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文檔簡(jiǎn)介
1、上市公司總經(jīng)理 20XX年度工作報(bào)告各位同事:下午好!今年總結(jié)會(huì),有銷(xiāo)售部和技術(shù)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)在會(huì)上總結(jié)發(fā) 言,說(shuō)得非常好,希望以后有更多的部門(mén)能在總結(jié)大會(huì)上發(fā) 言,讓大家來(lái)分享他們的工作成果和經(jīng)驗(yàn) !剛才還對(duì)先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組部門(mén)和產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)標(biāo)等獎(jiǎng) 項(xiàng)予以了表彰,在這里再一次表示祝賀!20年,在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下,公司銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn) 億元,繳納稅收 萬(wàn)元。與20年同比分別增長(zhǎng) 、。由于 市場(chǎng)可比價(jià)格比去年下降, 銷(xiāo)售收入完成年計(jì)劃的 。自20 年至20年,銷(xiāo)售收入、繳納稅收年均分別增長(zhǎng)、。公司每年都能穩(wěn)步增長(zhǎng),確實(shí)不容易!那么,我們的成功因素有哪些呢我們來(lái)總結(jié)一下。公司創(chuàng)辦以來(lái),一直就在這個(gè)細(xì)分
2、行業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),集中公司的所有力量把產(chǎn)品做精做透!我們這么多年就是在“集中力量做好一件事”,在行業(yè)內(nèi),我們做到了最優(yōu)秀!公司發(fā)展過(guò)程中,存在很多的問(wèn)題,我們抓住焦點(diǎn)問(wèn) 題,我們聚焦過(guò)市場(chǎng)客戶(hù),聚焦過(guò)工藝改善,聚焦過(guò)品質(zhì)提 升,聚焦過(guò)成本控制,聚焦過(guò)產(chǎn)品研發(fā)等等。找準(zhǔn)焦點(diǎn),我 們把集中的力量著力發(fā)揮出來(lái),使工作更有成效、更有價(jià)值??梢哉f(shuō),公司就是在這兩條戰(zhàn)略原則影響下走到現(xiàn)在的。那么,我們公司還有哪些成功的優(yōu)勢(shì)呢一是產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。公司的產(chǎn)品客戶(hù)現(xiàn)在增加到余家,年銷(xiāo)售額在 萬(wàn)元以上的客戶(hù)達(dá) 余家,客戶(hù)數(shù)量的增加 毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)市場(chǎng)的增加。市場(chǎng)行業(yè)也從以往、行業(yè)進(jìn)入到、其他 等行業(yè)。產(chǎn)品進(jìn)入新的
3、行業(yè),帶來(lái) 的往往是“革命性”改變,例如: 20年,產(chǎn)品 進(jìn)入 行業(yè), 當(dāng)年 產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn) 余萬(wàn)元銷(xiāo)售收入,占當(dāng)年銷(xiāo)售收入總額 的。又比如 產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),公司現(xiàn)在還在開(kāi)足馬力生 產(chǎn)。20年,在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下,銷(xiāo)售部門(mén)依然取得 了億元的驕人業(yè)績(jī),公司上下信心倍增。在這里,感謝銷(xiāo) 售部同事們!掌聲再一次送給他們!二是產(chǎn)品的研發(fā)。公司成熟產(chǎn)品品種已經(jīng)達(dá)到余種,當(dāng)然也是根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品盈利能力來(lái)選擇生產(chǎn),尤其是公司 的、產(chǎn)品的研發(fā),都達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。大家知道, 20年公司聚焦的 產(chǎn)品開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)不斷改善、創(chuàng)新,產(chǎn)品 含 量低于,成為國(guó)內(nèi)品質(zhì)較好的 產(chǎn)品。三是品質(zhì)的提升。產(chǎn)品品質(zhì)的提升,直接促進(jìn)品牌
4、的提升。公司的產(chǎn)品合格率從年的躍升到年的。尤其是公司,20年合格率為%,20年一躍到。產(chǎn)品合格率的提 高,帶來(lái)了成本的降低,尤其是一次合格率的考核引入,更 促進(jìn)了產(chǎn)品品質(zhì)的提升,既降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,更增加產(chǎn)品 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里對(duì) 、幾個(gè)產(chǎn)品提出表?yè)P(yáng),產(chǎn) 品合格率比20年分別提升、。四是產(chǎn)品成本的控制。20年產(chǎn)品成本節(jié)約額為 萬(wàn)元, 這個(gè)數(shù)是按20年的產(chǎn)品考核單耗核算出來(lái)的,尤其 是、等產(chǎn)品更為明顯,分別節(jié)約成本萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元,每噸節(jié)約成本分別為 元、元、元、元、元,增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加 了產(chǎn)品的盈利能力。利潤(rùn) =售價(jià)一成本,售價(jià)是市場(chǎng)定的, 而我們做的只能是
5、降低產(chǎn)品成本。五是管理的提升。經(jīng)過(guò)這么些年的沉淀,尤其是幫助進(jìn)行 管理培訓(xùn)以來(lái),公司的管理水平較以前有長(zhǎng)足的進(jìn)步, 管理人員技能有較大的提升。我們的管理者計(jì)劃能力增強(qiáng) 了,聚集焦點(diǎn)的能力增強(qiáng)了, 總結(jié)開(kāi)會(huì)的能力增強(qiáng)了, 5W2H 5M1E SMART甘特圖、8D表單等管理工具使用也非常熟練。 管理的提升帶來(lái)價(jià)值的提升。六是創(chuàng)新改善。不管是市場(chǎng)的開(kāi)拓,還是產(chǎn)品的研發(fā), 抑或是工藝的更新,甚至小到一個(gè)工具表單的調(diào)整,每一位 員工都會(huì)為之改善與創(chuàng)新。比如,產(chǎn)品問(wèn)題的創(chuàng)新改善;投料量提升產(chǎn)能的創(chuàng)新改善;調(diào)整提升收率節(jié)約電耗的創(chuàng) 新改善;廢水收集回用的創(chuàng)新改善 ;回收利用改善;使用 淤泥培養(yǎng)活性污泥的創(chuàng)
6、新改善,管理的分工負(fù)責(zé)也是創(chuàng)新改善等等。改善往往伴隨創(chuàng)新,創(chuàng)新是為了改善。公司人人 講改善,事事講改善這種精益文化逐步形成。七是工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。員工完全責(zé)任心得到一定提升,的干部工作作風(fēng)得到轉(zhuǎn)變, 部門(mén)之間的協(xié)作更順暢,交流溝通都能替對(duì)方著想,都有很大的進(jìn)步。今年產(chǎn)品調(diào)試過(guò)程中,設(shè)備組裝時(shí),包括所有部門(mén)都來(lái)幫忙,都非常積 極主動(dòng),這種情景著實(shí)讓人感動(dòng)。今年檢查較多, 任務(wù)繁重,生產(chǎn)部門(mén)、部門(mén)都能以全局觀(guān)念來(lái)相互幫助,延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間,搬運(yùn) 整理現(xiàn)場(chǎng)。還有今年生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)的 合作,都能為對(duì)方去考慮,我想盡一切辦法來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需 求,我也想盡一切辦法尋找合適的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)部門(mén) 的滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)
7、。尤其是我們生產(chǎn)班組,從最初可以說(shuō)是一盤(pán)散沙,轉(zhuǎn)變成這么一支特別團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的班組,也難怪 分管副總總是要“嘮叨”他們的進(jìn)步。沒(méi)錯(cuò),公司就需要你們這種作風(fēng)扎實(shí)特別團(tuán)結(jié)能打勝仗的隊(duì)伍!20年的工作亮點(diǎn)紛呈。各位員工精誠(chéng)合作、積極進(jìn)取、 勇于創(chuàng)新,在各自的崗位上創(chuàng)造了卓越業(yè)績(jī)。為你們的精彩 表現(xiàn)鼓掌!20年,有收獲,也有缺憾。按20年初的部署,年內(nèi)推開(kāi)各部門(mén)的績(jī)效管理,但效 果不明顯。 部、倉(cāng)庫(kù)等與生產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密的部門(mén)員工實(shí)施 與生產(chǎn)車(chē)間績(jī)效掛鉤的模式進(jìn)行考核效果也不是很到位,對(duì) 員工的激勵(lì)作用不明顯。其他、部等都還沒(méi)有展開(kāi)績(jī)效考核工作。績(jī)效管理滯后對(duì)公司發(fā)展的影響越來(lái)越明顯。學(xué)習(xí)型組織打造力度不夠
8、,員工學(xué)習(xí)的自覺(jué)程度不足。 公司的發(fā)展提升要有人力的提升來(lái)支撐。目前,人才的提升 與企業(yè)發(fā)展提升的匹配矛盾逐漸凸顯。公司的內(nèi)部培訓(xùn)體系 不完善,是導(dǎo)致公司人才提升和緊缺的主要原因。我想這兩點(diǎn)顯然已成為制約公司穩(wěn)步發(fā)展的最根本原 因。我們做企業(yè)要像種地一樣,我們等待它生根、發(fā)芽、結(jié) 果,我們不能拔苗助長(zhǎng),更不能急功近利。企業(yè)成長(zhǎng)是需要 時(shí)間的,需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮與沉淀。企業(yè)的成功就是一個(gè) 大轉(zhuǎn)輪,開(kāi)始很慢才能把她轉(zhuǎn)動(dòng), 一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就勢(shì)不可擋。 一年的時(shí)間,我們可能做不成什么事情,但10年、20年、30年,我們總能把打造為更受人信賴(lài)更受人尊重的企業(yè)。有一份調(diào)查,70年代全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)到83
9、年消失 了三分之一,到96年消失了 60%所以,企業(yè)成功的最低標(biāo) 準(zhǔn)就是活著。而能讓企業(yè)活下去的唯一理由是企業(yè)對(duì)客戶(hù)和 社會(huì)有沒(méi)有價(jià)值。所以,公司要提升客戶(hù)價(jià)值,要為社會(huì)盡 責(zé)奉獻(xiàn),這樣的企業(yè)才會(huì)更受信賴(lài)、更受尊重。我們要活得 更舒服,不那么難受的話(huà),就要潛心修煉、苦練內(nèi)功,這樣 我們才能更健康的活著。20年,公司聚焦什么呢前面分析了公司穩(wěn)步發(fā)展的有 利因素,我們工藝、技術(shù)有一定的優(yōu)勢(shì),有市場(chǎng)客戶(hù),有產(chǎn) 品的低成本控制和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。這些都是肯特公司長(zhǎng)期發(fā)展 積累沉淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。那么問(wèn)題就來(lái)了,誰(shuí)來(lái)使用這些,來(lái) 創(chuàng)造更大的價(jià)值公司層級(jí)在提升,有沒(méi)有匹配的人才提升呢 公司的人才儲(chǔ)備又在哪里所以,我
10、們找準(zhǔn)下一輪推動(dòng)公司快 速發(fā)展的焦點(diǎn)就是:人才的培養(yǎng)與激勵(lì) !公司計(jì)劃用12年的時(shí)間初建公司的人才培養(yǎng)體系。公 司榮幸請(qǐng)到 來(lái)幫助我們。目的就是統(tǒng)一思想,統(tǒng)一價(jià)值觀(guān), 在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)人才,提升各個(gè)層級(jí)員工的能級(jí)與崗位的匹配 程度,尤其是我們的中層管理干部,讓他們成為能為公司貢 獻(xiàn)價(jià)值的真正人才!績(jī)效管理是讓員工自己管理自己的一個(gè)最好途徑。目前 生產(chǎn)部門(mén)的一線(xiàn)員工績(jī)效考核取得非常明顯的激勵(lì)效果。其 他部門(mén)的考核要求在 20年上半年逐步推進(jìn)。各部門(mén)必須把 績(jī)效管理作為焦點(diǎn)工作來(lái)推進(jìn)。20年,公司的管理方針依然是 “提升品質(zhì),創(chuàng)建品牌”, 品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)健康活下去的最基本條件,我們不但要保持 產(chǎn)品品質(zhì)
11、提升的態(tài)勢(shì),更要提高各項(xiàng)工作的品質(zhì)。所有工作 品質(zhì)好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)是看工作成果是否利用公司提升客戶(hù) 價(jià)值。20年底公司高管會(huì)上,提出了 20年的銷(xiāo)售目標(biāo)為 億 元,我非常認(rèn)同。20年的目標(biāo)為什么與20年的目標(biāo)沒(méi)有變 化呢現(xiàn)在我們的焦點(diǎn)不在市場(chǎng),不在技術(shù),而是在前面說(shuō)過(guò) 的“人才”,我們要聚焦人才的培養(yǎng)和激勵(lì)!只要我們遵循“時(shí)間致勝”的戰(zhàn)略原則,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打,積累沉淀我們肯 特的優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)焦點(diǎn),集中力量,肯特的成功大轉(zhuǎn)盤(pán)就會(huì)后 續(xù)發(fā)力,勢(shì)不可擋!最后在這里部署幾項(xiàng)具體工作:1、各副總分管口子與部門(mén)在 月底前整理好人力培訓(xùn)的 相關(guān)情況,找出存在的問(wèn)題, 月份請(qǐng) 來(lái)指導(dǎo)我們?nèi)瞬排囵B(yǎng) 體系的建立。重點(diǎn)是
12、公司培訓(xùn)框架的搭建, 內(nèi)部講師的培養(yǎng), 人才培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)效考核。2、績(jī)效考核工作的推開(kāi)。各分管副總根據(jù)各部門(mén)的工 作崗位實(shí)際情況,建立考核體系,盡快試運(yùn)行。3、產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。今年市場(chǎng)拓展的產(chǎn)品主要 是:、。4、 產(chǎn)品品質(zhì)與成本控制的改善。20年兩公司的產(chǎn)品合格率要持續(xù)提升(達(dá)到以上),成本控制節(jié)約額在 萬(wàn)元以 上。聚焦品質(zhì)與成本改善的主要產(chǎn)品為:、等產(chǎn)品。5、 企業(yè)文化的宣貫。企業(yè)文化是什么其實(shí)說(shuō)穿了,企 業(yè)文化就是公司崇尚什么樣的人,贊同什么樣的事,什么樣 的人符合公司的需要,什么樣的事是對(duì)的,什么樣的人不符 合公司的價(jià)值觀(guān),什么樣的事又是公司所不認(rèn)可的。企業(yè)文化的宣貫要靠我們中層管理者來(lái)傳導(dǎo)來(lái)宣貫,絕不只
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