中原7月29日上海21世紀時代中心大廈四季酒店品牌寓所營銷策劃提報

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2、地位 由此決定我們客戶圈層及撼動市場的方式由此決定我們客戶圈層及撼動市場的方式 制造稀缺、唯一制造稀缺、唯一 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ content 豪宅市場解析豪宅市場解析 項目屬性研究及定位項目屬性研究及定位 項目核心策略項目核心策略 推廣及執(zhí)行策略推廣及執(zhí)行策略 附件附件 上海豪宅格局透析上海豪宅格局透析 陸家嘴板塊特性研判陸家嘴板塊特性研判 項目項目swot分析分析 競品分析及啟示競品分析及啟示 目標客群分析及認定目標客群分析及認定 項目整體定位項目整體定位

3、 目標客戶圈層目標客戶圈層 核心策略核心策略 推廣執(zhí)行策略推廣執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行策略銷售執(zhí)行策略 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 1 豪宅市場解析 上海豪宅格局透析 陸家嘴板塊特性研判 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 我們先由豪宅發(fā)展史 來透析上海豪宅本質。 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升

4、級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海豪宅演變發(fā)展上海豪宅演變發(fā)展 200220062007 2010201120132014 標志標志 樓盤樓盤 世茂濱江世茂濱江 湯臣一品湯臣一品 1111萬元萬元/ / 新鴻基新鴻基 濱江凱旋門濱江凱旋門 2020萬元萬元/ / 濱江凱旋門濱江凱旋門 翠湖天地翠湖天地4 4期期 翠湖嘉苑翠湖嘉苑 2008 第二次第二次 豪宅元年豪宅元年 真正進入真正進入1010萬元萬元 第一次第一次 豪宅元年豪宅元年 單價進入單價進入2 2千美元千美元 江浙溫州人江浙溫州人 香港臺灣人香港臺灣人 上海人上海人 華裔華僑人士華裔華僑人士 上海、江浙人

5、上海、江浙人 香港臺灣人香港臺灣人 中國內地其他中國內地其他 華僑華僑/ /外籍人士外籍人士 中國內地其他中國內地其他 上海、江浙人上海、江浙人 香港臺灣人香港臺灣人 華僑華僑/ /外籍人士外籍人士 開啟上海豪開啟上海豪 宅首座宅首座 樹立上海豪樹立上海豪 宅標桿宅標桿 房市多年調控，催房市多年調控，催 生豪宅板塊成形生豪宅板塊成形 新生資源類板塊逐新生資源類板塊逐 步成形步成形 豪宅元年豪宅元年 稀缺類資源豪宅步入稀缺類資源豪宅步入15-2015-20萬萬 新興板塊開始成型新興板塊開始成型 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市

6、！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 2001年世茂濱江年世茂濱江2000美金，開啟上海豪宅先河美金，開啟上海豪宅先河 2005年湯臣一品開價年湯臣一品開價10萬，樹立豪宅標桿萬，樹立豪宅標桿 2009年后，市中心資源類地段成為最穩(wěn)健的投資形式，催生年后，市中心資源類地段成為最穩(wěn)健的投資形式，催生10萬元豪宅成為常態(tài)萬元豪宅成為常態(tài) 同時世博概念、濱江概念產生多類新興的豪宅板塊同時世博概念、濱江概念產生多類新興的豪宅板塊 由此上海豪宅由地段標桿由此上海豪宅由地段標桿 儼然轉變成了一場資源搶奪戰(zhàn)儼然轉變成了一場資源搶奪戰(zhàn) 未來又會如何發(fā)展？未來又會如何發(fā)展？ 20122012房地產

7、營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 面對這個市場，我們由面對這個市場，我們由 板塊板塊產品產品成交成交 來透析這個特殊市場的格局來透析這個特殊市場的格局 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 板塊透析板塊透析 傳統板塊各具特色，新興板塊逐步成形，傳統板塊各具特色，新興板塊逐步成形， 外圍區(qū)域靠產品優(yōu)勢也擠入豪宅之列。外圍區(qū)域靠產品優(yōu)勢也擠入豪宅之列。 20122012房地產營銷策劃大全

8、房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 華山夏都苑華山夏都苑 嘉里華庭嘉里華庭2 2期期 新華路新華路1 1號號 翠湖天地嘉苑翠湖天地嘉苑 華潤外灘九里華潤外灘九里 世茂世茂5 5號號 湯臣一品湯臣一品 財富海景財富海景 華山路法租界華山路法租界 陸家嘴陸家嘴 外灘濱江外灘濱江 新天地新天地 豪宅分布板塊豪宅分布板塊 靜安南京西路靜安南京西路 濱江凱旋門濱江凱旋門 巴卡拉巴卡拉 綠城黃浦灣綠城黃浦灣 御華山御華山 協和城協和城 遠中風華園遠中風華園 凱德茂名公館凱德茂名公館 白金灣白金灣 豪景苑豪景苑 北外灘北外灘

9、 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 華山路法租界華山路法租界老式洋房豪宅板塊老式洋房豪宅板塊 靜安南京西路靜安南京西路城市商辦傳統集聚區(qū)豪宅板塊城市商辦傳統集聚區(qū)豪宅板塊 新天地新天地老上海新里人文豪宅板塊老上海新里人文豪宅板塊 陸家嘴陸家嘴金融金融cbd商務集聚豪宅板塊商務集聚豪宅板塊 外灘濱江外灘濱江世博、外灘江景新興板塊世博、外灘江景新興板塊 北外灘北外灘新型外灘江景衍生板塊新型外灘江景衍生板塊 傳統板塊傳統板塊新興板塊新興板塊 20122012房地產營銷策劃大全房地產

10、營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 松江松江：華潤佘山九里（華潤佘山九里（5-65-6萬萬/ /） 閔行：星河灣（閔行：星河灣（5-65-6萬萬/ /） 新江灣：仁恒怡庭（新江灣：仁恒怡庭（6-86-8萬萬/ /） 唐鎮(zhèn)：綠城玫瑰園（唐鎮(zhèn)：綠城玫瑰園（5 5萬萬/ /） 外環(huán)外：外環(huán)外： 以優(yōu)厚產品力、大平層擠身豪宅之以優(yōu)厚產品力、大平層擠身豪宅之 列，并且單價已超過列，并且單價已超過5 5萬萬 催生市中心豪宅單價繼續(xù)上升：催生市中心豪宅單價繼續(xù)上升： 預計新鴻基開盤均價為預計新鴻基開盤均價為2020萬萬/ / 湯臣

11、目前報價湯臣目前報價2020萬萬/ / 翠湖四期預計翠湖四期預計2020萬萬/ / 外圍市場產品之爭外圍市場產品之爭擠身豪宅行列擠身豪宅行列 除地段之外，產品力、品除地段之外，產品力、品 牌力也尤為重要牌力也尤為重要 新天地新天地 最高價：最高價：1616萬萬/ / 湖南路、華山路湖南路、華山路 售價：售價：1010萬萬/ / 陸家嘴陸家嘴 最高價：最高價：1818萬萬/ / 南外灘南外灘 售價：售價：1010萬萬/ / 北外灘北外灘 最高價：最高價：1515萬萬/ / 新江灣板塊新江灣板塊 目前售價：目前售價：5-85-8萬萬/ / 松江松江 最高價：最高價：6 6萬萬/ / 閔行閔行 最高

12、價最高價5.55.5萬萬/ / 新鴻基新鴻基 預計售價：預計售價：2020萬萬/ / 唐鎮(zhèn)唐鎮(zhèn) 最高價：最高價：5 5萬萬/ / 翠湖四期翠湖四期 預計報價：預計報價：2020萬萬/ / 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 星河灣、仁恒怡庭、綠城玫瑰園告訴我們星河灣、仁恒怡庭、綠城玫瑰園告訴我們 上海豪宅在資源掠奪的同時，上海豪宅在資源掠奪的同時， 產品力、品牌力開始產品力、品牌力開始 =稀缺性稀缺性 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更

13、新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 產品透析產品透析 從大平層高品質到奢侈品聯合，從大平層高品質到奢侈品聯合， 市中心辦公屬性酒店公寓也擠入豪宅之列。市中心辦公屬性酒店公寓也擠入豪宅之列。 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 20052005 20062006 200720072008200820092009 20102010 20052005年，湯臣一品大廈均價年，湯臣一品大廈均價1010萬萬/ / 橫空出世橫空出世 香港麗園 7-1

14、0萬/ 翠湖天地嘉苑 8-12萬/ 財富海景花園 7-10萬/ 綠城黃浦灣 9-10萬/ 御華山大廈 7-10萬/ 嘉里華庭 8-10萬/ 新華路一號 10-11萬/ 中糧海景一號 8-11萬/ 海珀日暉 10萬/ 濟南路8號 10-12萬/ 華府天地 8-10萬/ 目前報價10萬元級的豪宅 逐步成為市場常態(tài) 華潤外灘九里 9-10萬/ 湯臣一品大廈 12-14萬/ 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 在價格提升的同時，豪宅打造開始由物理屬性向精神屬性提升在價格提升的同時，豪宅

15、打造開始由物理屬性向精神屬性提升 湯臣一品和范思哲湯臣一品和范思哲 ; 購買目的的轉變，由度假或自用轉向投資為主的購買目的；購買目的的轉變，由度假或自用轉向投資為主的購買目的； 人民人民幣幣升值升值導致海外投資商熱捧大陸物業(yè)；導致海外投資商熱捧大陸物業(yè)； 中港中港經濟一體化，使經濟一體化，使更多更多專業(yè)人專業(yè)人士到士到國國內內工工作作； 中國地產股于香港中國地產股于香港股票市股票市場場上上屢創(chuàng)屢創(chuàng)新新高，高，香港市民香港市民對國對國內房地內房地產產更有信心更有信心。 香港地區(qū)推廣及推盤策略香港地區(qū)推廣及推盤策略 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘

16、寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 中原獨家代理全球限量版北京中原獨家代理全球限量版北京four seasons private residencesfour seasons private residences，并大獲成功，并大獲成功 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 香港客戶對于滬籍豪宅認可度較高，對瑞安品牌亦是親睞有嘉香港客戶對于滬籍豪宅認可度較高，對瑞安品牌亦是親睞有嘉 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上

17、市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海金地天境金地 中港聯動項目節(jié)錄中港聯動項目節(jié)錄 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 中港聯動項目節(jié)錄中港聯動項目節(jié)錄 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 中港聯動項目節(jié)錄中港聯動項目節(jié)錄 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，

18、淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 中港聯動項目節(jié)錄中港聯動項目節(jié)錄 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價值突破價值突破 地位跨越地位跨越 1、香港地區(qū)首次開盤前3個月內部優(yōu)先認購，開盤當日簽約，贈送四季酒店vip客戶資格，并可享受全球 所有四季酒店免費入住總統套房的頂級禮遇，終身有效，但根據所購房源總價設入住次數上限； 2、大陸客戶于四季酒店浦東開業(yè)當天開始認購，開盤當日簽約，贈送四季酒店vip客戶資格，并附贈國 內四季酒店免費入住總統

19、套房的尊貴享受，終身有效，但根據所購房源總價設入住次數上限； 開盤前認購享尊貴豪禮，開盤當日中港兩地集中簽約儀式開盤前認購享尊貴豪禮，開盤當日中港兩地集中簽約儀式 （開盤折扣視認購情況而定）（開盤折扣視認購情況而定） 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價值突破價值突破 地位跨越地位跨越 “全球熱銷，限量版空中御所將成絕版全球熱銷，限量版空中御所將成絕版” “海內外富豪爭相搶購上海陸家嘴海內外富豪爭相搶購上海陸家嘴fsfs天際御所，天際御所，whywhy？” 話題炒作，推升價格

20、，為第二波開盤進一步積蓄客戶話題炒作，推升價格，為第二波開盤進一步積蓄客戶 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價值突破價值突破 地位跨越地位跨越 樓王亮相，樓王亮相，“天際御墅天際御墅”橫空出世橫空出世 5555層層全景落地窗全景落地窗 740 740平方米平方米空中復式大宅空中復式大宅 與金茂大廈、上海國際金融中心與金茂大廈、上海國際金融中心比肩而立比肩而立 俯瞰俯瞰陸家嘴全景、黃浦江景、陸家嘴中央公園綠化、黃浦江全線豪宅陸家嘴全景、黃浦江景、陸家嘴中央公園綠化、黃浦江全線

21、豪宅 至高無上的視野，凌駕于世的氣魄，無與倫比的享受至高無上的視野，凌駕于世的氣魄，無與倫比的享受誰來掌控？誰來掌控？ 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價值突破價值突破 地位跨越地位跨越 明星試住房源公開拍賣，附贈明星私人收藏品明星試住房源公開拍賣，附贈明星私人收藏品 上海典藏級明星房源公開拍賣會上海典藏級明星房源公開拍賣會 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:

22、/ 價值突破價值突破 地位跨越地位跨越 各類客戶答謝活動，促進老帶新各類客戶答謝活動，促進老帶新 風水講座、時尚酒會、高端假面舞會、高爾夫友誼賽風水講座、時尚酒會、高端假面舞會、高爾夫友誼賽 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 1、發(fā)揮中原二三級聯動效力，高傭刺激，全范圍抄底上海豪宅客戶 2、階段性圈層活動，維護新來訪客戶，實現項目價值輸導 第四階段：清盤期第四階段：清盤期 時間段：時間段：2012.12-2013.62012.12-2013.6 價值認可價值認可 地位穩(wěn)固地位

23、穩(wěn)固 發(fā)揮中原三級市場網絡優(yōu)勢，充分推動二三級聯動，全范圍抄底上海豪宅客戶發(fā)揮中原三級市場網絡優(yōu)勢，充分推動二三級聯動，全范圍抄底上海豪宅客戶 配合階段性圈層活動，維護老客戶，促進新客戶配合階段性圈層活動，維護老客戶，促進新客戶 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 5 附件 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 【中原集團介紹中原集團介紹】 中原(中國)物業(yè)顧問有

24、限公司乃中原集團屬下一間專責國內房地產 買賣/租賃代理的中介公司。公司業(yè)務的發(fā)展始于90年代初期。目 前，中原(中國)已于國內22個大城市設立了分公司，員工人數超過 兩萬人。 附件一：中原簡介附件一：中原簡介 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 199819982011 這十三年， 是記得記取的十三年， 種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華， 緘默後的飛躍，創(chuàng)造的不僅是業(yè)績上的量變、更是意識上的升華； 每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座

25、城 市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好； 十三年磨礪，滬上第一綜合代理商十三年磨礪，滬上第一綜合代理商 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 20022002年年-2009-2009年，年，8 8次蟬聯業(yè)內權威次蟬聯業(yè)內權威“金橋獎金橋獎”房屋營銷代理二十強房屋營銷代理二十強 20042004年年-2006-2006年，年，2 2次蟬聯次蟬聯“上海市房地產關註商標（品牌）上海市房地產關註商標（品牌） 200

26、92009年度上海十佳代理機構年度上海十佳代理機構 20072007年度中國（上海）地產營銷代理人物（譚百強）年度中國（上海）地產營銷代理人物（譚百強） 20062006第三屆中國房地產網絡人氣榜（上海）第三屆中國房地產網絡人氣榜（上海）“1010大金牌代理大金牌代理” 20062006年年戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策十大名盤三強（曹安國際商城）十大名盤三強（曹安國際商城） 20052005年年cctvcctv年度雇主調查上海地區(qū)十佳雇主年度雇主調查上海地區(qū)十佳雇主 20052005年上海房地產年上海房地產1818年大型活動年大型活動“流通領域十大貢獻企業(yè)流通領域十大貢獻企業(yè)” 20052005年全國優(yōu)秀企業(yè)

27、文化刊物（年全國優(yōu)秀企業(yè)文化刊物（中原通訊錄中原通訊錄）. . 十二年，驀然回首 我們恍然發(fā)現那些被忽視的點滴 早已將平凡的過程沈澱在 身後築起了一條金色大道 收獲收獲榮耀榮耀 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 全程營銷策劃全程營銷策劃 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術 推盤戰(zhàn)術 客戶分析 媒體設計 公關活動策劃 廣告和推廣廣告和推廣 媒體組合創(chuàng)意 廣告平面設計 廣告軟文與公關文稿 廣告制作 媒體投放 規(guī)劃和設計規(guī)劃和設計 產品核心思想定位 區(qū)域規(guī)劃 景觀規(guī)劃 建筑設計 樓盤設計 戶型設計 市場

28、研究和項目定位市場研究和項目定位 企業(yè)戰(zhàn)略制訂 市場策略制訂 市場/行業(yè)分析 競爭對手分析 營銷swot分析 產品定位 客戶定位 投資分析 銷售代理和客戶服務銷售代理和客戶服務 銷售戰(zhàn)略制訂 銷售流程執(zhí)行 銷售現場管理 銷售數據分析 客戶跟進服務 業(yè)業(yè) 務務 體體 系系 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 中原優(yōu)勢中原優(yōu)勢 逆勢下逆勢下 中原能為合作伙伴帶來其他公司所不能提供的服務中原能為合作伙伴帶來其他公司所不能提供的服務 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全

29、震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 1 足夠的中高端客戶資源庫足夠的中高端客戶資源庫 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 2 報紙類報紙類: : 新聞晨報新聞晨報 東方早報東方早報 新民晚報新民晚報 雜志類雜志類: : 上海樓市、租售情報上海樓市、租售情報 電視類電視類: : 第一財經第一財經 網絡類網絡類: : 搜房、新浪、安居客搜房、新浪、安居客. 強大的立體式整合媒介展示資源強大的立體式整合媒介展示資源 中

30、原地產中原地產 平臺資源平臺資源 200家 門店lcd 傳統報頭 新聞晨報東方早報等 tv 中原看市 200家 門店海報 門店吊旗 門店燈箱 易拉寶 中原網站 搜房/豪宅之窗/焦點 中原中原 打包打包 資源資源 中原中原 獨特獨特 免費免費 資源資源 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 3 現場精準的殺客能力現場精準的殺客能力 20-4020-40萬方規(guī)模樓盤：萬方規(guī)模樓盤： 1 1名銷售經理，根據現場靈活制定銷售、價格策略名銷售經理，根據現場靈活制定銷售、價格策略 2 2名銷

31、售主管，主管現場殺單名銷售主管，主管現場殺單 10-1210-12名銷售員，主要負責帶看、初步談判名銷售員，主要負責帶看、初步談判 中原中原 案場設案場設 置置 近郊大近郊大 盤經驗盤經驗 上海外郊環(huán)、蘇州、昆山、太倉等地，異地代理分銷項目近上海外郊環(huán)、蘇州、昆山、太倉等地，異地代理分銷項目近100100個個 成功引入上?？蛻?，取得熱銷，提升成功引入上?？蛻?，取得熱銷，提升高額溢價格高額溢價格 客戶經驗：客戶經驗：現場展示震撼、談判殺客；現場展示震撼、談判殺客； 首次來訪即下定；二次來訪問率很低首次來訪即下定；二次來訪問率很低 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！

32、每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 4吸引眼球、全城矚目的吸引眼球、全城矚目的市場引導能力市場引導能力 事件營銷事件營銷品牌名人宣傳效應品牌名人宣傳效應中原整合媒介中原整合媒介/ /展示資源展示資源 邀請崇邦集團董事長活高層領導參加項目產品發(fā)布會 明星明星/ /熱點話題熱點話題 引起市場的關注 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海中原架構圖上海中原架構圖 shanghai centaline framework chat

33、營銷方略中心營銷方略中心中央地產研究院中央地產研究院中介部中介部 上海地產研究中心上海地產研究中心 銷售二部銷售二部 策略二中心策略二中心 市場研展部市場研展部 銷售一部銷售一部 策略一中心策略一中心 市場研展部市場研展部 事業(yè)一部事業(yè)一部 銷售管理中心銷售管理中心 拓展部拓展部 商業(yè)運營中心商業(yè)運營中心 事業(yè)二部事業(yè)二部 外省事業(yè)部外省事業(yè)部蘇州事業(yè)部蘇州事業(yè)部 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 附件二：項目服務團隊構架附件二：項目服務團隊構架 我們將成立專門的項目組，由項

34、目營 銷總監(jiān)、項目策劃、現場銷售經理、 高級銷售顧問等專項為本案的管理、 銷售、推廣提供專屬服務團隊 項目經理項目經理 項目總統籌項目總統籌 唐振東唐振東 項目總負責項目總負責 張亮張亮 銷售系統銷售系統策劃系統策劃系統企劃系統企劃系統 資深銷售經理資深銷售經理 1名名 銷售主管銷售主管 1名名 銷售團隊銷售團隊. 配置不少于配置不少于12人的高素人的高素 質銷售員質銷售員 策劃總監(jiān)策劃總監(jiān) 1名名 項目策略負責項目策略負責 梁志森梁志森 策劃團隊策劃團隊. 配置配置3名資深駐場策劃名資深駐場策劃 企劃總監(jiān)企劃總監(jiān) 陳琳陳琳 企劃企劃團隊團隊. 配置配置1名資深企劃名資深企劃,1名資名資 深設

35、計深設計 注注:由中原提供人選由中原提供人選,開發(fā)商面試開發(fā)商面試 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 管理學學士學位，上海工程技術大學管理學院工商管理系。1996年加 入上海中原國際房地產代理有限公司，于1999年加入上海中原物業(yè)代理 有限公司，在經歷數十年的實戰(zhàn)工作中不但積累了豐富的大盤操作經驗 和全局把控能力。先后建立了中原地產研究、中原地產咨詢以及中原地 產代理等系列品牌，對上海房地產的發(fā)展具有深入而獨到的見解。 唐振東 上海中原副總經理 20122012房地產營銷策劃

36、大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海大學學士學位。先后任職于中華企業(yè)、富陽地產、上海振都、 上海中原地產等多家專業(yè)地產開發(fā)及營銷代理公司，12年的房地產 從業(yè)經驗，具有豐富的行業(yè)管理經驗及良好的溝通協調能力，擅長 中高端低密度物業(yè)及商業(yè)地產的營銷。 在中原主要參與項目：中信泰富朱家角新城、納帕爾灣、時代御湖 、東方庭院、開元地中海商業(yè)廣場、鹿都商業(yè)廣場、萬科琥珀、中 環(huán)凱旋宮、靜安御庭等。 張亮 事業(yè)部總監(jiān) 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升

37、級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 梁志森 策略總監(jiān) 華東師范大學金融學碩士，5年房地產從業(yè)經驗，擅長房地產項目前期定位及營銷策略制定，尤 其是中高端項目。 參與項目：萬科燕南園、康橋名郡、翠湖天地嘉苑、華潤上海灘花園、外灘九里、嘉里華庭二期、 新華路1號、外灘九里、上海灘花園洋房、長泰西郊別墅、 長泰東郊御園、翠湖天地四期、萬科 北濱江項目、復地金光北項目研究項目、綠城上海、北京、杭州高端項目專題、仁恒項目研究等。 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 附

38、件三：豪宅人員培訓附件三：豪宅人員培訓 1、五星級酒店式接待禮儀培訓 2、香港豪宅市場產品、競品市場培訓 3、上海豪宅市場產品、競品市場培訓 4、奢侈品培訓（名車、名表、服裝等） 5、人員公關培訓 6、世界裝修品牌培訓 7、豪宅居家風水培訓 8、陸家嘴國際金融中心發(fā)展及規(guī)劃培訓 為本案打造專屬服務式豪宅銷售團隊為本案打造專屬服務式豪宅銷售團隊 香港豪宅香港豪宅 體驗培訓體驗培訓 奢侈品奢侈品 培訓培訓 四季酒店四季酒店 服務培訓服務培訓 國際商務國際商務 禮儀培訓禮儀培訓 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶

39、店鋪：http:/http:/ 附件四：合作模式附件四：合作模式 1 1、合作模式：、合作模式： 1）、獨家代理（中原全網絡聯動，包括滬港聯動、及臺灣、新加坡聯動） 2）、聯合代理也能接受 2 2、代理費用方案、代理費用方案 1、1.5%起跳；達到總套數去化率的60%，跳2.0%補齊之前的差額 2、如果啟用境外資源（如:香港）在以上基礎增加1% 3 3、第三方中介合作方案建議（本公司資源豐富，基本不建議與第三方合作）、第三方中介合作方案建議（本公司資源豐富，基本不建議與第三方合作） 翠湖menor與cbre、合富輝煌、香港利嘉閣-上海公司利尊及其他小中介合作 嘉里華庭2期與一些小中介合作 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 十二年彈指一揮間，是終點也是起點； 且停且行上下求索，萬千丘過壑深藏於心； 故而腳步日益沈著堅定，勢必如鯤鵬展翅，扶搖直上。 遙想十二年之後，無限可能無窮想象； 遠見未來 2