亞馬遜運(yùn)營(yíng)之listing優(yōu)化技巧

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)之listing優(yōu)化技巧 我們都知道，想要在亞馬遜上賣東西，最基本的素養(yǎng)就是要把內(nèi)容優(yōu)化好， 才能保證有好的流量來源和轉(zhuǎn)化率。 所謂內(nèi)容listing的優(yōu)化，指的是圖片、標(biāo)題、BulletPoint 、產(chǎn)品參數(shù)、 產(chǎn)品描述、問答、關(guān)鍵詞優(yōu)化、Review 這幾大關(guān)鍵點(diǎn)。 為了幫助亞馬遜賣家更好地實(shí)現(xiàn)盈利，AMZTracker 從3月份開始推出了 在線課程一一“抓客大講堂”，以視頻錄制的形式，每期講解一個(gè)與跨境電商有 關(guān)的主題。 在第2期課程里，嘉賓講師曹鵬便就“亞馬遜list ing 的優(yōu)化”這一話題進(jìn) 行了講解。 抓客小編特別將課程里的精華整理成文字版，供大家學(xué)習(xí)參考！ 圖片 記住

2、，假如你的產(chǎn)品長(zhǎng)期賣不出去，或者突然間銷量不好了，首先要做的事 情便是修改你的圖片！ I基本準(zhǔn)則 Amazon 對(duì)于圖片的要求，一般有以下準(zhǔn)則。 1、首圖必須是純白的背景，必須是實(shí)物展示，不能帶有其他配件圖（必要除首 圖外圖片也可以用其他底色顏色。所有圖片均做到簡(jiǎn)約美觀，所使用產(chǎn)品主體為 經(jīng)過精修后的主體） 2、商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85% ,不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷?3、可使用TIFF及GIF格式的圖片文件 4、圖片像素不能超過10000 像素，最長(zhǎng)邊達(dá)到1000像素，最短邊達(dá)到500像 素可放大圖片細(xì)節(jié) I圖片內(nèi)容及排序 一般來說，每個(gè)帖子可以上傳圖片6-9張，參考內(nèi)容及排序如下

3、。 精修主圖（1-2張）：展示產(chǎn)品三個(gè)側(cè)面，經(jīng)過紋理及陰影等的細(xì)節(jié)處理 主宣傳圖（1張）：體現(xiàn)產(chǎn)品最重要功能，可配搭1-2句宣傳語(yǔ) 細(xì)節(jié)及功能展示圖（3-5張）：展示產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)或者功能，可以配搭簡(jiǎn)單的文 字說明，讓客戶明白這個(gè)產(chǎn)品有什么功能和賣點(diǎn) 細(xì)節(jié)明細(xì)圖（1張）：展示產(chǎn)品的一些接口名稱等 使用環(huán)境圖（1張）：展示產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，或者展示產(chǎn)品在什么場(chǎng)合下適 用 包裝明細(xì)圖（1張）：展示產(chǎn)品的全包裝圖。必須出現(xiàn)在顯示的圖片里，起到防 止跟帖的作用 標(biāo)題 亞馬遜是一個(gè)有溫度的平臺(tái)，因此標(biāo)題的可讀性一定要大于可搜索性，也就 是必須做到簡(jiǎn)潔明了。 此外，最吸引客戶的賣點(diǎn)要盡量放在標(biāo)題的前面，因

4、為在移動(dòng)端中，往往只 能顯示產(chǎn)品標(biāo)題前面一部分的內(nèi)容。 I基本要求 Amazon 對(duì) 于標(biāo)題有以下要求： 1.200字符以內(nèi)，充分利用的同時(shí)簡(jiǎn)潔明了，通過標(biāo)題把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者 2. 標(biāo)題內(nèi)容：Brand + Product Type （需要盡可 能的不同表達(dá)）+“ with ” Unique Thing* + Features 3. 每個(gè)單詞首字母大寫，除了介詞the, and, or, for, a, an, i n, over, with 4. 捆綁銷售的產(chǎn)品，需要在括號(hào)中注明。如：16 - pack 5. 有促銷價(jià)格的，盡量用促銷工具替代在標(biāo)題體現(xiàn) 6. 用數(shù)字代替數(shù)值。如2代替Two

5、I錯(cuò)誤做法 在編輯標(biāo)題時(shí)，要避免以下這些關(guān)于標(biāo)題的錯(cuò)誤做法。 1. 信息過多，過冗雜 2. 全部使用大寫 3. 使用 主觀形 容詞。如：awesome, great 4使用HTML 或者特殊字符。如：?, ?, ? 5. 使用店鋪名，價(jià)格，或Free shipping字樣 6使用etc., 避免使用等等這樣的字眼。對(duì)用戶來說就像你不在乎任何事情 7. 堆砌關(guān)鍵字 8. 出現(xiàn)單詞拼寫錯(cuò)誤 Bullet Poi nt 客戶做決定件一個(gè)很快的事情，由于在APP端只能看到前面三個(gè)賣點(diǎn)，因 此最重要的Bullet Point定要在前三個(gè)中體現(xiàn)。 I要點(diǎn) 一般來說，優(yōu)化Bullet Point 有以下幾個(gè)

6、要點(diǎn)。 1、2000 個(gè)字符以內(nèi) 2、按照產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要程度進(jìn)行排列 3、每一點(diǎn)用大寫把重要功能總結(jié)，再用小寫具體描述相關(guān)功能 4、關(guān)注重點(diǎn)參數(shù)：產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)和屬性、兼容型號(hào)：最高10個(gè)、產(chǎn)品主要 功能、外觀材質(zhì)、售后 操作tips 在具體操作中，講師曹鵬還總結(jié)了以下tips。 1、主要關(guān)鍵信息可用大寫字母標(biāo)出 2、提煉五個(gè)特性，同時(shí)每個(gè)特性再提煉出來三個(gè)左右單詞作為核心點(diǎn)，以核心 點(diǎn)作為開頭，分別引出每個(gè)特性，每個(gè)字?jǐn)?shù)的特性需要有一定的控制 3、特性描述可柔和地添加一個(gè)產(chǎn)品參數(shù)，降低買家閱讀疲勞 4、可以把銷售關(guān)鍵字包含在Bullet Poi nt 里提高曝光率 產(chǎn)品參數(shù) 產(chǎn)品參數(shù)可以提

7、高產(chǎn)品的搜索權(quán)重，雖然效果不會(huì)立竿見影，但是會(huì)有一種 潛移默化的效果。 關(guān)于產(chǎn)品參數(shù)，建議大家要盡量寫滿，但前提是保證準(zhǔn)確。 如果有你沒辦法確認(rèn)的東西，盡量不要寫。否則假如遇到較真的客戶，給你 一個(gè)差評(píng)，反而就得不償失了。 描述 產(chǎn)品描述在在移動(dòng)端的重要性超出電腦端，由于目前移動(dòng)端的購(gòu)買數(shù)量已經(jīng) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦端，對(duì)于描述的優(yōu)化則更應(yīng)該引起重視。 描述的內(nèi)容要求在2000字符以內(nèi)，可以從公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) （用戶關(guān)心的吐槽的內(nèi)容）等方面進(jìn)行描寫。 在做產(chǎn)品描述的時(shí)候要想著回答消費(fèi)者可能存在的問題，在描述中和消費(fèi)者 交談。盡可能生動(dòng)而不生硬，不要只是簡(jiǎn)單的提供數(shù)據(jù)。 此外，還可以插入圖片

8、。比如下面兩個(gè)例子。 Prnifcict bescv 問答 問題的展示位置決定了其重要性，可增加帖子的成交率。 一方面，它能給希望購(gòu)買的買家提供有效的真實(shí)產(chǎn)品信息，展現(xiàn)更多的產(chǎn)品 信息，激發(fā)潛在客戶，另一方面，它也是已經(jīng)購(gòu)買的買家解決問題的渠道之一。 如何快速提高問答數(shù)量，有以下方法： 1. 自問自答 2. 尋找reviewer 提問 3. 專業(yè)刷問答服務(wù)(fiver) 關(guān)鍵詞優(yōu)化 亞馬遜在客戶進(jìn)行搜索時(shí)，一般進(jìn)行廣泛匹配來展示搜索結(jié)果。 關(guān)鍵字在標(biāo)題，bullet poi nt，描述，A+ tag 多次出現(xiàn)后會(huì)提高搜索權(quán)重。 I原則 一般來說，關(guān)鍵詞的設(shè)置有以下一些原則。 1、使用詳細(xì)的商品

9、名稱 2、英文的拼寫正確無誤 3、商品名稱的單詞按照一定的規(guī)則來排列 4、用空格替代標(biāo)點(diǎn)符號(hào) 5、不斷地調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞 I錯(cuò)誤做法 以下一些錯(cuò)誤做法，則應(yīng)該盡量避免。 1、重復(fù)疊加關(guān)鍵詞 2、Search Term 里 加引號(hào) 3、添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的產(chǎn)品或品牌 4、使用買家不明白的專業(yè)縮寫 I關(guān)鍵詞搜索方法 利用一些關(guān)鍵詞搜索方法，也能提高關(guān)鍵詞的利用效率。 1、產(chǎn)品名稱，可以參考國(guó)內(nèi)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的描述 Adwards, 2、 關(guān)鍵字軟件搜索工具：女口AMZTracker , Google , 3、CPC推薦相關(guān)關(guān)鍵字 4、 Amazon, Ebay,速賣通等平臺(tái)搜索推薦關(guān)鍵字 5、

10、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)中尋找關(guān)鍵字 Review I關(guān)鍵詞搜索方法如何積累Review 1. 依靠自己的海外資源積累review 2. 郵件管理，既可以增加review ,也可以做好自己的客服 3. 合 并分拆listing，共享老listing的review 如果你在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的過程中遇到困難，不妨試試 AMZ Tracker(.c n) 一款可免費(fèi)試用7天的亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營(yíng)神器 選品調(diào)研、關(guān)鍵詞排名、銷量跟蹤、差評(píng)信息提取，跟賣提醒等 總有一個(gè)功能可以幫助你解決問題 VIPON (www.vip on .com ) 支持多站點(diǎn)、按效果付費(fèi)的亞馬遜折扣促銷平臺(tái) 通過平臺(tái)120萬+高度活躍的用

11、戶，幫助賣家店鋪產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流， 快速提升銷量和排名同時(shí)大幅減少賣家營(yíng)銷推廣費(fèi)用及提升產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率 CashCowPro ( ) 更好用，更親民的亞馬遜店鋪財(cái)務(wù)管理工具 無論是店鋪銷售分析、PPC推廣報(bào)表、還是庫(kù)存監(jiān)控 出師表 你都能在這里找到，注冊(cè)即可免費(fèi)試用10天 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以

12、昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督: 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 _- 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡