘空間，杰出的載 客裝貨表現(xiàn)，實(shí)用性更強(qiáng)。新鴻達(dá)采用技術(shù)成熟的海馬“m”系汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及控制技 術(shù)，保證了強(qiáng)大的動(dòng)力輸出，燃油經(jīng)濟(jì)性好，故障率更低，壽命更長(zhǎng)，排放更清潔。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：品牌知名度不高，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)少，保有量少，維修網(wǎng)點(diǎn)少。 機(jī)遇：機(jī)遇：國(guó)家鼓勵(lì)小排量車、新發(fā)動(dòng)機(jī)將獲新的節(jié)能惠民標(biāo)準(zhǔn)等利好消息。 威脅：威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在微型車市場(chǎng)占據(jù)時(shí)間長(zhǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有數(shù)量眾多的顧客資源，

5、 市場(chǎng)口碑已經(jīng)建立，如何塑造福仕達(dá)微車在安徽的市場(chǎng)口碑、拓展銷量成為急待解決 的問題。 車型車型swotswot分析分析 目標(biāo)人群 新鴻達(dá)定位在精品微車，目標(biāo)人群為28-45歲之間，包 括城市小商販，也包括城鄉(xiāng)結(jié)合部等創(chuàng)業(yè)人士。新鴻達(dá)有著轎 車的內(nèi)飾，也有著轎車的超強(qiáng)動(dòng)力，同時(shí)更具獨(dú)特品味。 車型分析 全新鴻達(dá)作為一款精品微車，全新鴻達(dá)按照a級(jí)車生產(chǎn)標(biāo) 準(zhǔn)制造，無論是對(duì)創(chuàng)新科技的采用還是豪華的程度，都將達(dá)到 同級(jí)細(xì)分市場(chǎng)前所未有的高度。憑借大設(shè)計(jì)、新科技、高品質(zhì) 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全新鴻達(dá)將全面刷新國(guó)內(nèi)微車的豪華標(biāo)準(zhǔn)，重新 定義精品微車。 上市路線：上市路線： 浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地區(qū)跟

6、進(jìn)。浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地區(qū)跟進(jìn)。 車型分析 活動(dòng)介紹 嘉賓：廠家、4s店領(lǐng)導(dǎo)及意向客戶 時(shí)間：2012年3月 地點(diǎn): 杭州福仕通4s店，宿州銀利4s店 主題：龍情關(guān)愛，鴻運(yùn)隨行 倒秒開場(chǎng)秀主持人串詞 領(lǐng)導(dǎo)人致辭 視頻播放 現(xiàn)場(chǎng)交車儀式 產(chǎn)品介紹 價(jià)格公布 新 車 揭 幕 簡(jiǎn)易流程 活動(dòng)流程 時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容備備 注注 9 9：30309 9：3535主持人發(fā)言主持人發(fā)言/ /發(fā)布會(huì)開始發(fā)布會(huì)開始 9 9：35359 9：4040經(jīng)銷商講話經(jīng)銷商講話 9 9：40409 9：4545廠家領(lǐng)導(dǎo)廠家領(lǐng)導(dǎo) 9 9：45451010：0505相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言上市新車說明上市

7、新車說明 1010：05051010：1010新車揭幕儀式新車揭幕儀式 1010：10101010：1515現(xiàn)場(chǎng)交車儀式現(xiàn)場(chǎng)交車儀式交車鑰匙交車鑰匙 1010：15151010：3535答記者問答記者問 1010：35351010：4040主持人總結(jié)發(fā)言主持人總結(jié)發(fā)言/ /發(fā)布會(huì)結(jié)束發(fā)布會(huì)結(jié)束 1010：40401111：1010試乘試駕試乘試駕活動(dòng)暫定活動(dòng)暫定 1111：1010午餐午餐 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 專人負(fù)責(zé)嘉賓與媒體分別入座，發(fā)放禮品與資料 專人負(fù)責(zé)演藝人員和設(shè)備的正常運(yùn)行 活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)訂車，提前安排客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，保障環(huán)節(jié)萬 無一失 活動(dòng)預(yù)案活動(dòng)預(yù)案 海馬福仕達(dá)新鴻達(dá)上市活動(dòng)應(yīng)急

8、預(yù)案 為了保證在此次新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)中的人員安全，確保無事故發(fā)生，特制訂預(yù)案。為了保證在此次新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)中的人員安全，確保無事故發(fā)生，特制訂預(yù)案。 一. 預(yù)案小組 專人為負(fù)責(zé)安全，專人負(fù)責(zé)緊急事故處理，專人負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)專人為負(fù)責(zé)安全，專人負(fù)責(zé)緊急事故處理，專人負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào) 二. 事故防范 在舉行活動(dòng)前做好安全紀(jì)律教育，定崗、定位、定責(zé)。在舉行活動(dòng)前做好安全紀(jì)律教育，定崗、定位、定責(zé)。 活動(dòng)前針對(duì)本次活動(dòng)的具體情況，做好活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案和防范措施 4s店活動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施須符合安全要求，消防設(shè)施須保證 對(duì)參加活動(dòng)人員進(jìn)行必要的安全教育和紀(jì)律教育，避免在活動(dòng)中產(chǎn)生危險(xiǎn)時(shí)， 不知所措 三三. . 事故處理事

9、故處理 車輛擺放: 由專人專門指揮，防止發(fā)生車輛刮擦 人員安全: 由專人專門指揮，防止小孩發(fā)生任何意外情況 演員安全：由專人專門負(fù)責(zé)，一切流程聽總指揮 道 具：由專人負(fù)責(zé)運(yùn)送，防止傷及它人 擲飛鏢區(qū)專人負(fù)責(zé)，防止傷到他人 四四. . 造成人員傷害時(shí)造成人員傷害時(shí) 當(dāng)發(fā)生事故并造成人員傷害時(shí)，專人負(fù)責(zé)報(bào)120和引導(dǎo)救護(hù)車，并立即組織治療 五五. . 活動(dòng)突發(fā)狀況活動(dòng)突發(fā)狀況 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作人員將用準(zhǔn)備好的手掌拍來帶動(dòng)氣氛 若遇其他 緊急情況，由專人負(fù)責(zé) 進(jìn)行協(xié)調(diào)處理 物料展示 紅色為工作 人員，黃色 為4s店人員 藍(lán)色為客戶 識(shí)別帶 刀旗刀旗 三面海三面海 馬福仕馬福仕 達(dá)刀旗達(dá)刀旗 高飄揚(yáng)高

10、飄揚(yáng) 媒體投放媒體投放 1、媒體投放數(shù)量（待定） 2、媒體投放金額（待定） 3、媒體投放策略 以省級(jí)媒體為主，進(jìn)行“面”宣傳，兼顧重點(diǎn)地區(qū)的媒體，進(jìn)行“ 點(diǎn)”宣傳，選擇優(yōu)勢(shì)廣播媒體，在活動(dòng)開展期間，配合報(bào)紙和電視等主 流媒體；以終端活動(dòng)為主要輔助手段，開展動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，擴(kuò)大宣傳效果。 4、媒體投放排期表 制定媒體投放排期表。 工作管控表工作管控表 序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目交付成果交付成果時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任人責(zé)任人 一一各經(jīng)銷商各經(jīng)銷商20122012年度銷量任務(wù)指標(biāo)的下達(dá)、落實(shí)年度銷量任務(wù)指標(biāo)的下達(dá)、落實(shí)執(zhí)行文件執(zhí)行文件 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1 落實(shí)各銷售店落實(shí)各銷售店3 3月份實(shí)銷指標(biāo)按周細(xì)分到店到人并按時(shí)月

11、份實(shí)銷指標(biāo)按周細(xì)分到店到人并按時(shí) 間節(jié)點(diǎn)監(jiān)督落實(shí)結(jié)果間節(jié)點(diǎn)監(jiān)督落實(shí)結(jié)果 工作方案工作方案 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 23 3月份打款任務(wù)跟蹤落實(shí)，確保打款提車，備足資源月份打款任務(wù)跟蹤落實(shí)，確保打款提車，備足資源 二二跟蹤團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施跟蹤團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施執(zhí)行文件執(zhí)行文件 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1各店主店激勵(lì)政策各店主店激勵(lì)政策 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)商務(wù)政策二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)商務(wù)政策 三三新品培訓(xùn)新品培訓(xùn)執(zhí)行文件執(zhí)行文件 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1集中對(duì)各店銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)集中對(duì)各店銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn) 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2跟進(jìn)區(qū)域各個(gè)主店、二級(jí)的培訓(xùn)工作跟進(jìn)區(qū)域各個(gè)主店、二級(jí)的培訓(xùn)工作 工作管控表工作管控表 序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目交付成果交付成果時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)

12、間節(jié)點(diǎn)責(zé)任人責(zé)任人 四四常規(guī)工作管理常規(guī)工作管理執(zhí)行文件 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1重新梳理各店年度銷售計(jì)劃重新梳理各店年度銷售計(jì)劃 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2 及時(shí)監(jiān)控各店的實(shí)銷狀況和庫存狀況，督促實(shí)銷提升和物流發(fā)及時(shí)監(jiān)控各店的實(shí)銷狀況和庫存狀況，督促實(shí)銷提升和物流發(fā) 車車 五五危機(jī)處理危機(jī)處理執(zhí)行文件 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 13 3月份市場(chǎng)促銷方案參與討論，形成具體建議月份市場(chǎng)促銷方案參與討論，形成具體建議 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2終端培訓(xùn)到各店、掃街巡展過程督導(dǎo)終端培訓(xùn)到各店、掃街巡展過程督導(dǎo) 五五其它其它執(zhí)行文件 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1活動(dòng)總結(jié)的完成活動(dòng)總結(jié)的完成 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2各項(xiàng)出差費(fèi)用的報(bào)銷與沖賬各項(xiàng)出差費(fèi)用的報(bào)銷與沖賬 新品培訓(xùn)

13、安排新品培訓(xùn)安排 課程課程時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)形式形式監(jiān)考人及閱卷人監(jiān)考人及閱卷人考試內(nèi)容考試內(nèi)容成績(jī)發(fā)布成績(jī)發(fā)布 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 愛尚產(chǎn)品知識(shí)到車前7天銷售服務(wù)店 授課、考試、獎(jiǎng) 懲 大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理， 各銷售店老總 由網(wǎng)絡(luò)部提供考 試試題庫 公示成績(jī)及排名 銷售流程到車前7天銷售服務(wù)店 授課、情景模擬、 考試、獎(jiǎng)懲 大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理， 各銷售店老總 由網(wǎng)絡(luò)部提供考 試試題庫 公示成績(jī)及排名 銷售技巧到車前7天銷售服務(wù)店 授課、情景模擬、 考試、獎(jiǎng)懲 大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理， 各銷售店老總 由網(wǎng)絡(luò)部提供考 試試題庫 公示成績(jī)及排名 獎(jiǎng)勵(lì)：每輪考試第一名者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元；有晉升銷售組長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 處罰：考試

14、最后一名者處以黃色警告；考試不及格者處以紅色警告；兩者都有，以后者為準(zhǔn)。 新品培訓(xùn)安排 危機(jī)及處理舉例危機(jī)及處理舉例 危機(jī)危機(jī)類別類別表表現(xiàn)現(xiàn)形式形式預(yù)預(yù)防方式防方式處處理建理建議議 媒體危機(jī) 媒體負(fù)面消息、 記者對(duì)公司不滿 市場(chǎng)部加強(qiáng)公關(guān)溝通 做好媒體公關(guān),將負(fù)面消 息降最低 車輛危機(jī) 車輛外部刮傷、 天窗、車門出現(xiàn) 故障等 每日定時(shí)檢查, 儲(chǔ)備備用車 努力解決故障,解決不了 的應(yīng)將車標(biāo)志“已出 售”,同時(shí)安排新車 展臺(tái)危機(jī) 展臺(tái)毀壞、 設(shè)備出現(xiàn)故障等 每日定時(shí)檢查, 準(zhǔn)備備用設(shè)備 進(jìn)行搶修,及時(shí)更換 人員危機(jī) 暈倒、感冒、突 出疾病等 保證飲食睡眠、準(zhǔn) 備常用醫(yī)療用品 將病人轉(zhuǎn)移到休息室進(jìn)

15、 行醫(yī)療護(hù)理,將工作轉(zhuǎn)交 他人 售后危機(jī) 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì) 量問題,顧客 鬧事 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理, 提高服務(wù)水平 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理 謝謝 謝！謝！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g

16、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