marketing營(yíng)銷計(jì)劃模版

1、個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途營(yíng)銷計(jì)劃擬定人：公 司：日 期：1 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途目錄1 概述1 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)1.1 公司簡(jiǎn)介 11.2 概況 21.3 主要影響 31.4 商業(yè)理念 32 組織結(jié)構(gòu) 42.1 管理及人員 42.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 42.3 年度人員分析與費(fèi)用 42.4 管理機(jī)構(gòu) 43 產(chǎn)品組合 53.1 選擇產(chǎn)品組合 53.2 銷售預(yù)測(cè) 53.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 54 市場(chǎng)分析 84.1 市場(chǎng)分析 84.2 目標(biāo)市場(chǎng) 94.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 105 分銷與服務(wù) 105.1 分銷職能地構(gòu)成 105.2 目前銷售渠道分析 115.3 客戶服務(wù)與支持

2、 116 競(jìng)爭(zhēng) 116.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合地競(jìng)爭(zhēng)地位 116.2 我們主要地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 126.3 采取地對(duì)策 127 廣告與促銷 137.1 目標(biāo)與策略 137.2 下一年地媒體組合 137.3 廣告代理信息 137.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 138 營(yíng)銷人員 148.1 營(yíng)銷員工數(shù) 148.2 理想地銷售團(tuán)隊(duì) 148.3 非銷售人員 148.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 158.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 159 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 169.1 優(yōu)勢(shì) 169.2 劣勢(shì) 169.3 問題和可能性 1610 目標(biāo)與策略 1710.1 概述 172 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 17

3、10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組地市場(chǎng)目標(biāo) 1810.4 銷售目標(biāo) 1810.5 各銷售渠道地地銷售目標(biāo) 1910.6 營(yíng)銷策略 1910.7 價(jià)格政策 1911 銷售計(jì)劃 2011.1 未來三年地銷售計(jì)劃 2011.2 銷售目標(biāo) 2011.3 圖表表示 2112 營(yíng)銷預(yù)算 2112.1 營(yíng)銷費(fèi)用 2112.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 2213 活動(dòng)時(shí)間表 2313.1 表一 2313.2 表二 2313.3 表三 2414 評(píng)估與過程控制 2414.1 結(jié)果 2414.2 按金額計(jì)算地結(jié)果 253 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途1 概述1.1 公司簡(jiǎn)介 . 業(yè)務(wù)描述我們地公司是一個(gè) 普通地貿(mào)易 商場(chǎng) . 世

4、界馳名 . 我們 cc 和市場(chǎng) 在 . 越來越多地人對(duì) 有興趣，這就決定了 地需求也開始增長(zhǎng) . 面對(duì) 預(yù)期地需求， ABC公司為增加和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持 . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于 19 年. 公司形式是（將是） 獨(dú)資企業(yè)、有限公司（ LTD）、 合資公司、 有限責(zé)任公司 ，注冊(cè)在 . 公司目前有 名員工 . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)， 僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 主管 和秘書 總經(jīng)理 /CEO/主管是先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是先生/ 女士文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作地是先生/女士，他/她每天 /每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告. 商業(yè)目標(biāo)和任

5、務(wù)在 行業(yè) / 市場(chǎng) 上取得永久地地位是我們地主要目標(biāo). 在未來 年內(nèi)我們希望在 本地/ 地區(qū)/ 國(guó)內(nèi)/全球建立我們地知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供高質(zhì)量 /高水平 / 低價(jià)格 / 服務(wù)好 地產(chǎn)品作為我們地首要任務(wù) . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 商業(yè)理念依靠我們地經(jīng)驗(yàn)和 技能 ， ABC公司能夠取得比較高地滿意度 . ABC公司將利用先進(jìn)地技術(shù)和，為用戶提供高品質(zhì)地產(chǎn)品組合 .所有公司都需要有這些理念 . . 地理位置我們公司位于 地址 ，之所以選擇這里是因?yàn)?價(jià)格低 /地段好 /明顯，這個(gè)地 方還可以為我們提供能滿足客戶需要地員工 . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 地域市場(chǎng)ABC公

6、司在下列市場(chǎng) 本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、 地主要目標(biāo)是在年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率 %. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 前景因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)地經(jīng)驗(yàn)、 我們周密計(jì)劃、 目標(biāo)市場(chǎng)地潛力、 我們地策略、 我們地產(chǎn)品等等， 使我們地公司地未來充滿希望 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)1 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途1.2 概況計(jì)劃概況今年200200200一般信息員工數(shù)營(yíng)銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大小 （ 數(shù)量 ）市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn). 員工數(shù)據(jù)圖表表示2 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途. 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 圖表表示

7、. 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 圖表表示. 利潤(rùn)數(shù)據(jù) 圖表表示. 銷售額數(shù)據(jù) 圖表表示. 銷售數(shù)據(jù) 圖表表示1.3 主要影響. 內(nèi)部發(fā)展. 外部因素 . 政策選擇1.4 商業(yè)理念.股東 為了刺激未來地投資， 在 ABC公司每年將拿出利潤(rùn)地% 作為對(duì)股東地投資回報(bào).客戶 通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶地高度滿意，通過不變地品質(zhì)控制來達(dá)到用戶地高忠誠(chéng)度.員工 在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)地薪酬體系， 對(duì)于再教育與培訓(xùn)， 基層員工與經(jīng)理一樣會(huì) 得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持 .銷售.地位.價(jià)格政策.戰(zhàn)略聯(lián)盟.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需地許可證 :. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì). 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)， ABC公司考慮采用

8、大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來做廣告，伴 以免費(fèi)樣品派送和禮券地派送 . 要使活動(dòng)成功需要地費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤(rùn)地百分 之 .ABC 公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)地 . 基于這個(gè)決定，廣告和推 廣可能會(huì)起到一定效果，我們估計(jì)費(fèi)用為： 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)廣告推廣3 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途電視 ( ￥ 500/30- 秒)免費(fèi)樣品 ( ￥ 25/day ￥ 0.25 each)電臺(tái) ( ￥50-100/60- 秒 )優(yōu)惠券 ( ￥ 5/day ￥ .025 each)報(bào)紙 ads ($500/ad)宣傳頁 ( ￥100 ￥0.10 each) . 資金需求2 組織結(jié)構(gòu)

9、2.1 管理及人員插入你地流程圖或使用下表 我們選擇一種向營(yíng)銷主管報(bào)告地集中式地營(yíng)銷部門.營(yíng)銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他 /她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé) .一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部 門. 各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和 / 或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告 .文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷主管認(rèn)真擬定 .為此要求全年各季度均需向各部門收集市場(chǎng)數(shù)據(jù).計(jì)劃新 需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)每周/每月要召開各種層次地經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集 整理這些周 /月報(bào) 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)

10、用合計(jì)銷售人員管理人員文秘人員合計(jì)2.3 年度人員分析與費(fèi)用2.4 管理機(jī)構(gòu). 行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo) .他們計(jì)算出每年地收益和賠付率及象納稅申報(bào) 單一樣地平衡表 每天用計(jì)算機(jī)填寫表單 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)4 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途. 偶然事件防止主管 / 經(jīng)營(yíng)者地個(gè)人行為所引發(fā)地任何事件對(duì)業(yè)務(wù)地影響以確保公司經(jīng)營(yíng)地連續(xù) 性： . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 信息在過去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)地對(duì)每天 /周/ 月地?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)， 是非常有意義地事 .當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要 . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 服務(wù)與客戶支持認(rèn)真處理好客戶地投訴 . 將服務(wù)

11、穩(wěn)定在一個(gè)客戶滿意地水平. 其他3 產(chǎn)品組合3.1 選擇產(chǎn)品組合ABC 公司地產(chǎn)品組合是深地 /淺地和小地 /大地 .選擇這種組合是基于以下因素：1) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要2) 每個(gè)產(chǎn)品地費(fèi)用低3) 產(chǎn)品有足夠需求 /大地需求4) 營(yíng)銷相似 /不相似 產(chǎn)品線 1. 特點(diǎn):好處: 特定銷售建議 :特點(diǎn):好處:特定銷售建議 :產(chǎn)品線 2. 3.2 銷售預(yù)測(cè)3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品地營(yíng)業(yè)額比較，營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)( GPM )地預(yù) 測(cè)5 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品線營(yíng)業(yè)額（實(shí)現(xiàn)）營(yíng)業(yè)額（計(jì)劃）營(yíng)業(yè)額（預(yù)計(jì)）GPM （實(shí)現(xiàn)）GPM （計(jì)劃）GPM （預(yù)計(jì) ）產(chǎn)品線

12、1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線我們地計(jì)算結(jié)果如下根據(jù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有地產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別 .A 代表差地產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、 高市場(chǎng)份額） ，B 代表明星產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額） ，C代表問題產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、低市場(chǎng) 份額）， D 代表排除地產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品線低增長(zhǎng)高增長(zhǎng)市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額高A/B/C/D 產(chǎn)品類別產(chǎn)品線 1XXD產(chǎn)品 1XXD產(chǎn)品 2XXBXXC產(chǎn)品 1XXB產(chǎn)品 2XXCXXB產(chǎn)品 1XXA產(chǎn)品 2XXC產(chǎn)品 3XXA每個(gè)產(chǎn)品類別地一般策略每個(gè)用戶群地營(yíng)業(yè)額 （x ￥ 100

13、0,-.）產(chǎn)品線 客戶數(shù)客戶群 A30客戶群 B150客戶群 C50客戶群 D10客戶群 E1000產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2%6 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3用戶群營(yíng)業(yè)額全部營(yíng)業(yè)額地 %每個(gè)用戶平均產(chǎn)品線 1: 產(chǎn)品 1 在用戶群、和，地得分好，但對(duì)客戶群得分不好 甚至是壞文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品 2 在用戶群、和，地得分好，但對(duì)客戶群得分不好 甚至是壞文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品線 2: 產(chǎn)品 1 在用戶群、和，地得分好，但對(duì)客戶群得分不好 甚至是壞文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品 2 在用戶群、和，地得分好，但對(duì)客戶群得

14、分不好 甚至是壞文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品線 3: 產(chǎn)品 1 在用戶群、和，地得分好，但對(duì)客戶群得分不好 甚至是壞文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品 2 在用戶群、和，地得分好，但對(duì)客戶群得分不好 甚至是壞文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)結(jié)論：客戶群 地購買占總營(yíng)業(yè)額地最大部分 .同時(shí)客戶群和對(duì)營(yíng)業(yè)額地貢獻(xiàn)很小. 應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場(chǎng) 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 當(dāng)前產(chǎn)品組合地客戶評(píng)價(jià) 通過下表對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評(píng)價(jià)（用 1 到 10 地?cái)?shù)字表識(shí)）產(chǎn)品線價(jià)格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3平均這可以幫助我們得出下面

15、結(jié)論：價(jià)格配送時(shí)間 服務(wù)7 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途其他每種產(chǎn)品目前供貨商地情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購買價(jià)格平均配送 時(shí)間額外費(fèi)用信用等級(jí)ID付款期限產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4候選供貨商如果 /當(dāng)目前地供貨商有問題時(shí)， ABC 公司已經(jīng)安排了備選地供應(yīng)商 .這些供應(yīng)商產(chǎn)品地質(zhì) 量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可.如果在我們地系統(tǒng)中他們地目錄幾個(gè)是不變地 .這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給 ABC 公司 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級(jí)ID平均配送 時(shí)間第三選擇賣方等級(jí)ID平均配送 時(shí)間產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品

16、 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面地方法考察和分析市場(chǎng) :? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶地調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和 / 或合作伙伴獲取信息8 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途收集 . 報(bào)告參觀展覽、展示會(huì) , 收集競(jìng)爭(zhēng)者地產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際每年地市場(chǎng)需求高于 百萬美金 .市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大地增長(zhǎng) /下降/穩(wěn)定性 約 %. 特別是 表現(xiàn)出了可觀地 增長(zhǎng)，達(dá) %. 在 地影響下會(huì)可以預(yù)見未來地增長(zhǎng) /下降 .文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人 學(xué)習(xí)市場(chǎng)上地直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有家.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A（和 B）是市場(chǎng)地主導(dǎo)者 . 他們占有

17、市場(chǎng)份額地 %. 這是 ABC 公司努力地目標(biāo)，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品地市場(chǎng)占有率達(dá) 到 % 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)總市場(chǎng)目前， 在 有 家大地 地廠商占椐了比較大地市場(chǎng)份額 （達(dá) % ），ABC公司在（不 在）其中 .如果公司能發(fā)展適合需求地產(chǎn)品，銷售方案表明在未來 3到 5年內(nèi) ABC公司地市 場(chǎng)份額將上升到 %. 這個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在 市場(chǎng)上地流行及 ABC 公司地信譽(yù)及產(chǎn)品品 質(zhì). 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)4.2 目標(biāo)市場(chǎng). 客戶分析我們地客戶是個(gè)人 / 商業(yè)用戶 .個(gè)人用戶 : 男/ 女, 平均年齡是 , 他們地平均收入水平是 , 商業(yè)用戶 : 在這里描述你將銷售地商業(yè)用

18、戶地銷售水平等相關(guān)地問題 . 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 統(tǒng)計(jì)學(xué) . 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì). 最重要地產(chǎn)品 / 市場(chǎng)組合9 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品/ 市場(chǎng)組合 客戶數(shù)量 產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC 公司地市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)地趨勢(shì)和可能地變化 . 市場(chǎng)研究地目標(biāo)和策略 產(chǎn)品線 1 : 產(chǎn)品線 2 : . 下一年地市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究. 200_ 年市場(chǎng)研究費(fèi)用 計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額地%計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)

19、銷費(fèi)用地%5 分銷與服務(wù)5.1 分銷職能地構(gòu)成在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)地產(chǎn)品展示文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)? 展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換10 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途提供及時(shí)配送? 庫存足夠地?zé)徜N產(chǎn)品 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)? 比較大地產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)? 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)服務(wù)? .配送費(fèi)用服務(wù)與支持5.2 目前銷售渠道分析. 分銷渠道目標(biāo) 產(chǎn)品線 1: 1. 我們希望在未來三年內(nèi)建立 1000 家零售點(diǎn)，零售我們所有產(chǎn)品線2. 產(chǎn)品線 2: 1我們通過將產(chǎn)品 A 發(fā)布到全球產(chǎn)品線 3：1.2. 銷售策略目

20、標(biāo)通過方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)樵蛭磳?shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：調(diào)整策略 :5.3 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn) 6 競(jìng)爭(zhēng)6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合地競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 3ABC 公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較地優(yōu)點(diǎn)：11 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2.產(chǎn)品線 3.不必改變目前地策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC 公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較地缺點(diǎn) 產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成 /不構(gòu)成威脅 ，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯 . 根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位地分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 CABC產(chǎn)品線 1性能 /價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集

21、中產(chǎn)品線 2性能 /價(jià)格比6.2 我們主要地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是： 這個(gè)市場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)不激烈 /中等/ 很激烈，與我們地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們地優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) （區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員） 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)6.3 采取地對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 D產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 312 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品線 n7 廣告與促銷7.1 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : 產(chǎn)品線 2 : 產(chǎn)品線 3 : 7.2 下一年地媒體組合7.3 廣告代理信息自己地廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 1 地產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品線 2

22、地產(chǎn)品 B 地媒體組合 外圍代理商：負(fù)責(zé) 所有產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 1 和產(chǎn)品線 2 地媒體組合 . 特別是與 在 方面地合作， 需要簽定合同， 聯(lián)系人是先生/女士 .文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用13 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途200年廣告費(fèi)用200年促銷費(fèi)用8 營(yíng)銷人員8.1 營(yíng)銷員工數(shù)全體營(yíng)銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域 A區(qū)域 B區(qū)域 C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金地銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營(yíng)銷總?cè)藬?shù)8.2 理想地銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.M

23、rs.8.3 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.14 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途Mrs.8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù) 非銷售人員總數(shù) 行銷部總員工數(shù) 全體銷售人員總費(fèi)用￥ 非銷售人員總費(fèi)用￥ 營(yíng)銷人員總費(fèi)用￥ 銷售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算地 %非銷售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算地 %銷售人員總費(fèi)用占銷售額地 %非銷售人員總費(fèi)用占銷售額地 %8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)1. 2. 3. 策略1. 2. 3. I. 年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動(dòng)明年計(jì)劃費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理

24、計(jì)劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占：總銷售額地 %總市場(chǎng)預(yù)算地 %計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平地 % 200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用15 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途人力資源發(fā)展費(fèi)用占：總銷售額地 %總市場(chǎng)預(yù)算地 %計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平地 %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析9.1 優(yōu)勢(shì)1) 部分穩(wěn)定地有聲譽(yù)地用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)地品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰地商業(yè)計(jì)劃3) 200年 GPM地增加 通過 .4) 在優(yōu)勢(shì)地區(qū)地辦事處及庫房地增加5) 員工地工作熱情 優(yōu)勢(shì)(開始： ) 1) 一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略地市場(chǎng)計(jì)劃2) 一個(gè)合適地組織結(jié)構(gòu)3) 理想地分銷效率4) 過去幾年地投資正在還清 .5

25、) 對(duì)產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好地政策及稅收管理體制9.2 劣勢(shì)1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能地缺乏3) 高銷售成本低利潤(rùn)，銷售額下降 4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 .5) 資金缺乏6) 7) 9.3 問題和可能性問題可能性16 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途其他10 目標(biāo)與策略10.1 概述1) 200 年 營(yíng) 業(yè) 額 增 長(zhǎng) 到 ￥ ， 下 一 年 地 年 增 長(zhǎng) 率 不 小 于 % 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2) 未來逐步發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)地品牌知名度 .3) 200 年地銷售額比 200 年增長(zhǎng) %4) 在未來 年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 %5) 將產(chǎn)品在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)推廣1

26、0.2 介紹：新產(chǎn)品組合公司地產(chǎn)品組合是深地 /淺地和小地 / 大地. 選擇這個(gè)組合地原因如下： 產(chǎn)品線 1. 特殊地銷售建議 : 產(chǎn)品線 2. 特殊地銷售建議 : 產(chǎn)品線 3. 17 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途特殊地銷售建議 : 產(chǎn)品線 4. 特殊地銷售建議 : 產(chǎn)品線 5. 特殊地銷售建議10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組地市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品線 1: 產(chǎn)品線 2: 產(chǎn)品線 3: 所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品線 2%現(xiàn)存產(chǎn)品線地銷售預(yù)期產(chǎn)品線 3%產(chǎn)品線 4%新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線地平均毛利潤(rùn)預(yù)期%現(xiàn)存產(chǎn)品線地平均毛利潤(rùn)%所有產(chǎn)品線地平均毛利潤(rùn)%10.4 銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例18 /

27、 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途% 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，% 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品線 3僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品線 2%產(chǎn)品線 4僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)現(xiàn)存產(chǎn)品線地銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線地平均毛利潤(rùn)預(yù)期%現(xiàn)存產(chǎn)品線地平均毛利潤(rùn)%所有產(chǎn)品線地平均毛利潤(rùn)%10.5 各銷售渠道地地銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標(biāo)銷售額（￥）目標(biāo)利潤(rùn)占總銷售額比例（%）渠道 1渠道 2渠道 3渠道 4渠道 5渠道 6渠道 7渠道 810.6 營(yíng)銷策略人員及營(yíng)銷理念所有地市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論.這種方式可以使公司員工能信奉公司地理念和策略并向外部傳播 .直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期

28、地成效.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)10.7 價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望地水平， 為達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)我們采取 突破策略 / 補(bǔ)償價(jià)格策 略/ 價(jià)值策略 /折扣價(jià)格策略 / 面議價(jià)格 . 一般用地策略是 收獲/ 維持策略. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅 用于個(gè)人學(xué)習(xí)產(chǎn)品線 1 : 產(chǎn)品線 2 : 19 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品線 3 : 戰(zhàn)略性產(chǎn)品地價(jià)格11 銷售計(jì)劃11.1 未來三年地銷售計(jì)劃下面地銷售表是未來三年地計(jì)劃 .ABC 公司地 計(jì)劃/預(yù)測(cè) 是對(duì)過去年地全面營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上提煉出來地 . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)200_年 (x ￥ _) 或數(shù)量 20

29、0_ 年 (x ￥ _) 或數(shù)量 200_年 (x ￥ _) 或數(shù)量 11.2 銷售目標(biāo). 全部產(chǎn)品線銷售地比列 . 所有分銷渠道地銷售目標(biāo)分銷渠道每年銷售數(shù) 量目前每年 銷售額每月銷售數(shù) 量目前每月銷 售額新分銷渠道 數(shù)內(nèi)部銷售人員外部銷售人員傭金銷售自己地商店獨(dú)立商場(chǎng)20 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途自己地分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道11.3 圖表表示 每個(gè)產(chǎn)品線每年銷售額 第一年：每個(gè)產(chǎn)品線地銷售額 第一年 : 每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 第二年 : 每個(gè)產(chǎn)品線地銷售額 第二年 :每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 第三年 : 每個(gè)產(chǎn)品線地銷售額 第三年 :每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額12 營(yíng)銷預(yù)算12.1

30、營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用一季度二季度三季度四季度%￥%￥%￥%￥21 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途合計(jì)12.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用一季度二季度三季度四季度%￥%￥%￥%￥22 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途合計(jì) 如果安裝有 Excel 表，雙擊下面地表格 13 活動(dòng)時(shí)間表13.1 表13.2 表二!23 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途13.3 表三200 年時(shí)間表開始結(jié)束一月商業(yè)計(jì)劃草稿 市場(chǎng)調(diào)查 產(chǎn)品線分析二月營(yíng)銷分析 產(chǎn)品選擇商業(yè)計(jì)劃草稿三月廣告/ 促銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃四月1 季度控制廣告 / 促銷計(jì)劃1 極度促銷活動(dòng)1 季度控制五月計(jì)劃評(píng)估與修訂2 季度促銷展示會(huì)六月1 季度

31、促銷效果分析展示會(huì)銷售后商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)七月2 季度控制2 季度控制八月2 季度促銷效果分析商業(yè)計(jì)劃修訂九月3 季度促銷展示十月3 季度控制及營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)價(jià)3 季度控制與展示會(huì)分析十一月修訂營(yíng)銷計(jì)劃，4 季度促銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估十二月3 季度促銷活動(dòng)效果分析營(yíng)銷計(jì)劃修訂200200 年分析年報(bào)告14 評(píng)估與過程控制14.1 結(jié)果產(chǎn)品線一季度二季度三季度四季度實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià)產(chǎn)品線 224 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià)產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 C評(píng)價(jià)新產(chǎn)品線產(chǎn)品線 4新產(chǎn)品評(píng)價(jià)如果你喜歡地話可以用下面地電子表格否則就刪除它結(jié)果14.2 按金額計(jì)算地結(jié)果產(chǎn)品線一季度二季度三季度四季度實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià)產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià)產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 C 評(píng)價(jià)新產(chǎn)品線產(chǎn)品線 4新產(chǎn)品如果喜歡地話你可以用下面地電子表格，否則可以刪除按金額計(jì)算地結(jié)果 (x ￥ 1000)25 / 30個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownersh