2016年銷售團隊工作思路匯報

1、2016年銷售團隊工作思路2016年年度任務2600萬，奮斗目標3000萬，線上人力需要達 到25人，老員工業(yè)績水平需要達到每月 7萬，奮斗7.5萬。新員工 業(yè)績水平第一個月每人必保2萬，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬， 奮斗5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標準，每月7萬，奮斗7.5萬。各個環(huán)節(jié)必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作為我來說，2016年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此 來推動公司整體任務目標的達成：1 :人力補充方面一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工 16人，新員工5人，共計：21 人，距離公司要求的合格人力還差 4人。而且目前這21人中，業(yè)務 水平層次不齊，能

2、達到公司合格人力標準的數量也不多， 所以在年后 第一批人力的補充就非常的關鍵。（1 ）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備采用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個方面。（2）培訓時間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動權，優(yōu)勝略汰， 為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。（3 ）培訓內容：會繼續(xù)采用 2016年第一批培訓學員的教材，加 大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養(yǎng)成良好的習慣，多實 踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工 作，二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，

3、新老交替，優(yōu)勝略汰，才能 讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從2016年 開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優(yōu)秀的員工進來， 逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。2 :定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。人只有不 斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實 自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。（1）每周開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在 輕松愉悅的氛圍下，學到東西，并且能學以致用，促進日常工 作的開展。（2）每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由 公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著手的

4、， 帶領員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導員工跟著公司一起前進！（3）平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自 己團隊的情況，可以有針對性的開展。3:豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激 發(fā)員工工作熱情。（1）每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活 動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一 個人麻木，然后會變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自 己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣 一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥 無味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經在慢慢 的退化了！如果到達了一個承受

5、值，人很容易崩潰的！適當的 增加一些娛樂活動來調節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員 工做些心里輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖！可以 成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯， 打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以也可以 有各種培訓，家屬親情牌也可以打，可以做節(jié)目讓員工參加，既提 高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。(2)激勵就是通過激發(fā)人的內在欲望和需求；在公司鐘最根本的因 素是人的因素，也即如何發(fā)揮激勵作用，調動人的積極性問題。激 勵當是一項系統(tǒng)工程，貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對 人的研究基礎之上，深入了解人的需要，挖掘人的潛能。在

6、公司管 理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員 工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而 努力，為公司創(chuàng)造出最大的經濟效益。在 2016年度，我們可以 建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中， 從而為最終的目標服務。3 :新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養(yǎng)成良好的工作習慣。一個員工最終成為什么樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期， 必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什么樣的數據，必須確 保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總 結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。4 :希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化。

7、建議公司，及 時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體 的銷售工作起好支撐工作。現(xiàn)在的競爭很激烈，我們若不能及時了解 對手，就很難取勝！5 :建議公司完善售后服務體系，不要讓一切流于形式。要真正了解 客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的 回訪，都必須有針對性的服務于客戶，要做好細節(jié)，確保各項工作的 結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時客 戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。6:加強自我學習，應對行業(yè)發(fā)展，滿足內部發(fā)展需要。目前公司已經全面進軍保險領域， 我作為公司的一名員工，必須跟 上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業(yè)務技能， 及時了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力二是養(yǎng)成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然后是中長期目標 的制定三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源 和交際圈7 :嚴格要求自己，以身作則。作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。 不管