BOBO國際開盤廣告宣傳推廣方案

1、BOBO國際開盤廣告宣傳推廣方案一、 時間2004年9月下旬至10月開盤期二、 整體思路通過全方位、立體式的廣告宣傳攻勢，再次掀動一股BOBO國際的熱潮，帶動樓盤的銷售。三、 戰(zhàn)略目標l 為開盤制造聲勢，達到開盤即清盤的宏偉目標。l 再次提升項目品牌，樹立起開發(fā)商良好的形象。四、 推廣主題及媒介策略1、 報紙軟性新聞新聞主題一：敢為人先的BOBO簇以BOBO國際在星城首創(chuàng)排序選房的銷售模式為新聞點，由BOBO國際吸引了各界人士的廣泛關注為題材，充分展現出BOBO國際的高尚品質。時間：9月15日（瀟湘晨報）、16日（長沙晚報）篇輻：800字新聞主題二：文化營銷在星城初戰(zhàn)告捷以開盤前三大文化活動為

2、新聞點，邀請媒體記者進行現場采訪和新聞報道，擴大活動的影響力度，樹立起樓盤的美譽度。時間：10月7日邀請媒體：瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、東方新報，共6-8人篇幅：1000字2、 戶外廣告根據項目開發(fā)進度及推廣策略及時更換戶外廣告（東塘）的內容，以開盤為主要訴求點，具體內容詳見設計稿。3、 報紙硬廣告（以10月7日開盤擬定）日期媒體版面規(guī)格主題9.22瀟湘晨報A116*35cm“三大狂歡夜，好禮好戲好生活”+開盤預告9.28瀟湘晨報A116*35cm“數千人蠢蠢欲動，500人已下定決心，你還等什么呢？”+開盤預告10.6瀟湘晨報A248*35cmBOBO生活激情綻放，就在解放C路+開盤預告

3、10.7瀟湘晨報A248*35cm開盤公告4、 夾報時間：9月23日、9月29日媒體：長沙晚報、瀟湘晨報數量：暫定20萬份主題：三大狂歡夜，好禮好戲好生活統一內容：公布開盤信息三大主題活動公布排號截止日期（開盤前三天）五、 費用預算略BOBO國際開盤選房活動方案第一部分 選房活動的前期準備工作編號工作內容負責公司進行程度預計完成時間1確定施工單位，并于選房前進場施工（裙樓部分及樣板房的設計裝修）龍港地產未確定2確定按揭銀行及按揭比例：8成30年龍港地產未確定3確定物業(yè)管理公司及收費標準：佳誠1.5元/月龍港地產未確定4確定交樓標準龍港地產未確定5商品房預售面積丈量報告龍港地產已完成6制定各房號

4、銷售價格洗劍池已完成7銷售代表強化培訓洗劍池進行中8召開選房活動準備工作會議洗劍池進行中9選房前兩周安排客戶咨詢活動：初步確認房號、價格、付款方式（在三天活動中公布）洗劍池未進行10選房現場（售樓處）的包裝洗劍池進行中11選房時間及公布參加選房活動安排信息媒體確定洗劍池未進行12不可選房源提前銷控未進行13選房活動開展前溝通準備會洗劍池未進行第二部分 選房物料準備n 龍港地產公司負責事項1、 售樓處門前、兩側鋪紅地毯；兩側擺花籃；做成人行道。2、 活動現場示意圖：售樓部前布置（占道面積、停車位）3、 城管等相關手續(xù)4、 裙樓裝修布置：通道的安全，施工材料的整理、布置5、 麥克風話筒2個（1個備

5、用）6、 高速復印機1部7、 柜式空調1部（置于簽約區(qū)）8、 點鈔機2個9、 對講機2部（主控臺與簽約區(qū)銷控互動）10、 大電子鐘一個（用于客戶選房號）11、 收款收據5本12、 20箱礦泉水/每天（小瓶）13、 600份快餐/每天14、 相關印章n 洗劍池公司負責事項1、 選房卡20個，編號從1-20；2、 BOBO國際選房客戶須知3、 選房流程公告板；4、 選房規(guī)則公告板；5、 各功能區(qū)標識牌；6、 BOBO國際銷控大型展示板；7、 銷控展示板用的粘貼圓點；8、 置業(yè)計劃書；9、 BOBO國際認購書10、 BOBO國際業(yè)主須知：首期款交款通知時間及方式，辦理按揭相關資料，購買商品房應交稅費

6、明細；第三部分 選房活動日程及客戶人次安排一、 選房活動流程（詳見選房須知）1、 參加選房客戶按照瀟湘晨報公告之公布，于選房之日上午9點后到售樓處進行排隊。2、 客戶憑誠意金單的順序按先后進場選房；3、 上午9：00開始，客戶每10人1批入場選取房號，每批選房限時5分鐘；5分鐘后，若客戶還未選定可繼續(xù)選房，下一批進場選房；4、 選中房號后，由專人引至財務處繳納定金10000元，財務處開具收據；5、 由銷控人員憑客戶定金收據到總銷控臺登記房號確認單；6、 登記完房號確認單后，憑收據和房號確認單到簽約區(qū)簽訂認購協議書；7、 認購協議書簽訂完畢后，客戶離開現場售樓處。二、 選房現場各區(qū)域功能劃分（待

7、定）1、 排隊區(qū)：售樓處北面人行道2、 入口及出口：北向進，西向出3、 售樓處入口左側（燈箱位）：銷控板；4、 售樓處大廳左側一：樓盤展示區(qū)；5、 售樓處大廳左側二：選房區(qū)；6、 售樓處前臺一：主銷控臺；7、 售樓處前臺二：財務辦公區(qū)；8、 售樓處大廳：簽約區(qū)。模型區(qū)財務主銷控區(qū)出口區(qū)選房區(qū)銷控板 入口排隊區(qū) 三、 選房程序：交訂金、領取收據在房號單上簽字選房號進 場憑收據領取房號確認單 退 場簽訂認購書四、 各區(qū)域人員安排及工作職責，共計28人1、 總指揮1名：全權負責整個現場，調配人力。2、 客戶排隊區(qū)：共7人 保安6名：負責維護排隊現場秩序（門口2名，維持隊伍4名） （龍港）客服專員1人

8、：負責客戶服務（排隊人員登記，姓名，誠意單編號、送水、送飯）3、 樓盤展示區(qū)：共2人 銷售代表2人：負責向客戶介紹樓盤知識，協助客戶確定所選房號及付款方式4、 銷控展示區(qū)：共2人 銷售經理：1名，負責銷控，指揮協作人員保持展示板的銷控清晰，與文本捎控一致。 銷售監(jiān)理1人：核對銷售經理一級銷控過程。 （龍港）銷售協作人員：保持展示板的銷控清晰。此人員要求：個高、做事心細 保安1名：維持入場客戶秩序 （龍港保安）時間控制員：1名；要求：做事有原則、脾氣溫和。5、 財務辦公區(qū)：4人 2人負責收錢，2人負責開具訂金收據，回收誠意單及收據。6、 （龍港）簽約區(qū)：共4人 簽認購書人員：2人：負責與客戶簽訂BOBO國際認購書，同時憑貴賓卡、轉讓證明確定優(yōu)惠，并回收貴賓卡 核對人員：1人：負責核定BOBO國際認購書內容無誤，并遞交文件袋（裝有認購書一份、收據和其它相關資料） 總控人員1人：簽約區(qū)現場控制，接收房號銷售確認單，房號二級銷控無誤后在認購書代表甲方簽字。七、選房后續(xù)工作開展1、 BOBO國際選房活動結束公告；2、