《美容院聯(lián)盟方案aa》PPT課件課件

1、鳳儀軒聯(lián)盟啟動方案鳳儀軒聯(lián)盟啟動方案 目 錄 一、鳳儀軒為什么要啟動加盟與聯(lián)盟事業(yè)？ 二、現(xiàn)行美容市場的狀況 三、美容院存在的問題 （作為單店美容院的你，為什么要聯(lián)盟？） 四、鳳儀軒的優(yōu)勢（如何利用現(xiàn)行業(yè)的資源） 五、聯(lián)盟的推廣方案 六、定價(jià)體系 七、架構(gòu)圖 一、鳳儀軒為什么要啟動一、鳳儀軒為什么要啟動 加盟與聯(lián)盟事業(yè)？加盟與聯(lián)盟事業(yè)？ 品品牌是讓更多的人知道與認(rèn)可企業(yè)的經(jīng)營模式，越多的 人知道，表明品牌，知名度越高，好的品牌宣傳是讓更多 的人看到或聽到有關(guān)企業(yè)的資訊，那么做為連鎖企業(yè)最好 的宣傳就是店越多越好。在審美起初也就利用這種模式發(fā) 展起來的。發(fā)展直營連鎖固然很重要，但是加盟是提升品

2、牌最快的潤滑劑，利用市場上所有有能力的人，有資金的 人，將所有資源整合到一起，共同去塑造鳳儀軒品牌。 1、提升品牌的知名度 單一的依靠直營連鎖的發(fā)展，由于受到商圈、資金、 人力等因素的阻擾，公司每年開店數(shù)量受到嚴(yán)重的限制。 如果想要短期內(nèi)擴(kuò)大連鎖網(wǎng)絡(luò)，加盟或聯(lián)盟是企業(yè)的必經(jīng) 之路。 2、擴(kuò)大連鎖網(wǎng)絡(luò) 依據(jù)多年的加盟經(jīng)驗(yàn)，特許經(jīng)營模式是高利潤的產(chǎn)業(yè)， 因?yàn)槲覀冑I的是一種無形的產(chǎn)品，我們沒有任何成本， 我們傳遞與輸出的是一種成功經(jīng)驗(yàn)與開店模式，最大的 成本就是人力與行銷的成本，市場上利潤在60%左右，但 我們在重視售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，最少也能達(dá)到50%以上的 利潤，而且三年后我們還可以每家店每年收5

3、萬元到10萬 元的管理費(fèi)用。（北京地區(qū)我們每個(gè)月可以收取加盟店 經(jīng)營的管理費(fèi)用5%）。 3、收獲豐富的利潤（50%-70%） 產(chǎn)品是美容行業(yè)盟主與加盟商得以延續(xù)的橋梁與紐 帶，如果我們能在短期內(nèi)建立起自己的OEM生產(chǎn)線，我們 每年每家店面將產(chǎn)生5萬元到50萬的利潤。 4、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)值 隨著中國經(jīng)濟(jì)快速增長，越來越多的人加盟入美容行業(yè)， 特別是外行業(yè)有錢有資源的人，如果我們不去整合這些資 源，將被別的企業(yè)整合，不能成為合作伙伴，但必將成為 競爭對手。所以我迅速占領(lǐng)市場，快速做強(qiáng)做大鳳儀軒的 品牌。 5、迅速搶占市場份額 利用加盟項(xiàng)目提升品牌知名度，讓更多的美容行業(yè)人 士了解鳳儀軒，了解我們的

4、經(jīng)營模式，特別是鳳儀軒連鎖 店不斷的增多會吸納一批美容師、美容顧問、美容店長、 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等崗位上的人加入鳳儀軒 一起推動企業(yè)的發(fā)展。 6、整合資源吸納人才 通過加盟項(xiàng)目使公司內(nèi)部的員工看到企業(yè)未來的發(fā)展方 向，看到了企業(yè)從一個(gè)連鎖店面型公司邁向大企業(yè)的希望。 而且讓原先一部分人的工作性質(zhì)更加豐富性，收入有一些變 化，增加了老員工對企業(yè)的忠誠度。對店的員工，看到了企 業(yè)不斷的強(qiáng)大，而更加有信心與企業(yè)一起奮斗，看到了鳳儀 軒的店面越來越多，從而有自信對顧客介紹自己的企業(yè)，有 助于店面辦卡。 7、提升員工的斗智，增強(qiáng)員工的信心。 在審美我深有體會，有很多審美的店其實(shí)比別的美容美

5、發(fā)店的服務(wù)、技術(shù)并沒領(lǐng)先多少，時(shí)常也有顧客說審美店面 不好，但是大家還去那里消費(fèi)，還是那里的生意最好，因?yàn)?當(dāng)顧客想到做美容美發(fā)項(xiàng)目時(shí)，在她印象中審美是最好的。 當(dāng)鳳儀軒在北京擁有100家美容院時(shí)，那時(shí)我們品牌在顧客 的腦海中將產(chǎn)生不可磨滅的印象。 8、品牌影響，顧客消費(fèi)。 鳳儀軒連鎖店面不斷地增多，我們所有的采購將形 成系統(tǒng)，定購數(shù)量將大大地增長，那樣我們店面的經(jīng)營 成本將更低。 9、降低經(jīng)營成本，回避風(fēng)險(xiǎn)。 隨著加盟事業(yè)的發(fā)展，鳳儀軒品牌在美容從業(yè)者之中 形成口碑，將有大量的美容師、美容顧問、美容店長前來 公司應(yīng)聘，這樣直營店將形成了一個(gè)人力資源網(wǎng)絡(luò)。 10、增強(qiáng)直營店的人力儲備。 二、現(xiàn)

6、行美容市場的狀況二、現(xiàn)行美容市場的狀況 A A、中國美容業(yè)目前正處于市場發(fā)展的較快增長期，僅最近幾年的新開店數(shù) 就占了總數(shù)的78%，其營業(yè)收入的增長幅度也高于全國GDP增長速度。美 容業(yè)在GDP和第三產(chǎn)業(yè)中所占比重，以及就業(yè)輸入在第三產(chǎn)業(yè)中所占比 重均呈 增長態(tài)勢。這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，其 產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富，供求的彈性空間較大。 B B、美容業(yè)是投入少、涉足門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 隨著房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)受到國家的限制，美容業(yè)必然將是國家下一步啟動 和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。 C C、美容業(yè)是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就 業(yè)的最

7、可觀的就業(yè)門路。 行業(yè)加盟連鎖的優(yōu)勢 D D、中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性，使整個(gè)美容業(yè)目前的發(fā)展水平及不平 衡，除一、二級城市之外，三、四級城市的美容業(yè)發(fā)展還相對遲緩， 或說是方興未艾。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步，以及城市化程度的 提高，中國美容業(yè)還將有更長遠(yuǎn)的市場前景。 E E、作為從傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目中生發(fā)而來的新興美容產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)的深度和附 加價(jià)值具有極大的拓展和想象空間，現(xiàn)行市場上美容院層次不清，很 多美容院的經(jīng)營狀況不是很好，甚至很難生存，因此他們急需要幫助 與支持，通過瑪薩的學(xué)習(xí)深有體現(xiàn)。 F F、人員嚴(yán)重缺乏，沒有良好的運(yùn)營管理方法 行業(yè)加盟連鎖的優(yōu)勢 三、美容院存在的問題三、美容院存在

8、的問題 （作為單店美容院的你，為什么要聯(lián)盟？） 1、你的生意前有敵手后有追兵，在這樣的環(huán)境中，生意越來越難做，你有必勝乃 至迅速做大的把握嗎？ 2、如果有人幫你培訓(xùn)店長、幫你做品牌、幫你做連鎖店你會去參加嗎？ 3、如果價(jià)值幾萬元的美容管理與技術(shù)課程免費(fèi)或半價(jià)讓你學(xué)，你會去參加嗎？ 4、如果有人幫你投資開店你會去參加嗎？ 5、假如你周邊的店實(shí)力全都比你強(qiáng)，你能和他們抗衡嗎？你能有效競爭嗎？ 6、你知道如何給店經(jīng)營定位、顧客消費(fèi)定價(jià)嗎？ 7、如何達(dá)成經(jīng)營者的工作使命感與魅力； 8、如何讓工作伙伴達(dá)成工作使命感與權(quán)威； 9、你知道應(yīng)該選擇哪一形態(tài)的店經(jīng)營才有經(jīng)濟(jì)效益嗎？ 10、如何解決旁邊店惡性競爭

9、，穩(wěn)定客源，創(chuàng)造商機(jī)，讓店更加火爆； 為什么要聯(lián)盟？ 為什么要聯(lián)盟？ 11、如何擺脫淡季，讓業(yè)績不掉而上升； 12、如何做好美容制度報(bào)表管理； 13、采用中國人性化管理，針對美容工作伙伴制度約束； 14、你如何開早、晚、周、月末大會，過程與檢討； 15、如何讓迎賓、面部、身體、減肥、豐胸、整形、銷售等工作流程順暢； 16、讓所有工作伙伴體恤經(jīng)營者冒險(xiǎn)與辛苦，收入損益表公開化； 17、如何解決“紅牌”美容師對店面的負(fù)面影響，如何做好管理； 18、經(jīng)營者兼技術(shù)者如何做好，達(dá)到雙贏； 19、傳統(tǒng)店如何轉(zhuǎn)型為高檔店，并達(dá)到高品質(zhì)高價(jià)位； 20、如何做好月績損益、利潤分享、福利分享； 為什么要聯(lián)盟？ 2

10、1、如何做好方圓一公里的商圈拜訪，與異業(yè)聯(lián)盟； 22、如何安排美容師升遷制度與教育制度美好愿望； 23、如何讓優(yōu)秀美容師與顧問加入公司股份、權(quán)利與義務(wù)； 24、如何安排美容師必須進(jìn)修成長制度； 25、如何為工作伙伴生崖規(guī)劃達(dá)到留住人才； 26、你如何管理工作伙伴培訓(xùn)后流失； 27、你一定要相信未來銷售美容院的家具產(chǎn)品業(yè)績得數(shù)倍； 28、你知道選人才應(yīng)注意的、法則嗎？ 29、你知道開店前的七大前置工作業(yè)嗎？ 30、你知道現(xiàn)在最賺錢的是哪一種連鎖形態(tài)嗎？ 為什么要聯(lián)盟？ 31、你知道開了二、三家分店卻反而沒有賺錢的原因嗎？ 32、你知道創(chuàng)造品牌最重要的、嗎？ 33、您在為您的經(jīng)營發(fā)愁嗎？ 34、您

11、在為您的管理發(fā)愁嗎？ 35、您在為您的員工培訓(xùn)發(fā)愁嗎？ 36、您在為您的客人流失發(fā)愁嗎？ 37、您在為您的美容師的技術(shù)發(fā)愁嗎？ 38、您在為您的店內(nèi)產(chǎn)品銷售發(fā)愁嗎？ 39、您在為您的員工與客人間溝通發(fā)愁嗎？ 40、您在為您的現(xiàn)有市場的激烈競爭發(fā)愁嗎？ 為什么要聯(lián)盟？ 41、您的美容師是不是越來越不容易管理？ 42、您的美容師跳槽很頻繁嗎？ 43、您的老顧客為什么原來越少？ 44、您的新顧客為什么難以引進(jìn)？ 45、您的店業(yè)績穩(wěn)定嗎？原因？ 46、現(xiàn)在的行業(yè)競爭是“人力”的競爭，如何管理好您的顧客和員工？ 47、您的員工抱怨多嗎？是什么？ 48、您的顧客要求是否越來越高？哪些方面？ 49、如何留住

12、你的員工、讓他們成為你的合作伙伴？ 50、如何留住你的老顧客、并為你帶來更多顧客？ 為什么要聯(lián)盟？ 51、用什么吸引新顧客？法寶？ 52、對于未來的店內(nèi)發(fā)展，你有怎樣的規(guī)劃？ 53、如果有人幫助你解決店內(nèi)的問題，你愿意合作嗎？ 。這些問題困擾著您?！奥?lián)盟” 幫您徹底解決這些問題，讓您 輕松掙錢、放心投資，真正做到投資零風(fēng)險(xiǎn)！ 四、鳳儀軒的優(yōu)勢四、鳳儀軒的優(yōu)勢 （如何利用現(xiàn)行業(yè)的資源）（如何利用現(xiàn)行業(yè)的資源） 鳳儀軒的優(yōu)勢 1、16年煉造的成熟系統(tǒng)，鳳儀軒擁有16年美容連鎖店面的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過不斷地資源 整合與改造建設(shè)，現(xiàn)已建立了一套完整的鳳儀軒美容連鎖店運(yùn)營系統(tǒng)，無論在店 面 選址、裝修設(shè)計(jì)、

13、運(yùn)營管理、營銷策劃、教育培訓(xùn)、人力資源、技術(shù)更新、項(xiàng)目設(shè) 制、品牌推廣等均積累了成熟經(jīng)驗(yàn)。 2、品牌發(fā)展需要，扶持更多的鳳儀軒加盟店，迅速在全國擴(kuò)大品牌知名度與影響力； 3、資源整合，通過特許加盟模式將社會有錢的人、有能力的人、想發(fā)展美容事業(yè)的人 整合到一起共同發(fā)展鳳儀軒的品牌連鎖店。 4、幫助更多想創(chuàng)業(yè)的人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富創(chuàng)業(yè)夢想； 5、讓更多的熱愛美容事業(yè)的人，通過成熟的店面運(yùn)營體系，獲得捷徑邁向成功。 6、為鳳儀軒做大做強(qiáng)及品牌上市做良好的鋪墊。 五、聯(lián)盟的推廣方案五、聯(lián)盟的推廣方案 招商形式招商形式方法方法優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢時(shí)間時(shí)間適于加盟類型適于加盟類型 百度競價(jià)、其 它加盟廣告等 常規(guī)招商 通過

14、對客戶回訪，邀約來總部考 察的形式達(dá)成簽單 成功率低， 一般在1150全年 主要針對于常 規(guī)加盟 公司小型 事業(yè)說明會 可以建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，上門拜 訪邀約北京市場美容院的老板， 將意向客戶統(tǒng)一邀約來總部參觀 考察聽課，通過團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)達(dá)成客 戶簽約。 此會議的優(yōu)點(diǎn) 是成本低，成 功率高，簽約 成功率達(dá)成 50%以上 根據(jù)邀約 情況來定， 建議一個(gè) 月一次即 可 主要針對于產(chǎn) 品并購 特許連鎖展會 樹立品牌形象，吸引投資者咨詢， 特裝展位全年最少選擇參加一次， 其余的展會可以采取人員串場派 發(fā)宣傳單的形式參加。 投資成本高， 對于整體品牌 宣傳會有很大 的效益，但是 簽約率不高 選擇性的 每年做一

15、 次即可 并購、常規(guī)都 適于 異地招商會 利用品牌在周邊省市的輻射知名 度，有針對選擇行的進(jìn)行招商會 廣告投放，在當(dāng)?shù)匮s現(xiàn)有美容 院院長參加，現(xiàn)場達(dá)成簽約。 成本稍高， 成功率高，簽 約成功率達(dá)成 50%以上 選擇性的 每年1到2 次 主要針對于產(chǎn) 品并購 店內(nèi)老客戶轉(zhuǎn) 介紹 通過老客戶對鳳儀軒的認(rèn)可，帶 動其為公司轉(zhuǎn)介紹有意向投資的 客戶，從而達(dá)成新店簽約。 成功率高，成 本低 全年 主要針對于常 規(guī)加盟 六、鳳儀軒聯(lián)盟定價(jià)體系六、鳳儀軒聯(lián)盟定價(jià)體系 聯(lián)盟定價(jià)方案一 地區(qū)級別地區(qū)級別城市名稱城市名稱首批進(jìn)貨額首批進(jìn)貨額品牌使用費(fèi)品牌使用費(fèi)保證金保證金進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣 A級北京、上海6萬003/4.5折 B級省會城市3萬003/4.5折 C級地級市2萬003/4.5折 D級縣級以下1萬003/4.5折 注：1、此方案無品牌使用費(fèi)與保證金。 聯(lián)盟定價(jià)方案二 地區(qū)級別地區(qū)級別城市名稱城市名稱首批進(jìn)貨額首批進(jìn)貨額品牌使用費(fèi)品牌使用費(fèi)保證金保證金進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣 A級北京、上海5萬5萬1萬3/4.5折 B級省會城市3萬3萬1萬3/4.5折 C級地級市2萬2萬1萬3/4.5折 D級縣級以下1萬1萬1萬3/4.5折