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文檔簡介

1、一、建材業(yè)行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀房產(chǎn)是家居建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。1 、總體供應(yīng)大于需求2 、競爭方式從價(jià)格戰(zhàn)向品牌戰(zhàn) / 價(jià)值戰(zhàn)過渡3 、制造商開始整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈4、強(qiáng)勢運(yùn)營商開始萌芽5 、市場向商場化邁進(jìn)6 、業(yè)態(tài)多樣化二、西安建材狀況1 、即將形成3 大商圈2 、超市遭遇供應(yīng)難題3 、行業(yè)渠道醞釀變革4、市場的分銷與終端功能將分離5 、市場將進(jìn)入飽和與過飽和狀態(tài)三、建材經(jīng)銷商的 5 大困惑1 、浮萍情節(jié)沒有自己的品牌2 、墻頭草根基淺 / 不能控制渠道3 、生存空間擠壓_進(jìn)入門檻低4價(jià)值存在考驗(yàn)搬運(yùn)工?5 未來走向及發(fā)展模式?四建材行業(yè)現(xiàn)狀的 5 大思考1 過渡競爭與差異營銷?2 廣告效應(yīng)與成本節(jié)約?3

2、 模式提升與人才困境4廠商之間的渠道博弈5 企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌/ 人品牌的選擇五經(jīng)銷商的 3 大瓶頸/ 能走多遠(yuǎn)1 老板思想的瓶頸老板思想決定企業(yè)高度a、商人思想一一金錢/名/事業(yè)b、家族思想親緣/血緣/地緣c 用人、想平臺(tái) / 錢與人的關(guān)系2 營銷模式的瓶頸a、行業(yè)差別b、產(chǎn)品差別c 渠道模式差別3 執(zhí)行力的瓶頸a、管理模式一一人性化b、人文文化善變文化c、 執(zhí)行流程不拘小節(jié)d 、執(zhí)行監(jiān)督中庸六、老板思想的 3 個(gè)維度高度寬度深度七、經(jīng)銷商的 5 大支柱1 、 產(chǎn)品2 、人員3 、店面4、渠道5 、品牌不同的要素組合就是不同的運(yùn)營模式八、營銷創(chuàng)新的 3 個(gè)方向1 、 人本思想的調(diào)整企業(yè)家才能

3、人力資本人力資源2 、 管理模式的調(diào)整人治_少數(shù)人代表企業(yè)意志家族治理_少數(shù)家族人代表企業(yè)意志法治_完善的管理機(jī)制現(xiàn)代企業(yè)治理(一個(gè)基礎(chǔ)/ 一條主線:兩權(quán)分離/ 關(guān)系協(xié)調(diào))3 、營銷模式的調(diào)整渠道經(jīng)營的整合/ 經(jīng)營模式升級(jí)/ 終端精細(xì)化運(yùn)作九、創(chuàng)新開創(chuàng)藍(lán)?,F(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成: 即紅海和藍(lán)海。 紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè), 也就是我們已知的市場空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。在紅海中,每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。 “在藍(lán)海中,競爭無從談起,因?yàn)橛螒虻囊?guī)則還未制定。 ”我認(rèn)為, 制定游戲規(guī)則恰恰是創(chuàng)新企業(yè)在變革環(huán)境中能否脫穎而出的關(guān)鍵。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。十、建材家電化營銷產(chǎn)品形態(tài) diy銷售模式從量販到體驗(yàn)渠道運(yùn)作扁平化營銷娛樂化十一商道即人道五經(jīng)道、天、地、將、法七法政治開明、將帥英明、天時(shí)地利、執(zhí)行有力、武器精良、士兵英勇、賞罰分明企業(yè)制勝法則內(nèi)修道,外謀

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