20XX保險銷售個人年終總結(jié)范文

1、20XX保險銷售個人年終總結(jié)范文年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力 拓展業(yè)務，為完成公司下達的任務指標而努力，現(xiàn)將總結(jié)如F：員工管理、業(yè)務學習工作:1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進行配置，積極調(diào)動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習 業(yè)務的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務員能正確引導企業(yè) 對職工意外險的認識，以減少業(yè)務的逆選擇，降低賠付率。3、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，

2、督促并較好地配合業(yè)務員多 方位拓展業(yè)務。4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案，經(jīng)總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業(yè)務員做好各項 業(yè)務管理工作。5、制訂20XX年團險業(yè)務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調(diào)整。意外險方面工作:學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業(yè)務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領(lǐng)導或經(jīng)辦 人做好溝通，聯(lián)絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并 將賠款及時送回學?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務 工作。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行 學平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學 平險收費標準進行再次明

3、確，全面安排業(yè)務員與各學校領(lǐng)導 及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的 意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領(lǐng)導的 聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導的大力支持，使今年的學平險續(xù) 收工作順利完成打下堅實基矗三是在各學校即將放假前期， 團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短 的幾天內(nèi)冒著酷暑將 XX-X萬余份學平險致學生家長的封信和就醫(yī)服務指南及時送到學校，發(fā)至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在XX月份圓滿完成了學平險任務。企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜訪意外險保費在X

4、X-X 萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與 客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要 求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服 務工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重 視，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況F，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。壽險業(yè)務方面工作:在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮，業(yè)務與去年同期相比有大 幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝

5、通企 業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財 務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新 開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。今年在總公司的指導下從營銷部招募了XX-X人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道，目前為止意外險共收 保費XX-X萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達 到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意 外險業(yè)務新的增長點。四、建議:是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務拓展環(huán)境越來越嚴峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險 予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領(lǐng) 導多參加團險部會議，多與業(yè)務員溝通、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫助。五、明年工作思路1、做好學平險收費前的各項工作。2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有 意外險的基礎(chǔ)上，開拓新的意外險，特別是一些代理業(yè)務。3、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點。4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā) 展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面