“存邦”U盤渠道推廣方案

1、存邦” U 盤渠道推廣方案正對目前廣東的 IT 市場，首先我們要明確的劃分區(qū)域， 定好 A/B/C/D 區(qū)域（A為加重點區(qū)域、B重點區(qū)域、C為一般區(qū)域、D為潛在區(qū)域）“存邦” U 盤銷售渠道建立：宣傳方式：方式1:力口 IT類QQ和IT類QQ群、印制部分明星產(chǎn)品的特價產(chǎn)品報價單頁、分區(qū)域性的進行定期掃樓安排； （在 IT 渠道內(nèi)的宣傳）方式2:在電腦電子城等商業(yè)區(qū)域，利用手機上聊天軟件（微信、米聊、 QQ）的附近好友搜索工具添加潛在客戶 ;方式3:在現(xiàn)有的QQ群體中去找潛在的客戶（聊天其中包括聊近期的市場行情、后期的市場展望、包括聊我們目前現(xiàn)有的產(chǎn)品包括產(chǎn)品優(yōu)勢）；分析目前 區(qū)域市場上能夠銷售

2、我們產(chǎn)品的分銷商， 前期交流后期跟進， 促使雙方能夠在近 期有合作上的關(guān)聯(lián)， 加強之間的融洽關(guān)系， 特別是銷售蘋果產(chǎn)品公司的業(yè)務(wù)員之 間的聯(lián)系；方式 4:除了我們主動出擊外， 我們前期要有選擇性的渠道內(nèi)的廣告投放 （中關(guān) 村、渠道推薦、易搜、安徽 IT114 ）等上面的廣告投放，后期需要建立自己公 司的網(wǎng)絡(luò) 媒體平臺（公司網(wǎng)站、淘寶店鋪、 ）等；方式 5:在能發(fā)布廣告的網(wǎng)站上注冊投放免費的廣告定期更新廣告內(nèi)容。（地區(qū)論壇、 58、趕集、聰慧）等；以上都是我們前期能夠執(zhí)行的提高公司名氣的宣傳方法。銷售區(qū)域建立:華強北、電腦城、電子批發(fā)市場、賽博、賽格 為 A 區(qū)超市（大潤發(fā)、 沃爾瑪）、商場賣場

3、、移動聯(lián)通電信營業(yè)部、 專營專賣店等 為B區(qū)國際商務(wù)中心數(shù)碼店文具店、手機數(shù)碼維修點、手機數(shù)碼專柜、學校小區(qū)周 邊數(shù)碼店 鋪 為 C 區(qū)小區(qū)周邊學校內(nèi)的辦公文具店、街邊門店 為 D 區(qū) 新渠道開發(fā)技巧 確定重點開拓區(qū) 域市場較大但對存邦來說幾乎沒有銷量的空白地區(qū)銷量沒有達到預期的地區(qū)切記：沒有渠道等于沒銷量渠道要抓大促小。渠道是產(chǎn)品銷售的通路， 沒有通路就談不上銷售， 通路不暢就會造成產(chǎn)品積 壓。渠 道就是我們的命脈， “得渠道者得天下” ！ 信息收集 電話、商情、專業(yè)報紙雜志、 “掃樓”、“掃街”、業(yè)內(nèi)人士介紹不是所有的公司都值得去花時間和精力。選良種比施肥更有效。信息整理、 篩選最有 效的

4、工具電話制定拜訪計劃 電話預約合作事宜必須面談，充分而合理的利用你的時 間，實現(xiàn)價值最大化。 拜訪前的準備工作1、你是否具備足夠的知識應(yīng)付對方的問題？ 以存邦為例，你需要了解存邦公司， 熟悉存 邦的產(chǎn)品， 能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn) 品的優(yōu) 勢；熟悉當前、當?shù)氐氖袌鰻顩r；2、你了解對方的公司狀況嗎？ 老板、員工、資金、關(guān)系、當前經(jīng)營狀況、發(fā)展計劃、發(fā) 展?jié)摿?、其?、你是否有足夠的信心和激情？ 新渠道對存邦的信心很大程度上來自于你的信心和激 情！ 準備好回答以下幾個問題1. 你所經(jīng)營的產(chǎn)品與對手相比的優(yōu)勢？2. 我代理你的產(chǎn)品有什么好處？3. 產(chǎn)品的利潤怎么樣？4. 你們在這個城市不是有代理嗎？

5、? 第一次拜訪談話的技巧 給對方留下良好的第一印象學會“見風使舵” ，人和人是不一樣的注意說話的節(jié) 奏與對 方建立朋友關(guān)系信息整理初次洽談后，有意向的公司要進行檔案整理1. 該公司是零售經(jīng)驗豐富，還是更具有行業(yè)背景？2. 資金狀況如何？3. 根據(jù)對方公司的特點，幫助其選擇重點是經(jīng)營店面還是做行業(yè)4. 家用機和商用機不是截然分開的。 新渠道的二次以后的拜訪 初次拜訪只是萬里長征的第一步?對于有意向的新渠道要不斷找各種理由拜訪?相當一部 分新渠道開始關(guān)注存邦品牌是從認識你開始的。確立目標：1. 新渠道f 2. 準渠道 f 3. 渠道如何贏得渠道的信任 渠道信任來自于我們的支持；對自己的下級渠道一定要遵循“誠信” 原則；不要盲目的對代理商許下無法兌現(xiàn)的承諾， 說到就要做到；無論如何不能欺騙代理商； 不妨 說些 “實話”任何新開發(fā)出來的渠道都要“扶上馬送一程” 。服務(wù)和支持從何而來總部的資源： 會哭的孩子吃奶多！ 鼓勵新渠道多提合理的要求和建議； 自身的資 源優(yōu)勢： 將廠商的資源放大、增值，傳遞給渠道； 溝通是渠道工作的橋梁1）溝通是一種能力，同時更是對渠道的服務(wù)。溝通產(chǎn)生理解，理解產(chǎn)生信任， 信任產(chǎn)生相互 的支持；2）定出工作計劃，不要因為瑣事為自己找借口；3）經(jīng)常與下級代理商聯(lián)系：兩