太平洋紅福來兩全保險背景介紹銷售分析32頁

1、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 2 目目 錄錄 產(chǎn)產(chǎn) 品品 背背 景景1 產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 介介2 銷銷 售售 分分 析析3 產(chǎn)產(chǎn) 品品 問問 答答4 3 開發(fā)背景：有效配合農(nóng)信社中高端客戶戰(zhàn)略開發(fā)背景：有效配合農(nóng)信社中高端客戶戰(zhàn)略 客戶競爭的焦點除了贏得新客戶，還要贏得顧客的忠誠，即顧客的 維持。吸引新客戶的成本遠高于維系現(xiàn)有客戶的成本，現(xiàn)有中高端 客戶是農(nóng)信社主要的利潤源。根據(jù)相關研究，公司只要降低5%的顧 客流失率，就能增加25%-85%的利潤。 客戶關系管理是國有商業(yè)銀行近年來實施的一項重要管理戰(zhàn)略，其 主要功能是在大量的客戶數(shù)據(jù)的基礎上進行客戶分析,從而提高商業(yè) 銀行的客戶服務能力。 國有商業(yè)銀行

2、內(nèi)部存在著顯著的“二八”原則，麥肯錫公司的相關 調(diào)查顯示,在中國商業(yè)銀行這個“二八”原則的分布可能更加極端, 只有4%的客戶為銀行帶來80%的收益。 農(nóng)信社中高端客戶占比較低，如何提高中高端客戶在農(nóng)信社占比和 調(diào)整農(nóng)信社客戶結構，一直是農(nóng)信社系統(tǒng)內(nèi)部討論的重要戰(zhàn)略議題 4 開發(fā)背景：滿足農(nóng)信社中高端客戶保險保障需求開發(fā)背景：滿足農(nóng)信社中高端客戶保險保障需求 富裕的人生不代表沒有風險，富裕的人生不代表沒有風險， 只意味著風險來臨時將會失去更多；只意味著風險來臨時將會失去更多； 保險保障的是自己和家人的長期生活品質(zhì)保險保障的是自己和家人的長期生活品質(zhì) 保險不是花錢，保險不是花錢， 而是財富管理的重

3、要工具而是財富管理的重要工具 普通客戶的保險需求：普通客戶的保險需求： 生、老、病、死生、老、病、死 中高端客戶的保險需求：中高端客戶的保險需求： 養(yǎng)老；投資；養(yǎng)老；投資；cpi;cpi;稅務；稅務； 看一個人有多少財富，看一個人有多少財富， 不知看他今天有多少錢，不知看他今天有多少錢， 而是未來是否還有錢。而是未來是否還有錢。 不可少年落魄，就怕晚景凄涼。不可少年落魄，就怕晚景凄涼。 要想財富永續(xù)，除了會賺錢，要想財富永續(xù)，除了會賺錢， 還要會保錢，會留錢！還要會保錢，會留錢！ 5 開發(fā)背景：農(nóng)信社中高端客戶保險需求分析開發(fā)背景：農(nóng)信社中高端客戶保險需求分析 面面臨臨的的財務風險財務風險保保

4、險險解解決決方案方案 隨時要面對的：意外、失能、醫(yī)療等隨時要面對的：意外、失能、醫(yī)療等 將來一定要面對的：養(yǎng)老、子女教育等將來一定要面對的：養(yǎng)老、子女教育等 財產(chǎn)的保值與增值：如何安全投資財產(chǎn)的保值與增值：如何安全投資 身故后要面臨的：財產(chǎn)繼承及合理轉(zhuǎn)移身故后要面臨的：財產(chǎn)繼承及合理轉(zhuǎn)移 6 強制強制儲儲蓄蓄 子女子女教教育育 養(yǎng)養(yǎng)老老 財財富富傳傳承承 與轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)移移 開發(fā)背景：保險在農(nóng)信社中高端客戶財富管理中的價值開發(fā)背景：保險在農(nóng)信社中高端客戶財富管理中的價值 教育，養(yǎng)老，有固定出現(xiàn)的時間，有最 低的金額要求，是一種剛性需求。 保險，可以科學合理的引導未來現(xiàn)金流 入的時間和金額， 是雪中送

5、炭，也是錦上添花 財富保值增值，安全第一。 保險，追求的是長期穩(wěn)定收益 回避利率波動及通脹帶來的資金損失 保單，可以轉(zhuǎn)移存款， 將不安全資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘踩⒎€(wěn)健、確定受 益人的保障型資產(chǎn)。 風險，不可預知。 作為中高收入人群， 人身風險是最大的風險， 一旦發(fā)生，損失巨大 既可以生存時給付，也可以身故時給付； 保險金可以多次給付，具有可持續(xù)性 可以任意指定受益人并隨時調(diào)整，具有撤銷 安排的靈活性 保險金是免稅的； 在一定條件下，保險金可以免予債務追索 7 目目 錄錄 產(chǎn)產(chǎn) 品品 背背 景景1 產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 介介2 銷銷 售售 分分 析析3 產(chǎn)產(chǎn) 品品 問問 答答4 8 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介投保說明投

6、保說明 n 投保年齡：投保年齡：90天 60周歲 n 保險期間：保險期間：5年繳為15年， 10年繳為20年 n 交費方式：交費方式：5年繳/10年繳 n 購買途徑：購買途徑：攜帶身份證、存折（銀行卡） 至農(nóng)信社柜臺購買。 9 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介保險利益（保險利益（1 1） 1.1.生存保險金生存保險金: : 基本保險金額的基本保險金額的 10%/210%/2年（年（5 5年繳）；年繳）； 基本保險金額的基本保險金額的 20%/220%/2年（年（1010年繳）；年繳）； 2.2.滿期保險金滿期保險金: : 已繳保費金額已繳保費金額（注） （注） 3.3.分紅：分紅：年度分紅，復利累積年度分紅，

7、復利累積 4.4.身故保險金：身故保險金：已交保費金額已交保費金額105105( (一年內(nèi)身故給付已繳保費金額一年內(nèi)身故給付已繳保費金額) ) 5.5.意外身故保險金：意外身故保險金：已繳保費金額已繳保費金額200200 6.6.交通工具意外身故保險金：交通工具意外身故保險金：已繳保費金額已繳保費金額300300 7.7.重大自然災害意外身故保險金：重大自然災害意外身故保險金：已繳保費金額已繳保費金額300300 注：注： “ “已繳保費金額已繳保費金額”= =每期繳費金額每期繳費金額* *已經(jīng)過的保單年度數(shù)已經(jīng)過的保單年度數(shù) 1 0 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介保險利益（保險利益（2 2） 8.8.保費

8、豁免保費豁免: : 被保險人生存且投保時年齡不滿被保險人生存且投保時年齡不滿18 18 周歲的，如投保人遭受意外傷害身周歲的，如投保人遭受意外傷害身 或全殘或全殘 ，將豁免投保人剩余應支付的保險費，合同繼續(xù)有效。，將豁免投保人剩余應支付的保險費，合同繼續(xù)有效。 交通工具的定義：交通工具的定義：被保險人以乘客身份乘坐經(jīng)營客運業(yè)務的公共交通工被保險人以乘客身份乘坐經(jīng)營客運業(yè)務的公共交通工 具，或者被保險人駕駛或乘坐的非營運機動車。具，或者被保險人駕駛或乘坐的非營運機動車。 重大自然災害：重大自然災害：6 6種重大自然災害：種重大自然災害：(1)(1) 里氏里氏4.54.5級以上地震級以上地震 (2

9、)(2)洪水洪水(3)(3)海海 嘯嘯 (4)(4)臺風臺風 (5)(5)龍卷風龍卷風 (6)(6)冰雹。以上重災以國家主管部門認定為準。冰雹。以上重災以國家主管部門認定為準。 說明 滿期生存利益 = 定期生存保險金 + 滿期保險金 + 累積紅利 身故利益 = 已產(chǎn)生的生存保險金 + 身故保險金 + 累積紅利 1 1 投保年齡投保年齡 繳費期間繳費期間 投保年齡投保年齡 繳費期間繳費期間 5 5年繳年繳1010年繳年繳5 5年繳年繳1010年繳年繳 0 012751293353512721294 5 512761293404012641285 101012751292454512511268

10、151512731291505012261238 202012821305555511801184 25251280130360601099 303012771299 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介基本保險金額基本保險金額 每每1000元年繳保費基本保險金額元年繳保費基本保險金額 注：此為摘取的部分年齡保險金額表 1 2 投保范圍投保范圍060060歲歲廣泛，適應農(nóng)信社客戶。廣泛，適應農(nóng)信社客戶。 繳費期限繳費期限5/105/10年年 短繳長保，保險期限長于繳費期限短繳長保，保險期限長于繳費期限 1010年。年。 基本保額基本保額穩(wěn)定穩(wěn)定 繳費期限越長，投保年齡越小，基繳費期限越長，投保年齡越小，基 本保額

11、越高。本保額越高。 生存利益生存利益 100%100%保費全返保費全返 +10%+10%或或20%20%基基 本保額本保額/2/2年年 利益穩(wěn)定利益穩(wěn)定“定心丸定心丸”，理財規(guī)劃安，理財規(guī)劃安 全第一全第一 。 身故保障身故保障 1.051.05、2 2、3 3、 3 3倍倍 非意外、意外、交通工具意外、重非意外、意外、交通工具意外、重 大自然災害意外身故保障重重遞大自然災害意外身故保障重重遞 增增 。 現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值 相對躉繳產(chǎn)品相對躉繳產(chǎn)品 較低較低 需要以長期理財理念、風險保障理需要以長期理財理念、風險保障理 念和產(chǎn)品具有的定期生存返還功能念和產(chǎn)品具有的定期生存返還功能 進行說明。進行

12、說明。 定期給付獲利穩(wěn) 滿期全返保障多 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 短繳長保，家庭理財好工具短繳長保，家庭理財好工具 定期領取，兩年一次穩(wěn)獲利定期領取，兩年一次穩(wěn)獲利 滿期給付，保費全返添安心滿期給付，保費全返添安心 紅利累積，收益有增樂開懷紅利累積，收益有增樂開懷 四重保障，幸福生活有護航四重保障，幸福生活有護航 保費豁免，子女教育無后憂保費豁免，子女教育無后憂 1 3 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 滿期全返 放心放心 100% 定期領取 開心開心 10%/20% 短交長保 稱心稱心 繳費繳費+10年年 保費豁免 愛心愛心 1、2、3、3倍倍 四重保障 安心安心 18歲以下歲以下

13、年年紅利 動心動心 復復利累利累積積 六“心”級的呵護！ 1 4 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介承保規(guī)則摘要承保規(guī)則摘要 1、投保年齡：5年繳：被保險人90天-60周歲，投保人18-60周歲 10年繳：被保險人90天-55周歲，投保人18-55周歲 2、本險種單險種累計身故風險保額。 3、身故風險保額定義：被保險人每份產(chǎn)品意外身故風險保額為2000元。 （當為未成年人投保時，投保人也累計意外身故風險保額，每份為2000元。） 4、投保份數(shù)限制：最低投保份數(shù)為3份；最高不限；須以整數(shù)份承保。 4、核保資料要求 18歲以下：累計身故保額100萬元 18歲55歲：第一、二組：累計身故保額150萬元 第三組：累計身

14、故保額200萬元 56周歲60周歲：累計身故保額100萬元 信保通信保通 或業(yè)務系統(tǒng)或業(yè)務系統(tǒng) 直接出單直接出單 1 5 李先生，李先生，35歲，孩子歲，孩子3歲，家庭美滿，事業(yè)有成?？紤]到孩子教育、夫歲，家庭美滿，事業(yè)有成。考慮到孩子教育、夫 妻養(yǎng)老等家庭理財安排，投保了妻養(yǎng)老等家庭理財安排，投保了30份太平洋壽險的份太平洋壽險的“紅福來紅福來”，選擇，選擇5 年交年交 費，每年共交費費，每年共交費30000 元，保險期間為元，保險期間為15 年。年。 紅利累積生息紅利累積生息 3737歲歲3939歲歲4141歲歲4343歲歲4545歲歲 每兩年給付生存保險金每兩年給付生存保險金3816元元

15、 滿期保險金滿期保險金15萬萬 4747歲歲4949歲歲5050歲歲 累積紅利累積紅利 重大自然災害意外身故保險金重大自然災害意外身故保險金 交通工具意外身故保險金交通工具意外身故保險金 意外身故保險金意外身故保險金 身故保險金身故保險金 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介投保示例投保示例 1 6 定期生存保險金定期生存保險金 3816*7=2671 2+累積生息利息累積生息利息 +累計紅利（滿期）累計紅利（滿期） 低：低：10927.20 中：中：38871.65 高：高：66815.89 滿期保險金滿期保險金 15萬萬 身故保險金身故保險金 非意外非意外最高最高15.75萬萬 意外意外最高最高30萬萬 交通

16、意外交通意外最高最高45萬萬 重災意外重災意外最高最高45萬萬 33082.49元元 （假設累積利率（假設累積利率3%） 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介投保示例（續(xù)）投保示例（續(xù)） 李先生的保險利益演示表：李先生的保險利益演示表： 1 7 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介投保示例（續(xù)）投保示例（續(xù)） 每兩年的生存金3816元干什么用呢？ 孩子5歲了，上幼兒園用吧 孩子7歲了，上小學用，給孩子買新書包，新文具 孩子9歲了，讓孩子學跳舞，學樂器， 孩子11歲，鼓勵孩子學一些自己喜歡的東西！ 孩子13歲了，小學畢業(yè)了，帶孩子旅行一次 孩子15歲了，初中要畢業(yè)了，選擇高中的擇校費也是不小的一筆開支呢！ 孩子17歲了，準備高考了，要

17、不要請名師輔導一下？ 孩子18歲了：孩子要出國留學，領取滿期金15萬+累計紅利，留學費用不愁了 1 8 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介投保示例（續(xù)）投保示例（續(xù)） 如果用不到生存金，會怎么樣呢？ 生存金可以復利累積，滿期時則可以累積到33082.49元！元?。僭O累積利率3%） 還有紅利，按高、中、低檔假設，分別為 66815.89元、元、 38871.65元、元、 10927.20元元 也就是說，滿期按中檔紅利假設，共可以領取15萬+33082.49+38871.65元， 共計共計221954.14元元 在孩子成年前，萬一遇到不測風險，還有風險保障，解決一部分在孩子成年前，萬一遇到不測風險，還有風險保障，

18、解決一部分 經(jīng)濟壓力。這樣的計劃，給孩子的人生安排了一個安全的高起點，全經(jīng)濟壓力。這樣的計劃，給孩子的人生安排了一個安全的高起點，全 家的幸福指數(shù)大大增加！家的幸福指數(shù)大大增加！ 1 9 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介與我司老產(chǎn)品的對比與我司老產(chǎn)品的對比 產(chǎn)品產(chǎn)品繳費方式繳費方式保險期間保險期間滿期保險金滿期保險金生存金領取生存金領取保障保障 紅福來紅福來5 5年年/10/10年年1515年年/20/20年年所交保費所交保費每兩年基本保險金額的每兩年基本保險金額的 10%10%或者或者20%20% 1.051.05倍普通身故倍普通身故 2 2倍意外倍意外/ / 3 3倍交通意外倍交通意外/ / 3 3倍重災

19、意外倍重災意外/ / 保費豁免保費豁免 紅福寶紅福寶3/53/5年年10/20/3010/20/30年年 基本保險金額的基本保險金額的 若干倍數(shù)若干倍數(shù) 每兩年基本保險金額的每兩年基本保險金額的 10%10% 2 2倍意外倍意外/ / 3 3倍交通意外倍交通意外 紅福多紅福多3/5/103/5/10年年至至7070歲歲 基本保險金額的基本保險金額的 2 2倍倍 每兩年基本保險金額的每兩年基本保險金額的 12%12% 1.121.12倍普通身故倍普通身故 2 2倍意外倍意外/ / 3 3倍交通意外倍交通意外/ / 3 3倍重災意外倍重災意外 l 期限適中，更宜銷售：期限適中，更宜銷售：較紅福多期

20、限短，較紅福寶價值高，易為客戶和銷售人員接受。 l 雙重返還，更加穩(wěn)健：雙重返還，更加穩(wěn)?。簼M期金保本，生存金增值，更契合客戶保值、增值的需求。 l 保障全面，更加安心：保障全面，更加安心：四重保障，增強保險產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。 l 保費豁免，更加人性：保費豁免，更加人性：特有的保費豁免功能，吸引父母為孩子投保。 2 0 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介與同業(yè)產(chǎn)品的對比與同業(yè)產(chǎn)品的對比 產(chǎn)品產(chǎn)品交費方式交費方式保險期間保險期間滿期保險金滿期保險金生存金領取生存金領取保障保障 紅福來紅福來5 5年年/10/10年年1515年年/20/20年年所交保費所交保費每兩年基本保險金額的每兩年基本保險金額的 10%10

21、%或者或者20%20% 1.051.05倍普通身故倍普通身故 2 2倍意外倍意外/ / 3 3倍交通意外倍交通意外/ / 3 3倍重災意外倍重災意外/ / 保費豁免保費豁免 金錢柜金錢柜 躉交躉交/5/5年年 /10/10年年 2020年年/30/30年年無無 每年保費每年保費1%1%的關愛年金；的關愛年金； 每每5 5年保額年保額25%25%的生存的生存 保險金。保險金。 1.11.1倍病故；倍病故； 2.22.2倍意外。倍意外。 保費豁免保費豁免 金滿倉金滿倉b b3/5/103/5/10年年 1010年；年； 1515年年 （僅限（僅限1010年交）年交） 所交保費所交保費 3 3年、年

22、、5 5年、年、1010年，每年分年，每年分 別為年交保費的別為年交保費的3%3%、4%4%、 10%10% 2 2倍意外倍意外/ / 3 3倍交通意外倍交通意外 pkpk結果：結果： “紅福來紅福來”返還豐厚、保障全面、期限適中、形態(tài)簡潔，在市場上具有返還豐厚、保障全面、期限適中、形態(tài)簡潔，在市場上具有 一定的競爭力。一定的競爭力。 2 1 目目 錄錄 產(chǎn)產(chǎn) 品品 背背 景景1 產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 介介2 銷銷 售售 分分 析析3 產(chǎn)產(chǎn) 品品 問問 答答4 2 2 紅福來紅福來 銷售方式銷售方式: :尋求農(nóng)信社與我尋求農(nóng)信社與我 司渠道銷售契合點，針對司渠道銷售契合點，針對 農(nóng)信社留住高端客戶

23、的戰(zhàn)農(nóng)信社留住高端客戶的戰(zhàn) 略規(guī)劃，借助個貸部切入略規(guī)劃，借助個貸部切入 銷售。銷售。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：我司團險渠道價值提升型產(chǎn)我司團險渠道價值提升型產(chǎn) 品，是未來兩、三年團險農(nóng)信社渠道主品，是未來兩、三年團險農(nóng)信社渠道主 打產(chǎn)品之一。目標客戶為打產(chǎn)品之一。目標客戶為30-50歲的中歲的中 青年人群。青年人群。 產(chǎn)品關系：產(chǎn)品關系：推出后將形成推出后將形成“安安 貸保貸保”為主、為主、“紅福來紅福來”和和“ 吉祥安享吉祥安享”補充的渠道價值產(chǎn)補充的渠道價值產(chǎn) 品體系，既可形成短期利潤又品體系，既可形成短期利潤又 有高價值貢獻。在渠道基礎較有高價值貢獻。在渠道基礎較 好的地區(qū)可以加大推動力度

24、。好的地區(qū)可以加大推動力度。 宣傳推動：宣傳推動：精確定位目標客戶、深挖財務精確定位目標客戶、深挖財務 規(guī)劃概念、精煉產(chǎn)品賣點、規(guī)劃概念、精煉產(chǎn)品賣點、營造產(chǎn)品專屬營造產(chǎn)品專屬 氛圍，有效利用平面、視頻等宣傳工具推氛圍，有效利用平面、視頻等宣傳工具推 動新產(chǎn)品順利上市。動新產(chǎn)品順利上市。 銷售分析銷售分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 2 3 銷售分析銷售分析產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 生存生存 保險金保險金 滿期滿期 保險金保險金 分紅分紅 身故身故 保險金保險金 意外意外 身故身故 保險金保險金 交通工具交通工具 意外身故意外身故 保險金保險金 重災害意重災害意 外身故外身故 保險金保險金 保費保費 豁免豁免 分

25、散投資分散投資 子女教育子女教育 退休養(yǎng)老退休養(yǎng)老 家庭旅游家庭旅游 醫(yī)療支出醫(yī)療支出 風險防范風險防范 “紅福來紅福來” ” 穩(wěn)健而靈活的理財功能、全面且高額的風險防范層次，可穩(wěn)健而靈活的理財功能、全面且高額的風險防范層次，可 以滿足不同年齡段人群、多樣化的中長期規(guī)劃需求。以滿足不同年齡段人群、多樣化的中長期規(guī)劃需求。 2 4 銷售分析銷售分析投保分析投保分析 賣給誰？賣給誰？ 主要針對農(nóng)信社中高端客戶，對理財有認識、有需求。 30-50歲，有一定教育背景，有一些規(guī)劃或者保障意識的 中高端客戶比較合適。 在哪賣？在哪賣？ 主要是客戶經(jīng)理駐點銷售，可以通過銀行理財柜尋找目標 客戶，產(chǎn)品相對比較

26、復雜，需要進行充分溝通。 怎么賣？怎么賣？ 根據(jù)不同客戶強調(diào)產(chǎn)品相應賣點： 30歲-40歲：強制儲蓄、分散投資、及早規(guī)劃、子女教育 40歲-50歲：退休養(yǎng)老、風險防范、靈活變現(xiàn)、穩(wěn)健增值 2 5 銷售分析銷售分析銷售重點銷售重點 資產(chǎn)保全資產(chǎn)保全 資金安全資金安全 創(chuàng)造現(xiàn)金創(chuàng)造現(xiàn)金 融通周轉(zhuǎn)融通周轉(zhuǎn) 保險保障，轉(zhuǎn)移風險保險保障，轉(zhuǎn)移風險 財務規(guī)劃，投資理財財務規(guī)劃，投資理財 教育、養(yǎng)老費用通過保險規(guī)劃達成目標；教育、養(yǎng)老費用通過保險規(guī)劃達成目標； 分享專家理財成果，穩(wěn)定收益無風險分享專家理財成果，穩(wěn)定收益無風險。 家庭經(jīng)濟支柱擁有高額身故保障，化解贍家庭經(jīng)濟支柱擁有高額身故保障，化解贍 養(yǎng)父母

27、、撫養(yǎng)子女、房貸等經(jīng)濟風險養(yǎng)父母、撫養(yǎng)子女、房貸等經(jīng)濟風險 生存給付，靈活安排生存給付，靈活安排 身故給付，身故給付，以小錢預留高額現(xiàn)金財產(chǎn)以小錢預留高額現(xiàn)金財產(chǎn) 人壽保險人壽保險保險金免債務追償，免稅保險金免債務追償，免稅; 利于遺產(chǎn)安排利于遺產(chǎn)安排 普通客戶 高端客戶 2 6 目目 錄錄 產(chǎn)產(chǎn) 品品 背背 景景1 產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 介介2 銷銷 售售 分分 析析3 產(chǎn)產(chǎn) 品品 問問 答答4 2 7 開口開口：（對辦理定期存取款的客戶） 您有沒有考慮過怎么更合理的打理這筆錢？ 我們現(xiàn)在有個很不錯的理財產(chǎn)品，收益不錯，而且可以分紅，還有一定的 保障，有沒有興趣了解一下？ (對辦理代收費客戶）

28、常常見您來交水電費，看來家里事都是您操心。 家里的資金怎么打理夠費腦筋的。我們現(xiàn)在有個不錯的理財計劃，收益高， 有保障，還有分紅，不用操心，挺適合你呢。 （對辦理還貸的客戶） 又來還貸款了，提前消費是一種挺先進的理念。不過還是要對孩子教育和自 己的養(yǎng)老有一定的準備，我們這有個理財計劃，您來了解一下？ 產(chǎn)品問答產(chǎn)品問答簡單說明和銷售簡單說明和銷售 2 8 問：問：“紅福來紅福來”是什么呀？是什么呀？ “紅福來”是太平洋壽險新推出的一款理財保障產(chǎn)品，滿期可返還全部保 費，另有生存保險金、年度分紅助您穩(wěn)健增值，此外還有身故、意外身故、 交通意外身故以及重大自然災害意外身故、保費豁免等多種保障功能，為

29、您 的幸福生活保駕護航。 一句話說明：一句話說明：滿期保費全返,每兩年固定領取，還有分紅和多重保障，短期繳 費，長期保障（保險期比繳費期多10年）,特別適合家庭財務規(guī)劃。 產(chǎn)品問答產(chǎn)品問答簡單說明和銷售簡單說明和銷售 問：買這個產(chǎn)品，我不如多買點基金（股票）問：買這個產(chǎn)品，我不如多買點基金（股票） 您的投資理念相當?shù)轿?。不過基金要占用您大量的時間去分析，申購和贖 回時機都需要準確把握。而購買這個產(chǎn)品卻簡單方便，對像您這樣這么繁忙的 人來說是很合適的。 站在理財?shù)慕嵌瓤?，投資也不應該局限在一個渠道上，這個產(chǎn)品與基金的 作用還是不大一樣，它是為您今后的人生規(guī)劃比如在女教育、養(yǎng)老等有了一個 最基本的

30、安排，有了這個“底”，您就可以安心作其他投資或您喜歡的事了。 2 9 問：這個收益不太劃算，沒有銀行定存高問：這個收益不太劃算，沒有銀行定存高 您說得對。不過除了保證的收益，這個理財計劃還有人身保障和分紅呢 ，還是相當劃算的。而且您看到的是它的最低保證收益，就是保費本金+年金 返還，這個產(chǎn)品還有一塊收益就是每年的分紅，況且它還提供很多人身保障 ，同樣的錢只是定存就不會有這么多好處了。 問：不同的年齡、不同的期限生存金返還還不一樣啊問：不同的年齡、不同的期限生存金返還還不一樣啊 是啊，您看得真仔細。這就是人壽保險產(chǎn)品的特點，就是越早投保、保 得越長越合算。同樣都是滿期還本，越早投保返還基數(shù)就越高

31、（基本保險金 額），期限越長返還也越多，如果您選5年交費保15年，每2年返還10%，可以 返還7次；如果您選10年交費保20年，每2年返還20%，可以返10次呢。 產(chǎn)品問答產(chǎn)品問答簡單說明和銷售簡單說明和銷售 3 0 問：要問：要2 2年才可領取一次阿，聽說有的產(chǎn)品是每年領取一次年才可領取一次阿，聽說有的產(chǎn)品是每年領取一次 是的，您了解的很全面。我們這個產(chǎn)品很注重滿期利益，如果每年領取 ，領取的比例會很低的。另外，這個產(chǎn)品的生存金是可以累積生息的，到時 候您的生存金賬戶累積的錢您可以隨時自由領取。 問：問：“保費豁免保費豁免”是什么意思？是什么意思？ 您為未滿18周歲的被保險人投保，萬一您發(fā)生了不幸，我們將豁免您剩余 應交的保費，保險合同繼續(xù)有效。如果是為您的孩子投保，即使您發(fā)生了不 測，也不用擔心孩子今后的生活和教育費用。 產(chǎn)品問答產(chǎn)品問答簡單說明和銷售簡單說明和銷售 3 1 問：保險期限有些長啊，那么久才可以拿到滿期金。問：保險期限有些長啊，那么久才可以拿到滿期金。 您很專業(yè)。這個產(chǎn)品的繳費期限還是比較短的，方便您根據(jù)近幾年的 財務狀況進行安排。至于保險期限，整個保險期限內(nèi)您都享有生存金返還 和人身保障，當然是期限越長越好。您看對于10年繳費的，我們對投保年 齡限制的還更嚴呢。 人生漫漫得及早規(guī)劃，越早規(guī)劃，越能體現(xiàn)出長期投資的價值，越能