陪同拜訪前的準備檢查表_第1頁
陪同拜訪前的準備檢查表_第2頁
陪同拜訪前的準備檢查表_第3頁
陪同拜訪前的準備檢查表_第4頁
免費預(yù)覽已結(jié)束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、新人拜訪陪同卡竭誠歡迎您加入壽險營銷行列。您的成長和陪訪管卡不容辭的責任。請珍惜并利用您的陪同權(quán)利!序 號客戶姓名客戶類型陪同方式時間地點推存險種拜訪結(jié)果主任、 推薦人 簽名123陪同感想或建議 新人簽名：陪同拜訪前的準備檢查表1、本次拜訪的目的：了解新人的不足之處追蹤新人的技能進步情況2、新人已掌握的客戶資料：年齡 配偶年齡子女情況家庭收入 工作單位享有的福利 愛好購買保險情況對保險的態(tài)度詳細的描述：3、 接觸方式：陌生拜訪 已約訪、初訪再訪4、 接觸地點：客戶家客戶單位公司職場5、接觸步聚:6、已準備的資料及工具：條款 彩頁 建議書 金領(lǐng)（PDA投保單收據(jù) 轉(zhuǎn)帳委托書電腦公司簡介簽字筆7、

2、預(yù)料的拒絕及應(yīng)對方法：拒絕：應(yīng)對方法：拒絕：應(yīng)對方法：觀摩心得（用于示范式陪同）1、主管的開場白是如何進行的?2、主管是怎樣引導客戶循序漸進的？3、主管對客戶的哪些拒絕處理得十分精彩？4、主管在進行建議書說明時是如何描述商品特色的?5、主管有哪些特殊的促成手段？6、其他你認為值得學習的部分：7、你認為主管存在的不足之處：陪同拜訪主管觀察表步驟細節(jié)評估第一步建立輕松良好關(guān)系遞送名片是否自我介紹是否寒暄贊美是否第二步道明來意是否歷史是否第三步介紹公司榮譽是否投資收益狀況是否第四步需求分析家庭收入分配是否家庭保障是否教育金是否第五步目標需求確認養(yǎng)老金是否有計劃的儲蓄是否急用的現(xiàn)金是否節(jié)稅是否產(chǎn)品設(shè)計是否保費設(shè)計是否整體利益概述是否第六步產(chǎn)品說明及組合利益講解紅利是否生存金領(lǐng)取是否大病醫(yī)療是否意外身故是否第七步拒絕處理是否問題一：業(yè)務(wù)員處理方式摘要： 處理方式參考：問題二：業(yè)務(wù)員處理方式摘要：處理方式參考：問題三：業(yè)務(wù)員處理方式摘要：處理方式參考：處理是否得當處理是否得當處理是否得當推定承諾法是否第七步促成對比法是否二擇一

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論